文章來源：《國(guo)資報告(gao)》雜志 發布時間：2021-03-08
“當前，集團(tuan)公(gong)司(si)正處于逆(ni)水行舟，不進則退，慢進也退的(de)緊(jin)要(yao)關頭。”中(zhong)國(guo)鐵建(jian)房地產(chan)(chan)集團(tuan)有限公(gong)司(si)（下稱中(zhong)國(guo)鐵建(jian)地產(chan)(chan)）黨委書(shu)記、董事長吳仕巖在2019年工作會上說道，“企業發展面臨的(de)壓(ya)力和挑戰前所未有。”
危(wei)急時刻(ke)來襲(xi)，背后自有(you)現實(shi)邏輯。
黨的(de)十八(ba)大以來，從(cong)“穩慎調控(kong)”到(dao)(dao)“因城(cheng)(cheng)施策、分類指導(dao)”，從(cong)“房(fang)住不炒”再到(dao)(dao)完(wan)善住房(fang)市(shi)場體(ti)系和住房(fang)保障(zhang)體(ti)系，穩字(zi)當(dang)頭的(de)中國地(di)產(chan)市(shi)場進(jin)入(ru)了(le)利潤空間下降(jiang)，產(chan)品需求和城(cheng)(cheng)市(shi)機會呈現結構(gou)分化的(de)“白(bai)銀時(shi)代(dai)”。行業環(huan)境所帶來的(de)深(shen)刻變革，迫使企業盡快脫離舒適區，進(jin)入(ru)高烈(lie)度競(jing)爭的(de)低容錯時(shi)代(dai)。
迎戰激(ji)烈的(de)(de)(de)市場競爭，企業苦(ku)練內功、順勢謀變方可脫穎而出。進入(ru)成立第(di)十二個年頭的(de)(de)(de)中國(guo)鐵建(jian)地產，其資產規模已經由初期的(de)(de)(de)數(shu)十億元(yuan)增長至千億量級，企業在積極擺脫“大(da)(da)企業病”弊端的(de)(de)(de)同時，還背負著股份公司(si)考核(he)力度(du)加大(da)(da)、兄弟單位趕超等多(duo)重壓力，快速實現組織發(fa)展模式、業務布(bu)局(ju)、管(guan)理模式的(de)(de)(de)創(chuang)新升級迫在眉睫。
這(zhe)場(chang)與時間的賽(sai)跑中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國鐵建地(di)(di)產已(yi)然跨(kua)入(ru)提質轉型(xing)的關鍵(jian)節點。以高質量發(fa)(fa)展(zhan)引(yin)領變革(ge)發(fa)(fa)展(zhan)，中(zhong)(zhong)國鐵建地(di)(di)產正蓄力突圍白銀時代。
揮別共榮時代
2007年(nian)初(chu)，在(zai)中國鐵建(jian)“推進結(jie)構調整(zheng)，整(zheng)合(he)資源，優(you)化重組，構建(jian)創效(xiao)板塊”的發(fa)展戰略指引(yin)下，中國鐵建(jian)地(di)產甫(fu)一(yi)出世有(you)著鮮明的角色定位(wei)，即(ji)肩負著為整(zheng)個中國鐵建(jian)系統提升創利能力的發(fa)展使命。面(mian)對(dui)新戰場、新使命，吳(wu)仕(shi)巖(yan)曾(ceng)調侃道，“一(yi)群施(shi)工建(jian)設(she)單位(wei)出身的鐵建(jian)人‘半(ban)路出家(jia)’‘洗干凈泥腿上岸(an)’。”
作為一(yi)名“后來(lai)者”，中(zhong)國鐵(tie)建(jian)(jian)地產(chan)與招商蛇口、保利發(fa)展(zhan)、華潤(run)置地等(deng)一(yi)批較早涉足(zu)地產(chan)行(xing)業的兄(xiong)弟央企相比，在(zai)(zai)規(gui)模、品牌(pai)等(deng)方面存在(zai)(zai)差異。在(zai)(zai)摸索中(zhong)前(qian)進，中(zhong)國鐵(tie)建(jian)(jian)地產(chan)無疑要(yao)尋(xun)找符合自身特(te)點(dian)的發(fa)展(zhan)路(lu)徑。
