文章(zhang)來源：國藥集(ji)團 發布時(shi)間：2018-08-14
2017年(nian)(nian)4月18日下(xia)午(wu)，國(guo)藥(yao)集團(tuan)一致(zhi)藥(yao)業(ye)股份(fen)有限(xian)公司(si)(si)發(fa)布了(le)2016年(nian)(nian)年(nian)(nian)報。公告(gao)顯示，截(jie)至2016年(nian)(nian)底(di)，國(guo)藥(yao)一致(zhi)實(shi)現(xian)(xian)營業(ye)收(shou)入412.48億(yi)元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長9.07%；歸屬于(yu)上市公司(si)(si)股東(dong)的凈利潤(run)11.87億(yi)元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長27.92%，繼(ji)續保持增(zeng)(zeng)長態勢(shi)，其中：國(guo)大藥(yao)房(fang)零售業(ye)務實(shi)現(xian)(xian)營業(ye)收(shou)入91.09億(yi)元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長13.99%；實(shi)現(xian)(xian)凈利潤(run)2.23億(yi)元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長60.93%。
（營業收入(ru)構成(cheng)，單位(wei)：元）
對(dui)于國(guo)藥一致來說，2016年是整(zheng)合重組的(de)(de)轉型之年。面對(dui)復(fu)雜的(de)(de)外部(bu)政策環境和行業變(bian)(bian)革，其以“變(bian)(bian)”應變(bian)(bian)，在(zai)挑(tiao)戰中(zhong)(zhong)尋找(zhao)并(bing)抓住機遇，不(bu)斷夯實(shi)傳統業務(wu)，努力開拓(tuo)創新業務(wu)，跨界發展新領域業務(wu)，實(shi)現了“穩”中(zhong)(zhong)求進(jin)。
國(guo)大藥(yao)房(fang)系2016年(nian)通過實施重(zhong)大資產(chan)重(zhong)組置入的資產(chan)，目前國(guo)大藥(yao)房(fang)是全國(guo)銷售規模連續五年(nian)排名第一的醫藥(yao)零售企業，建立(li)了(le)28家(jia)區(qu)域連鎖(suo)公司(si)，零售連鎖(suo)網絡遍布18個(ge)省、自治區(qu)及直轄(xia)市(shi)(shi)，覆蓋全國(guo)近70個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)，經營門店超(chao)過3,500家(jia)。這(zhe)得利于以下兩點：
1、豐富的商品品類體系(xi)和覆蓋(gai)全(quan)國的采購網絡
國(guo)(guo)大藥(yao)房(fang)是全國(guo)(guo)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)零售連鎖企業(ye)中(zhong)商品(pin)(pin)(pin)最為(wei)(wei)豐富(fu)的(de)企業(ye)之一(yi)，經營商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)規(gui)近12萬種(zhong)。國(guo)(guo)大藥(yao)房(fang)憑借較為(wei)(wei)強大的(de)采購網絡和多年商品(pin)(pin)(pin)運營經驗，根據消費者需求及用藥(yao)習(xi)慣建(jian)立了一(yi)套覆(fu)蓋(gai)面廣、專業(ye)化程度較高、品(pin)(pin)(pin)種(zhong)豐富(fu)的(de)商品(pin)(pin)(pin)體系。
2、完善的物流配送體系
國(guo)大藥(yao)房(fang)擁有覆蓋(gai)全國(guo)范(fan)圍的現代化物(wu)(wu)流配(pei)(pei)送體系，已建(jian)立起包括上海(hai)全國(guo)物(wu)(wu)流中(zhong)心(xin)(xin)、23個省市(shi)級(ji)配(pei)(pei)送中(zhong)心(xin)(xin)的物(wu)(wu)流配(pei)(pei)送網絡，覆蓋(gai)全國(guo)所有門(men)店。
