編(bian)者按 絲綢之路(lu)跨越千年，一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)再譜(pu)新篇。多(duo)年來，中(zhong)央(yang)企(qi)(qi)業(ye)及其(qi)建(jian)設(she)(she)者(zhe)在一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)上演了一(yi)(yi)幕幕相(xiang)(xiang)遇(yu)相(xiang)(xiang)知(zhi)、共(gong)建(jian)共(gong)享、合作共(gong)贏、文化融通的(de)故事(shi)。作為一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)建(jian)設(she)(she)中(zhong)的(de)主力軍，中(zhong)央(yang)企(qi)(qi)業(ye)建(jian)設(she)(she)者(zhe)秉承“共(gong)商、共(gong)建(jian)、共(gong)享、共(gong)贏”的(de)理念，用真情、汗(han)水和熱(re)血，和沿線各(ge)國(guo)人民共(gong)同(tong)書寫了一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個感(gan)人的(de)故事(shi)。2月8日起，國(guo)務院國(guo)資(zi)委網站、國(guo)資(zi)小新等聯合開辟專(zhuan)欄，講述一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)央(yang)企(qi)(qi)建(jian)設(she)(she)者(zhe)的(de)故事(shi)。
巴西美麗山水電送出項目作為中國在海外中標的首個特高壓直流輸電項目，在“一帶一路”恢弘壯麗的詩篇中寫下了一段壯美的詩行。回溯這一項目，在項目成功中標的背后，有一個人對項目的估值、稅務籌劃、融資架構設計，起著至關重要的作用，他就是國家電網巴西控股公司財務資產部主任潘月輝。
為了完(wan)美的“0.1%”一周僅(jin)睡7小時
金(jin)色剪(jian)刀裁開紅色絲帶，漫天紅黃相(xiang)間的(de)(de)(de)撒花悠然飄落，在一片掌(zhang)聲中，巴西美(mei)麗山水電站特高壓(ya)直(zhi)流(liu)輸電一期工程(cheng)提前(qian)竣(jun)工投入運(yun)營(ying)......2017年(nian)12月21日的(de)(de)(de)這一幕場景，成了潘(pan)月輝奮戰在“一帶一路”前(qian)沿以來，印象最為(wei)深刻(ke)的(de)(de)(de)畫面。那(nei)一刻(ke)，在巴西耀眼的(de)(de)(de)陽光下，歡騰的(de)(de)(de)人群與(yu)盛(sheng)大節日氣氛(fen)，讓他為(wei)公(gong)司技術“走出去”揚眉吐氣自豪的(de)(de)(de)同時，還有種苦(ku)盡甘來的(de)(de)(de)感(gan)覺。
潘月輝（右(you)一）參加美麗山一期投運儀式(shi)
2014年2月7日，國(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)網公司(si)(si)與巴西(xi)國(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)力公司(si)(si)組(zu)成(cheng)的聯營體成(cheng)功中(zhong)標(biao)巴西(xi)美麗山(shan)水電(dian)(dian)(dian)(dian)特(te)(te)高(gao)壓(ya)直(zhi)(zhi)流送出一期項(xiang)目，這是中(zhong)國(guo)在海外中(zhong)標(biao)的首(shou)個特(te)(te)高(gao)壓(ya)直(zhi)(zhi)流輸電(dian)(dian)(dian)(dian)項(xiang)目。2015年7月17日，國(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)網公司(si)(si)獨立參與美麗山(shan)送出二期項(xiang)目競(jing)標(biao)，最終以0.1%的最低差價(jia)成(cheng)功擊敗了實力雄厚的巴西(xi)國(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)力公司(si)(si)和西(xi)班(ban)牙奧本(ben)加集團。
這兩個項(xiang)目是中國(guo)國(guo)家(jia)(jia)電網(wang)公司特高壓技(ji)術走出國(guo)門的標志性(xing)項(xiang)目，于企業、于國(guo)家(jia)(jia)都意(yi)義非凡。
