文章來源：中國石油化工集團(tuan)公司 發布時間(jian)：2019-02-12
2008年(nian)張(zhang)從(cong)邦白手(shou)起家進入科(ke)(ke)威特市場(chang)，從(cong)幾個人的(de)(de)團隊(dui)發(fa)(fa)展到3000多人，從(cong)零開始發(fa)(fa)展到中(zhong)國石化(hua)鉆(zhan)井工程規模最大的(de)(de)海外機構(gou)之一，他的(de)(de)每一步都走(zou)得(de)異常(chang)艱辛，每一步都走(zou)得(de)非常(chang)踏實。中(zhong)國石化(hua)國際石油工程公(gong)司科(ke)(ke)威特分(fen)公(gong)司經(jing)歷(li)2008年(nian)和2014年(nian)兩次逆勢發(fa)(fa)展，如(ru)今已成為(wei)科(ke)(ke)威特石油公(gong)司（KOC）最大的(de)(de)鉆(zhan)井承包(bao)商。
在實現中(zhong)科(ke)產業共贏(ying)的(de)同時，張從(cong)邦(bang)團隊(dui)為國內輸出高端石油設備(bei)、提升中(zhong)國影響力(li)做出了卓越貢獻。中(zhong)國石化鉆井(jing)隊(dui)伍衣著紅(hong)色工裝，嚴明的(de)紀律、高效的(de)執行力(li)和國際化的(de)管理令科(ke)威特(te)人(ren)印(yin)象深刻，被當地石油從(cong)業者稱(cheng)贊(zan)為沙漠“紅(hong)軍”。
篳路藍縷(lv)，他是(shi)開疆拓土的(de)一員大將
2008年全球金融危機爆發(fa)，國際(ji)油(you)價大(da)幅下(xia)挫，國內石油(you)工程隊伍(wu)大(da)量停待。在此情(qing)況下(xia)，有過蘇丹、沙特(te)工作經(jing)歷的張從邦臨危受命到科威特(te)開拓(tuo)市場。
從(cong)2008年2月起，每(mei)個(ge)深夜，張從(cong)邦和同事都在科威特(te)六環(huan)外(wai)一座破舊公寓樓的(de)小屋里挑燈夜戰，抓緊(jin)整理和分析白天搜集來(lai)的(de)各種數據、信息。科威特(te)市(shi)場到底能不能進？這(zhe)個(ge)市(shi)場究竟有多大？這(zhe)是始終圍繞在他腦海(hai)里的(de)問題。
張從邦（左一）和同事(shi)在工作(zuo)現場(chang)
為了節(jie)省開支，張從邦租住在科(ke)(ke)威(wei)特偏遠的公(gong)(gong)寓樓里，每天只吃一頓飯(fan)。白天裝好面包、餅干和礦泉水，就出發前往政府部門、科(ke)(ke)威(wei)特石(shi)油(you)公(gong)(gong)司(si)、分包公(gong)(gong)司(si)、施工(gong)現場(chang)調研。張從邦說，那時候每天只有晚(wan)飯(fan)能見到油(you)水，五(wu)六個人在附近(jin)中國餐館訂八份盒飯(fan)，連油(you)帶水，吃得精光。
通過(guo)深(shen)刻剖析當地(di)法規、財(cai)稅政策、作業者技術標準、競爭對手(shou)實力，尤其是科威特政府計劃到2020年將原油日產量提高到400萬(wan)桶(tong)以上的長期(qi)發展戰略，張從邦認定科威特石油工程市場存在重(zhong)大發展機遇(yu)。
但對于(yu)大多數科威(wei)特(te)(te)人來說，中國(guo)(guo)是(shi)一個(ge)遙(yao)遠而陌生(sheng)的(de)國(guo)(guo)度，更(geng)不用提(ti)“中國(guo)(guo)石(shi)化”。這是(shi)一家怎樣的(de)公司(si)(si)？它的(de)技(ji)術如(ru)何？施(shi)工能力如(ru)何？為了(le)能與KOC高層見(jian)面溝通，張從邦在KOC辦公樓里經(jing)常一等(deng)就是(shi)一天(tian)。“當(dang)時科威(wei)特(te)(te)已經(jing)有(you)很(hen)多外(wai)國(guo)(guo)公司(si)(si)。我(wo)們剛進入科威(wei)特(te)(te)時，科方對我(wo)們愛答不理(li)，覺得中國(guo)(guo)人干(gan)不了(le)這個(ge)活。”
