文章(zhang)來源：遼寧省國資委 發(fa)布(bu)時間：2021-03-16
疫情(qing)期間，本(ben)鋼集(ji)團產品走俏國(guo)(guo)際市場，2月(yue)份(fen)，共(gong)簽訂36萬(wan)噸(dun)出口(kou)合(he)同(tong)，成為當月(yue)國(guo)(guo)內出口(kou)合(he)同(tong)簽單(dan)量最大的鋼企(qi)，這(zhe)是本(ben)鋼集(ji)團一手(shou)抓(zhua)疫情(qing)防(fang)控，一手(shou)抓(zhua)生產經營等各項工作取(qu)得實效的一個體現。
新(xin)冠肺炎疫(yi)情暴(bao)發(fa)以來(lai)(lai)，受疫(yi)情影響，國內鋼材(cai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求低迷(mi)，加之(zhi)各地物流管(guan)制、運(yun)(yun)輸風(feng)險等不(bu)確定性增加，給(gei)本鋼集團產銷(xiao)運(yun)(yun)營帶來(lai)(lai)了極(ji)大(da)困(kun)擾。面對嚴峻的市(shi)場(chang)(chang)(chang)形勢，本鋼集團在(zai)做(zuo)好(hao)疫(yi)情防控的同時，抓準(zhun)時機，化解危(wei)機，“跳”出(chu)國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)，將目標對準(zhun)海外，持(chi)續關注國際(ji)鋼材(cai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)走勢，提前(qian)謀劃布局(ju)，積極(ji)協(xie)調報價、訂貨、通(tong)關、備貨、裝運(yun)(yun)等出(chu)口(kou)(kou)流程，將用戶需求快速轉化為穩(wen)定市(shi)場(chang)(chang)(chang)渠(qu)道的手段，實現了疫(yi)情期間出(chu)口(kou)(kou)逆勢突圍，確保(bao)了企業效(xiao)益最(zui)大(da)化。
針對重(zhong)點用(yong)戶(hu)和重(zhong)點合同，本鋼集團(tuan)關注(zhu)用(yong)戶(hu)需(xu)求，加強服(fu)(fu)務(wu)，指定專(zhuan)人與(yu)用(yong)戶(hu)進行全(quan)(quan)方位的溝通，了解用(yong)戶(hu)情況，關注(zhu)價格(ge)信息，全(quan)(quan)力滿足用(yong)戶(hu)的要(yao)求。“全(quan)(quan)天候”服(fu)(fu)務(wu)帶來了良好(hao)的效益。銷售人員抓住(zhu)機會成功簽約了6萬噸(dun)熱軋產品訂單(dan)。
在開發(fa)新用(yong)(yong)戶(hu)的(de)同(tong)時(shi)，本鋼集團還深(shen)挖長期(qi)優質重點用(yong)(yong)戶(hu)的(de)合(he)作潛能(neng)，為企業創造效益(yi)。針對(dui)多年(nian)簽訂采(cai)購諒解(jie)備忘錄的(de)用(yong)(yong)戶(hu)和長期(qi)合(he)作伙伴的(de)需求，通過全方位(wei)細(xi)致(zhi)深(shen)入溝(gou)通和交流，增加了(le)月度(du)采(cai)購數(shu)量(liang)。如韓國(guo)星(xing)湖在原有月5000噸的(de)采(cai)購數(shu)量(liang)上(shang)，增加至(zhi)7500噸；韓國(guo)東部采(cai)購量(liang)增至(zhi)10000噸，充(chong)分展現了(le)多年(nian)的(de)良好合(he)作，體現了(le)本鋼集團多年(nian)來培養用(yong)(yong)戶(hu)的(de)價值。
另(ling)(ling)外(wai)，在搶抓訂(ding)單(dan)的(de)(de)基(ji)礎上，本鋼(gang)集團堅持以效益(yi)最大化(hua)為原則(ze)，加(jia)大品(pin)種鋼(gang)用戶開發力(li)度，實現品(pin)種創效。在原有的(de)(de)印度、巴基(ji)斯坦市場的(de)(de)基(ji)礎上，同菲律賓鋼(gang)廠(chang)等用戶進行溝(gou)通交流，并成功簽訂(ding)J55管線(xian)和高強鋼(gang)A572G50訂(ding)單(dan)。其中，熱(re)軋(ya)的(de)(de)品(pin)種鋼(gang)比例達(da)到80%，特鋼(gang)及線(xian)材的(de)(de)品(pin)種鋼(gang)比例達(da)到100%。熱(re)卷(juan)的(de)(de)加(jia)價規格比例達(da)到了(le)52%。另(ling)(ling)外(wai)，本鋼(gang)集團出口訂(ding)單(dan)國家(jia)相(xiang)對分散到多(duo)個國家(jia)和地區(qu)，極大地降低了(le)結匯風(feng)險(xian)，確保了(le)企業利益(yi)不(bu)受損失。
【責任編輯：語謙】
