2008年(nian)(nian)張從邦白(bai)手起(qi)家進(jin)入科(ke)威(wei)特(te)市場，從幾個人的團隊發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到(dao)3000多人，從零開始發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到(dao)中(zhong)國(guo)石(shi)化鉆(zhan)井(jing)工程規模最(zui)大的海外機構之一，他的每(mei)一步都走得異常艱辛，每(mei)一步都走得非常踏實。中(zhong)國(guo)石(shi)化國(guo)際石(shi)油(you)工程公(gong)司(si)科(ke)威(wei)特(te)分公(gong)司(si)經歷2008年(nian)(nian)和2014年(nian)(nian)兩次(ci)逆勢發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，如(ru)今已成為科(ke)威(wei)特(te)石(shi)油(you)公(gong)司(si)（KOC）最(zui)大的鉆(zhan)井(jing)承(cheng)包商。
在實現中科產業(ye)共贏的(de)(de)同(tong)時，張從邦團隊為國(guo)內輸出高端石(shi)油設備、提(ti)升中國(guo)影響力做(zuo)出了卓越貢(gong)獻(xian)。中國(guo)石(shi)化鉆井隊伍衣著紅色工裝，嚴(yan)明的(de)(de)紀(ji)律、高效的(de)(de)執(zhi)行力和(he)國(guo)際(ji)化的(de)(de)管理(li)令科威(wei)特人印象(xiang)深(shen)刻，被當(dang)地(di)石(shi)油從業(ye)者(zhe)稱贊(zan)為沙漠“紅軍”。
篳(bi)路藍(lan)縷(lv)，他是開疆拓土的一員大將
2008年全球金融(rong)危機爆發，國(guo)際油(you)價大(da)(da)幅下(xia)挫，國(guo)內石油(you)工(gong)程隊伍(wu)大(da)(da)量(liang)停(ting)待。在此情(qing)況下(xia)，有(you)過蘇丹、沙特工(gong)作經歷(li)的張從邦臨危受命到科威特開拓市場(chang)。
從2008年2月起，每個深夜，張(zhang)從邦和同(tong)事都在科威特六環外(wai)一(yi)座(zuo)破(po)舊公(gong)寓樓(lou)的(de)小屋里挑燈夜戰，抓(zhua)緊整理和分析白(bai)天搜集來的(de)各種數據(ju)、信息(xi)。科威特市場到底能不能進(jin)？這(zhe)個市場究竟有多大？這(zhe)是始終圍繞在他腦海里的(de)問(wen)題。
張從邦（左一(yi)）和同(tong)事在工作現場
為了(le)節省開(kai)支(zhi)，張(zhang)從邦租住在(zai)科威(wei)特(te)偏遠的(de)公(gong)寓(yu)樓里(li)，每天(tian)只吃(chi)一頓(dun)飯。白天(tian)裝(zhuang)好面包(bao)、餅干和(he)礦泉水，就出發前往政府部門、科威(wei)特(te)石(shi)油(you)公(gong)司(si)、分包(bao)公(gong)司(si)、施工(gong)現場(chang)調研。張(zhang)從邦說，那時候每天(tian)只有晚飯能見到油(you)水，五六個人在(zai)附(fu)近中國餐館訂八份盒(he)飯，連(lian)油(you)帶水，吃(chi)得精(jing)光。
通過深刻剖析(xi)當地法(fa)規、財稅政策、作業者技(ji)術(shu)標準(zhun)、競爭(zheng)對手實(shi)力，尤其(qi)是(shi)科威(wei)(wei)特政府計劃到(dao)2020年將原油日產量提(ti)高到(dao)400萬桶以上(shang)的長期(qi)發展戰略(lve)，張從邦認(ren)定(ding)科威(wei)(wei)特石油工程市(shi)場存在重大發展機(ji)遇。
但對于大多數科(ke)威(wei)特(te)人來說(shuo)，中國(guo)(guo)是一(yi)個遙遠(yuan)而陌(mo)生的國(guo)(guo)度，更不(bu)用(yong)提“中國(guo)(guo)石化(hua)”。這是一(yi)家怎樣(yang)的公(gong)(gong)司(si)？它(ta)的技(ji)術(shu)如何？施工能力如何？為了(le)能與KOC高層(ceng)見面溝通，張從邦(bang)在KOC辦(ban)公(gong)(gong)樓里經(jing)常一(yi)等就是一(yi)天(tian)。“當時科(ke)威(wei)特(te)已(yi)經(jing)有很多外國(guo)(guo)公(gong)(gong)司(si)。我們剛(gang)進(jin)入科(ke)威(wei)特(te)時，科(ke)方對我們愛答不(bu)理(li)，覺(jue)得(de)中國(guo)(guo)人干不(bu)了(le)這個活(huo)。”