張(zhang)從邦去沙(sha)漠實地暗訪競(jing)爭(zheng)對手的(de)施工(gong)隊(dui)伍，逐漸摸清(qing)了設備配套、油料和(he)(he)人工(gong)成本等費(fei)用構(gou)成。通過認真調研和(he)(he)縝密測算，張(zhang)從邦憑借(jie)僅千分之二的(de)報價(jia)優(you)勢(shi)，于2009年(nian)4月(yue)在激烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中拿下(xia)15部鉆機，簽(qian)署了8.6億美(mei)元的(de)鉆井合(he)同，創造了當時中國石化海(hai)外工(gong)程項目(mu)單筆鉆井合(he)同最大金額的(de)記錄，實現了科威特(te)分公司(si)的(de)第一次(ci)跨越。
2009年9月啟動第(di)(di)(di)一(yi)部鉆機時(shi)，科威(wei)(wei)特(te)分公(gong)司(si)所有(you)人(ren)都鉚著(zhu)一(yi)股勁，一(yi)定要打響中國石化(hua)在科威(wei)(wei)特(te)鉆井市(shi)場的(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)槍。“廢寢忘食”已(yi)經無(wu)法(fa)形容當時(shi)的(de)(de)辛勞(lao)，他(ta)們直接面(mian)對的(de)(de)是(shi)科威(wei)(wei)特(te)沙漠(mo)腹地五六(liu)十度(du)的(de)(de)高溫炙(zhi)烤(kao)。運(yun)到沙漠(mo)的(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)批營房床(chuang)位不(bu)夠，太陽(yang)落山后(hou)，經過白天(tian)烘烤(kao)的(de)(de)營房依(yi)然悶熱不(bu)堪。蛇和蝎子在夜(ye)間出來活(huo)動，人(ren)又不(bu)能睡在地上(shang)。大家(jia)干(gan)脆抄起墊子爬(pa)上(shang)房頂，臥躺溫暖鐵(tie)板，仰望(wang)滿(man)目星辰(chen)，一(yi)著(zhu)枕頭就睡了。到了后(hou)半夜(ye)，微(wei)風漸(jian)寒，大家(jia)爬(pa)下屋頂進營房，裹緊被子接著(zhu)睡。
回憶(yi)起當(dang)時的(de)(de)情景，張(zhang)從(cong)邦感慨現在的(de)(de)住(zhu)宿(su)(su)條件(jian)改善了很(hen)多。其實他是(shi)個很(hen)“小氣(qi)”的(de)(de)人，由于(yu)規模擴大(da)、人員增加(jia)，科威特分公司機關人員已整體(ti)換了兩次(ci)宿(su)(su)舍，目前住(zhu)在薩爾米亞區最便宜的(de)(de)公寓(yu)樓里，從(cong)當(dang)地淘(tao)來的(de)(de)二手家具仍(reng)擺放在張(zhang)從(cong)邦的(de)(de)宿(su)(su)舍里。
2014年(nian)，國際油價(jia)斷崖式下跌，國內外鉆(zhan)(zhan)井隊伍(wu)大(da)量停(ting)待。張從邦帶領(ling)團(tuan)隊逆勢進取(qu)，危中(zhong)尋機，再次(ci)憑借0.32%的(de)商(shang)務報(bao)價(jia)優勢，拿(na)到44部鉆(zhan)(zhan)機，簽署21億(yi)美元合同，一(yi)躍(yue)成為KOC最(zui)大(da)的(de)鉆(zhan)(zhan)井承包(bao)商(shang)。
當初的(de)“單(dan)槍匹馬”，如今已“兵(bing)強馬壯”。從零起步的(de)科威(wei)特市場，目前(qian)聚集了勝利、中(zhong)原、華北、西南和華東共5家地(di)區公(gong)司53支隊伍(wu)，中(zhong)外合(he)計(ji)(ji)3000多名(ming)員工在(zai)此作業。至(zhi)2017年一(yi)季度，累計(ji)(ji)新(xin)簽合(he)同(tong)額30.11億美元(yuan)，累計(ji)(ji)向國(guo)內回流資金35億元(yuan)。
錚(zheng)錚(zheng)鐵骨，硬漢也有柔情時
