文章來源：人民日(ri)報(bao) 發布時間：2021-11-12
這幾天，國(guo)家會(hui)展中心各(ge)場館人頭攢動，除了3000多(duo)(duo)家國(guo)際參展商，還吸引(yin)了眾(zhong)多(duo)(duo)國(guo)內(nei)企業(ye)(ye)。“買買買”不停，都是“大(da)(da)手筆”采購。大(da)(da)江東(dong)工作室目睹(du)中國(guo)企業(ye)(ye)在(zai)進博(bo)會(hui)頻(pin)頻(pin)出手，為國(guo)內(nei)外(wai)合作尋求商機，更助力構建(jian)“雙(shuang)循環”新發(fa)展格局，企業(ye)(ye)也從進博(bo)機遇獲益(yi)匪(fei)淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開展首(shou)日，東航(hang)(hang)成功(gong)簽約(yue)2項(xiang)航(hang)(hang)空大單(dan)，總金額超過11億(yi)美元(yuan)。今(jin)年進博會，東航(hang)(hang)深挖新產品、新技術，搜羅航(hang)(hang)空產業(ye)鏈(lian)“全球好物”，不斷滿足企業(ye)自(zi)身發(fa)展需求和服務旅(lv)客消費(fei)升級，進一步提高簽約(yue)含金量，簽約(yue)合同從上屆(jie)(jie)14個(ge)擴大到23個(ge)，總金額超過上屆(jie)(jie)。
口感醇正的(de)土(tu)耳其橙汁、回(hui)味悠長(chang)的(de)法國葡萄酒(jiu)……獨具各國風情的(de)優質(zhi)產(chan)品，在這(zhe)個開放(fang)共贏(ying)大舞臺上(shang)綻放(fang)光芒。談及蒂美汁食品工業貿易(yi)公司和法國費朗FERRAUD酒(jiu)莊(zhuang)這(zhe)兩(liang)個參展商與進博(bo)會的(de)緣(yuan)分，東航堪稱“紅娘”。
同往(wang)屆一樣(yang)，東(dong)航(hang)集團(tuan)交易分團(tuan)除了自(zi)己“買全球(qiu)”，還(huan)配合進博局招(zhao)展工作，積極促(cu)成外(wai)商(shang)參展，分享中國機遇。土耳其蒂美汁橙汁和(he)法(fa)國費朗酒莊在東(dong)航(hang)積極溝通邀請下，首次成為本屆進博會(hui)獨立參展商(shang)。
這則(ze)招商故事別有一番風(feng)味。費(fei)朗酒莊第(di)五代傳人伊弗-多米(mi)尼克?費(fei)朗先(xian)生(sheng)起初沒想(xiang)過來(lai)參(can)加進博(bo)會――遠赴上(shang)海(hai)，展品運費(fei)、展臺、租金、酒店等開銷，酒莊不得不考慮衡量(liang)。是什么讓他下定了決心――“我看到了與東(dong)航、與進博(bo)會合作(zuo)的無限潛(qian)能。”
雙方(fang)結(jie)緣(yuan)始于2015年(nian)(nian)。東(dong)航(hang)當年(nian)(nian)在全球(qiu)范圍內甄選頭等艙(cang)(cang)、公務艙(cang)(cang)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)，而費朗(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)莊以(yi)其卓越品質和極高性價比(bi)，最(zui)終確定(ding)為航(hang)班用酒(jiu)(jiu)(jiu)。與東(dong)航(hang)合作(zuo)后，費朗(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)莊知名度突飛(fei)猛進，多(duo)次(ci)接到東(dong)航(hang)旅客詢問，對在航(hang)班上喝到的葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)印象深(shen)刻，甚(shen)至尋味而來，親訪酒(jiu)(jiu)(jiu)莊采購美(mei)酒(jiu)(jiu)(jiu)。
