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國(guo)機(ji)集團下屬中國(guo)一拖集團有(you)限(xian)公司采用數據(ju)聯通(tong)融(rong)通(tong)模式(shi)，通(tong)過搭建“東方紅云(yun)現(xian)代農機(ji)裝備工業(ye)(ye)互(hu)聯網平(ping)臺”與行(xing)業(ye)(ye)內中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)實(shi)現(xian)數據(ju)聯通(tong)，帶(dai)動(dong)行(xing)業(ye)(ye)內中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)“云(yun)上”融(rong)入產業(ye)(ye)鏈(lian)和大(da)企業(ye)(ye)生產運營體(ti)系。

“東(dong)方紅云現(xian)代農(nong)(nong)機(ji)裝備(bei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)”的(de)建(jian)(jian)設(she)(she)內容(rong)為打(da)造“一基地、三平(ping)(ping)臺(tai)(tai)”，即：先進農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)裝備(bei)制造基地，智(zhi)(zhi)慧農(nong)(nong)機(ji)與(yu)(yu)智(zhi)(zhi)慧農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)創新平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)裝備(bei)成套集成與(yu)(yu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)資源(yuan)開(kai)放合(he)作平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)(yu)農(nong)(nong)村(cun)工(gong)程綜(zong)合(he)服(fu)務平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。實現(xian)以下目標：行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)賦能(neng)(neng)能(neng)(neng)夠(gou)服(fu)務企業(ye)(ye)(ye)(ye)1000家以上(shang)，涵蓋產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上(shang)游的(de)零部(bu)件供應商、下游的(de)經(jing)銷商。建(jian)(jian)立知識共享庫(ku)，將相關設(she)(she)計(ji)、生產、服(fu)務過(guo)程的(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識經(jing)驗品臺(tai)(tai)固化，形成知識共享庫(ku)。搭建(jian)(jian)物聯(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，具(ju)有(you)30種以上(shang)類型設(she)(she)備(bei)規(gui)模(mo)接入能(neng)(neng)力，具(ju)備(bei)10萬臺(tai)(tai)以上(shang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)(she)備(bei)同時在線能(neng)(neng)力，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)連(lian)接設(she)(she)備(bei)達30000臺(tai)(tai)套以上(shang)。

通(tong)過(guo)“東方紅云現代農機裝備工(gong)業(ye)(ye)互聯(lian)網平(ping)臺”中的(de)SCM系統，實(shi)現與中小企業(ye)(ye)供應(ying)商(shang)的(de)業(ye)(ye)務(wu)協同，提升產業(ye)(ye)鏈工(gong)作效率及(ji)保供能力。

目前與(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國一拖長期合作的供應(ying)商(shang)有500余家(jia)，其中(zhong)(zhong)(zhong)民(min)營企業(ye)占比80%，大部(bu)分為(wei)(wei)以中(zhong)(zhong)(zhong)國一拖大輪拖生產(chan)基(ji)地——一拖工(gong)業(ye)園為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)半徑30公里范圍內、人員500人以下的中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)， 這些企業(ye)缺乏正規(gui)的信息化平臺，很多訂單(dan)還存在手工(gong)帳，通(tong)過(guo)“東方紅云現代農機(ji)裝備工(gong)業(ye)互聯網平臺”中(zhong)(zhong)(zhong)的SCM模(mo)塊，實(shi)現了(le)供應(ying)商(shang)寄售(shou)管(guan)理及與(yu)供應(ying)商(shang)供需協同(tong)，中(zhong)(zhong)(zhong)國一拖生產(chan)計劃訂單(dan)下達后，供應(ying)商(shang)能夠快(kuai)速獲取訂單(dan)信息，安排相應(ying)的生產(chan)，工(gong)作效率(lv)、保(bao)供能力均(jun)有大幅度提升(sheng)。