“小孩出生26天我就走了，回來(lai)就半歲了。從(cong)1996年(nian)底1997年(nian)初(chu)我第一次(ci)出國(guo)，到現在前后(hou)已經20年(nian)了。”說這(zhe)(zhe)話的時(shi)候，張從(cong)邦臉上透著愧疚。這(zhe)(zhe)么多(duo)年(nian)，他和家人(ren)早(zao)已習慣這(zhe)(zhe)種遠隔(ge)千山萬(wan)水的分別。
“這(zhe)么多(duo)年，我(wo)非常感謝家(jia)人(ren)對我(wo)的(de)(de)支持(chi)。在我(wo)最痛苦、工作最困難(nan)(nan)的(de)(de)時候(hou)，他(ta)們(men)一直給(gei)我(wo)鼓勵(li)。”在開拓科威特市場初期，引進(jin)國產(chan)設備是塊“難(nan)(nan)啃的(de)(de)硬骨頭”，為此張從邦克服了常人(ren)難(nan)(nan)以想象(xiang)的(de)(de)困難(nan)(nan)。
工作(zuo)中(zhong)的張從邦
海灣國(guo)家(jia)一(yi)直非(fei)常青(qing)睞歐美制(zhi)造(zao)(zao)的(de)石油裝備(bei)，對中(zhong)國(guo)設備(bei)認可度(du)不高。為了降低(di)設備(bei)配套成(cheng)本和(he)(he)后期維護(hu)保養(yang)費用，張(zhang)從(cong)邦(bang)從(cong)一(yi)開始就積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)國(guo)產設備(bei)準入(ru)。一(yi)方面，他(ta)(ta)主動(dong)與國(guo)內廠家(jia)結(jie)合(he)，了解國(guo)內設備(bei)的(de)技(ji)術優勢和(he)(he)使用業績，幫助國(guo)內廠家(jia)建立和(he)(he)完善與國(guo)際(ji)接軌的(de)質量(liang)控(kong)制(zhi)體系(xi)；另一(yi)方面，他(ta)(ta)忍受來自科方的(de)冷漠(mo)、拒絕甚至嘲笑(xiao)，抓住一(yi)切機會與KOC各個管理層級進行深入(ru)的(de)技(ji)術交流和(he)(he)推(tui)介，千方百計說服KOC派員考察走訪華東、華北和(he)(he)東北等地多家(jia)石油設備(bei)制(zhi)造(zao)(zao)工廠，最后KOC同意以“試用”方式(shi)引入(ru)中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)(zao)的(de)封井器、頂驅等設備(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jing)過(guo)九年的悉心經(jing)營，科威特分公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)井工程(cheng)成(cheng)績斐然(ran)。2014年11月(yue)-2015年8月(yue)，科威特分公(gong)司(si)完成(cheng)中國石(shi)(shi)油工程(cheng)史(shi)上罕見之舉(ju)，運營15部(bu)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)的同時(shi)，啟(qi)(qi)動(dong)27部(bu)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)，刷新(xin)中國石(shi)(shi)化海外鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)啟(qi)(qi)動(dong)紀(ji)錄(lu)和(he)KOC鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)啟(qi)(qi)動(dong)紀(ji)錄(lu)。