在(zai)本屆(jie)進(jin)博(bo)(bo)會(hui)前(qian)期(qi)招商(shang)工作中，東(dong)航(hang)集團交(jiao)易分團主(zhu)動聯系費朗(lang)酒莊(zhuang)(zhuang)，經(jing)過一系列溝通交(jiao)流(liu)和積極(ji)籌備，酒莊(zhuang)(zhuang)接(jie)受了(le)東(dong)航(hang)邀請，攜十余款(kuan)產品前(qian)來(lai)，成為獨立展商(shang)。“與(yu)東(dong)航(hang)的(de)合(he)作，極(ji)大拓(tuo)寬了(le)酒莊(zhuang)(zhuang)銷售渠道，這(zhe)次進(jin)軍進(jin)博(bo)(bo)會(hui)，希望打開更廣闊的(de)潛在(zai)市場(chang)。”伊弗-多米(mi)尼克?費朗(lang)先生說(shuo)。由于(yu)疫情，他無法親自前(qian)來(lai)上海，東(dong)航(hang)派(pai)出專業工作人(ren)員全程對接(jie)、全程保障這(zhe)個展臺在(zai)進(jin)博(bo)(bo)會(hui)的(de)展示(shi)活動。東(dong)航(hang)以客(ke)為尊的(de)服務理(li)念，讓伊弗-多米(mi)尼克?費朗(lang)先生沒有了(le)后顧之憂。
第二(er)屆進(jin)博(bo)(bo)會，東航就(jiu)與(yu)(yu)土耳其蒂(di)美(mei)汁(zhi)開(kai)啟了(le)雙方長期(qi)合作，成為蒂(di)美(mei)汁(zhi)品(pin)牌(pai)非濃縮還原(yuan)（NFC)系(xi)列產品(pin)中國大陸(lu)地區總代理(li)。在(zai)去年(nian)進(jin)博(bo)(bo)會期(qi)間的央企(qi)合作論(lun)壇，東航與(yu)(yu)蒂(di)美(mei)汁(zhi)簽約橙汁(zhi)采購意(yi)向協議頗(po)受矚目，蒂(di)美(mei)汁(zhi)方面記憶(yi)猶新(xin)。東航還攜(xie)蒂(di)美(mei)汁(zhi)在(zai)國內(nei)重點媒體亮(liang)相，讓蒂(di)美(mei)汁(zhi)心懷感(gan)激，也為成為進(jin)博(bo)(bo)會參展商埋下了(le)伏筆。
東航集團交易(yi)分團秘書長、東航進(jin)(jin)出(chu)口(kou)總經理張紅說：“通過進(jin)(jin)博會，東航國際采購業(ye)務(wu)視野(ye)更(geng)廣闊，東航的‘朋(peng)友(you)圈’也更(geng)大了(le)。今年進(jin)(jin)博會，東航帶(dai)領‘老朋(peng)友(you)’結交‘新朋(peng)友(you)’，在開放共(gong)享中繼(ji)續實(shi)現互利共(gong)贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌――疫情下的合作共贏
在食品區展(zhan)館，叮咚買(mai)菜采購(gou)專家正和(he)丹(dan)(dan)麥皇冠(guan)公司聊(liao)得(de)熱乎。此丹(dan)(dan)麥皇冠(guan)，并非(fei)國人熟悉的丹(dan)(dan)麥皇冠(guan)曲奇餅，而是有130多年經營經驗的全(quan)球最大豬肉出口商，因其世(shi)界級的食品安全(quan)管理(li)、先進的技術和(he)專業的屠宰享譽全(quan)球。
“叮(ding)咚(dong)買菜(cai)(cai)(cai)和丹麥皇(huang)冠，是患難見真(zhen)情(qing)的真(zhen)‘兄弟’！”叮(ding)咚(dong)買菜(cai)(cai)(cai)采購專(zhuan)家程(cheng)正新說。今(jin)年(nian)2月疫情(qing)最嚴重、豬(zhu)肉(rou)資(zi)源最短缺的時候，叮(ding)咚(dong)買菜(cai)(cai)(cai)為了(le)(le)保障(zhang)市民菜(cai)(cai)(cai)籃子，聯系(xi)了(le)(le)丹麥皇(huang)冠等(deng)豬(zhu)肉(rou)供應(ying)商，希望增加(jia)供應(ying)。丹麥皇(huang)冠員工(gong)們春(chun)節(jie)只放了(le)(le)4天(tian)(tian)假，全部召回加(jia)班，每(mei)天(tian)(tian)供應(ying)叮(ding)咚(dong)買菜(cai)(cai)(cai)超1萬盒豬(zhu)肉(rou)，且維持原(yuan)價，有效緩解了(le)(le)豬(zhu)肉(rou)緊缺。
“能結識這么靠譜的(de)供應商，正是源于進博會(hui)牽線搭橋。”程(cheng)正新(xin)回憶，2019年(nian)進博會(hui)上(shang)，叮咚(dong)(dong)買菜偶然了(le)解到丹(dan)麥皇冠(guan)在中國(guo)開(kai)設了(le)第一家豬(zhu)(zhu)肉(rou)加工(gong)廠，決定直接和(he)該廠合作，免去中間商環節。經過實地(di)考察和(he)對(dui)接工(gong)作，很快丹(dan)麥皇冠(guan)豬(zhu)(zhu)肉(rou)產品就在叮咚(dong)(dong)上(shang)線了(le)。
