文章來(lai)源：中(zhong)國石油化工集團公(gong)司 發布(bu)時間：2019-02-12
2008年(nian)張從(cong)邦白手起家進入科(ke)威(wei)特市場，從(cong)幾(ji)個人(ren)的團隊發(fa)展(zhan)到3000多人(ren)，從(cong)零開(kai)始發(fa)展(zhan)到中國(guo)石(shi)化鉆井工程(cheng)規(gui)模最(zui)大的海外機(ji)構之一(yi)(yi)，他的每一(yi)(yi)步都走得異常艱辛，每一(yi)(yi)步都走得非常踏實。中國(guo)石(shi)化國(guo)際(ji)石(shi)油工程(cheng)公司(si)科(ke)威(wei)特分(fen)公司(si)經(jing)歷(li)2008年(nian)和2014年(nian)兩(liang)次逆(ni)勢(shi)發(fa)展(zhan)，如(ru)今已成為科(ke)威(wei)特石(shi)油公司(si)（KOC）最(zui)大的鉆井承包(bao)商。
在(zai)實現中(zhong)科(ke)產業共贏(ying)的(de)同時(shi)，張(zhang)從邦(bang)團隊(dui)為國(guo)內輸出高端(duan)石油設備、提(ti)升中(zhong)國(guo)影響(xiang)力做出了(le)卓越貢獻(xian)。中(zhong)國(guo)石化鉆井隊(dui)伍(wu)衣著紅色工裝，嚴明的(de)紀律、高效(xiao)的(de)執行力和國(guo)際化的(de)管理令(ling)科(ke)威特人印(yin)象深刻，被(bei)當(dang)地石油從業者稱(cheng)贊為沙漠“紅軍”。
篳路藍縷，他是開疆拓土的一(yi)員大將(jiang)
2008年全球金融危機爆發，國際油價大幅下挫，國內(nei)石(shi)油工(gong)程隊伍大量停待(dai)。在此情況下，有過蘇丹、沙(sha)特工(gong)作經歷的張(zhang)從邦臨危受命到科威(wei)特開拓市場。
從2008年2月起，每個深夜，張從邦和同事都(dou)在(zai)科威特(te)(te)六環外(wai)一座破舊公寓樓的小屋(wu)里挑燈夜戰，抓(zhua)緊整理和分析(xi)白天搜集來的各種(zhong)數據、信息。科威特(te)(te)市場(chang)到底能不能進？這個市場(chang)究竟(jing)有多大(da)？這是始終(zhong)圍繞在(zai)他腦海里的問題(ti)。
張從邦（左一）和同(tong)事(shi)在(zai)工作現場
為了節省開支，張(zhang)從(cong)邦(bang)租(zu)住(zhu)在科威特偏(pian)遠(yuan)的(de)公(gong)寓樓里，每天(tian)只吃一頓飯。白(bai)天(tian)裝(zhuang)好面包(bao)、餅干和礦泉(quan)水，就(jiu)出發(fa)前(qian)往政府部門、科威特石(shi)油(you)(you)公(gong)司(si)、分包(bao)公(gong)司(si)、施工現場調研。張(zhang)從(cong)邦(bang)說，那時候(hou)每天(tian)只有(you)晚(wan)飯能見到(dao)油(you)(you)水，五六個人在附(fu)近中國餐館訂八(ba)份盒(he)飯，連油(you)(you)帶水，吃得(de)精光。
通過深刻剖析當地法(fa)規(gui)、財稅(shui)政策、作業者技術標準、競爭對手實(shi)力(li)，尤其是(shi)科(ke)威(wei)特政府計劃(hua)到2020年將原油(you)日產(chan)量提高(gao)到400萬桶以上(shang)的長期(qi)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略，張從邦認定科(ke)威(wei)特石油(you)工程市場存在(zai)重大發(fa)展(zhan)(zhan)機(ji)遇(yu)。
但對于大多數(shu)科(ke)威(wei)特(te)人(ren)(ren)來說，中國是一個遙遠而陌生(sheng)的(de)國度(du)，更不用提“中國石化”。這是一家怎樣的(de)公(gong)司？它的(de)技術如何？施工能(neng)力如何？為了(le)(le)能(neng)與(yu)KOC高層見面溝(gou)通，張從邦在KOC辦公(gong)樓里經常一等(deng)就是一天(tian)。“當時科(ke)威(wei)特(te)已經有(you)很多外國公(gong)司。我(wo)們剛進入科(ke)威(wei)特(te)時，科(ke)方對我(wo)們愛答不理，覺得中國人(ren)(ren)干不了(le)(le)這個活。”