2016年SP-137隊提前(qian)(qian)開(kai)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)283個鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)日(ri)，刷新(xin)KOC單機(ji)(ji)啟(qi)(qi)動(dong)最快紀(ji)錄(lu)。至2017年第一(yi)季度，科威特分公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)啟(qi)(qi)動(dong)累計(ji)提前(qian)(qian)5423個鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)日(ri)，獲得KOC提前(qian)(qian)開(kai)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)獎勵965萬美元(yuan)。鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)井日(ri)費項(xiang)目兩個主要生(sheng)(sheng)產(chan)指標，即作業日(ri)費率(lv)和(he)搬遷速度，均(jun)已達極限水平，生(sheng)(sheng)產(chan)時(shi)效長年保持在99%以(yi)上，鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)搬遷控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)在3天(tian)，修井機(ji)(ji)搬遷控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)在0.6天(tian)，在KOC所(suo)有(you)承包商(shang)中排名第一(yi)，并累計(ji)獲KOC安全獎648萬美元(yuan)。
驕(jiao)人(ren)(ren)(ren)的(de)成績(ji)屬(shu)于一支鋼鐵之師。在項目(mu)投標、鉆機啟動(dong)和生產運營的(de)繁忙期間，公司上下(xia)無(wu)人(ren)(ren)(ren)能按(an)時休假(jia)，沒有(you)抱(bao)怨只有(you)堅守，沒有(you)松懈只有(you)戰斗。從2013年開(kai)(kai)始投標到2014年簽(qian)訂合(he)同、陸續(xu)啟動(dong)鉆機，張從邦一直沒有(you)離開(kai)(kai)工(gong)作第(di)一線。他(ta)跟母(mu)(mu)親分享道，“我們剛簽(qian)了一個100多億(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣的(de)合(he)同，我感到壓力很大。”為了不打擾他(ta)工(gong)作，長期患糖尿病的(de)母(mu)(mu)親因腎衰竭緊(jin)急住院時，叮囑(zhu)家人(ren)(ren)(ren)不準通知(zhi)他(ta)。之后得知(zhi)此事(shi)，張從邦迅速趕到醫院，看(kan)著母(mu)(mu)親枯槁的(de)面(mian)容，他(ta)淚眼模(mo)糊、愧(kui)疚不已。
“科威特(te)分(fen)公司這支隊(dui)伍(wu)對待(dai)工(gong)作(zuo)(zuo)是極其認真負責的(de)(de)，特(te)別(bie)能(neng)吃(chi)苦(ku)，特(te)別(bie)能(neng)戰斗(dou)，特(te)別(bie)能(neng)奉獻，所(suo)有(you)的(de)(de)成(cheng)績(ji)來(lai)源于(yu)每(mei)個人(ren)的(de)(de)奮斗(dou)。”張從(cong)邦說，今天(tian)成(cheng)績(ji)的(de)(de)取得要感激每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)(de)付出，面對這支石化鐵軍(jun)，他(ta)內心(xin)(xin)的(de)(de)酸甜苦(ku)辣一(yi)(yi)言難(nan)盡(jin)。