中國人(ren)(ren)講(jiang)究投桃報(bao)李(li)，今年進博會，為幫助丹(dan)(dan)麥皇冠擴大銷量，讓(rang)更多人(ren)(ren)了(le)(le)解其產(chan)品(pin)(pin)，叮咚買(mai)(mai)菜(cai)(cai)做了(le)(le)很多努力。比(bi)如優(you)(you)化詳情頁，增加品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)、源頭養殖等優(you)(you)勢(shi)介紹，制作視(shi)頻給消費者(zhe)直觀感受――丹(dan)(dan)麥皇冠是(shi)叮咚買(mai)(mai)菜(cai)(cai)肉(rou)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)中，唯一有視(shi)頻介紹的產(chan)品(pin)(pin)，還舉辦廠商(shang)(shang)周推廣品(pin)(pin)牌。
“我們在進(jin)博會深入考察(cha)丹麥(mai)皇(huang)冠的豬肉產品(pin)，決(jue)定(ding)將之前采購的3類(lei)(lei)商品(pin)，擴展到10類(lei)(lei)。”程正新說。
今年6月(yue)，叮咚買菜還與丹(dan)麥領事館簽署戰略(lve)合(he)作(zuo)備(bei)忘錄，將丹(dan)麥皇冠(guan)列為叮咚買菜戰略(lve)合(he)作(zuo)伙伴(ban)，享有全(quan)國供應(ying)商權益，叮咚買菜表示：“不管我們的(de)前置(zhi)倉開到哪個城(cheng)市，都會為你(ni)們的(de)產品留一(yi)個位置(zhi)。”
“作為一家生(sheng)鮮(xian)電(dian)商平臺，叮咚(dong)買(mai)菜(cai)致(zhi)力于通過數(shu)字(zi)化(hua)供應鏈+農業供給側升(sheng)級為全(quan)國(guo)消(xiao)費者(zhe)送上(shang)來自全(quan)球的美味食材。借助進博會，我(wo)們(men)有更多機會去認(ren)識、發掘國(guo)外優質生(sheng)鮮(xian)，持續豐(feng)富國(guo)內(nei)(nei)消(xiao)費者(zhe)餐桌。我(wo)們(men)也希望(wang)借此(ci)機會，能夠與國(guo)外優秀(xiu)同(tong)行(xing)(xing)、合作伙伴交流學(xue)習，互惠發展，持續推動(dong)國(guo)內(nei)(nei)生(sheng)鮮(xian)行(xing)(xing)業數(shu)字(zi)化(hua)、全(quan)球化(hua)建設。”叮咚(dong)買(mai)菜(cai)創(chuang)始人兼CEO梁昌(chang)霖表示。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我去三(san)亞(ya)玩，曬(shai)傷很(hen)嚴重，就是用這(zhe)(zhe)款倩碧(bi)無(wu)油(you)版，恢復得不錯。”開(kai)展第(di)一天，博主(zhu)“比爾蓋茨喵”在(zai)位(wei)于上海綜合形象展區的小紅書(shu)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，開(kai)啟(qi)首場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)，這(zhe)(zhe)也(ye)是本屆進博會首場(chang)現(xian)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨，吸引了國內外參展商家和觀眾的熱情圍觀，稱贊博主(zhu)的分享很(hen)“種草”。
本屆進博(bo)會(hui)期間，將有近20位小紅書(shu)博(bo)主(zhu)，現(xian)場(chang)(chang)帶領網友“云(yun)逛進博(bo)”、“云(yun)探店”上海中華老(lao)字號，并現(xian)場(chang)(chang)為進口品牌直(zhi)播帶貨。歐(ou)萊(lai)雅集團也(ye)將在(zai)小紅書(shu)直(zhi)播現(xian)場(chang)(chang)發(fa)布(bu)四個全新(xin)香水品牌，顯(xian)示出國(guo)際品牌對于中國(guo)互(hu)聯(lian)網內容平臺的重視。
比爾(er)蓋(gai)茨喵是(shi)一位美妝時尚博主，她在進博會現場(chang)推介了(le)20多件進口商品(pin)(pin)，大都(dou)是(shi)她日常使用的產品(pin)(pin)。“這也是(shi)對小(xiao)紅書分享式直播特色的展示(shi)，用真實(shi)體驗為網友種草，為品(pin)(pin)牌帶貨。” 小(xiao)紅書公共政策部總經理(li)熊(xiong)鍵(jian)說。
