文(wen)章來源：遼(liao)寧省國資委 發布時間(jian)：2021-07-27
上(shang)半年，作為遼寧最大省屬國(guo)有(you)企業的(de)本鋼(gang)集團(tuan)，克服新冠疫情給(gei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工作帶來的(de)沖擊，堅持全年生產經營目標(biao)不(bu)動搖，瞄準目標(biao)，深耕(geng)市場(chang)，實(shi)現了“雙過半”。據統計，上(shang)半年，本鋼(gang)集團(tuan)實(shi)現產銷(xiao)(xiao)(xiao)率100%，鋼(gang)鐵主材(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售同(tong)比增長2.58%。
在(zai)國(guo)(guo)際市場開發方面，本(ben)鋼(gang)集(ji)團科學匹配資源，提高(gao)擇機銷售(shou)能力(li)，尤其(qi)是在(zai)疫(yi)情期間，產品外銷不僅(jin)減(jian)輕了內(nei)貿(mao)壓力(li)，而且為企業(ye)創造了效(xiao)益(yi)。2月份共簽(qian)訂了36萬噸(dun)出口(kou)合同(tong)，成為當月國(guo)(guo)內(nei)出口(kou)合同(tong)簽(qian)單量最大的鋼(gang)企。同(tong)時，本(ben)鋼(gang)集(ji)團還努力(li)擴大國(guo)(guo)際市場份額，本(ben)鋼(gang)螺紋產品首次挺進“一帶(dai)一路”沿線國(guo)(guo)家和地區，將應用于非洲喀麥隆克里(li)比深(shen)水二期工程項目建設上，不僅(jin)為本(ben)鋼(gang)集(ji)團贏得了國(guo)(guo)際市場的口(kou)碑(bei)，而且進一步增強(qiang)了國(guo)(guo)際市場競爭力(li)。
在國(guo)內市場開發(fa)方面，本鋼(gang)集(ji)團以效益為導(dao)向，持續優化(hua)(hua)品種結構(gou)。今年1月至6月，開發(fa)新用(yong)戶7個(ge)，新鋼(gang)種40個(ge)；新增產(chan)品、產(chan)線認(ren)證6項(xiang)(xiang)，認(ren)證通(tong)過立項(xiang)(xiang)1個(ge)，并通(tong)過了(le)上汽乘用(yong)車4個(ge)牌(pai)號的(de)認(ren)證。同時，本鋼(gang)集(ji)團還通(tong)過強化(hua)(hua)增效意識，提(ti)升創效能(neng)力，加強對(dui)分公司的(de)管理，充分發(fa)揮了(le)他們(men)營銷(xiao)“橋頭堡”的(de)作用(yong)，促進了(le)銷(xiao)售業績的(de)提(ti)升。
針對(dui)疫(yi)(yi)情(qing)影(ying)響下鋼(gang)(gang)材交易(yi)不便(bian)問題，本鋼(gang)(gang)集團(tuan)充(chong)分利用(yong)互(hu)聯網，搭建起用(yong)戶溝通(tong)橋梁。通(tong)過(guo)電商平臺(tai)，實(shi)現了非計(ji)劃產(chan)品銷售100%，自營產(chan)品比去(qu)年(nian)提升了10%以上，實(shi)現增利4000多萬(wan)元。不僅如(ru)此(ci)，本鋼(gang)(gang)集團(tuan)的(de)售后服(fu)(fu)務也(ye)沒(mei)有因為(wei)疫(yi)(yi)情(qing)而耽擱，充(chong)分發揮本鋼(gang)(gang)客服(fu)(fu)平臺(tai)的(de)優勢，利用(yong)微信群等信息化手段，創新采(cai)用(yong)異議(yi)照片、錄像(xiang)等相關證據作(zuo)為(wei)異議(yi)處理依據，更高效地服(fu)(fu)務用(yong)戶，實(shi)現用(yong)戶和企業的(de)雙(shuang)贏。
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