張從(cong)邦去沙漠(mo)實地暗訪(fang)競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)施工(gong)隊伍，逐漸摸清了(le)設備配(pei)套、油料和人工(gong)成本等費用構成。通過認真(zhen)調研和縝密測算，張從(cong)邦憑借僅千分之二(er)的(de)(de)報(bao)價優勢，于2009年4月在激烈的(de)(de)競(jing)(jing)爭中(zhong)拿(na)下15部鉆(zhan)機，簽署了(le)8.6億美元的(de)(de)鉆(zhan)井合同(tong)，創造(zao)了(le)當時中(zhong)國石化(hua)海外工(gong)程項(xiang)目單(dan)筆鉆(zhan)井合同(tong)最大金額的(de)(de)記錄，實現了(le)科威特分公司的(de)(de)第一次跨越(yue)。
2009年9月啟(qi)動(dong)第一(yi)部鉆機時(shi)，科(ke)威(wei)特(te)分公司所有人都鉚著(zhu)一(yi)股勁，一(yi)定要打響(xiang)中(zhong)國石化在(zai)科(ke)威(wei)特(te)鉆井市(shi)場(chang)的(de)第一(yi)槍(qiang)。“廢寢忘(wang)食”已(yi)經(jing)無(wu)法形容(rong)當(dang)時(shi)的(de)辛勞，他們直接面對的(de)是(shi)科(ke)威(wei)特(te)沙漠腹地五六(liu)十(shi)度(du)的(de)高溫(wen)炙烤(kao)。運(yun)到沙漠的(de)第一(yi)批(pi)營房床位(wei)不夠，太陽(yang)落山(shan)后(hou)，經(jing)過白(bai)天烘烤(kao)的(de)營房依然(ran)悶熱(re)不堪。蛇和蝎子(zi)在(zai)夜間出(chu)來(lai)活動(dong)，人又不能睡(shui)在(zai)地上。大(da)家(jia)干脆抄起墊子(zi)爬上房頂(ding)，臥躺溫(wen)暖鐵板，仰望(wang)滿目星辰(chen)，一(yi)著(zhu)枕(zhen)頭就睡(shui)了。到了后(hou)半夜，微風漸寒(han)，大(da)家(jia)爬下屋頂(ding)進營房，裹緊被子(zi)接著(zhu)睡(shui)。
回憶起當(dang)(dang)時的(de)情景，張從(cong)(cong)(cong)邦(bang)感慨現在(zai)的(de)住宿條件改善了很多(duo)。其實他是個很“小(xiao)氣”的(de)人，由于規模擴大、人員增(zeng)加，科威特分公司機關人員已整體換(huan)了兩次宿舍，目前住在(zai)薩爾米(mi)亞區最便宜(yi)的(de)公寓(yu)樓(lou)里，從(cong)(cong)(cong)當(dang)(dang)地淘來的(de)二(er)手家(jia)具仍擺放在(zai)張從(cong)(cong)(cong)邦(bang)的(de)宿舍里。
2014年，國際油價斷崖式(shi)下跌(die)，國內外鉆井隊伍大量(liang)停(ting)待。張從邦帶(dai)領團隊逆(ni)勢進取，危中尋機，再次憑借(jie)0.32%的商(shang)務報價優勢，拿到44部鉆機，簽署21億美元合同，一(yi)躍成為(wei)KOC最大的鉆井承包商(shang)。
當初的(de)“單槍匹(pi)馬”，如今已“兵(bing)強馬壯”。從零起(qi)步(bu)的(de)科威(wei)特市場(chang)，目(mu)前(qian)聚(ju)集了勝利、中原、華北、西南和(he)華東共5家地區公司53支隊(dui)伍(wu)，中外(wai)合計3000多名員(yuan)工(gong)在(zai)此(ci)作業(ye)。至2017年(nian)一季度(du)，累計新(xin)簽(qian)合同(tong)額30.11億美(mei)元(yuan)，累計向國內回(hui)流資(zi)金(jin)35億元(yuan)。
錚錚鐵(tie)骨，硬漢也(ye)有柔情時
“小(xiao)孩(hai)出生26天我就走了，回來就半歲了。從(cong)1996年(nian)底(di)1997年(nian)初我第一次出國，到現在(zai)前后已經20年(nian)了。”說這話的時(shi)候，張從(cong)邦臉(lian)上透著(zhu)愧疚(jiu)。這么(me)多年(nian)，他和家人早(zao)已習慣這種遠隔(ge)千(qian)山萬水的分別(bie)。
“這(zhe)么多(duo)年(nian)，我(wo)(wo)非常感(gan)謝家(jia)人(ren)對我(wo)(wo)的(de)支持。在我(wo)(wo)最痛苦、工作最困難的(de)時候，他(ta)們一直給我(wo)(wo)鼓勵。”在開拓(tuo)科威特(te)市場初期，引進國產(chan)設備是塊“難啃的(de)硬骨頭”，為此張從邦克服了常人(ren)難以想(xiang)象(xiang)的(de)困難。