不但賣貨，也助力擴大(da)進博會影響力。直播首(shou)日，小紅(hong)書在社區上線(xian)(xian)專屬話題(ti)主推(tui)“云逛進博會”，實(shi)現了(le)進博會線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下互聯。
“世界那么大，我(wo)想(xiang)去看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)”――進博(bo)會成為一個兩全(quan)其美的(de)窗(chuang)口：國人藉(jie)此(ci)看(kan)(kan)(kan)世界，老外也藉(jie)此(ci)看(kan)(kan)(kan)中國。
11月5日(ri)，食品(pin)(pin)類(lei)電(dian)商(shang)直(zhi)播系(xi)列活動(dong)成(cheng)功(gong)舉辦。本屆進博(bo)會因疫情限流，有的(de)(de)采購商(shang)錯過辦證難以(yi)親(qin)臨現場。為(wei)免除遺憾(han)，主辦方(fang)精(jing)心組織(zhi)電(dian)商(shang)直(zhi)播，“足不出(chu)戶，一機在手，購享全球”，有“不用進館(guan)勝似進館(guan)”的(de)(de)“云逛展(zhan)”，一鍵輕(qing)松購享“全球好物”。來自新西蘭的(de)(de)純天然乳制品(pin)(pin)、蜂蜜、葡萄(tao)酒，俄羅斯和(he)(he)烏克(ke)蘭的(de)(de)葵花籽油，巴(ba)西牛(niu)肉(rou)及(ji)200多(duo)個國(guo)家(jia)和(he)(he)地區的(de)(de)幾千種優質食品(pin)(pin)農產(chan)品(pin)(pin)，紛紛在活動(dong)直(zhi)播間(jian)與消(xiao)費者見面。
國(guo)內首發的(de)“云食(shi)界”電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)，以B2B+B2C組合(he)模式，多方(fang)合(he)作、多平(ping)臺(tai)聯動、多地(di)域直播、多主(zhu)播聚力(li)，服務進(jin)博會食(shi)品(pin)(pin)和農產品(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業，與上(shang)萬會員企(qi)(qi)(qi)業無縫對(dui)(dui)接，主(zhu)播通過720°虛擬展(zhan)廳，鏈(lian)接國(guo)外(wai)產地(di)，展(zhan)館(guan)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)和消費者，為進(jin)口食(shi)品(pin)(pin)進(jin)入(ru)中國(guo)市場(chang)云對(dui)(dui)接，云簽約。利(li)用平(ping)臺(tai)上(shang)萬家采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)大數據信息，精準對(dui)(dui)接進(jin)博會參展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業，為他們尋找國(guo)內代(dai)理經銷商(shang)，聯合(he)網紅直播帶貨，把國(guo)外(wai)優質(zhi)食(shi)品(pin)(pin)和農產品(pin)(pin)推介(jie)給中國(guo)消費者。
5G與直(zhi)播電商的(de)實力結合是(shi)本次進(jin)博會(hui)的(de)一(yi)大亮點。如正步聯(lian)手綠地(di)全球商品貿易港打造(zao)的(de)直(zhi)播生態基(ji)地(di)，為中外消費者(zhe)提供(gong)多元線(xian)上體驗與優(you)質購物選擇(ze)，成為進(jin)博會(hui)的(de)一(yi)大熱門(men)。
本(ben)次進博(bo)會(hui)力圖“線(xian)上(shang)+線(xian)下”化(hua)危(wei)為機，打造全球合作機遇平(ping)臺，為世界經濟發展注入一針強心(xin)劑。不少中國企業抓住進博(bo)契機，通過資源(yuan)互補，持續(xu)擴(kuo)大進博(bo)會(hui)溢出效應，打造出線(xian)上(shang)、線(xian)下“6天(tian)+365天(tian)”一站式交易服務平(ping)臺，營造永(yong)不落幕的進博(bo)會(hui)。
【責任編輯：趙藝涵(han)】