其(qi)中，美麗山(shan)二期(qi)(qi)項目的“0.1%”，不僅(jin)僅(jin)創造了(le)巴西投標(biao)史上的最(zui)低差(cha)價記錄。同時，0.1%的有效差(cha)價，還是(shi)最(zui)經(jing)濟劃算的差(cha)價——美麗山(shan)二期(qi)(qi)年(nian)(nian)收(shou)(shou)入的起拍價是(shi)20億人民幣，報價每降1%，每年(nian)(nian)就將(jiang)減少(shao)2000 萬元(yuan)的收(shou)(shou)入，整個特許經(jing)營期(qi)(qi)減少(shao)10 億元(yuan)的收(shou)(shou)入。0.1%，既保(bao)證了(le)國家電網(wang)公(gong)司(si)中標(biao)，又最(zui)大(da)限度地確保(bao)了(le)收(shou)(shou)益。
潘月輝正是兩次投標財務團隊(dui)的負責人。在投標階段，財務團隊(dui)主要(yao)負責估值、融資架構設計和稅務籌劃(hua)。
“簡(jian)而(er)言(yan)之，最(zui)終出價(jia)的多少，是(shi)財務團(tuan)隊在綜合項目(mu)管理團(tuan)隊、運維團(tuan)隊的數據(ju)后算出來的。”潘月輝表(biao)示，數據(ju)的準確性至關重要。
而這兩次成功(gong)背后，卻(que)是超乎常人的(de)艱(jian)辛。
美(mei)麗山一(yi)期，是(shi)國家電(dian)網(wang)公(gong)司(si)和(he)(he)巴西電(dian)力(li)公(gong)司(si)旗下的(de)兩家子(zi)公(gong)司(si)FURNAS和(he)(he)北方(fang)電(dian)力(li)公(gong)司(si)聯合投標的(de)，財務組是(shi)由潘月輝(hui)(hui)牽頭。在有些影(ying)響估值結(jie)果的(de)重大(da)參數的(de)確定時(shi)(shi)，三方(fang)股東各執(zhi)己見，吵得(de)不(bu)可開交，難以達成(cheng)一(yi)致。潘月輝(hui)(hui)能做(zuo)的(de)便是(shi)協(xie)(xie)調(diao)三方(fang)股東代表反復(fu)溝通，要求(qiu)大(da)家求(qiu)同(tong)(tong)(tong)存異，擺事實講道理，朝(chao)著(zhu)共同(tong)(tong)(tong)的(de)目標——“中(zhong)標”努力(li)。對此(ci)，潘月輝(hui)(hui)不(bu)厭(yan)其(qi)煩(fan)地一(yi)遍遍地協(xie)(xie)調(diao)溝通，每一(yi)遍的(de)語氣(qi)、態(tai)度(du)都如同(tong)(tong)(tong)第一(yi)遍那樣真誠而(er)友(you)善。正是(shi)這(zhe)種不(bu)厭(yan)其(qi)煩(fan)，加之一(yi)如既往(wang)的(de)專(zhuan)業(ye)敬業(ye)精(jing)神，在最終(zhong)成(cheng)功中(zhong)標的(de)同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)，他(ta)的(de)職業(ye)素養(yang)和(he)(he)個人魅力(li)，得(de)到了合作(zuo)方(fang)的(de)高度(du)認可。
第二次(ci)完美(mei)的(de)“0.1%”，他更是一周僅睡7小時。平均每天天僅1小時睡眠(mian)的(de)同時，他還要保(bao)持清醒的(de)頭腦和(he)明晰的(de)判(pan)斷力。
潘月輝深知美麗山二(er)期(qi)項(xiang)目，是(shi)國家電(dian)網(wang)公司(si)是(shi)獨立投(tou)標(biao)，主要對手是(shi)西班牙奧(ao)本(ben)加公司(si)。而巴西的(de)(de)特許權競標(biao)，有(you)很(hen)多(duo)規則(ze)，但(dan)最核心的(de)(de)就是(shi)最低(di)價中標(biao)。政(zheng)府(fu)給出一個年收(shou)入的(de)(de)起拍價，投(tou)標(biao)者在此基(ji)礎上打折，報價越低(di)，越容易中標(biao)，但(dan)到底該(gai)比(bi)對手低(di)多(duo)少，這里有(you)個有(you)效差價的(de)(de)規則(ze)和奧(ao)秘，是(shi)最能體現水(shui)平的(de)(de)關鍵所在。
不(bu)眠不(bu)休地連軸轉(zhuan)，讓潘月輝領(ling)導財務團(tuan)隊將對(dui)手(shou)研究的非常透徹，分(fen)析了它的歷史投(tou)標數據，最(zui)終測算出了對(dui)手(shou)可能的出價，再次成就了技(ji)術(shu)走出國門。