張從邦去(qu)沙漠實地暗(an)訪競爭(zheng)對手的施(shi)工隊伍，逐漸摸清了設備配套(tao)、油料和人工成本(ben)等費用構成。通過認真調(diao)研和縝密測算，張從邦憑(ping)借僅千分之二的報(bao)價優勢，于2009年4月(yue)在激烈(lie)的競爭(zheng)中(zhong)拿(na)下(xia)15部(bu)鉆機，簽署了8.6億(yi)美(mei)元的鉆井(jing)合(he)(he)同，創(chuang)造了當(dang)時中(zhong)國石化海外工程項(xiang)目單筆鉆井(jing)合(he)(he)同最大金額的記錄，實現了科威特分公司的第一(yi)次跨越。
2009年9月啟動第一(yi)(yi)部鉆機時，科(ke)威(wei)特(te)分公司所有人(ren)都鉚著(zhu)一(yi)(yi)股勁(jing)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)打響(xiang)中(zhong)國石化在科(ke)威(wei)特(te)鉆井市場的(de)(de)第一(yi)(yi)槍。“廢(fei)寢忘(wang)食”已(yi)經無法(fa)形容當(dang)時的(de)(de)辛勞(lao)，他(ta)們直接(jie)面對的(de)(de)是科(ke)威(wei)特(te)沙(sha)漠腹(fu)地(di)五六十(shi)度(du)的(de)(de)高溫(wen)炙烤。運到(dao)沙(sha)漠的(de)(de)第一(yi)(yi)批營房(fang)床位不夠，太陽落山后，經過白天烘(hong)烤的(de)(de)營房(fang)依然悶(men)熱(re)不堪。蛇(she)和蝎(xie)子(zi)在夜間出(chu)來活動，人(ren)又不能睡(shui)在地(di)上(shang)。大(da)家干脆(cui)抄起墊子(zi)爬上(shang)房(fang)頂(ding)，臥躺溫(wen)暖鐵板，仰望滿目(mu)星辰，一(yi)(yi)著(zhu)枕(zhen)頭就睡(shui)了(le)。到(dao)了(le)后半夜，微(wei)風漸寒(han)，大(da)家爬下屋(wu)頂(ding)進營房(fang)，裹緊(jin)被子(zi)接(jie)著(zhu)睡(shui)。
回(hui)憶起(qi)當(dang)時(shi)的(de)情(qing)景，張(zhang)從(cong)邦(bang)感慨現在的(de)住(zhu)宿條件改(gai)善了很(hen)多。其實(shi)他(ta)是個很(hen)“小氣”的(de)人，由于規模(mo)擴大、人員增(zeng)加，科威(wei)特分公(gong)司機關人員已整體換了兩次宿舍，目前住(zhu)在薩爾米亞區最便宜的(de)公(gong)寓樓里(li)，從(cong)當(dang)地(di)淘(tao)來的(de)二(er)手家(jia)具仍擺放在張(zhang)從(cong)邦(bang)的(de)宿舍里(li)。
2014年，國際(ji)油價斷(duan)崖式下跌，國內外鉆井隊(dui)伍大量(liang)停(ting)待。張從(cong)邦帶領團隊(dui)逆勢進(jin)取，危中(zhong)尋機，再(zai)次憑借0.32%的(de)商(shang)務報價優勢，拿到44部(bu)鉆機，簽署21億(yi)美元合同，一躍成為KOC最大的(de)鉆井承包商(shang)。
當(dang)初的“單槍匹馬(ma)”，如今已(yi)“兵強(qiang)馬(ma)壯”。從零(ling)起步(bu)的科威特(te)市(shi)場，目(mu)前聚集了(le)勝(sheng)利、中(zhong)原、華北、西南和華東共5家地區公司53支隊伍，中(zhong)外合計3000多名(ming)員工在此作業。至2017年一季度，累計新簽合同額30.11億(yi)美元(yuan)，累計向國內(nei)回(hui)流資(zi)金35億(yi)元(yuan)。
錚錚鐵骨，硬漢也有柔情時(shi)
“小孩出(chu)生(sheng)26天(tian)我就走了，回來就半歲了。從(cong)1996年底1997年初我第一次出(chu)國(guo)，到現在前后已經20年了。”說這話的時(shi)候，張從(cong)邦臉(lian)上透著愧疚。這么多年，他和家人早(zao)已習(xi)慣這種遠隔千(qian)山萬水的分(fen)別。
“這么多年，我非常(chang)感(gan)謝家(jia)人對我的(de)支(zhi)持。在(zai)我最(zui)痛苦、工(gong)作(zuo)最(zui)困難(nan)的(de)時候，他們一(yi)直給我鼓勵。”在(zai)開拓科威特市場(chang)初(chu)期，引進國產設備(bei)是塊“難(nan)啃的(de)硬骨頭”，為(wei)此(ci)張從邦克(ke)服了常(chang)人難(nan)以想象的(de)困難(nan)。
