文章來源：《國資(zi)報(bao)告》雜(za)志 發布(bu)時間：2021-10-10
受新冠肺炎疫情影響，第(di)127屆(jie)廣(guang)交改在網上舉辦。10天(tian)時(shi)間(jian)里，2.5萬(wan)(wan)家(jia)參展企業，180萬(wan)(wan)件商品，數十萬(wan)(wan)全(quan)球(qiu)采(cai)購商匯聚“云上廣(guang)交”，這項突破(po)時(shi)空限制的貿易創舉意義特殊。
“這次在網上舉辦廣交會(hui)，是特殊(shu)時(shi)期的創新舉措(cuo)，探(tan)索(suo)了國際貿易發展的新路子，是要(yao)向國際社會(hui)表明中國擴(kuo)大開(kai)放、努(nu)力維(wei)護國際產業鏈供應鏈安全(quan)的堅定決(jue)心。”第127屆(jie)廣交會(hui)“云開(kai)幕”儀式上，中共中央政治局常委、國務院總理(li)李(li)克(ke)強表示。
全力以(yi)赴穩外(wai)貿，云(yun)上廣交(jiao)(jiao)會為(wei)(wei)全球(qiu)客(ke)商搭建(jian)起一(yi)方重要經貿合作(zuo)平臺。肩負(fu)穩外(wai)貿重任，國資(zi)央企以(yi)云(yun)上廣交(jiao)(jiao)會為(wei)(wei)契機，充分(fen)發揮(hui)自身資(zi)源優勢育新機、開新局，以(yi)更加開放、積極、創新的姿態(tai)融入全球(qiu)經濟，為(wei)(wei)新形勢下中國外(wai)貿高質量發展注入強勁活(huo)力。
開放共享：跨境電商“國家隊”合力穩外貿
疫情下，外貿企(qi)業(ye)利(li)用(yong)跨境(jing)電商(shang)(shang)平臺“買全(quan)(quan)球、賣全(quan)(quan)球”，是生(sheng)存之(zhi)道，也是競爭之(zhi)策。為此，第127屆廣(guang)交會(hui)專門開設跨境(jing)電商(shang)(shang)專區，通過“云展會(hui)＋跨境(jing)電商(shang)(shang)”的(de)模式(shi)助力參展企(qi)業(ye)擴市場、抓訂單。
在跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)專區中(zhong)，除了可以看到(dao)阿里巴巴、敦(dun)煌網等一批(pi)傳統電(dian)(dian)商(shang)企業，在“互聯(lian)網+”浪潮中(zhong)不斷壯(zhuang)大的央企電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)，成(cheng)為(wei)本屆廣交會的一支(zhi)重要力量。
究其原(yuan)因，央(yang)企跨境電商企業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)立大多依靠自身主業(ye)在產業(ye)鏈(lian)供(gong)應(ying)鏈(lian)上形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)渠道優勢，通過(guo)物資(zi)采購、端到端配送等服(fu)務，將跨越關境的(de)(de)(de)供(gong)求兩(liang)端高效(xiao)鏈(lian)接，從而(er)保證了供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)完整。
以易(yi)單(dan)網(wang)為(wei)(wei)例(li)，其作為(wei)(wei)中(zhong)建(jian)材(cai)國際(ji)貿易(yi)有限公司在(zai)中(zhong)國建(jian)材(cai)集團(tuan)二十多年國際(ji)貿易(yi)交(jiao)易(yi)經(jing)驗(yan)的(de)基礎上(shang)(shang)，打造的(de)線上(shang)(shang)線下相結合(he)的(de)垂(chui)直型B2B 跨境平臺(tai)，可以向海外企業(ye)(ye)(ye)客戶提供24小時、全程式(shi)、一站(zhan)式(shi)采購服(fu)務(wu)。作為(wei)(wei)本屆廣交(jiao)會“同步廣交(jiao)會，環(huan)球(qiu)享商機”活(huo)動的(de)合(he)作伙伴，易(yi)單(dan)網(wang)通過互聯網(wang)、云計算、大數據、人工智(zhi)能等技術(shu)，多維度展示企業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)，服(fu)務(wu)國內(nei)外企業(ye)(ye)(ye)供需對接。