從地(di)(di)產(chan)行業調(diao)(diao)控(kong)軌跡來(lai)看，2007年(nian)(nian)房地(di)(di)產(chan)發展過熱，泡沫膨脹；2008年(nian)(nian)經濟危(wei)機(ji)讓地(di)(di)產(chan)行業轉入低谷；2009年(nian)(nian)市場遭(zao)遇(yu)冰火兩重天；2010年(nian)(nian)“限”字當頭，被稱(cheng)為(wei)“最嚴(yan)調(diao)(diao)控(kong)年(nian)(nian)”……中(zhong)國(guo)鐵(tie)建地(di)(di)產(chan)初(chu)生的(de)幾年(nian)(nian)里，外部形勢(shi)異常(chang)嚴(yan)峻(jun)。
以(yi)穩為(wei)(wei)(wei)基調(diao)，吳仕巖選擇(ze)集中優(you)勢兵力(li)(li)布(bu)局重(zhong)點城(cheng)市，聚焦(jiao)“以(yi)一二線(xian)核心(xin)城(cheng)市為(wei)(wei)(wei)主陣地，部分具有良好潛力(li)(li)的三、四(si)線(xian)城(cheng)市為(wei)(wei)(wei)補充(chong)(chong)”的市場(chang)(chang)布(bu)局，以(yi)抵御市場(chang)(chang)波動風險；堅(jian)持“現金(jin)(jin)為(wei)(wei)(wei)王、快進快出”的開發理念，以(yi)積累充(chong)(chong)裕的經營現金(jin)(jin)流；堅(jian)持以(yi)質量為(wei)(wei)(wei)綱、粗(cu)糧細(xi)作理念打(da)造中低端產品，以(yi)精品工程和持續的品質提(ti)升(sheng)獲取優(you)良的品牌(pai)口碑。
實踐證明，在中(zhong)國(guo)經(jing)濟高速增(zeng)長的(de)十(shi)余(yu)年(nian)里(li)，中(zhong)國(guo)鐵建(jian)(jian)地產依靠這套打(da)法實現了(le)企業規(gui)模和效益的(de)迅速增(zeng)長，凈利潤貢獻水平穩居(ju)中(zhong)國(guo)鐵建(jian)(jian)系(xi)(xi)統內第一(yi)，實現八連冠。十(shi)余(yu)年(nian)的(de)開發實踐中(zhong)，企業建(jian)(jian)立的(de)四(si)大系(xi)(xi)列(lie)、七(qi)大品類(lei)的(de)產品體系(xi)(xi)，形成對不同類(lei)型客(ke)戶的(de)全覆蓋。
身處中(zhong)國(guo)地產(chan)行業(ye)的(de)黃金(jin)年代，企業(ye)在(zai)旺(wang)盛的(de)市場需求(qiu)、金(jin)融杠桿(gan)和低成本拿地等因(yin)素(su)的(de)共同(tong)作(zuo)用下迅速脫穎而出，有其特有的(de)背景和軌跡(ji)。但(dan)隨著行業(ye)拐(guai)點的(de)來臨，吳仕巖清楚(chu)地認識到(dao)傳統發展路徑難以(yi)延續。
2016年(nian)10月，在因地(di)制宜、因城(cheng)(cheng)施策(ce)(ce)的(de)(de)調(diao)控(kong)政策(ce)(ce)作用(yong)下(xia)，全國15個一線和(he)熱點二線城(cheng)(cheng)市房(fang)(fang)(fang)地(di)產市場迅(xun)速降溫，房(fang)(fang)(fang)價走勢明顯(xian)趨穩。此后出臺的(de)(de)一系列(lie)政策(ce)(ce)中，使房(fang)(fang)(fang)價理性(xing)回(hui)歸(gui)、讓(rang)住(zhu)房(fang)(fang)(fang)恢(hui)復居住(zhu)本質的(de)(de)調(diao)控(kong)總基(ji)調(diao)日(ri)趨明顯(xian)。
“在市場蓬勃上升期，市場強勁的溢價能力(li)掩蓋了開發商的管理(li)短板，誰拿地誰就能發財(cai)成為(wei)市場表現的主旋(xuan)律。”吳仕巖說(shuo)，“如果說(shuo)過(guo)去(qu)二十年(nian)(nian)是整個行業的共榮，下一個二十年(nian)(nian)則是房企(qi)個體精細化(hua)管理(li)能力(li)的比拼(pin)。”