工(gong)作中(zhong)的(de)張(zhang)從邦
海灣國(guo)(guo)家一(yi)直非常青(qing)睞歐美制造的(de)石(shi)油(you)裝備(bei)(bei)，對中國(guo)(guo)設(she)備(bei)(bei)認可度(du)不高(gao)。為了降低設(she)備(bei)(bei)配套(tao)成(cheng)本和后期維護保養費用，張從邦從一(yi)開始就積極(ji)推動國(guo)(guo)產(chan)設(she)備(bei)(bei)準入(ru)(ru)。一(yi)方(fang)面，他(ta)主動與國(guo)(guo)內廠(chang)(chang)家結合，了解國(guo)(guo)內設(she)備(bei)(bei)的(de)技術(shu)優勢和使(shi)用業(ye)績，幫助國(guo)(guo)內廠(chang)(chang)家建立和完善與國(guo)(guo)際接軌的(de)質量控(kong)制體系；另一(yi)方(fang)面，他(ta)忍受(shou)來自科方(fang)的(de)冷漠、拒絕甚至嘲(chao)笑，抓住一(yi)切(qie)機會(hui)與KOC各個管理(li)層級進行深入(ru)(ru)的(de)技術(shu)交流和推介，千方(fang)百計說服KOC派員考察走訪華(hua)東、華(hua)北(bei)(bei)和東北(bei)(bei)等地多家石(shi)油(you)設(she)備(bei)(bei)制造工廠(chang)(chang)，最后KOC同意(yi)以“試用”方(fang)式(shi)引入(ru)(ru)中國(guo)(guo)制造的(de)封井(jing)器(qi)、頂驅等設(she)備(bei)(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jing)過九年的悉心經(jing)營(ying)，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司(si)鉆(zhan)井(jing)(jing)工(gong)程成(cheng)(cheng)績(ji)斐(fei)然。2014年11月(yue)-2015年8月(yue)，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司(si)完成(cheng)(cheng)中(zhong)國(guo)石(shi)油工(gong)程史(shi)上(shang)罕見之舉，運營(ying)15部鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)的同時，啟(qi)動27部鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)，刷新中(zhong)國(guo)石(shi)化海(hai)外鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動紀錄(lu)和(he)KOC鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動紀錄(lu)。2016年SP-137隊提(ti)(ti)前開鉆(zhan)283個(ge)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)日，刷新KOC單(dan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動最快紀錄(lu)。至2017年第(di)一(yi)季度，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司(si)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動累計(ji)提(ti)(ti)前5423個(ge)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)日，獲得(de)KOC提(ti)(ti)前開鉆(zhan)獎(jiang)勵965萬美元(yuan)。鉆(zhan)井(jing)(jing)日費(fei)項目兩個(ge)主要(yao)生產指標，即作業(ye)日費(fei)率(lv)和(he)搬(ban)遷(qian)速度，均已達極限水平，生產時效(xiao)長年保持在99%以上(shang)，鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)搬(ban)遷(qian)控制在3天，修(xiu)井(jing)(jing)機(ji)(ji)(ji)(ji)搬(ban)遷(qian)控制在0.6天，在KOC所有承(cheng)包商(shang)中(zhong)排(pai)名第(di)一(yi)，并累計(ji)獲KOC安全獎(jiang)648萬美元(yuan)。
