文章來源：《國(guo)資(zi)報告》雜志 發布時間：2021-10-10
受新冠肺炎疫情影響(xiang)，第127屆(jie)廣交(jiao)(jiao)改在網(wang)上(shang)舉辦。10天時間里，2.5萬(wan)家(jia)參展(zhan)企業(ye)，180萬(wan)件商(shang)品，數十萬(wan)全球采(cai)購商(shang)匯聚(ju)“云上(shang)廣交(jiao)(jiao)”，這項突破時空(kong)限制的貿易創舉意義特殊(shu)。
“這次在(zai)網(wang)上舉(ju)(ju)辦廣交(jiao)會，是(shi)特殊時期的創新舉(ju)(ju)措，探(tan)索了國際(ji)貿(mao)易(yi)發(fa)展的新路子，是(shi)要向國際(ji)社會表明中(zhong)國擴大開放、努力維護(hu)國際(ji)產業鏈供應(ying)鏈安(an)全(quan)的堅定決心(xin)。”第(di)127屆廣交(jiao)會“云(yun)開幕”儀式(shi)上，中(zhong)共中(zhong)央政治局常委、國務院(yuan)總理李克強表示。
全(quan)力(li)(li)以赴穩外(wai)貿(mao)(mao)，云(yun)上廣交(jiao)會為全(quan)球客商搭建起一方重要(yao)經貿(mao)(mao)合作平臺。肩負(fu)穩外(wai)貿(mao)(mao)重任，國資央(yang)企(qi)以云(yun)上廣交(jiao)會為契機(ji)，充分發(fa)揮自身資源優勢育新機(ji)、開(kai)新局(ju)，以更加開(kai)放、積極、創新的(de)姿態融入全(quan)球經濟，為新形勢下(xia)中國外(wai)貿(mao)(mao)高質量發(fa)展注入強勁活(huo)力(li)(li)。
開放共享：跨境電商“國家隊”合力穩外貿
疫情下，外貿企業利用跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)平臺“買(mai)全球(qiu)、賣全球(qiu)”，是(shi)生存之(zhi)道(dao)，也是(shi)競爭之(zhi)策(ce)。為此，第127屆廣(guang)交會專門(men)開設跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)專區，通過“云展會＋跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)”的模式助力參展企業擴市場、抓訂單。
在跨境電商(shang)專(zhuan)區(qu)中(zhong)，除了可以看到(dao)阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)、敦(dun)煌網(wang)等(deng)一(yi)批(pi)傳(chuan)統電商(shang)企業，在“互聯(lian)網(wang)+”浪潮中(zhong)不斷壯大(da)的(de)央企電商(shang)平臺，成為本(ben)屆廣交(jiao)會的(de)一(yi)支重(zhong)要(yao)力量。
究其原(yuan)因，央企跨境電商企業(ye)的成(cheng)(cheng)立大多依(yi)靠(kao)自身主業(ye)在產業(ye)鏈(lian)(lian)供應鏈(lian)(lian)上形成(cheng)(cheng)的渠道(dao)優勢(shi)，通過物資采(cai)購、端到端配(pei)送等服務，將(jiang)跨越關境的供求兩端高效鏈(lian)(lian)接，從(cong)而保證(zheng)了供應鏈(lian)(lian)的完整。
以易單網為例，其作(zuo)為中建材國(guo)際(ji)貿(mao)易有限(xian)公司在中國(guo)建材集團二十多(duo)年國(guo)際(ji)貿(mao)易交(jiao)易經驗的(de)(de)基礎上(shang)，打造的(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下相(xiang)結(jie)合(he)的(de)(de)垂直型B2B 跨境(jing)平臺，可以向(xiang)海外企業(ye)客戶(hu)提供(gong)24小時(shi)、全程式、一(yi)站式采購服務(wu)。作(zuo)為本屆廣交(jiao)會(hui)“同步廣交(jiao)會(hui)，環(huan)球享商機”活(huo)動的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴，易單網通過互聯網、云計算(suan)、大數(shu)據、人工智能等(deng)技術，多(duo)維度展示企業(ye)形(xing)象(xiang)，服務(wu)國(guo)內外企業(ye)供(gong)需對接(jie)。