地產(chan)行業(ye)運(yun)行規則的轉變，深(shen)層(ceng)次上(shang)帶來的是商品(pin)生(sheng)產(chan)的目的和運(yun)營管理模(mo)式(shi)的變革。為應(ying)對挑戰(zhan)、把握先機，彼時一些行業(ye)老大(da)哥已經邁出轉型步伐，如萬(wan)科圍(wei)繞大(da)量催生(sheng)的新型房地產(chan)服務需(xu)求，進(jin)入(ru)養老、物流(liu)、教育、度假、創(chuang)業(ye)等新興領域；碧桂園加速(su)打造科技小鎮(zhen)，服務創(chuang)新創(chuang)業(ye)和城(cheng)市經濟發(fa)展；恒大(da)、保利、中海(hai)、萬(wan)達優化布局文旅項(xiang)目，積極拓展體驗式(shi)、服務式(shi)地產(chan)項(xiang)目開發(fa)。
變革壓力既來(lai)自同行，也(ye)有自上而下的傳導。深改背景下，國資(zi)委(wei)對地(di)產央企開發行為提出了更為嚴苛的要(yao)求，在不增(zeng)加注冊資(zi)本金、減少未分配利潤積累(lei)、限制融資(zi)規(gui)模(mo)等緊箍咒下，中國鐵建(jian)地(di)產的資(zi)產保值增(zeng)值考驗急劇攀升。
投身于國(guo)企(qi)改革時代潮(chao)流，應對房地產(chan)市場深度調整，中國(guo)鐵建(jian)地產(chan)在行業變革中站上了轉型起點(dian)。如何擺脫傳統路(lu)徑走好升(sheng)級之路(lu)，等待掌舵人(ren)抉(jue)擇(ze)。
旗艦整裝：做中國最具價值的美好生活服務商
企業(ye)變革(ge)，應審(shen)時度勢(shi)，順(shun)勢(shi)而為。對(dui)行業(ye)發展趨勢(shi)的深入(ru)研判，恰恰是中國鐵建地產(chan)校準航(hang)向的基(ji)礎(chu)和關鍵(jian)。
以黨的(de)(de)(de)十九大(da)為(wei)標志，中(zhong)國經濟(ji)由(you)高速(su)增長(chang)階段(duan)轉向(xiang)高質量發(fa)展階段(duan)。高質量發(fa)展的(de)(de)(de)主線是深化供給(gei)側(ce)結構(gou)(gou)性(xing)改(gai)革，在“房住不(bu)炒”的(de)(de)(de)定位下，房地(di)產市場(chang)的(de)(de)(de)供給(gei)側(ce)改(gai)革聚(ju)焦于構(gou)(gou)建(jian)房地(di)產市場(chang)健康(kang)發(fa)展長(chang)效機(ji)制，目的(de)(de)(de)不(bu)僅是全體(ti)人民(min)住有(you)所居，而(er)且要讓人民(min)群眾有(you)更好的(de)(de)(de)房子住。
牢(lao)牢(lao)把握這一(yi)長期基調，吳仕(shi)巖勾勒(le)出的中(zhong)國鐵建地產轉(zhuan)型圖景(jing)日漸清晰。
以黨的十九大(da)引領(ling)轉型升級(ji)，全面提高產品質量和服務質量被擺(bai)在了首(shou)要(yao)位置。
“在投(tou)資(zi)投(tou)機(ji)需求占主(zhu)導的市(shi)場(chang)中(zhong)，中(zhong)低端的住宅產(chan)品能夠大行其道(dao)。現階段(duan)，在城市(shi)化進程放緩(huan)和(he)消費升(sheng)級的大背景下，品質提升(sheng)已成為房地產(chan)市(shi)場(chang)供給側改革(ge)首(shou)要目標(biao)。”吳仕巖表示。
品(pin)質(zhi)是新(xin)一(yi)輪(lun)轉型升級(ji)的(de)方向(xiang)，也是中國鐵建發(fa)展地(di)產的(de)初心(xin)和優勢(shi)。