曾(ceng)住進四處漏風的廢(fei)棄集裝箱
“0.1%”的(de)結(jie)果，與忘我的(de)敬業精神有關，更與他自身(shen)的(de)專業素養不無關系(xi)——國內(nei)注冊會計師、美國特許金(jin)融(rong)分析師、世(shi)界頂級商學院MBA，是潘月輝僅(jin)三年斬(zhan)獲的(de)部分資質。
潘月輝（中）參建坦桑尼亞公路項(xiang)目(mu)
但是，靠頭腦工(gong)作(zuo)的潘月輝并不是一介文(wen)弱書生，他的堅韌與樂觀，早在他第一份駐外工(gong)作(zuo)中就(jiu)體(ti)現得淋(lin)漓盡致。
那(nei)是2004 年12 月，國家電(dian)網公(gong)司需(xu)派人(ren)赴非洲坦桑尼亞工作(zuo)，潘月輝(hui)主動站出來承擔起了這個任務。當時，剛參加工作(zuo)不到(dao)一年的潘月輝(hui)，年僅23歲。
非洲自然條件異常艱苦，霍亂、瘧疾橫行，潘(pan)月輝不幸在(zai)工作期間(jian)被傳(chuan)染(ran)瘧疾，忽冷忽熱、頭(tou)疼欲裂的感覺讓他(ta)一(yi)度非常痛苦。他(ta)所在(zai)的坦桑尼亞基(ji)礎設施落后，后勤沒(mei)有保障，經(jing)常斷炊。
當時在(zai)(zai)坦桑(sang)尼亞(ya)進行的(de)(de)是一個200公里的(de)(de)公路項目(mu)，施工(gong)(gong)戰線(xian)長。為(wei)保證施工(gong)(gong)人員可隨(sui)施工(gong)(gong)進度(du)(du)及(ji)時前移，潘(pan)月(yue)輝(hui)和(he)項目(mu)經理兩個人住(zhu)進了(le)廢棄集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)內(nei)。這(zhe)個集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)并非生活用集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)，而是用于裝(zhuang)(zhuang)貨的(de)(de)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)。在(zai)(zai)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)上人工(gong)(gong)挖洞(dong)作(zuo)為(wei)窗戶和(he)門，這(zhe)樣的(de)(de)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)并不(bu)保溫，晝(zhou)夜溫差達(da)30度(du)(du)的(de)(de)坦桑(sang)尼亞(ya)，讓(rang)住(zhu)在(zai)(zai)這(zhe)四下(xia)漏風集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)內(nei)的(de)(de)潘(pan)月(yue)輝(hui)，很快(kuai)患(huan)上了(le)頭疼病。
國(guo)際業務一(yi)線(xian)工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)少，工作(zuo)任務重。惡(e)劣的(de)條(tiao)件下，潘月輝仍扮(ban)演起(qi)了各類角色，擔負起(qi)各項工作(zuo)，既(ji)有看起(qi)來高大上的(de)并購、估值，和國(guo)際一(yi)流(liu)的(de)投(tou)行談笑風生，也有如(ru)付款、賬務處理等基層工作(zuo)，有時工程人(ren)(ren)員(yuan)短缺，他甚至(zhi)還客串工程測量。
“‘上(shang)得廳(ting)堂，下得廚房’，隨時(shi)轉換角色(se)，那真(zhen)是(shi)(shi)一段痛并快樂的時(shi)光。”潘月輝拿(na)出一張(zhang)張(zhang)與集(ji)裝箱的合影(ying)，笑(xiao)著說(shuo)道(dao)。照(zhao)片上(shang)，在銹跡斑(ban)(ban)斑(ban)(ban)的集(ji)裝箱簡易房前，藍色(se)格子(zi)襯衣、被(bei)曬得皮膚黝黑的他，似乎有著永(yong)遠微笑(xiao)的神情，而這，也是(shi)(shi)潘月輝在非洲工作時(shi)，給(gei)共事同事留下的最大印(yin)象。