通(tong)過實(shi)施SCM項(xiang)目，一是(shi)能夠(gou)實(shi)現(xian)(xian)(xian)供(gong)應(ying)鏈的協同工(gong)作，實(shi)現(xian)(xian)(xian)VMI模式，達(da)成物料(liao)需求、采購(gou)訂單、到貨數據、庫存數據對供(gong)需方雙透(tou)明，備(bei)料(liao)拉料(liao)信心能夠(gou)實(shi)施采集及(ji)通(tong)知，減(jian)少(shao)了中小企(qi)業供(gong)應(ying)商存貨積壓(ya)的風險。二是(shi)能夠(gou)增(zeng)加(jia)和(he)供(gong)應(ying)商的實(shi)時交(jiao)互，實(shi)現(xian)(xian)(xian)發(fa)票的在線(xian)預制，實(shi)現(xian)(xian)(xian)業務相(xiang)關數據的電子化采集及(ji)條碼標簽(qian)、業務單據的打印，減(jian)少(shao)人工(gong)錄入數據的工(gong)作量，提高業務操作效率與正確(que)率，方便簡(jian)化了中小企(qi)業供(gong)應(ying)商的生(sheng)(sheng)產管理。三是(shi)能夠(gou)實(shi)現(xian)(xian)(xian)供(gong)應(ying)商物資寄售(shou)管理模式。能夠(gou)實(shi)現(xian)(xian)(xian)與SAP、MES深(shen)度集成，實(shi)現(xian)(xian)(xian)信息(xi)系統間數據共(gong)享，進一步(bu)提高生(sheng)(sheng)產節(jie)拍，增(zeng)強產供(gong)協同能力(li)(li)、減(jian)少(shao)庫存損耗、降低生(sheng)(sheng)產成本，為改(gai)善企(qi)業生(sheng)(sheng)產運行提供(gong)強有力(li)(li)支撐。

通(tong)過(guo)“東(dong)方紅云現代(dai)農機裝備工業互聯網平(ping)臺(tai)(tai)”中的EPC平(ping)臺(tai)(tai)，方便產業鏈下游經銷商、服務(wu)站等中小企(qi)業通(tong)過(guo)統一(yi)的平(ping)臺(tai)(tai)購買平(ping)價農機配(pei)件，讓服務(wu)更便捷，讓渠道商更賺錢，實(shi)現合(he)作雙贏。

眾(zhong)所周知，農(nong)(nong)(nong)機(ji)裝備(bei)有著自身的(de)(de)特殊性(xing)，一(yi)(yi)年的(de)(de)作業(ye)(ye)(ye)(ye)季基(ji)本比較(jiao)集中(zhong)，如出現(xian)故障不能(neng)快速獲取備(bei)配(pei)件得到(dao)修復，將嚴重影(ying)響農(nong)(nong)(nong)民及農(nong)(nong)(nong)機(ji)購買者(zhe)的(de)(de)收益。因此，備(bei)配(pei)件的(de)(de)銷售(shou)、供應，對(dui)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)械產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈健康(kang)發展的(de)(de)重要(yao)(yao)環(huan)節。備(bei)配(pei)件的(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)基(ji)本掌握在分(fen)散全國(guo)各(ge)地(di)的(de)(de)經銷商(shang)、服(fu)務(wu)站，大多是(shi)民營中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，建立有效渠道，很有必(bi)要(yao)(yao)。中(zhong)國(guo)一(yi)(yi)拖經過多年摸索，搭建起(qi)集銷售(shou)、服(fu)務(wu)于一(yi)(yi)體的(de)(de)B2B備(bei)配(pei)件電子商(shang)務(wu)平臺——EPC平臺，主要(yao)(yao)面(mian)向的(de)(de)對(dui)象是(shi)全國(guo)各(ge)地(di)農(nong)(nong)(nong)機(ji)經銷商(shang)及東(dong)方(fang)紅(hong)服(fu)務(wu)站，通過該平臺的(de)(de)上(shang)線應用，中(zhong)國(guo)一(yi)(yi)拖打造了(le)一(yi)(yi)套線上(shang)線下同步運(yun)營、銷售(shou)服(fu)務(wu)全面(mian)協同、企業(ye)(ye)(ye)(ye)客戶多方(fang)共贏的(de)(de)配(pei)件銷售(shou)服(fu)務(wu)新(xin)模(mo)式。