工作中的(de)張從(cong)邦
海灣國家一(yi)直非常(chang)青睞歐(ou)美制(zhi)造的石油(you)裝備(bei)，對中國設(she)備(bei)認可度不高。為了降低(di)設(she)備(bei)配(pei)套成(cheng)本和(he)(he)后期維護(hu)保養費用(yong)，張從邦從一(yi)開始就積極推動國產設(she)備(bei)準入。一(yi)方面(mian)，他主動與國內(nei)廠家結合，了解國內(nei)設(she)備(bei)的技(ji)術優勢和(he)(he)使用(yong)業績，幫助(zhu)國內(nei)廠家建立和(he)(he)完善與國際接(jie)軌(gui)的質量控制(zhi)體系；另一(yi)方面(mian)，他忍受來自科方的冷漠、拒絕甚(shen)至嘲(chao)笑，抓住一(yi)切(qie)機會與KOC各個管理層級進行深入的技(ji)術交流(liu)和(he)(he)推介(jie)，千方百計說服(fu)KOC派(pai)員考察走訪華東、華北(bei)和(he)(he)東北(bei)等地多家石油(you)設(she)備(bei)制(zhi)造工廠，最后KOC同(tong)意以“試用(yong)”方式引入中國制(zhi)造的封井器、頂驅等設(she)備(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經過九年(nian)的悉心(xin)經營(ying)(ying)，科威特(te)分公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)井(jing)工(gong)程成(cheng)績斐然(ran)。2014年(nian)11月-2015年(nian)8月，科威特(te)分公(gong)司(si)完成(cheng)中國石油(you)工(gong)程史上罕見之舉(ju)，運營(ying)(ying)15部鉆(zhan)(zhan)機的同時，啟動(dong)27部鉆(zhan)(zhan)機，刷(shua)新中國石化海外鉆(zhan)(zhan)機啟動(dong)紀(ji)(ji)錄和KOC鉆(zhan)(zhan)機啟動(dong)紀(ji)(ji)錄。2016年(nian)SP-137隊提(ti)(ti)前開鉆(zhan)(zhan)283個(ge)鉆(zhan)(zhan)機日，刷(shua)新KOC單機啟動(dong)最快紀(ji)(ji)錄。至2017年(nian)第一季度(du)，科威特(te)分公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)機啟動(dong)累(lei)計提(ti)(ti)前5423個(ge)鉆(zhan)(zhan)機日，獲得KOC提(ti)(ti)前開鉆(zhan)(zhan)獎(jiang)勵965萬美元。鉆(zhan)(zhan)井(jing)日費項目兩個(ge)主要(yao)生(sheng)產指標，即(ji)作業日費率和搬(ban)遷(qian)(qian)(qian)速度(du)，均已達極限水平，生(sheng)產時效長年(nian)保持(chi)在(zai)99%以上，鉆(zhan)(zhan)機搬(ban)遷(qian)(qian)(qian)控(kong)制在(zai)3天(tian)，修井(jing)機搬(ban)遷(qian)(qian)(qian)控(kong)制在(zai)0.6天(tian)，在(zai)KOC所有(you)承(cheng)包商中排名第一，并累(lei)計獲KOC安(an)全獎(jiang)648萬美元。
驕人(ren)(ren)的(de)成績屬于(yu)一(yi)支鋼鐵之師。在項目投標(biao)、鉆(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)(qi)動和生產運營的(de)繁忙期間，公司上下無人(ren)(ren)能按時(shi)休(xiu)假(jia)，沒(mei)有(you)抱怨只有(you)堅守(shou)，沒(mei)有(you)松懈(xie)只有(you)戰斗。從(cong)2013年(nian)開始投標(biao)到(dao)2014年(nian)簽(qian)訂合(he)同(tong)、陸(lu)續啟(qi)(qi)動鉆(zhan)(zhan)機(ji)，張(zhang)從(cong)邦一(yi)直沒(mei)有(you)離開工(gong)作(zuo)第一(yi)線。他跟(gen)母親分享道，“我們剛(gang)簽(qian)了一(yi)個100多億元人(ren)(ren)民(min)幣的(de)合(he)同(tong)，我感(gan)到(dao)壓力(li)很大。”為了不打擾他工(gong)作(zuo)，長期患糖尿(niao)病的(de)母親因腎衰竭緊(jin)急住院時(shi)，叮囑家人(ren)(ren)不準通知他。之后(hou)得(de)知此事，張(zhang)從(cong)邦迅速趕(gan)到(dao)醫院，看(kan)著母親枯槁的(de)面容，他淚眼模糊、愧疚不已。