這樣的(de)(de)(de)微笑，需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)超乎常(chang)人的(de)(de)(de)堅毅(yi)，也需(xu)要(yao)一(yi)些簡單明了(le)的(de)(de)(de)精神支(zhi)撐，他(ta)坦(tan)言，“確實(shi)很(hen)艱(jian)苦，但想想自(zi)己(ji)所做(zuo)工(gong)作的(de)(de)(de)意義(yi)，也就吃得(de)了(le)苦，耐(nai)得(de)住寂寞(mo)了(le)。那段經(jing)歷(li)堅強了(le)我的(de)(de)(de)意志(zhi)，遇(yu)到(dao)(dao)困難能夠從容面對(dui)，自(zi)強自(zi)信。我知(zhi)道遇(yu)到(dao)(dao)困難需(xu)要(yao)去解(jie)決，怨天尤(you)人沒(mei)有任(ren)何(he)用處(chu)。我們(men)自(zi)身(shen)就是(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)資(zi)源，我們(men)自(zi)己(ji)就是(shi)(shi)解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。”
國際業務一(yi)線(xian)人員，經常要面(mian)臨的(de)問(wen)題(ti)就是離別。其中的(de)艱辛(xin)難以言(yan)語。
2011年圣誕(dan)節(jie)前，潘(pan)月輝(hui)的(de)愛人去巴西探親，但(dan)當時他(ta)無法照看已有(you)身孕(yun)的(de)妻子，不得不將她送回(hui)(hui)國內(nei)。待臨(lin)盆時，他(ta)擠出時間趕回(hui)(hui)國內(nei)，但(dan)剖腹(fu)產(chan)出院(yuan)后第二天(tian)，他(ta)又(you)不得不離開北京(jing)到巴西參加投(tou)標。潘(pan)月輝(hui)說，這個孩子被他(ta)取(qu)名“里(li)約”，就是要紀念(nian)這段(duan)難忘(wang)的(de)經歷(li)。
“我不想(xiang)(xiang)把自己(ji)說(shuo)(shuo)成一(yi)個悲情英雄，我想(xiang)(xiang)說(shuo)(shuo)的是(shi)傷(shang)離別是(shi)奮(fen)戰在國際業(ye)務(wu)一(yi)線的同志們必(bi)須(xu)要(yao)面對的。”潘(pan)月(yue)輝坦言(yan)，雖然公司成立了黨員服務(wu)隊，切實解決前方員工的實際困難(nan)，讓大家安(an)心(xin)在海外工作，但駐外工作確(que)實是(shi)“好山(shan)好水(shui)好寂寞”，“我們今天的一(yi)切有遠方的他或者她(ta)的一(yi)份功勞(lao)。”
在異(yi)國(guo)他鄉收獲(huo)友誼
2010年，國(guo)(guo)家電網巴西(xi)控股公(gong)司(si)成(cheng)立(li)，29歲的潘月輝按照國(guo)(guo)家電網公(gong)司(si)安排遠赴巴西(xi)從事財(cai)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作，并于2012年開(kai)始(shi)擔(dan)任(ren)財(cai)務(wu)(wu)資產部主(zhu)任(ren)，主(zhu)要負(fu)責巴西(xi)公(gong)司(si)資金、投融資、預(yu)算、稅務(wu)(wu)、會計等工(gong)(gong)作。財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)幾乎(hu)是從零做(zuo)起(qi)，制度規范需要建立(li)，工(gong)(gong)作流程需要梳理(li)(li)，運維水平、綠地建設管(guan)理(li)(li)、資金管(guan)理(li)(li)、預(yu)算管(guan)控等亟待(dai)完善。千(qian)頭萬緒的工(gong)(gong)作就像一條條線，都需要穿在(zai)潘月輝這(zhe)個針眼上(shang)。
潘月輝（右一）憑借專(zhuan)業能力與敬(jing)業精神贏得(de)巴西(xi)同事的尊重與支持，收獲了(le)友誼
“一(yi)帶一(yi)路”雖(sui)為(wei)世界架起(qi)了合(he)作共贏的(de)友誼(yi)橋(qiao)梁，但國際(ji)業務仍(reng)需要面(mian)對(dui)紛(fen)繁復雜的(de)國際(ji)形(xing)勢，語言(yan)和文化(hua)的(de)差異，管理理念的(de)融合(he)。身處前(qian)沿一(yi)線(xian)的(de)潘(pan)月輝，深(shen)知文化(hua)融合(he)是每一(yi)個在前(qian)方的(de)員工都要上好(hao)的(de)一(yi)課。