依托中建(jian)材(cai)外貿人才(cai)和海外資(zi)源(yuan)優勢，易單網(wang)成為(wei)(wei)中國優質建(jian)材(cai)及相關產品走向全球(qiu)的平(ping)臺和窗口。為(wei)(wei)了將更多(duo)領域、更豐(feng)富的央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)資(zi)源(yuan)開放共享，央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)聯盟協同國網(wang)電(dian)商(shang)(shang)、易單網(wang)等(deng)成員單位，設(she)立“央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)專區(qu)”，集結(jie)建(jian)材(cai)、電(dian)力、化工、工程材(cai)料(liao)、工程車輛(liang)、汽車零部件、外綜服等(deng)優質資(zi)源(yuan)，組(zu)建(jian)跨境電(dian)商(shang)(shang)“國家隊”。
國(guo)家電(dian)(dian)網跨(kua)境電(dian)(dian)商嚴選電(dian)(dian)工(gong)裝(zhuang)備，滿足(zu)全(quan)球(qiu)一站式采(cai)(cai)購；中石化易派客聚焦“六(liu)通”，讓工(gong)業品采(cai)(cai)購更專業；能建電(dian)(dian)商引(yin)領國(guo)際能源建筑采(cai)(cai)購一體化；中外運(yun)運(yun)易通構建物(wu)流(liu)公共平臺(tai)和跨(kua)境平臺(tai)，打造跨(kua)境電(dian)(dian)商全(quan)鏈路……各(ge)電(dian)(dian)商平臺(tai)使(shi)出“云”功(gong)夫，通過圖文、視頻、3D、VR等多種形式展示(shi)產(chan)品信息(xi)，多維度向全(quan)球(qiu)客戶展現國(guo)資(zi)央企的國(guo)際化風貌(mao)。
云(yun)端盛宴，匯聚全球(qiu)目光。本屆廣交會期間(jian)，央企電商(shang)集聚百家優質供應商(shang)，上(shang)線商(shang)品達數千件，通過(guo)Google、Facebook、LinkedIn和(he)Youtube等海(hai)外主流媒體平臺和(he)工具，進行10*24小(xiao)時不間(jian)斷推(tui)介，吸引來自19個國(guo)家或(huo)地區的海(hai)外云(yun)商(shang)、國(guo)內(nei)采購商(shang)、中(zhong)小(xiao)制造企業及合作(zuo)伙(huo)伴的觀(guan)展達上(shang)萬人次(ci)。與巴(ba)基(ji)斯坦、英國(guo)和(he)墨西哥等國(guo)的客商(shang)實現(xian)云(yun)端貿易洽(qia)談(tan)，并達成多(duo)筆采購意向。
以云上廣交會為契(qi)機(ji)，央企跨境電商平臺(tai)根植(zhi)堅實的(de)產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)、供應鏈(lian)(lian)(lian)資源，創新開(kai)放，已然成(cheng)為維護(hu)全球產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)、供應鏈(lian)(lian)(lian)穩(wen)定的(de)重要力量(liang)。
云端發力：打通對接堵點搶訂單、保市場
首次搬上云端(duan)的(de)廣交會，順應(ying)“直(zhi)播帶(dai)貨(huo)”的(de)新潮流，設立全時(shi)(shi)空、強互(hu)動、可定(ding)向的(de)10×24小時(shi)(shi)參展商(shang)(shang)專(zhuan)屬直(zhi)播間，通過直(zhi)播活動營(ying)造類實景營(ying)銷互(hu)動效果，廣交會最大程度上減少(shao)不見面帶(dai)來的(de)障礙。此(ci)外，多種(zhong)網(wang)(wang)上溝(gou)通工具幫助參展商(shang)(shang)和采購(gou)商(shang)(shang)即(ji)時(shi)(shi)溝(gou)通，互(hu)動交流，有力提(ti)高了網(wang)(wang)上洽談(tan)成功率。之(zhi)所以(yi)打(da)造如此(ci)規模(mo)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)交易空間，其最終目的(de)是要實現中外客商(shang)(shang)足不出戶(hu)下訂單、做(zuo)生意(yi)。
今年以(yi)來，受(shou)新冠肺炎(yan)疫情影響，疊加(jia)國際(ji)市(shi)(shi)場需求(qiu)持(chi)續(xu)疲(pi)弱、新興市(shi)(shi)場貨幣(bi)貶值、國內經濟下行壓力加(jia)大等因(yin)素，我國外貿(mao)遭遇的挑(tiao)戰前所未有，企業履約(yue)接(jie)單困(kun)難凸現。