“科(ke)威特(te)(te)分公司這支(zhi)隊(dui)伍對待工(gong)(gong)作是極(ji)其認真負(fu)責的(de)(de)，特(te)(te)別能(neng)吃苦(ku)，特(te)(te)別能(neng)戰斗，特(te)(te)別能(neng)奉獻，所有的(de)(de)成績來源于每個(ge)人(ren)的(de)(de)奮斗。”張從邦(bang)說，今(jin)天成績的(de)(de)取得(de)要感激每位(wei)(wei)員工(gong)(gong)的(de)(de)付出(chu)，面對這支(zhi)石化鐵軍，他(ta)內心(xin)的(de)(de)酸甜苦(ku)辣一(yi)言難盡(jin)。2015年3月(yue)SP-989隊(dui)進行(xing)現場配套時，時間緊，任務重，井(jing)隊(dui)安(an)全官陳鵬(peng)除(chu)了吃飯，沒(mei)有時間坐下來休息(xi)，老(lao)毛(mao)病(bing)甲溝(gou)(gou)炎很快就犯了，每走(zou)一(yi)步都鉆心(xin)的(de)(de)疼痛(tong)。為了不(bu)(bu)耽誤工(gong)(gong)作，陳鵬(peng)將扎入腳(jiao)趾的(de)(de)指(zhi)甲和一(yi)塊肉剪了下來，第二天又在井(jing)場上健(jian)步如(ru)飛(fei)。西南項目(mu)部副經理卜偉梁，人(ren)送外號(hao)“卜手(shou)機”，工(gong)(gong)作繁忙時手(shou)機寸刻不(bu)(bu)離，鉆井(jing)作業、設(she)備維修、油水運輸、與甲方工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)溝(gou)(gou)通(tong)等等事情，多如(ru)牛毛(mao)。工(gong)(gong)作再多，“卜手(shou)機”都會耐心(xin)傾聽、溝(gou)(gou)通(tong)，問題一(yi)個(ge)個(ge)解決，事情一(yi)件件辦(ban)好。有段時間手(shou)機用得(de)太(tai)頻繁，他(ta)出(chu)現了暫時性(xing)耳鳴(ming)，稍事休養，“卜手(shou)機”又回到指(zhi)揮(hui)生產(chan)的(de)(de)崗位(wei)(wei)上。
“他(ta)們(men)是我同吃(chi)苦、共患難的兄弟，每一個人(ren)，每一件事，我都(dou)記在(zai)心里！”張從邦說到動情之(zhi)處，不禁哽咽。
汗水無(wu)價，昔日“莽小伙”變身“洋高管(guan)”
1970年(nian)出(chu)生(sheng)的張(zhang)從(cong)邦(bang)，長(chang)期處于(yu)石(shi)油工程生(sheng)產一線。張(zhang)從(cong)邦(bang)第(di)一次出(chu)國(guo)(guo)(guo)打井是(shi)在1996年(nian)，“當時我(wo)們(men)去蘇(su)丹打井，我(wo)是(shi)鉆井隊隊長(chang)。到(dao)了(le)國(guo)(guo)(guo)外，對國(guo)(guo)(guo)外油公(gong)司管理下的甲乙方模式極(ji)其不理解，經(jing)常(chang)跟外國(guo)(guo)(guo)高管發生(sheng)沖突，半年(nian)多就被(bei)撤職調回(hui)(hui)了(le)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)。”張(zhang)從(cong)邦(bang)回(hui)(hui)憶(yi)說，盡管被(bei)迫調回(hui)(hui)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)，但他(ta)在心(xin)里(li)并不認同外國(guo)(guo)(guo)高管的做法(fa)。在此情況下，中國(guo)(guo)(guo)石(shi)化(hua)公(gong)司把他(ta)派到(dao)一家外國(guo)(guo)(guo)石(shi)油公(gong)司鍛煉(lian)了(le)8年(nian)。2006年(nian)，公(gong)司再派他(ta)去開拓沙特市(shi)場時，他(ta)已擁(yong)有(you)了(le)國(guo)(guo)(guo)際(ji)視野和(he)先(xian)進管理經(jing)驗。
