文章來源(yuan)：人民日報(bao) 發(fa)布時間(jian)：2021-11-12
這幾(ji)天，國(guo)家會展中(zhong)心各場館人頭攢動(dong)，除了(le)3000多(duo)家國(guo)際參展商，還吸引了(le)眾多(duo)國(guo)內(nei)企業。“買(mai)買(mai)買(mai)”不(bu)停，都是“大手(shou)筆”采購。大江(jiang)東工作(zuo)室目睹中(zhong)國(guo)企業在進(jin)博會頻頻出手(shou)，為國(guo)內(nei)外(wai)合(he)作(zuo)尋求商機(ji)，更助力構(gou)建“雙循環(huan)”新發展格局，企業也從進(jin)博機(ji)遇(yu)獲益匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開展(zhan)首日，東(dong)航(hang)成功(gong)簽(qian)(qian)約2項航(hang)空大單，總金(jin)(jin)額超過11億美(mei)元。今年(nian)進博會(hui)，東(dong)航(hang)深挖新產品、新技術，搜羅航(hang)空產業鏈(lian)“全(quan)球(qiu)好物”，不斷滿足企業自身發展(zhan)需求(qiu)和服(fu)務旅(lv)客消費升(sheng)級(ji)，進一步提高簽(qian)(qian)約含(han)金(jin)(jin)量(liang)，簽(qian)(qian)約合(he)同(tong)從(cong)上(shang)屆(jie)14個擴大到(dao)23個，總金(jin)(jin)額超過上(shang)屆(jie)。
口(kou)感醇正(zheng)的(de)(de)土(tu)耳其(qi)橙汁(zhi)、回味悠長的(de)(de)法國葡萄酒……獨具(ju)各國風情的(de)(de)優質產(chan)品，在這個開放共贏大舞(wu)臺上(shang)綻放光(guang)芒。談及蒂美汁(zhi)食品工業貿(mao)易公司和法國費朗FERRAUD酒莊這兩個參展商與(yu)進博會的(de)(de)緣(yuan)分，東航(hang)堪稱“紅娘(niang)”。
同往屆(jie)一樣，東(dong)航(hang)(hang)集團(tuan)交(jiao)易(yi)分團(tuan)除(chu)了(le)自(zi)己“買全球(qiu)”，還(huan)配(pei)合進博局招展(zhan)工作，積極促(cu)成外商參(can)展(zhan)，分享中國機遇。土耳其蒂美汁橙汁和法國費朗酒莊(zhuang)在東(dong)航(hang)(hang)積極溝通邀(yao)請下，首次成為本屆(jie)進博會(hui)獨立(li)參(can)展(zhan)商。
這則招商故事別有一番風(feng)味。費朗酒(jiu)莊第(di)五(wu)代傳人伊弗-多米尼克?費朗先生起初沒想(xiang)過來參加進博會――遠(yuan)赴上(shang)海，展品運費、展臺、租金、酒(jiu)店等開(kai)銷(xiao)，酒(jiu)莊不(bu)得(de)不(bu)考(kao)慮衡量。是什么讓(rang)他下(xia)定了(le)(le)決(jue)心――“我看到(dao)了(le)(le)與東航、與進博會合作(zuo)的無限潛(qian)能。”
雙方結(jie)緣始于2015年(nian)。東(dong)(dong)航(hang)當年(nian)在(zai)全球范圍內甄選頭等艙、公(gong)務艙葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)，而費(fei)(fei)朗酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)(zhuang)以(yi)其卓越(yue)品質和極高性(xing)價(jia)比，最終確定為航(hang)班(ban)用酒(jiu)(jiu)。與(yu)東(dong)(dong)航(hang)合作后，費(fei)(fei)朗酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)(zhuang)知(zhi)名度突飛猛進，多次接到(dao)東(dong)(dong)航(hang)旅客詢問，對在(zai)航(hang)班(ban)上喝(he)到(dao)的(de)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)印(yin)象深刻，甚至尋(xun)味而來(lai)，親訪酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)(zhuang)采(cai)購美酒(jiu)(jiu)。