廣交(jiao)會秘書長、中(zhong)國(guo)對外(wai)貿(mao)易中(zhong)心主任(ren)李晉奇介紹(shao)，“創(chuang)新方式在網上舉(ju)辦廣交(jiao)會，有利于(yu)幫助企業搶訂單(dan)、保市(shi)場(chang)，增強外(wai)貿(mao)企業信心；有利于(yu)打通(tong)產銷(xiao)對接堵(du)點(dian)，穩定(ding)國(guo)際市(shi)場(chang)份額。”
搶抓云上(shang)廣交會機遇貿(mao)易(yi)洽(qia)談、對(dui)接客商，多家(jia)國有(you)外貿(mao)企業做足了(le)“功(gong)課(ke)”。
“因為本次網上交易不受時間(jian)、空間(jian)、人數(shu)的限制，我們就想(xiang)方(fang)設法(fa)對參(can)展(zhan)人員進(jin)行培(pei)訓，實(shi)現(xian)參(can)展(zhan)效果最(zui)大化。”中國(guo)醫藥健康產業股份有(you)限公司總裁王宏(hong)新表示(shi)。
在王宏新看來，各(ge)國之間通過云上廣交會(hui)平臺加強(qiang)交流合作，能夠推動醫藥企業(ye)盡快擺脫疫情影響，助(zhu)推醫藥企業(ye)強(qiang)勁(jing)復(fu)蘇(su)(su)、共同(tong)復(fu)蘇(su)(su)。
受疫情影響，國際市場需求下(xia)降(jiang)，但不等于沒有需求，也(ye)不等于沒有市場。天(tian)津食品進出口股份(fen)有限公司將云上廣交(jiao)會(hui)作(zuo)為(wei)尋求發展新(xin)路徑的重要(yao)契機，充分運用(yong)各種方式同(tong)全球(qiu)客商交(jiao)流(liu)。
一方面，企(qi)業利用(yong)廣交(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)官網(wang)(wang)交(jiao)(jiao)(jiao)互(hu)式溝通的特(te)點，深化(hua)擴展(zhan)(zhan)下屬(shu)企(qi)業和產品內(nei)容，搭建(jian)網(wang)(wang)上新展(zhan)(zhan)位(wei)，為(wei)客商(shang)(shang)提(ti)供全新體(ti)驗；另(ling)一方面，企(qi)業利用(yong)大數據、云計算以及(ji)人工智(zhi)能的信息技術，設立全時(shi)(shi)空、強互(hu)動(dong)的10*24小時(shi)(shi)的參展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)專屬(shu)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，通過(guo)直(zhi)播(bo)(bo)活動(dong)營造實景營銷(xiao)效(xiao)果，吸引(yin)采(cai)購商(shang)(shang)進入(ru)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，互(hu)動(dong)交(jiao)(jiao)(jiao)流。
“線上廣交(jiao)會不受時間(jian)限制，國(guo)外客戶可以隨時查看(kan)產(chan)品信(xin)息，工廠信(xin)息進行溝(gou)通，更是促進創新經(jing)營(ying)模式，推動跨境(jing)電商(shang)發展的重大機遇，我們將充分把(ba)握(wo)好、利用(yong)好網上廣交(jiao)會擴大市場。”天(tian)津食品進出口股份(fen)有限公司(si)總經(jing)理劉耀旭表(biao)示。
2020年突如其來的(de)疫情，為中(zhong)國紡織品出口貿易(yi)造成巨大影(ying)響。打通產銷(xiao)對接堵點，穩定海外采(cai)購商(shang)采(cai)購渠道是紡織品出口企(qi)業生存發(fa)展的(de)關鍵。
中(zhong)糧(liang)集團所屬中(zhong)紡(fang)國際服裝有限公(gong)司(si)（下稱中(zhong)紡(fang)國際公(gong)司(si)）總收入的75%來自出口業務(wu)，美國市場占(zhan)到出口總額的60%。穩外貿背景下，企業千方(fang)百(bai)計加強與主(zhu)要(yao)客戶(hu)、供(gong)應商的協調(diao)，確保(bao)供(gong)應鏈能(neng)夠正(zheng)常(chang)運轉，確保(bao)已成交的訂單能(neng)夠順利執行。