“在海外(wai)開(kai)拓市(shi)場，一定要有國(guo)(guo)際化(hua)管理方式。”如今(jin)，張從邦(bang)團隊管理著近千人(ren)的(de)(de)(de)外(wai)國(guo)(guo)員工，他(ta)也從當初被趕回國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)“莽小伙”，變(bian)成了員工眼中“過于精(jing)細”的(de)(de)(de)“洋高管”。身為團隊負責(ze)人(ren)，張從邦(bang)始終尊重每個海外(wai)員工的(de)(de)(de)宗教和風俗習慣，并奉行“節約(yue)每一分錢”的(de)(de)(de)理念，把跨國(guo)(guo)公司的(de)(de)(de)精(jing)細化(hua)管理徹底根植于團隊中。
借助國(guo)際化的嚴格管理(li)，國(guo)工(gong)科(ke)(ke)(ke)威特分公(gong)司(si)作(zuo)業安全高效，生(sheng)產(chan)日費率(lv)在科(ke)(ke)(ke)威特石油(you)公(gong)司(si)所有承(cheng)包商中排名(ming)第一，搬(ban)家速度連(lian)續五年(nian)提高，遠超科(ke)(ke)(ke)威特石油(you)公(gong)司(si)其他鉆井承(cheng)包商。
“沒有(you)苦干實(shi)干的‘石油精神’，就沒有(you)國工科威特分公司的今天(tian)。”張從邦說。
“沒到最后一刻，絕對(dui)不能放棄，這(zhe)是中(zhong)(zhong)國(guo)石油(you)工人(ren)傳承(cheng)的(de)精(jing)神基因。” 2017年初科威特市場(chang)開始深井招標，全球多家鉆(zhan)(zhan)井公司競爭(zheng)，由于部(bu)分關鍵設備(bei)指(zhi)定選型且動(dong)遷時間短，中(zhong)(zhong)國(guo)石化難以(yi)滿足全部(bu)要求(qiu)。但是，張從邦沒有輕易(yi)放棄，在積極(ji)組織投標的(de)同時，他有策略地與(yu)業主高層溝通，最終業主把原本已決定授(shou)標給某西(xi)方鉆(zhan)(zhan)井公司的(de)四部(bu)鉆(zhan)(zhan)機中(zhong)(zhong)的(de)兩部(bu)授(shou)標給中(zhong)(zhong)國(guo)石化。科威特市場(chang)發展成目前的(de)市場(chang)規模，與(yu)張從邦這(zhe)股永不言(yan)敗，敢于“虎口奪食”的(de)拼勁是密不可分的(de)。
在(zai)科威特最炎熱的6-8月，不到中午12點，滾燙的沙漠就(jiu)會(hui)(hui)蒸騰起層層熱浪。為了(le)安全(quan)，井(jing)隊現(xian)場的工人(ren)們必(bi)須(xu)全(quan)副武裝(zhuang)：戴上安全(quan)帽和墨鏡(jing)，全(quan)身(shen)披上厚(hou)(hou)工服，面(mian)部罩著(zhu)護巾，腳上穿著(zhu)厚(hou)(hou)工鞋。這身(shen)行(xing)頭在(zai)太(tai)陽底下站著(zhu)，10分鐘(zhong)就(jiu)會(hui)(hui)全(quan)身(shen)濕透。爬(pa)井(jing)架或者拿工具時必(bi)須(xu)戴上厚(hou)(hou)手套，否則手上立刻就(jiu)會(hui)(hui)燙出水泡(pao)。工人(ren)在(zai)井(jing)場工作一個(ge)(ge)月，整個(ge)(ge)人(ren)都會(hui)(hui)被曬成“黑炭”，他們互相打(da)趣(qu)說(shuo)：“這就(jiu)是‘熟’了(le)！”
“沙漠里(li)地表溫(wen)度高(gao)達70度，已經(jing)挑戰了人(ren)(ren)類生理極限。在這種(zhong)環(huan)境下，我(wo)們的(de)工人(ren)(ren)創造了最(zui)快的(de)打井速度，最(zui)快的(de)搬家速度，最(zui)出色的(de)安(an)全紀錄。靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們石(shi)(shi)油(you)工人(ren)(ren)不怕吃苦那股(gu)勁(jing)兒，靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)苦干實(shi)干的(de)‘石(shi)(shi)油(you)精神’。”張從邦說。
【責任編輯：王莉】