依(yi)托(tuo)中建材外貿人才和海外資源(yuan)優(you)勢，易單(dan)網成為(wei)中國(guo)優(you)質建材及(ji)相關(guan)產品走向(xiang)全(quan)球的(de)平臺和窗(chuang)口。為(wei)了(le)將更多領域、更豐富(fu)的(de)央(yang)企(qi)(qi)電商(shang)資源(yuan)開放共享，央(yang)企(qi)(qi)電商(shang)聯(lian)盟(meng)協同國(guo)網電商(shang)、易單(dan)網等成員單(dan)位，設立“央(yang)企(qi)(qi)電商(shang)專區”，集結建材、電力(li)、化工、工程(cheng)材料、工程(cheng)車(che)輛(liang)、汽(qi)車(che)零部件、外綜服等優(you)質資源(yuan)，組建跨境電商(shang)“國(guo)家(jia)隊”。
國(guo)(guo)家電(dian)網跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)嚴(yan)選電(dian)工裝備，滿足全(quan)(quan)(quan)球一站式采(cai)(cai)購；中(zhong)石化(hua)(hua)易派客聚焦“六(liu)通(tong)”，讓工業品采(cai)(cai)購更專(zhuan)業；能(neng)建(jian)電(dian)商(shang)(shang)引領國(guo)(guo)際能(neng)源建(jian)筑采(cai)(cai)購一體化(hua)(hua)；中(zhong)外(wai)運運易通(tong)構建(jian)物流公(gong)共平(ping)(ping)臺和跨(kua)(kua)境(jing)平(ping)(ping)臺，打造(zao)跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)全(quan)(quan)(quan)鏈路……各(ge)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺使出“云”功夫，通(tong)過圖文、視(shi)頻、3D、VR等多種形式展示產品信息，多維度向全(quan)(quan)(quan)球客戶展現國(guo)(guo)資央企(qi)的國(guo)(guo)際化(hua)(hua)風貌。
云端盛(sheng)宴，匯聚全球目光。本屆(jie)廣交會(hui)期間，央企電商(shang)(shang)(shang)集(ji)聚百(bai)家優質供應商(shang)(shang)(shang)，上線(xian)商(shang)(shang)(shang)品(pin)達數千件(jian)，通過Google、Facebook、LinkedIn和Youtube等海(hai)外主流媒體平臺和工具，進行10*24小時不間斷推介(jie)，吸引(yin)來自19個(ge)國家或地區的(de)海(hai)外云商(shang)(shang)(shang)、國內采(cai)購(gou)商(shang)(shang)(shang)、中小制造(zao)企業及合作伙伴(ban)的(de)觀展達上萬人次。與巴基(ji)斯坦(tan)、英國和墨西哥等國的(de)客商(shang)(shang)(shang)實現云端貿易洽談，并(bing)達成(cheng)多筆采(cai)購(gou)意(yi)向(xiang)。
以云(yun)上廣交(jiao)會為(wei)契(qi)機(ji)，央企(qi)跨境電(dian)商平臺根(gen)植(zhi)堅實的產業鏈、供應(ying)鏈資源(yuan)，創新(xin)開放，已然成為(wei)維護全球產業鏈、供應(ying)鏈穩定的重要力(li)量。
云端發力：打通對接堵點搶訂單、保市場
首(shou)次搬上(shang)(shang)(shang)云端的(de)(de)廣交(jiao)(jiao)會，順(shun)應“直播(bo)帶貨”的(de)(de)新潮流，設(she)立全時空、強(qiang)互(hu)(hu)動(dong)、可定向的(de)(de)10×24小時參展(zhan)商(shang)專屬直播(bo)間(jian)，通(tong)過直播(bo)活動(dong)營造類實景營銷互(hu)(hu)動(dong)效果，廣交(jiao)(jiao)會最大程度上(shang)(shang)(shang)減少不(bu)見面帶來的(de)(de)障(zhang)礙。此外(wai)，多種網上(shang)(shang)(shang)溝通(tong)工(gong)具幫助(zhu)參展(zhan)商(shang)和(he)采購商(shang)即時溝通(tong)，互(hu)(hu)動(dong)交(jiao)(jiao)流，有力提高了(le)網上(shang)(shang)(shang)洽談成(cheng)功(gong)率(lv)。之所以打造如此規模(mo)的(de)(de)網絡交(jiao)(jiao)易空間(jian)，其最終目的(de)(de)是要實現中外(wai)客商(shang)足不(bu)出(chu)戶(hu)下訂單(dan)、做生意。