2015年(nian)3月SP-989隊(dui)進行現(xian)場配(pei)套時(shi)(shi)，時(shi)(shi)間(jian)緊(jin)，任務重，井(jing)(jing)隊(dui)安(an)全(quan)官陳鵬(peng)(peng)除了(le)吃(chi)飯，沒有(you)時(shi)(shi)間(jian)坐(zuo)下(xia)來(lai)休息，老(lao)毛(mao)病甲溝炎很快就犯了(le)，每(mei)走(zou)一(yi)(yi)步都(dou)(dou)鉆心(xin)(xin)的(de)(de)疼痛。為了(le)不(bu)耽(dan)誤工(gong)作(zuo)(zuo)，陳鵬(peng)(peng)將(jiang)扎入腳(jiao)趾的(de)(de)指甲和一(yi)(yi)塊肉剪(jian)了(le)下(xia)來(lai)，第二(er)天(tian)又在井(jing)(jing)場上健步如(ru)飛(fei)。西南項目(mu)部(bu)副經理卜偉(wei)梁，人(ren)送外(wai)號(hao)“卜手(shou)機(ji)”，工(gong)作(zuo)(zuo)繁忙時(shi)(shi)手(shou)機(ji)寸刻不(bu)離，鉆井(jing)(jing)作(zuo)(zuo)業、設備維修(xiu)、油水運輸(shu)、與甲方工(gong)程(cheng)師溝通(tong)等(deng)等(deng)事情(qing)，多(duo)如(ru)牛毛(mao)。工(gong)作(zuo)(zuo)再多(duo)，“卜手(shou)機(ji)”都(dou)(dou)會(hui)耐心(xin)(xin)傾聽、溝通(tong)，問題一(yi)(yi)個個解決，事情(qing)一(yi)(yi)件(jian)件(jian)辦(ban)好(hao)。有(you)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)手(shou)機(ji)用(yong)得太(tai)頻繁，他(ta)出現(xian)了(le)暫時(shi)(shi)性耳鳴，稍(shao)事休養，“卜手(shou)機(ji)”又回到指揮生產(chan)的(de)(de)崗位(wei)上。
“他們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個人，每一件事，我都記在(zai)心里！”張(zhang)從邦說到動情之處，不禁哽咽。
汗(han)水無價，昔(xi)日“莽小伙”變身(shen)“洋高(gao)管(guan)”
1970年(nian)出生(sheng)(sheng)的(de)張從(cong)邦，長期處于石油(you)工(gong)程生(sheng)(sheng)產(chan)一線(xian)。張從(cong)邦第(di)一次出國(guo)打井是在1996年(nian)，“當時(shi)我們去蘇丹打井，我是鉆(zhan)井隊隊長。到了(le)國(guo)外，對國(guo)外油(you)公司管(guan)理下的(de)甲乙方模(mo)式極其不理解，經常跟外國(guo)高(gao)管(guan)發生(sheng)(sheng)沖突，半年(nian)多就被撤職調回(hui)了(le)國(guo)內(nei)(nei)。”張從(cong)邦回(hui)憶(yi)說，盡管(guan)被迫調回(hui)國(guo)內(nei)(nei)，但他(ta)在心里并不認同外國(guo)高(gao)管(guan)的(de)做法。在此情況下，中國(guo)石化(hua)公司把(ba)他(ta)派(pai)到一家外國(guo)石油(you)公司鍛煉了(le)8年(nian)。2006年(nian)，公司再派(pai)他(ta)去開拓沙特(te)市(shi)場時(shi)，他(ta)已(yi)擁有(you)了(le)國(guo)際視野和(he)先進管(guan)理經驗。
“在海外開拓市場，一(yi)定(ding)要有(you)國際化(hua)管(guan)理(li)(li)(li)(li)方(fang)式(shi)。”如今，張(zhang)從(cong)邦(bang)團隊(dui)管(guan)理(li)(li)(li)(li)著近千人的外國員工，他也從(cong)當初被(bei)趕回國內(nei)的“莽小伙(huo)”，變成了(le)員工眼中“過(guo)于精(jing)細”的“洋(yang)高管(guan)”。身為團隊(dui)負責人，張(zhang)從(cong)邦(bang)始終尊重每(mei)個海外員工的宗教和(he)風(feng)俗(su)習(xi)慣(guan)，并奉(feng)行“節(jie)約每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)”的理(li)(li)(li)(li)念，把跨國公司的精(jing)細化(hua)管(guan)理(li)(li)(li)(li)徹(che)底根(gen)植于團隊(dui)中。