工(gong)作(zuo)時，他常叮(ding)嚀自己，既要(yao)尊重當地的工(gong)作(zuo)和生活習慣(guan)，也要(yao)不動聲色地把國家(jia)電網公司的管理理念貫徹落實下(xia)去。文(wen)化(hua)融合(he)不是一邊倒(dao)(dao)，不是東風壓倒(dao)(dao)西風，而是大家(jia)都要(yao)妥協，相互理解，求(qiu)同存(cun)異，朝著共同的目標前進。要(yao)像(xiang)春(chun)雨一樣，“隨風潛(qian)入夜(ye)，潤(run)物細無(wu)聲”。
這種意(yi)識很快(kuai)發(fa)揮了作用——在國(guo)家電網公(gong)(gong)司剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)接(jie)管首批并購七(qi)(qi)家巴西公(gong)(gong)司的(de)時(shi)候，這七(qi)(qi)家巴西公(gong)(gong)司的(de)預算都(dou)是切塊管理(li)，完全沒(mei)有全面預算管理(li)和標準成本的(de)理(li)念。在實(shi)施的(de)過程中，巴方管理(li)人員存(cun)在較(jiao)大的(de)抵(di)觸情緒(xu)，認為這是對他們的(de)不(bu)信任。
了解(jie)具體情(qing)況后(hou)，潘月輝(hui)帶領財(cai)務(wu)團隊分作(zuo)四步，分作(zuo)四年逐步細化、逐步推行，一邊(bian)做思想(xiang)工作(zuo)，一邊(bian)擺(bai)事實(shi)講(jiang)道理(li)(li)，讓巴(ba)方管(guan)理(li)(li)人員(yuan)看到通過逐步實(shi)踐預算(suan)(suan)和(he)計劃，公司(si)成本管(guan)理(li)(li)水平逐年提升，還兩次被評(ping)為(wei)巴(ba)西電力行業最佳企業，大家的目標是一致的。經(jing)過四年的努力，終(zhong)于(yu)在2016年全(quan)面實(shi)施(shi)標準成本和(he)全(quan)面預算(suan)(suan)管(guan)理(li)(li)，大大提升了公司(si)管(guan)理(li)(li)水平。
“我2010年(nian)開始在(zai)巴(ba)西(xi)工(gong)(gong)作(zuo)，見(jian)證了巴(ba)控公(gong)(gong)(gong)司從(cong)無到有，從(cong)弱到強(qiang)的全過(guo)程。”潘月輝自豪地介(jie)紹說，經過(guo)他們(men)從(cong)無到有建立工(gong)(gong)作(zuo)流程、建章立制，全面(mian)提升(sheng)運維水平(ping)、綠(lv)地建設管(guan)理、資(zi)金管(guan)理、預算管(guan)控等。巴(ba)控公(gong)(gong)(gong)司現已(yi)經成為巴(ba)西(xi)第二大輸電特許權公(gong)(gong)(gong)司，兩年(nian)被評為“巴(ba)西(xi)電力行(xing)業最佳公(gong)(gong)(gong)司”。
而文(wen)化融(rong)合，也讓潘月(yue)輝有了更(geng)多意外收獲(huo)。
在工作之余，他(ta)努力將自己的(de)生活(huo)方式也融入(ru)到當地，巴西人愛(ai)跑(pao)步、愛(ai)健身，這也慢慢成了潘月輝的(de)生活(huo)方式，在異國(guo)他(ta)鄉收(shou)獲友誼(yi)。
“作為(wei)一(yi)(yi)棵草，我曾多少(shao)次(ci)想(xiang)給(gei)你一(yi)(yi)個春天”，這是潘月輝的微信簽名。當我們談及(ji)電(dian)(dian)網(wang)(wang)人(ren)的努力與付出(chu)，我們能夠想(xiang)到的或多為(wei)攀(pan)登塔桿，拉(la)線(xian)保電(dian)(dian)的一(yi)(yi)線(xian)員工。但國(guo)家電(dian)(dian)網(wang)(wang)國(guo)際化特別是國(guo)際公(gong)司的業務是境(jing)外(wai)(wai)骨干電(dian)(dian)網(wang)(wang)投(tou)資(zi)和運營(ying)，即使海(hai)外(wai)(wai)一(yi)(yi)線(xian)，也是以高管(guan)身(shen)份參(can)與資(zi)產管(guan)理為(wei)主(zhu)，他們像(xiang)一(yi)(yi)棵棵“小草”，扎根(gen)異域，將國(guo)網(wang)(wang)綠渲染開(kai)，在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”上(shang)綻放來自中國(guo)的花朵。
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