今年(nian)以來，受新冠肺(fei)炎(yan)疫情影響(xiang)，疊加國際市(shi)場需求持續(xu)疲弱、新興市(shi)場貨幣貶值、國內經濟下行壓力加大等因素(su)，我國外貿遭遇的挑(tiao)戰前所未有(you)，企業履約接單困難凸現。
廣交會秘書長、中國(guo)對外貿易(yi)中心(xin)主任李(li)晉奇介紹(shao)，“創新方式在網上舉辦廣交會，有利于幫助(zhu)企(qi)業(ye)搶(qiang)訂單、保市場，增強外貿企(qi)業(ye)信心(xin)；有利于打通產銷(xiao)對接堵點，穩(wen)定國(guo)際市場份(fen)額。”
搶抓云上廣(guang)交會機(ji)遇貿(mao)易洽談、對接客商，多家國有外貿(mao)企業做(zuo)足了(le)“功(gong)課”。
“因為本次網上交易不受時間、空間、人(ren)數的限(xian)制，我們就想方設(she)法對參(can)展人(ren)員進行(xing)培訓，實現參(can)展效(xiao)果(guo)最大化。”中(zhong)國醫藥健康產(chan)業(ye)股份有限(xian)公司總裁(cai)王宏新表示。
在(zai)王宏(hong)新看(kan)來，各國之間通過云上廣交(jiao)會平(ping)臺加強(qiang)(qiang)交(jiao)流合作，能夠推動醫藥企業盡(jin)快擺(bai)脫疫情影響，助推醫藥企業強(qiang)(qiang)勁復蘇(su)、共同(tong)復蘇(su)。
受疫情影響，國(guo)際市(shi)場需求下降，但不等于(yu)沒有(you)需求，也不等于(yu)沒有(you)市(shi)場。天(tian)津食品進出(chu)口(kou)股份(fen)有(you)限公司將云上廣(guang)交會作(zuo)為(wei)尋(xun)求發展新(xin)路徑(jing)的(de)重要契機，充分(fen)運用各種方式(shi)同全球客商交流。
一方面(mian)，企(qi)業(ye)(ye)利(li)用(yong)廣交會官網(wang)交互(hu)式溝通(tong)的(de)(de)特點(dian)，深化擴展(zhan)(zhan)下屬(shu)企(qi)業(ye)(ye)和產品內容(rong)，搭(da)建網(wang)上新展(zhan)(zhan)位(wei)，為(wei)客(ke)商(shang)(shang)提供全新體驗；另一方面(mian)，企(qi)業(ye)(ye)利(li)用(yong)大數(shu)據、云(yun)計算以及人工智能的(de)(de)信息技術，設立全時空、強(qiang)互(hu)動(dong)的(de)(de)10*24小(xiao)時的(de)(de)參展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)專屬(shu)直播間，通(tong)過直播活動(dong)營造實景營銷(xiao)效果，吸(xi)引采購商(shang)(shang)進入直播間，互(hu)動(dong)交流。
“線上廣(guang)交會(hui)不受時(shi)間限(xian)制，國外客戶可以隨時(shi)查(cha)看(kan)產品信(xin)息，工廠信(xin)息進(jin)行溝通(tong)，更是(shi)促進(jin)創(chuang)新(xin)經營(ying)模(mo)式，推動(dong)跨境電商發展的重(zhong)大(da)機(ji)遇，我們將充(chong)分把(ba)握(wo)好、利用(yong)好網上廣(guang)交會(hui)擴大(da)市場(chang)。”天津食品進(jin)出(chu)口股份有(you)限(xian)公司總經理劉耀旭(xu)表示。
2020年突如其來的(de)疫情，為中國(guo)紡織(zhi)品(pin)出口貿(mao)易造成巨(ju)大影(ying)響。打通(tong)產(chan)銷對接堵點，穩定(ding)海外采購商采購渠道是紡織(zhi)品(pin)出口企業生(sheng)存發展的(de)關鍵。
中(zhong)糧集(ji)團所屬中(zhong)紡(fang)國際(ji)服裝有限(xian)公司（下稱中(zhong)紡(fang)國際(ji)公司）總(zong)收入的(de)(de)75%來(lai)自出口(kou)業務，美國市場占到出口(kou)總(zong)額的(de)(de)60%。穩外貿(mao)背景下，企業千方百計(ji)加強與(yu)主要客戶、供應(ying)商(shang)的(de)(de)協調(diao)，確保供應(ying)鏈能夠正常運(yun)轉(zhuan)，確保已成交的(de)(de)訂單能夠順利執行(xing)。