回顧2016
在過去的(de)2016年，國(guo)大藥房持(chi)續推(tui)進精(jing)細化管理，深挖潛力，加速零售診療業務布局，創新驅動(dong)提供新的(de)增長點。截(jie)止報告期末，門店總數3502家(jia)，其中直營店2503家(jia)，加盟店999家(jia)。2016年門店同比增加422家(jia)。2016年統簽(qian)分采收益達到3340萬元。
在創新業(ye)(ye)務(wu)上(shang)，積極拓(tuo)展門店多渠(qu)道業(ye)(ye)務(wu)，實現多個(ge)O2O應用的(de)鏈接，并(bing)與國藥在線、天貓、京(jing)東等多個(ge)運營商實現業(ye)(ye)務(wu)對接，并(bing)開通多支(zhi)付渠(qu)道。
在(zai)會員(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)方(fang)面(mian)，積極推進會員(yuan)拓展工作(zuo)，全(quan)國(guo)(guo)會員(yuan)總(zong)(zong)數達1799萬，逐步提升(sheng)會員(yuan)質量。另外，還(huan)積極開展慢病管(guan)理(li)(li)(li)項(xiang)(xiang)目，打造國(guo)(guo)大藥房專(zhuan)業競(jing)爭力；多措(cuo)并舉，積極開展虧損(sun)區(qu)域(yu)治理(li)(li)(li)；聚焦運營專(zhuan)項(xiang)(xiang)，制定全(quan)國(guo)(guo)庫(ku)存管(guan)控方(fang)案，優化庫(ku)存；精細化管(guan)理(li)(li)(li)，強(qiang)化子公司治理(li)(li)(li)、質量管(guan)理(li)(li)(li)，優化物流配送，完善信息(xi)系(xi)統(tong)；優化人員(yuan)結構和(he)組織建(jian)設，對總(zong)(zong)部組織架構進行(xing)調整(zheng)，實現總(zong)(zong)部與區(qu)域(yu)的上下(xia)聯(lian)動。
展望2017
2017年(nian)，國藥一致(zhi)內部面臨(lin)重(zhong)組后主(zhu)營業務調(diao)整，外部面對“兩(liang)票制”和陽光采購等更加嚴厲密集的政策變化(hua)，確(que)立的主(zhu)要(yao)工(gong)(gong)作思路為(wei)“求新(xin)(xin)”、“求進”。在新(xin)(xin)平(ping)臺(tai)基礎上，制定(ding)新(xin)(xin)戰略，著(zhu)力(li)打造中國醫藥集團屬下全國醫藥零售(shou)整合平(ping)臺(tai)，公司定(ding)位為(wei)“全國零售(shou)+兩(liang)廣分(fen)銷(xiao)+工(gong)(gong)業投資(zi)”。通過(guo)整合現(xian)有資(zi)源(yuan)，打造批零一體雙(shuang)輪驅動發(fa)展模(mo)式。重(zhong)點(dian)有以下四個方面：
1、圍(wei)繞批(pi)零一(yi)體化戰略(lve)，重(zhong)建組織架構(gou)，提升前后臺協同
2017年將實現(xian)戰略投資總部(bu)、業(ye)務(wu)(wu)運(yun)(yun)營總部(bu)雙總部(bu)管(guan)(guan)控(kong)(kong)，其中：戰略投資總部(bu)：強(qiang)(qiang)(qiang)化戰略管(guan)(guan)控(kong)(kong)、資源配(pei)置、投資、風控(kong)(kong)等(deng)(deng)；建機制，配(pei)資源，以戰略推(tui)(tui)進業(ye)務(wu)(wu)布局；具有(you)客戶(hu)導向、專業(ye)度和前瞻性。業(ye)務(wu)(wu)運(yun)(yun)營總部(bu)：承接戰略落地執行(xing)；專注運(yun)(yun)營管(guan)(guan)控(kong)(kong)、質量管(guan)(guan)理、效益提升等(deng)(deng)；構(gou)建各業(ye)務(wu)(wu)單元盈利(li)模式；市(shi)場反應靈敏、快速，執行(xing)力(li)強(qiang)(qiang)(qiang)；強(qiang)(qiang)(qiang)化業(ye)務(wu)(wu)后臺建設，資源整合能力(li)。面向市(shi)場，打(da)造強(qiang)(qiang)(qiang)大的管(guan)(guan)理服務(wu)(wu)后臺，重構(gou)運(yun)(yun)營決策(ce)、戰略推(tui)(tui)動(dong)、新業(ye)務(wu)(wu)推(tui)(tui)動(dong)等(deng)(deng)核(he)心競爭力(li)，支持業(ye)務(wu)(wu)發展。