驕人的(de)(de)成績屬于一(yi)支鋼鐵(tie)之師。在項目投(tou)標、鉆機啟(qi)動和生產運營的(de)(de)繁忙期間，公(gong)司上下無人能按時休假，沒有(you)(you)抱(bao)怨(yuan)只(zhi)有(you)(you)堅守，沒有(you)(you)松(song)懈只(zhi)有(you)(you)戰斗。從(cong)(cong)2013年(nian)開始投(tou)標到(dao)2014年(nian)簽訂合同、陸(lu)續啟(qi)動鉆機，張從(cong)(cong)邦(bang)一(yi)直沒有(you)(you)離開工(gong)(gong)作第(di)一(yi)線。他(ta)跟母親(qin)分享道，“我(wo)們剛簽了(le)一(yi)個100多億(yi)元人民幣的(de)(de)合同，我(wo)感到(dao)壓力很大(da)。”為了(le)不打擾他(ta)工(gong)(gong)作，長期患糖尿病的(de)(de)母親(qin)因腎衰竭緊急(ji)住院時，叮囑家人不準通知他(ta)。之后(hou)得知此事(shi)，張從(cong)(cong)邦(bang)迅速趕到(dao)醫院，看(kan)著母親(qin)枯槁(gao)的(de)(de)面容(rong)，他(ta)淚眼模(mo)糊、愧疚(jiu)不已。
“科威特(te)分公司這支隊伍(wu)對待(dai)工(gong)作(zuo)(zuo)是極其認真負(fu)責的，特(te)別(bie)能吃(chi)苦，特(te)別(bie)能戰斗，特(te)別(bie)能奉獻，所有的成績來源(yuan)于每個人的奮(fen)斗。”張從邦(bang)說(shuo)，今天成績的取得(de)(de)要感(gan)激(ji)每位(wei)員工(gong)的付出，面(mian)對這支石(shi)化鐵軍，他(ta)內心的酸甜苦辣一言難盡(jin)。2015年3月SP-989隊進行(xing)現(xian)場配套(tao)時(shi)，時(shi)間(jian)緊(jin)，任務重(zhong)，井隊安全(quan)官陳(chen)鵬(peng)除了(le)(le)吃(chi)飯，沒有時(shi)間(jian)坐(zuo)下來休息，老毛病甲溝(gou)炎很快就(jiu)犯了(le)(le)，每走一步(bu)都鉆心的疼痛。為了(le)(le)不耽誤工(gong)作(zuo)(zuo)，陳(chen)鵬(peng)將扎入腳(jiao)趾的指甲和一塊肉剪了(le)(le)下來，第(di)二天又(you)在井場上健步(bu)如飛。西南項目部副(fu)經(jing)理卜偉梁，人送外號(hao)“卜手機”，工(gong)作(zuo)(zuo)繁忙時(shi)手機寸(cun)刻不離，鉆井作(zuo)(zuo)業、設備維修、油水運輸、與(yu)甲方工(gong)程師溝(gou)通等等事(shi)情，多如牛毛。工(gong)作(zuo)(zuo)再多，“卜手機”都會耐心傾聽、溝(gou)通，問題一個個解決，事(shi)情一件(jian)件(jian)辦好。有段時(shi)間(jian)手機用得(de)(de)太頻繁，他(ta)出現(xian)了(le)(le)暫時(shi)性耳鳴，稍(shao)事(shi)休養(yang)，“卜手機”又(you)回到指揮(hui)生產的崗位(wei)上。
“他(ta)們是我(wo)同吃苦、共患難(nan)的兄弟(di)，每一個人，每一件事，我(wo)都記在心(xin)里(li)！”張從邦說到(dao)動(dong)情之處，不(bu)禁哽咽(yan)。
汗(han)水無價，昔日“莽小伙”變身(shen)“洋高管”
1970年(nian)(nian)出生(sheng)的張(zhang)(zhang)從邦，長期處(chu)于石油(you)工程生(sheng)產一(yi)線。張(zhang)(zhang)從邦第一(yi)次出國(guo)打(da)(da)井是在(zai)1996年(nian)(nian)，“當時我們去蘇(su)丹打(da)(da)井，我是鉆井隊(dui)隊(dui)長。到了(le)國(guo)外，對國(guo)外油(you)公司管理下的甲乙(yi)方模式極其不理解，經(jing)常跟(gen)外國(guo)高管發生(sheng)沖突，半年(nian)(nian)多就被(bei)撤職(zhi)調回(hui)了(le)國(guo)內。”張(zhang)(zhang)從邦回(hui)憶說，盡管被(bei)迫調回(hui)國(guo)內，但他(ta)在(zai)心里并不認同外國(guo)高管的做法。在(zai)此情況下，中國(guo)石化(hua)公司把他(ta)派到一(yi)家外國(guo)石油(you)公司鍛煉(lian)了(le)8年(nian)(nian)。2006年(nian)(nian)，公司再派他(ta)去開拓沙特市場(chang)時，他(ta)已擁有了(le)國(guo)際視野(ye)和先進管理經(jing)驗。