中紡國際公司總經(jing)理段(duan)濤介紹(shao)，此(ci)次參與云上廣交會，企業(ye)通過VR、大數據、人工智(zhi)能等互聯網技術(shu)全面展(zhan)示服裝生產(chan)、打(da)樣、產(chan)品開(kai)發等業(ye)務，向供(gong)應商展(zhan)現(xian)生產(chan)經(jing)營情況，以此(ci)增(zeng)強客戶信心。
信(xin)心比黃金更重要。云上廣交會10天(tian)的(de)(de)(de)展期內(nei)，國(guo)有外貿企(qi)業240小時不間斷的(de)(de)(de)網上直播和洽談，讓世界看到(dao)了中國(guo)發展的(de)(de)(de)信(xin)心和實力(li)。
創新轉型：主動變革擁抱數字經濟
廣(guang)交(jiao)會(hui)，是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)對外貿易乃至全球市場的“晴雨表(biao)”與“風向(xiang)標”。作為世(shi)界(jie)級專業展會(hui)，廣(guang)交(jiao)會(hui)從線下走到線上，如約而至，彰顯了復(fu)工復(fu)產(chan)的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)速度和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)成(cheng)效。迎接(jie)挑(tiao)戰，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業主動擁抱云上廣(guang)交(jiao)會(hui)帶來(lai)的數(shu)字化(hua)、智(zhi)慧化(hua)轉(zhuan)型契(qi)機，才能深度鏈接(jie)全球市場，助(zhu)推對外貿易穩步發展。
廣(guang)交(jiao)會變(bian)“網交(jiao)會”，會展業面(mian)臨數字化考驗。
數字(zi)展(zhan)會(hui)以(yi)互聯網為基礎(chu)，運用云計算、大數據、5G及移動通信(xin)等技術(shu)，采用網上展(zhan)示、直播(bo)推(tui)介(jie)、在(zai)線(xian)洽談、供采對接等多(duo)種(zhong)方式，突(tu)破(po)了時間和空間的(de)限(xian)制(zhi)，甚至突(tu)破(po)了語言(yan)的(de)限(xian)制(zhi)，形(xing)成了全新的(de)展(zhan)會(hui)模式。對于傳統會(hui)展(zhan)企(qi)業而言(yan)，數字(zi)展(zhan)會(hui)不僅是技術(shu)上的(de)變化，更是傳統場地(di)會(hui)展(zhan)形(xing)式在(zai)信(xin)息化、數字(zi)化、智(zhi)能化條件下(xia)的(de)新生。
探索(suo)互聯網+會展(zhan)，中國(guo)機(ji)械國(guo)際合作(zuo)股份有限公司（下(xia)(xia)(xia)稱中機(ji)國(guo)際）旗下(xia)(xia)(xia)西麥(mai)克國(guo)際展(zhan)覽(lan)有限責(ze)任公司（下(xia)(xia)(xia)稱西麥(mai)克展(zhan)覽(lan)公司）助力(li)線(xian)上廣交會正是數字化展(zhan)會的一次生(sheng)動(dong)實(shi)踐。
圍繞首次云(yun)上廣(guang)交會(hui)這一(yi)新生事(shi)物，西(xi)麥(mai)克展(zhan)(zhan)覽公(gong)司幫助參展(zhan)(zhan)企(qi)業進行直播籌備，手把手教(jiao)企(qi)業完成(cheng)網上信息上傳，制作了線上虛擬展(zhan)(zhan)位……多(duo)措并(bing)舉為企(qi)業提供信息展(zhan)(zhan)現、宣傳推(tui)廣(guang)、多(duo)語(yu)種直播、簽約洽談(tan)、線上展(zhan)(zhan)覽、數據賦能等一(yi)攬子線上解(jie)決方(fang)案(an)，幫助企(qi)業解(jie)決在網上參展(zhan)(zhan)中遇到的諸多(duo)困(kun)難(nan)。
“網上廣交會”不只是傳統展會數字化(hua)轉型的(de)一次有(you)益嘗試，外(wai)貿企(qi)業(ye)也由此開啟(qi)數字化(hua)轉型實驗(yan)。
高(gao)端裝(zhuang)(zhuang)備(bei)產品，與(yu)家電、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、箱包等快消品有所不(bu)同，其“結(jie)構復(fu)雜程度高(gao)、技術含量高(gao)、采購價格高(gao)”等特點難以在直(zhi)播中充分展現。