在本屆進博會前期招(zhao)商(shang)工作中，東(dong)航集團交易分(fen)團主動聯系費朗酒(jiu)莊(zhuang)(zhuang)，經過一系列溝通交流和(he)積極籌備，酒(jiu)莊(zhuang)(zhuang)接(jie)受了東(dong)航邀請(qing)，攜十余款產品前來，成(cheng)為獨立展商(shang)。“與東(dong)航的(de)合作，極大拓寬了酒(jiu)莊(zhuang)(zhuang)銷售(shou)渠道，這次進軍進博會，希望打(da)開更廣闊的(de)潛在市(shi)場。”伊(yi)弗-多(duo)米尼克?費朗先(xian)生說。由(you)于疫(yi)情(qing)，他無法親自前來上(shang)海(hai)，東(dong)航派(pai)出(chu)專(zhuan)業工作人員全(quan)程(cheng)對接(jie)、全(quan)程(cheng)保障(zhang)這個展臺在進博會的(de)展示活(huo)動。東(dong)航以客為尊的(de)服務理念，讓伊(yi)弗-多(duo)米尼克?費朗先(xian)生沒有了后(hou)顧之憂。
第二屆進博(bo)(bo)會，東航就與土耳其蒂(di)美(mei)汁開啟(qi)了雙方長期合作，成為(wei)蒂(di)美(mei)汁品牌非濃縮(suo)還原（NFC)系列產品中國大陸地區總代(dai)理。在去年進博(bo)(bo)會期間的央企合作論壇，東航與蒂(di)美(mei)汁簽約橙汁采購意(yi)向協議頗(po)受矚目，蒂(di)美(mei)汁方面記憶(yi)猶新。東航還攜蒂(di)美(mei)汁在國內重點媒(mei)體(ti)亮(liang)相，讓蒂(di)美(mei)汁心懷感激，也為(wei)成為(wei)進博(bo)(bo)會參(can)展(zhan)商埋(mai)下了伏筆。
東航集團交易分(fen)團秘書長、東航進(jin)出口總經理張紅說(shuo)：“通過(guo)進(jin)博會，東航國際采購業(ye)務(wu)視(shi)野更廣闊，東航的(de)‘朋(peng)友(you)圈’也更大了。今年進(jin)博會，東航帶(dai)領‘老朋(peng)友(you)’結交‘新朋(peng)友(you)’，在開(kai)放共(gong)享中(zhong)繼續實現(xian)互利(li)共(gong)贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌――疫情下的合作共贏
在食(shi)品區展館，叮咚買菜采購專(zhuan)家正和(he)丹麥皇冠公司聊得熱乎。此丹麥皇冠，并(bing)非國(guo)人熟悉的(de)(de)丹麥皇冠曲奇(qi)餅，而(er)是有130多年(nian)經營經驗的(de)(de)全球最大(da)豬肉(rou)出口(kou)商(shang)，因其世界級的(de)(de)食(shi)品安全管(guan)理、先進的(de)(de)技術和(he)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)屠宰享譽(yu)全球。
“叮(ding)咚(dong)買菜和丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)，是患難見真情的(de)真‘兄弟(di)’！”叮(ding)咚(dong)買菜采購專家程正新(xin)說。今年2月疫情最嚴重、豬(zhu)肉(rou)資源最短缺(que)的(de)時候，叮(ding)咚(dong)買菜為(wei)了保(bao)障(zhang)市民菜籃子，聯系(xi)了丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)等豬(zhu)肉(rou)供(gong)應(ying)(ying)商，希望(wang)增加(jia)供(gong)應(ying)(ying)。丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)員工(gong)們春節只(zhi)放了4天(tian)假，全(quan)部召回加(jia)班，每天(tian)供(gong)應(ying)(ying)叮(ding)咚(dong)買菜超1萬(wan)盒豬(zhu)肉(rou)，且維持(chi)原價(jia)，有效(xiao)緩解了豬(zhu)肉(rou)緊(jin)缺(que)。