借助國(guo)際化的(de)嚴格管理，國(guo)工科(ke)威特(te)分公(gong)司作業安全(quan)高效(xiao)，生(sheng)產(chan)日費率在科(ke)威特(te)石(shi)油(you)公(gong)司所有(you)承包(bao)商中排名(ming)第(di)一，搬家速度(du)連續五年提高，遠超科(ke)威特(te)石(shi)油(you)公(gong)司其他(ta)鉆井承包(bao)商。
“沒(mei)有苦干實干的‘石油(you)精(jing)神’，就沒(mei)有國工(gong)科威特(te)分(fen)公司的今天。”張從邦說。
“沒到最(zui)后一刻，絕對(dui)不能放(fang)棄，這(zhe)是中(zhong)國石油工人傳(chuan)承的精神基因。” 2017年(nian)初科(ke)威特市(shi)(shi)場(chang)開(kai)始深井招標(biao)，全球(qiu)多(duo)家(jia)鉆井公(gong)司競爭，由于部(bu)分(fen)關鍵(jian)設備指定選型且動遷時間(jian)短，中(zhong)國石化難以(yi)滿足(zu)全部(bu)要求。但(dan)是，張從(cong)邦沒有輕易放(fang)棄，在(zai)積極組織投標(biao)的同(tong)時，他有策略地與(yu)業主高層溝通，最(zui)終(zhong)業主把原本已決定授標(biao)給某西方鉆井公(gong)司的四部(bu)鉆機(ji)中(zhong)的兩部(bu)授標(biao)給中(zhong)國石化。科(ke)威特市(shi)(shi)場(chang)發展成目前的市(shi)(shi)場(chang)規模，與(yu)張從(cong)邦這(zhe)股永不言敗，敢(gan)于“虎口奪食”的拼勁是密不可分(fen)的。
在(zai)科威特最炎(yan)熱的(de)(de)(de)6-8月(yue)，不到中午12點，滾(gun)燙的(de)(de)(de)沙(sha)漠就(jiu)會(hui)(hui)蒸騰(teng)起(qi)層層熱浪(lang)。為了安(an)全(quan)，井隊(dui)現場的(de)(de)(de)工(gong)人們(men)必須全(quan)副武裝：戴上(shang)(shang)(shang)(shang)安(an)全(quan)帽和墨鏡，全(quan)身披上(shang)(shang)(shang)(shang)厚工(gong)服，面(mian)部罩著(zhu)護巾，腳上(shang)(shang)(shang)(shang)穿著(zhu)厚工(gong)鞋。這身行頭在(zai)太(tai)陽底下站著(zhu)，10分(fen)鐘就(jiu)會(hui)(hui)全(quan)身濕透(tou)。爬(pa)井架或者(zhe)拿(na)工(gong)具時必須戴上(shang)(shang)(shang)(shang)厚手(shou)套(tao)，否則手(shou)上(shang)(shang)(shang)(shang)立刻就(jiu)會(hui)(hui)燙出水(shui)泡。工(gong)人在(zai)井場工(gong)作(zuo)一個(ge)月(yue)，整個(ge)人都會(hui)(hui)被曬(shai)成“黑炭”，他們(men)互相打(da)趣說：“這就(jiu)是(shi)‘熟’了！”
“沙漠里(li)地表溫度(du)高達70度(du)，已經挑戰了人類生(sheng)理極限。在這種環境下，我(wo)們的(de)工人創造了最(zui)快的(de)打井速度(du)，最(zui)快的(de)搬家速度(du)，最(zui)出色(se)的(de)安全紀錄(lu)。靠的(de)就(jiu)是我(wo)們石(shi)油工人不怕吃苦(ku)那股勁(jing)兒，靠的(de)就(jiu)是苦(ku)干(gan)實(shi)干(gan)的(de)‘石(shi)油精神’。”張從邦說。
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