在本(ben)屆廣交會(hui)上(shang)，國機集團所屬蘇(su)美達(da)股份有(you)限公司（下稱蘇(su)美達(da)）創新做(zuo)法，通過線(xian)上(shang)展示(shi)、VR實景探訪生產一線(xian)、與本(ben)土化服務進行虛實結合，為裝備制造(zao)產品“觸網”開拓了新思(si)路(lu)。
廣交會前夕，江蘇蘇美達集團公司兩位女員工正在進行直播訓練，在開播前反復打磨根據企業產品優勢編寫的直播臺詞
一邊廂，廣交會網絡直(zhi)播間中，變身主播的(de)業務(wu)員熟練運用視頻演(yan)示(shi)、VR展示(shi)工廠實景、直(zhi)播講解等營(ying)銷方(fang)式(shi)，讓客戶(hu)充分了(le)解產(chan)品背后的(de)故事(shi)，激發洽(qia)談動機、營(ying)造洽(qia)談氛圍；一邊廂，蘇美(mei)達大力推進的(de)海外機構“本土化”運作，成(cheng)為產(chan)品服務(wu)質量最好的(de)“背書”。
“本屆廣交會首次在網(wang)上舉辦(ban)，確實給習慣于傳統展會洽(qia)談方式的(de)企業(ye)帶來了挑戰。但(dan)從整(zheng)體來看(kan)，我們認為(wei)這(zhe)恰恰是加速實現(xian)‘全球(qiu)產業(ye)鏈(lian)+互聯(lian)網(wang)’，推動高(gao)端裝備制造產品(pin)走向更(geng)廣泛(fan)市場的(de)機遇。”蘇美達董事長、黨委書記楊永清說。
基于全球產業鏈進行數(shu)字化轉型，制(zhi)造業企業強化內功(gong)穩外貿(mao)。在廣交會云平臺孕育新商機(ji)，諸多老牌輕工業國(guo)企迸發十足活(huo)力。
廣(guang)州輕工工貿集(ji)團有(you)限公司(下稱(cheng)廣(guang)州輕工集(ji)團)培(pei)養出(chu)了浪奇(qi)洗衣液、鷹金錢罐頭、雙魚體育用具等一大批備(bei)受(shou)歡迎(ying)的“廣(guang)貨”老(lao)品(pin)牌。作(zuo)為廣(guang)交會(hui)的“老(lao)面(mian)孔”，廣(guang)州輕工集(ji)團展現(xian)出(chu)新面(mian)貌。
以“高配置”參與云上(shang)廣交(jiao)，廣州輕工集團(tuan)從硬件(jian)設(she)施設(she)備(bei)著手打造強大(da)云展陣容，利用3D建(jian)模等(deng)技術(shu)，設(she)立了7個(ge)虛擬VR展廳，搭建(jian)了13個(ge)網(wang)上(shang)直(zhi)播間，安排直(zhi)播約430場，合計上(shang)傳展品超過5000件(jian)、照片(pian)超過3萬張(zhang)，拍攝(she)了全新(xin)的企(qi)業宣傳和產品介紹視頻，為(wei)云展打下堅實(shi)物質基礎。
以線(xian)上展(zhan)播激發業務新(xin)潛能，企業贏得(de)發展(zhan)新(xin)機遇。參展(zhan)以來，廣(guang)州輕(qing)工集團旗下紡織公司已(yi)收(shou)(shou)獲(huo)了(le)1500萬(wan)美(mei)元的(de)意向成(cheng)交(jiao)(jiao)訂單，6月18日與來自美(mei)國的(de)客商就(jiu)新(xin)一季牛仔產品開展(zhan)了(le)“云簽約(yue)”活動。虎頭公司累計(ji)觀(guan)展(zhan)人數約(yue)3500人，成(cheng)交(jiao)(jiao)額約(yue)1800萬(wan)美(mei)金。輕(qing)出公司已(yi)收(shou)(shou)到客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項(xiang)，過千(qian)人次觀(guan)看(kan)了(le)直播。
廣州(zhou)輕工(gong)工(gong)貿集(ji)團(tuan)有限公司副總經(jing)理陳家園表示(shi)，網(wang)上廣交(jiao)會有效(xiao)促進了集(ji)團(tuan)快(kuai)速融入在線(xian)交(jiao)易和直(zhi)播經(jing)濟，把數字經(jing)濟變(bian)為開拓業務的長期資源(yuan)。
新(xin)產(chan)品(pin)、新(xin)技術；新(xin)平臺、新(xin)商機；新(xin)動能(neng)、新(xin)活力……云上(shang)廣交會上(shang)涌現了一(yi)批更深程(cheng)度擁抱數(shu)字(zi)化和(he)全球(qiu)化的國字(zi)號(hao)外貿企業(ye)，以實際行動為全球(qiu)貿易注入(ru)新(xin)動能(neng)。（記者(zhe) 王(wang)倩倩）