“能結識這么靠(kao)譜(pu)的(de)供應(ying)商，正是源于(yu)進(jin)博會牽線搭橋。”程正新回憶，2019年進(jin)博會上(shang)(shang)，叮咚(dong)(dong)買菜偶然了(le)解(jie)到丹麥皇(huang)冠(guan)在中(zhong)國開設了(le)第(di)一(yi)家豬肉(rou)加工廠，決(jue)定直接(jie)和該廠合作(zuo)，免去中(zhong)間商環節。經(jing)過實地考察和對接(jie)工作(zuo)，很(hen)快丹麥皇(huang)冠(guan)豬肉(rou)產品(pin)就(jiu)在叮咚(dong)(dong)上(shang)(shang)線了(le)。
中國人講究投桃報李，今年進博會(hui)，為幫助丹麥皇(huang)冠擴(kuo)大銷量，讓更多(duo)人了(le)解其產品，叮咚買菜(cai)做了(le)很多(duo)努力。比如優化(hua)詳情(qing)頁，增加品牌(pai)宣傳、源頭養殖等優勢(shi)介(jie)(jie)紹(shao)，制(zhi)作(zuo)視(shi)頻給(gei)消費者直觀感受――丹麥皇(huang)冠是(shi)叮咚買菜(cai)肉類商品中，唯一有視(shi)頻介(jie)(jie)紹(shao)的產品，還舉(ju)辦廠商周推(tui)廣(guang)品牌(pai)。
“我們在進博會深入考察丹麥皇冠的豬肉產品(pin)，決定將之前(qian)采購的3類商品(pin)，擴展到10類。”程正新說(shuo)。
今年(nian)6月，叮咚(dong)買菜還與丹(dan)(dan)麥(mai)領(ling)事(shi)館簽署(shu)戰略合(he)作備忘錄，將丹(dan)(dan)麥(mai)皇冠列為(wei)叮咚(dong)買菜戰略合(he)作伙(huo)伴，享有全國供應商權(quan)益，叮咚(dong)買菜表示：“不管我(wo)們的前置倉開到哪個城市(shi)，都(dou)會為(wei)你們的產品(pin)留(liu)一個位置。”
“作(zuo)為(wei)一家生(sheng)(sheng)鮮電商平臺(tai)，叮咚買菜致力于(yu)通過(guo)數字(zi)化供(gong)應鏈+農業供(gong)給側(ce)升級為(wei)全(quan)國(guo)(guo)消費者送(song)上來自全(quan)球的美味(wei)食(shi)材。借助(zhu)進博會，我們(men)有更(geng)多(duo)機會去認識、發掘國(guo)(guo)外優質生(sheng)(sheng)鮮，持續(xu)豐(feng)富國(guo)(guo)內消費者餐桌。我們(men)也希望(wang)借此(ci)機會，能夠與國(guo)(guo)外優秀同行(xing)、合作(zuo)伙伴交流學(xue)習，互惠(hui)發展，持續(xu)推動國(guo)(guo)內生(sheng)(sheng)鮮行(xing)業數字(zi)化、全(quan)球化建(jian)設。”叮咚買菜創始(shi)人兼CEO梁昌(chang)霖表示。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我(wo)去(qu)三亞玩，曬傷很(hen)嚴重，就是用這款倩碧無油版，恢復得(de)不錯。”開展(zhan)第(di)一天，博主“比爾蓋茨喵”在位(wei)于上海綜合形象展(zhan)區的(de)小紅書直(zhi)播(bo)間，開啟首場直(zhi)播(bo)，這也是本屆進博會首場現場直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，吸引(yin)了國(guo)內外參展(zhan)商家和觀(guan)眾的(de)熱(re)情(qing)圍觀(guan)，稱贊博主的(de)分享很(hen)“種(zhong)草”。
本屆進(jin)(jin)博(bo)(bo)會期間(jian)，將(jiang)(jiang)有(you)近20位小紅(hong)書(shu)博(bo)(bo)主，現(xian)場(chang)帶領網(wang)(wang)友“云逛進(jin)(jin)博(bo)(bo)”、“云探店(dian)”上海中(zhong)華(hua)老字號，并現(xian)場(chang)為進(jin)(jin)口品(pin)(pin)牌直(zhi)播(bo)帶貨(huo)。歐萊雅集團也將(jiang)(jiang)在小紅(hong)書(shu)直(zhi)播(bo)現(xian)場(chang)發布四個(ge)全新香水(shui)品(pin)(pin)牌，顯示(shi)出(chu)國際品(pin)(pin)牌對于中(zhong)國互聯網(wang)(wang)內容平臺的重視。
