文章來源：遼寧省(sheng)國資(zi)委 發布時間：2021-03-16
疫情期間，本鋼集團(tuan)(tuan)產(chan)品(pin)走俏國際市場，2月份，共簽訂(ding)36萬噸出(chu)口(kou)(kou)合同，成為(wei)當月國內出(chu)口(kou)(kou)合同簽單量最大的(de)鋼企，這是(shi)本鋼集團(tuan)(tuan)一(yi)手(shou)抓疫情防控，一(yi)手(shou)抓生產(chan)經營等(deng)各(ge)項工作取得實效的(de)一(yi)個體現(xian)。
新冠肺炎疫情暴發以來，受疫情影響，國(guo)內鋼(gang)材(cai)市場(chang)需求低迷(mi)，加(jia)之各地物流管制、運輸風險等(deng)不確(que)(que)定(ding)性增(zeng)加(jia)，給本鋼(gang)集團產(chan)銷(xiao)運營帶來了極大(da)困擾。面對嚴(yan)峻的(de)市場(chang)形勢(shi)，本鋼(gang)集團在做好疫情防控的(de)同時，抓準時機，化解危機，“跳”出國(guo)內市場(chang)，將目標對準海外(wai)，持(chi)續關(guan)注(zhu)國(guo)際(ji)鋼(gang)材(cai)市場(chang)走勢(shi)，提前謀劃(hua)布(bu)局，積極協調報價、訂貨(huo)、通關(guan)、備貨(huo)、裝運等(deng)出口(kou)流程，將用戶需求快速轉(zhuan)化為穩定(ding)市場(chang)渠道的(de)手(shou)段，實現了疫情期(qi)間出口(kou)逆勢(shi)突圍，確(que)(que)保了企業效益最(zui)大(da)化。
針對重點用(yong)(yong)戶和重點合同，本鋼集團關注用(yong)(yong)戶需求(qiu)，加強服務，指定專人與用(yong)(yong)戶進行(xing)全(quan)方(fang)位的(de)溝通，了(le)解用(yong)(yong)戶情(qing)況，關注價格(ge)信(xin)息，全(quan)力滿足用(yong)(yong)戶的(de)要(yao)求(qiu)。“全(quan)天候”服務帶來了(le)良好的(de)效益(yi)。銷售(shou)人員(yuan)抓住機(ji)會成功簽約了(le)6萬噸熱軋產(chan)品訂單。
在開發新用(yong)戶(hu)的(de)同時，本(ben)鋼(gang)集(ji)團(tuan)還深挖長期(qi)優質重點用(yong)戶(hu)的(de)合作潛能，為企業創(chuang)造效益。針對多(duo)年(nian)簽(qian)訂采(cai)購諒(liang)解備忘錄的(de)用(yong)戶(hu)和長期(qi)合作伙伴的(de)需(xu)求，通(tong)過全方(fang)位細致深入溝通(tong)和交流，增加(jia)了(le)月度采(cai)購數量。如韓國星湖在原(yuan)有(you)月5000噸(dun)(dun)(dun)的(de)采(cai)購數量上，增加(jia)至7500噸(dun)(dun)(dun)；韓國東(dong)部采(cai)購量增至10000噸(dun)(dun)(dun)，充分(fen)展現(xian)了(le)多(duo)年(nian)的(de)良(liang)好合作，體(ti)現(xian)了(le)本(ben)鋼(gang)集(ji)團(tuan)多(duo)年(nian)來培(pei)養用(yong)戶(hu)的(de)價(jia)值。
另外，在搶抓訂單的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，本鋼(gang)集(ji)團(tuan)堅持(chi)以效(xiao)(xiao)益(yi)最大化為原則(ze)，加大品種(zhong)(zhong)鋼(gang)用(yong)戶開發力(li)度(du)，實現品種(zhong)(zhong)創效(xiao)(xiao)。在原有的(de)(de)印度(du)、巴(ba)基(ji)斯坦(tan)市場的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，同菲(fei)律賓(bin)鋼(gang)廠(chang)等用(yong)戶進行溝通(tong)交流，并成功簽訂J55管線和(he)高(gao)強鋼(gang)A572G50訂單。其中(zhong)，熱(re)軋的(de)(de)品種(zhong)(zhong)鋼(gang)比例達到80%，特(te)鋼(gang)及線材的(de)(de)品種(zhong)(zhong)鋼(gang)比例達到100%。熱(re)卷的(de)(de)加價規格(ge)比例達到了52%。另外，本鋼(gang)集(ji)團(tuan)出(chu)口(kou)訂單國家相對分(fen)散到多個國家和(he)地區(qu)，極(ji)大地降低了結匯風(feng)險(xian)，確保了企業利益(yi)不受損失。
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