2、加強總部建設，提(ti)升(sheng)為業務單元服(fu)務與資源(yuan)配置能力
建(jian)立(li)批(pi)零一體(ti)(ti)化(hua)(hua)、具(ju)有特色競爭力(li)的管理體(ti)(ti)系(xi)：建(jian)立(li)整合分銷及零售采購資源(yuan)的一體(ti)(ti)化(hua)(hua)采購管理體(ti)(ti)系(xi)；建(jian)立(li)適(shi)應批(pi)零一體(ti)(ti)發展、資源(yuan)和平臺共享的財務(wu)管理體(ti)(ti)系(xi)；建(jian)立(li)動態(tai)、快速匹配業務(wu)多元化(hua)(hua)發展的人力(li)資源(yuan)管理體(ti)(ti)系(xi)。
3、分(fen)銷雙輪驅動，做(zuo)精(jing)做(zuo)活，百花(hua)齊放，實現(xian)各(ge)業態領先
圍繞智慧型供應鏈的打(da)造，深化(hua)一體化(hua)運營。
（1）傳統業務“做精做活(huo)”
a.提質增效
推進兩廣(guang)網(wang)絡(luo)布(bu)局及各子(zi)公司終端網(wang)絡(luo)建設；重構商(shang)業網(wang)：從(cong)“大商(shang)業”到“小(xiao)商(shang)業”、診所、單店，做(zuo)(zuo)好風險控制和信息(xi)互通；夯實(shi)基礎管(guan)理，做(zuo)(zuo)好管(guan)理提升，向管(guan)理要效益；購(gou)銷聯動，提升一體化運營能力(li)。
b.挖潛新優勢
中藥飲片和器械實現新突破，打造成為(wei)分銷新的利(li)潤(run)增長點；物流(liu)圍(wei)繞(rao)智慧(hui)型供應鏈建設，建立(li)服務終端消費(fei)者的配送體系。
（2）創新(xin)業務百花齊放
善(shan)于集(ji)成(cheng)資源，突出專業，構建起多層次、差異化(hua)的服務產品體系(xi)。
（3）大(da)力拓(tuo)展分(fen)銷開辦零售診(zhen)療業務(wu)
整(zheng)合分銷采購(gou)資源、融合零售(shou)采購(gou)資源，充分發揮批(pi)零一體化的優勢，有(you)序推進(jin)兩廣(guang)開辦藥店的網絡布局；完(wan)善分銷開辦零售(shou)的商(shang)業模式。
4、精(jing)耕(geng)細作，做優(you)創新(xin)，終端發(fa)力，實現新(xin)的突破(po)
（1）圍(wei)繞“批零一體(ti)化”，建立一體(ti)化的(de)業務(wu)運營體(ti)系
強(qiang)化總部管控職(zhi)能；建立省(sheng)級平臺(tai)；打(da)造強(qiang)大的(de)后臺(tai)、靈敏的(de)前臺(tai)。
（2）提質(zhi)增效，做強(qiang)存量業(ye)務
重點推進并購和網絡布局；零售(shou)要分業態管(guan)理(li)、店型(xing)管(guan)理(li)提(ti)質增(zeng)效；消(xiao)滅虧損企業，減少虧損門(men)店；進一(yi)步理(li)順(shun)各子公(gong)司的股權結(jie)構。
（3）整合資源，創新商業模式
零(ling)(ling)售立(li)足于專業、服務體系(xi)的打造和落實；整合分銷、零(ling)(ling)售采購資源；商(shang)業模(mo)式(shi)創新。
另外(wai)(wai)，國大(da)藥房(fang)營(ying)銷(xiao)網絡近年來通過新開店(dian)鋪和外(wai)(wai)延并購保持穩定增(zeng)長趨(qu)勢，但是銷(xiao)售(shou)區域的擴大(da)和門(men)店(dian)數量的增(zeng)加，會給(gei)國大(da)藥房(fang)的門(men)店(dian)的選址、配送(song)、現金管理(li)、營(ying)銷(xiao)和人力資源管理(li)等帶(dai)來壓(ya)力。公司將在商品(pin)采購、物流配送(song)、銷(xiao)售(shou)等環(huan)節(jie)加強管理(li)和建(jian)設(she)，并且制訂了各環(huan)節(jie)相應(ying)的管理(li)辦法，以保證門(men)店(dian)拓展的統一標準和管理(li)質量。