比爾蓋茨喵是一位美妝時尚博主，她(ta)在進(jin)博會現場(chang)推介了20多件(jian)進(jin)口商(shang)品，大都是她(ta)日常使用的產品。“這也是對小紅書(shu)(shu)分享式直播特色(se)的展示，用真實體驗(yan)為網友種草，為品牌帶貨。” 小紅書(shu)(shu)公(gong)共政策(ce)部總經(jing)理熊鍵(jian)說。
不但賣貨，也(ye)助力擴大進博(bo)會影響(xiang)力。直播首日，小紅書在社區上線(xian)專(zhuan)屬話題主推(tui)“云逛進博(bo)會”，實現了進博(bo)會線(xian)上線(xian)下(xia)互(hu)聯。
“世界那么大，我想(xiang)去看看”――進博會成(cheng)為一(yi)個兩全其美的窗口(kou)：國人(ren)藉(jie)此看世界，老外也藉(jie)此看中國。
11月5日，食品類電商(shang)直播系(xi)列活(huo)動(dong)成功舉辦(ban)。本屆進(jin)博會因疫情限(xian)流(liu)，有的(de)采(cai)購商(shang)錯過(guo)辦(ban)證難(nan)以親臨現場。為免除遺憾，主(zhu)辦(ban)方精心(xin)組織電商(shang)直播，“足不(bu)出戶，一機在手，購享(xiang)全球”，有“不(bu)用進(jin)館勝(sheng)似進(jin)館”的(de)“云逛展”，一鍵(jian)輕松購享(xiang)“全球好物”。來自新西蘭的(de)純天然(ran)乳制品、蜂蜜、葡萄酒，俄羅斯和烏克蘭的(de)葵花籽油，巴西牛肉及200多個國家和地區的(de)幾千種優(you)質(zhi)食品農產(chan)品，紛紛在活(huo)動(dong)直播間與消費者見面(mian)。
國內首(shou)發的“云食界”電商(shang)平臺，以B2B+B2C組合(he)模式，多(duo)(duo)(duo)方合(he)作、多(duo)(duo)(duo)平臺聯動(dong)、多(duo)(duo)(duo)地域(yu)直(zhi)播(bo)、多(duo)(duo)(duo)主(zhu)播(bo)聚力，服務進(jin)博(bo)會(hui)食品和(he)(he)(he)農產品企業，與上(shang)萬會(hui)員(yuan)企業無縫對接(jie)，主(zhu)播(bo)通過(guo)720°虛擬展廳(ting)，鏈接(jie)國外產地，展館、采購商(shang)和(he)(he)(he)消費(fei)者(zhe)，為進(jin)口食品進(jin)入(ru)中國市場云對接(jie)，云簽(qian)約。利用平臺上(shang)萬家采購商(shang)大(da)數據信息，精(jing)準對接(jie)進(jin)博(bo)會(hui)參(can)展企業，為他們尋找國內代理經銷商(shang)，聯合(he)網紅(hong)直(zhi)播(bo)帶貨，把(ba)國外優質食品和(he)(he)(he)農產品推(tui)介給中國消費(fei)者(zhe)。
5G與直播電(dian)商(shang)的(de)實力結合是本次進博會的(de)一大亮點。如正步(bu)聯手(shou)綠地全球(qiu)商(shang)品貿易港打造的(de)直播生態基(ji)地，為中外消費(fei)者(zhe)提供多(duo)元(yuan)線(xian)上體驗(yan)與優質(zhi)購物選(xuan)擇，成為進博會的(de)一大熱門。
本次(ci)進(jin)博會(hui)(hui)(hui)力(li)圖“線(xian)(xian)上(shang)+線(xian)(xian)下”化(hua)危為(wei)機，打造(zao)全(quan)球合作機遇平臺，為(wei)世界(jie)經濟發展注入(ru)一針強(qiang)心劑(ji)。不少中國(guo)企(qi)業(ye)抓住(zhu)進(jin)博契機，通過資源互補，持續擴(kuo)大進(jin)博會(hui)(hui)(hui)溢出效應，打造(zao)出線(xian)(xian)上(shang)、線(xian)(xian)下“6天+365天”一站式交易服(fu)務平臺，營造(zao)永不落幕的進(jin)博會(hui)(hui)(hui)。
【責任編(bian)輯：趙藝涵】