通過EPC平臺的(de)應用，一是搭建起經銷(xiao)(xiao)商中小企業(ye)與主機(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)廠(chang)家大企業(ye)之間的(de)在(zai)線下單與銷(xiao)(xiao)售平臺，實(shi)(shi)現(xian)拖(tuo)拉機(ji)(ji)、收獲(huo)機(ji)(ji)、柴油機(ji)(ji)及(ji)零部件(jian)(jian)圖(tu)冊的(de)編制、審(shen)核、在(zai)線發(fa)布，使得(de)(de)終端(duan)經銷(xiao)(xiao)商能夠方便快捷(jie)的(de)查(cha)詢(xun)到(dao)需要的(de)備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)零件(jian)(jian)號，可(ke)視(shi)化的(de)圖(tu)形(xing)模型得(de)(de)到(dao)更直觀的(de)確(que)認，進而進行(xing)農(nong)機(ji)(ji)配(pei)(pei)備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)的(de)訂(ding)購，改變(bian)了原(yuan)來(lai)紙書查(cha)詢(xun)，層(ceng)層(ceng)電話溝通確(que)認下單的(de)模式(shi)，提高了備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)供應的(de)效率。二(er)是實(shi)(shi)現(xian)備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)產(chan)(chan)品的(de)訂(ding)購及(ji)銷(xiao)(xiao)售業(ye)務的(de)管理(li)，東方紅配(pei)(pei)件(jian)(jian)中心(xin)人(ren)員能夠在(zai)線維護備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)價(jia)額、管理(li)備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售用戶，數據精(jing)準可(ke)靠(kao)。三是國貿(mao)公司(si)、中非重工負責外貿(mao)產(chan)(chan)品及(ji)零部件(jian)(jian)物料清(qing)單翻譯、外貿(mao)產(chan)(chan)品在(zai)電子商務網站上(shang)的(de)發(fa)布、備(bei)(bei)(bei)配(pei)(pei)件(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售、服務訂(ding)單的(de)處理(li)。

EPC平臺(tai)于2015年(nian)10月上線運行(xing)，2017年(nian)中(zhong)國一拖開(kai)始通(tong)過該平臺(tai)對外(wai)開(kai)展備(bei)配件(jian)銷(xiao)售業務(wu)。經(jing)過多年(nian)的運營，目前EPC平臺(tai)上管理的經(jing)銷(xiao)商(shang)和服務(wu)站總數為2382家，其中(zhong)國外(wai)用(yong)戶64家。截至2021年(nian)11月底，平臺(tai)總共累計銷(xiao)售額為4782萬(wan)元。通(tong)過該平臺(tai)的應用(yong)建(jian)立了高效的農機備(bei)配件(jian)銷(xiao)售渠道，減少中(zhong)間(jian)商(shang)賺差(cha)價，讓更多終端中(zhong)小企業獲得盈利空間(jian)，讓更多用(yong)戶能(neng)夠購(gou)買到原(yuan)廠、平價備(bei)配件(jian)，維持產業鏈良性(xing)發展生(sheng)態。

中(zhong)國一拖集團與中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)通過搭(da)建(jian)“東方(fang)紅云現代農(nong)(nong)機裝備(bei)工(gong)業(ye)(ye)互聯(lian)網平臺(tai)進(jin)行(xing)(xing)數據聯(lian)通融通創新(xin)實踐充分(fen)證(zheng)明(ming)了(le)，基于當(dang)下(xia)“互聯(lian)網+”思(si)維模式下(xia)，農(nong)(nong)機行(xing)(xing)業(ye)(ye)等(deng)傳統制造(zao)業(ye)(ye)的大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)乘勢而上(shang)進(jin)行(xing)(xing)工(gong)作(zuo)創新(xin)，與時俱進(jin)利用信(xin)息平臺(tai)、大(da)(da)數據等(deng)手段，不僅能(neng)解決(jue)大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)自身管理問題，提(ti)高生(sheng)產(chan)效(xiao)率，創造(zao)更(geng)大(da)(da)的經(jing)營效(xiao)益，還能(neng)帶動行(xing)(xing)業(ye)(ye)上(shang)下(xia)游供(gong)應(ying)商(shang)、經(jing)銷商(shang)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)的管理提(ti)升(sheng)、業(ye)(ye)務(wu)擴大(da)(da)，實現合作(zuo)雙(shuang)贏，能(neng)夠有效(xiao)構建(jian)大(da)(da)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)相互依存、相互促進(jin)的企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展生(sheng)態，增強產(chan)業(ye)(ye)鏈供(gong)應(ying)鏈韌性和競(jing)爭力，提(ti)升(sheng)產(chan)業(ye)(ye)鏈現代化水平。

【責任編輯：溫存】