中紡國際(ji)公司總經理段(duan)濤介紹，此次(ci)參與云上廣交(jiao)會，企(qi)業(ye)通過VR、大數據、人工智能等(deng)互(hu)聯網(wang)技(ji)術全面展示(shi)服裝生產(chan)(chan)、打樣、產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)等(deng)業(ye)務，向供應商展現(xian)生產(chan)(chan)經營情況(kuang)，以此增強客戶(hu)信心。
信(xin)心比黃金(jin)更重要(yao)。云上(shang)廣(guang)交會10天的(de)展期內，國(guo)(guo)有外貿企業240小時不(bu)間斷的(de)網上(shang)直播和(he)洽談，讓世界(jie)看到了中(zhong)國(guo)(guo)發(fa)展的(de)信(xin)心和(he)實力。
創新轉型：主動變革擁抱數字經濟
廣交(jiao)會(hui)，是(shi)中(zhong)國(guo)對(dui)外(wai)貿易(yi)乃至全(quan)球市場(chang)的(de)“晴雨表(biao)”與(yu)“風(feng)向標”。作(zuo)為(wei)世界(jie)級(ji)專業展會(hui)，廣交(jiao)會(hui)從(cong)線下(xia)走到線上(shang)，如約而至，彰顯了復工復產的(de)中(zhong)國(guo)速度(du)和中(zhong)國(guo)成效(xiao)。迎接(jie)挑戰，中(zhong)國(guo)企業主(zhu)動擁抱云(yun)上(shang)廣交(jiao)會(hui)帶來的(de)數(shu)字化、智(zhi)慧化轉(zhuan)型契機，才能深度(du)鏈接(jie)全(quan)球市場(chang)，助推(tui)對(dui)外(wai)貿易(yi)穩(wen)步發展。
廣交會(hui)變“網交會(hui)”，會(hui)展(zhan)業面臨數字化(hua)考(kao)驗。
數(shu)字展(zhan)會以互聯(lian)網(wang)(wang)為(wei)基(ji)礎，運用云計(ji)算、大(da)數(shu)據、5G及移動(dong)通(tong)信等技術，采用網(wang)(wang)上展(zhan)示、直(zhi)播(bo)推(tui)介、在線洽談、供采對接等多種方式(shi)，突破了時間和空間的限(xian)制(zhi)，甚至突破了語言(yan)的限(xian)制(zhi)，形(xing)成了全新的展(zhan)會模式(shi)。對于傳統(tong)會展(zhan)企(qi)業而言(yan)，數(shu)字展(zhan)會不僅是技術上的變(bian)化(hua)(hua)，更是傳統(tong)場地會展(zhan)形(xing)式(shi)在信息化(hua)(hua)、數(shu)字化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)條件下的新生。
探索互聯(lian)網+會展(zhan)，中(zhong)(zhong)國(guo)機械(xie)國(guo)際合(he)作股份(fen)有(you)限公(gong)司（下(xia)稱(cheng)中(zhong)(zhong)機國(guo)際）旗(qi)下(xia)西麥克國(guo)際展(zhan)覽有(you)限責任公(gong)司（下(xia)稱(cheng)西麥克展(zhan)覽公(gong)司）助(zhu)力線上廣(guang)交會正是數字化(hua)展(zhan)會的一次生動實踐(jian)。
圍繞首次云上(shang)(shang)廣交(jiao)會這一新生事物，西麥(mai)克(ke)展(zhan)(zhan)覽公(gong)司幫助參展(zhan)(zhan)企業進行直播(bo)籌備，手(shou)把手(shou)教企業完成網上(shang)(shang)信息上(shang)(shang)傳(chuan)，制作了線(xian)上(shang)(shang)虛(xu)擬(ni)展(zhan)(zhan)位……多措并舉(ju)為企業提供信息展(zhan)(zhan)現(xian)、宣傳(chuan)推廣、多語種直播(bo)、簽約洽談、線(xian)上(shang)(shang)展(zhan)(zhan)覽、數據賦(fu)能等(deng)一攬子線(xian)上(shang)(shang)解決方案，幫助企業解決在網上(shang)(shang)參展(zhan)(zhan)中遇到的諸多困難。
“網上(shang)廣交會”不只是傳統展會數字化轉型的一次有益嘗試，外貿企業也由此開(kai)啟數字化轉型實驗(yan)。
高(gao)(gao)(gao)端裝(zhuang)備產品，與家電(dian)、服裝(zhuang)、箱包(bao)等(deng)快消品有所不同，其“結構復(fu)雜程度高(gao)(gao)(gao)、技(ji)術含量高(gao)(gao)(gao)、采(cai)購價格高(gao)(gao)(gao)”等(deng)特點難以(yi)在直播(bo)中(zhong)充分展現。