“在海外開拓市場，一定要有(you)國(guo)際化管理(li)方(fang)式。”如(ru)今，張從(cong)(cong)邦團隊(dui)管理(li)著近千人(ren)的(de)(de)外國(guo)員工(gong)，他也從(cong)(cong)當(dang)初(chu)被趕回國(guo)內的(de)(de)“莽小(xiao)伙”，變(bian)成(cheng)了員工(gong)眼中“過于精細(xi)”的(de)(de)“洋(yang)高管”。身為團隊(dui)負責人(ren)，張從(cong)(cong)邦始終尊(zun)重每(mei)個海外員工(gong)的(de)(de)宗教和風(feng)俗(su)習慣，并奉行“節約每(mei)一分錢”的(de)(de)理(li)念，把跨國(guo)公(gong)司(si)的(de)(de)精細(xi)化管理(li)徹底根植于團隊(dui)中。
借助國(guo)際(ji)化的嚴格管(guan)理，國(guo)工(gong)科(ke)(ke)威(wei)特(te)分公司(si)作業安全高(gao)效，生(sheng)產日費率在科(ke)(ke)威(wei)特(te)石油公司(si)所有承包商中排名(ming)第一，搬家速(su)度連(lian)續五年提高(gao)，遠超(chao)科(ke)(ke)威(wei)特(te)石油公司(si)其(qi)他鉆井承包商。
“沒有苦干實干的‘石油精神’，就沒有國工科威特(te)分公司的今天(tian)。”張(zhang)從邦說(shuo)。
“沒到最后一刻，絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)能放棄，這(zhe)是(shi)(shi)中國(guo)石油工人傳承(cheng)的精(jing)神(shen)基因。” 2017年初科威特(te)市(shi)場(chang)開始深(shen)井招標，全球多家(jia)鉆(zhan)井公(gong)司競爭，由于部(bu)分關鍵設備指定(ding)選型且動遷時(shi)間短(duan)，中國(guo)石化難以(yi)滿足全部(bu)要求。但是(shi)(shi)，張(zhang)(zhang)從邦(bang)沒有(you)輕易(yi)放棄，在積(ji)極(ji)組織(zhi)投標的同(tong)時(shi)，他有(you)策略地(di)與(yu)業(ye)主(zhu)高(gao)層溝通，最終業(ye)主(zhu)把原本(ben)已決定(ding)授(shou)標給某西方鉆(zhan)井公(gong)司的四部(bu)鉆(zhan)機(ji)中的兩部(bu)授(shou)標給中國(guo)石化。科威特(te)市(shi)場(chang)發展成目前的市(shi)場(chang)規模(mo)，與(yu)張(zhang)(zhang)從邦(bang)這(zhe)股永不(bu)(bu)言敗，敢于“虎口(kou)奪食”的拼(pin)勁是(shi)(shi)密不(bu)(bu)可(ke)分的。
在(zai)科威特最(zui)炎熱的(de)6-8月，不到中午12點，滾燙的(de)沙漠就會(hui)蒸騰起層層熱浪。為(wei)了安全(quan)，井隊現場的(de)工(gong)人們(men)必(bi)須全(quan)副武(wu)裝：戴(dai)上(shang)(shang)安全(quan)帽和墨鏡，全(quan)身披上(shang)(shang)厚(hou)工(gong)服，面部罩著(zhu)護(hu)巾，腳上(shang)(shang)穿著(zhu)厚(hou)工(gong)鞋。這身行(xing)頭在(zai)太陽底下(xia)站著(zhu)，10分(fen)鐘就會(hui)全(quan)身濕透(tou)。爬井架或者拿工(gong)具(ju)時必(bi)須戴(dai)上(shang)(shang)厚(hou)手套，否(fou)則(ze)手上(shang)(shang)立刻就會(hui)燙出(chu)水泡。工(gong)人在(zai)井場工(gong)作一個(ge)月，整(zheng)個(ge)人都會(hui)被曬(shai)成“黑炭”，他們(men)互(hu)相打趣說：“這就是‘熟’了！”
“沙漠里(li)地表溫度(du)高達(da)70度(du)，已經挑戰了(le)(le)人(ren)(ren)類生理極限(xian)。在(zai)這種環境下，我(wo)們(men)的工人(ren)(ren)創(chuang)造了(le)(le)最快(kuai)的打井速(su)度(du)，最快(kuai)的搬家速(su)度(du)，最出(chu)色的安全紀錄(lu)。靠(kao)的就是我(wo)們(men)石油工人(ren)(ren)不怕吃苦(ku)那股勁兒，靠(kao)的就是苦(ku)干實干的‘石油精神’。”張從邦說。
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