在本屆廣交會(hui)上(shang)，國機集(ji)團所(suo)屬蘇(su)美達股份有限(xian)公司（下(xia)稱蘇(su)美達）創新做法，通過線上(shang)展示、VR實景(jing)探訪生產一線、與本土化服(fu)務(wu)進行虛實結合，為(wei)裝(zhuang)備制造產品“觸網”開拓了(le)新思路(lu)。
廣交會前夕，江蘇蘇美達集團公司兩位女員工正在進行直播訓練，在開播前反復打磨根據企業產品優勢編寫的直播臺詞
一邊(bian)(bian)廂，廣交會網絡直(zhi)播間中，變(bian)身主播的(de)(de)業(ye)務(wu)員熟練(lian)運(yun)用視頻演示(shi)、VR展示(shi)工廠(chang)實景、直(zhi)播講解(jie)等營銷(xiao)方(fang)式，讓(rang)客(ke)戶(hu)充分了解(jie)產品(pin)背后(hou)的(de)(de)故事，激(ji)發洽談(tan)動機、營造(zao)洽談(tan)氛(fen)圍；一邊(bian)(bian)廂，蘇美達大力(li)推(tui)進的(de)(de)海(hai)外機構“本土化”運(yun)作，成為產品(pin)服務(wu)質量最(zui)好(hao)的(de)(de)“背書”。
“本屆廣交會(hui)首次在網上舉辦，確實給習慣(guan)于傳統展會(hui)洽(qia)談方式的企業帶(dai)來了挑(tiao)戰。但從(cong)整(zheng)體來看，我們認(ren)為這恰恰是加(jia)速(su)實現‘全球(qiu)產業鏈(lian)+互(hu)聯網’，推動(dong)高端裝備制造產品走向更廣泛市(shi)場(chang)的機遇。”蘇(su)美達董事(shi)長、黨委書記楊(yang)永(yong)清說。
基(ji)于全球產業(ye)(ye)鏈進行(xing)數字化轉型(xing)，制造業(ye)(ye)企業(ye)(ye)強(qiang)化內功穩(wen)外貿。在廣交會(hui)云平臺(tai)孕育新(xin)商機，諸多老(lao)牌輕工業(ye)(ye)國企迸發(fa)十足活力。
廣州(zhou)輕工工貿集(ji)團(tuan)有限公司(下稱(cheng)廣州(zhou)輕工集(ji)團(tuan))培養(yang)出了浪奇(qi)洗衣液(ye)、鷹金錢罐頭、雙魚(yu)體育(yu)用具等一大批備受(shou)歡迎的“廣貨”老(lao)品牌。作(zuo)為廣交會的“老(lao)面(mian)孔”，廣州(zhou)輕工集(ji)團(tuan)展現出新面(mian)貌。
以“高配置”參與云(yun)上(shang)廣交，廣州輕工集團從硬件設(she)(she)施設(she)(she)備著手(shou)打造強(qiang)大云(yun)展(zhan)(zhan)陣容(rong)，利用3D建模(mo)等技(ji)術，設(she)(she)立了(le)7個(ge)虛擬VR展(zhan)(zhan)廳，搭建了(le)13個(ge)網上(shang)直播間(jian)，安排直播約430場，合計上(shang)傳(chuan)展(zhan)(zhan)品(pin)超(chao)過5000件、照片超(chao)過3萬(wan)張，拍攝了(le)全新的企業宣(xuan)傳(chuan)和產品(pin)介紹視頻，為云(yun)展(zhan)(zhan)打下堅實(shi)物質基礎。
以(yi)線上展播激發(fa)業(ye)務新(xin)(xin)潛能，企(qi)業(ye)贏得(de)發(fa)展新(xin)(xin)機遇。參(can)展以(yi)來(lai)，廣州輕工集團旗下紡織公司已收獲了(le)1500萬美(mei)(mei)元的意向成(cheng)交訂單(dan)，6月18日與來(lai)自美(mei)(mei)國的客(ke)商就新(xin)(xin)一季牛仔產品開展了(le)“云簽約”活動。虎頭公司累(lei)計觀展人(ren)數約3500人(ren)，成(cheng)交額約1800萬美(mei)(mei)金。輕出公司已收到客(ke)戶(hu)詢盤1000多(duo)個，意向訂單(dan)80多(duo)項，過千(qian)人(ren)次觀看了(le)直播。
廣州輕工工貿集團(tuan)有(you)限公司副總經(jing)(jing)理陳家園表示，網(wang)上廣交(jiao)會有(you)效促進了集團(tuan)快速(su)融(rong)入在線交(jiao)易和直播經(jing)(jing)濟，把(ba)數字(zi)經(jing)(jing)濟變(bian)為開拓(tuo)業務的長(chang)期資源(yuan)。
新(xin)產品、新(xin)技術；新(xin)平(ping)臺、新(xin)商機；新(xin)動能、新(xin)活力……云上廣交會(hui)上涌現(xian)了一批更深程度擁抱數字化和全球化的國(guo)字號(hao)外貿企業，以(yi)實際行(xing)動為全球貿易注入新(xin)動能。（記者(zhe) 王倩(qian)倩(qian)）