“建(jian)造關愛人和(he)(he)自然的(de)建(jian)筑藝術品(pin)(pin)(pin)”的(de)品(pin)(pin)(pin)牌主(zhu)張，是吳仕巖的(de)打(da)造產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)座右銘。為了能夠(gou)從綜合生(sheng)活(huo)方式和(he)(he)生(sheng)活(huo)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)營造的(de)角度提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，中(zhong)國(guo)鐵建(jian)地產(chan)形成了多張質(zhi)(zhi)量名片。如(ru)，中(zhong)國(guo)鐵建(jian)地產(chan)打(da)造的(de)第一個項目——西(xi)派(pai)國(guo)際公寓，前沿的(de)“立體主(zhu)義”風(feng)格(ge)，下沉式漫坡花園(yuan)，隨坡起(qi)伏的(de)感性園(yuan)林，深受金融界歡(huan)迎和(he)(he)好評；中(zhong)國(guo)鐵建(jian)·杭州青秀(xiu)城，為了保障業主(zhu)在多雨的(de)江(jiang)淮南岸享受珍(zhen)貴陽光，項目不惜(xi)犧牲經(jing)濟(ji)價值，保證(zheng)戶戶南北通透(tou)，實現通風(feng)和(he)(he)采(cai)光最大化。
為了(le)進(jin)一(yi)步走向精細化，吳仕巖進(jin)而提(ti)出(chu)實現商(shang)品(pin)房(fang)的(de)智(zhi)能化、綠色(se)化、健康(kang)化，狠(hen)抓工(gong)程質量不動搖，以房(fang)屋(wu)使用和居住價(jia)值的(de)提(ti)升促進(jin)產品(pin)增值。此外，公司提(ti)出(chu)要牢牢樹(shu)立(li)“物業(ye)服務是品(pin)牌建設另一(yi)半”的(de)意識，增強品(pin)牌粘性，提(ti)升顧客(ke)的(de)忠誠度。
政策調控趨(qu)嚴意味(wei)著企(qi)業要將目(mu)光聚焦，重(zhong)點挖掘潛力市場。為此，中國鐵建(jian)地(di)產提出(chu)“瞄準發達和核心地(di)區，搶(qiang)抓優質土地(di)”的土地(di)競爭策略。
“長期的實踐證明(ming)，越(yue)是經濟發(fa)達(da)的城(cheng)市，越(yue)是核(he)心的區域，集中的資源就越(yue)豐富，對(dui)帶動片區周邊(bian)經濟繁榮(rong)，增加群眾就業有非常(chang)重要的作用(yong)。”吳仕巖解(jie)釋。
為(wei)此，中(zhong)國鐵(tie)建地因(yin)地制宜精準制定拿地政策。如，在一二(er)線城市(shi)要(yao)關注戰略(lve)性(xing)機遇(yu)，聚焦京津冀、粵港澳大灣區、長三角等(deng)引領高(gao)質量(liang)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)動(dong)力(li)源。在三四(si)線城市(shi)要(yao)看好大城市(shi)周邊中(zhong)小城市(shi)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機會(hui)，將(jiang)這(zhe)類(lei)城市(shi)通(tong)過(guo)舊城改造、棚改拆遷騰出的(de)城市(shi)建設用地，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)獲取土(tu)地的(de)重點。以“戰略(lve)拿地”代替“機會(hui)拿地”，成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)高(gao)質量(liang)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)主攻方向。
同時，吳仕巖也(ye)注意到，被大(da)城(cheng)市輻射的(de)有(you)些中小城(cheng)市、存(cun)在結(jie)構性、歷史性發展(zhan)機遇的(de)區域，或者是一些原先不(bu)被看(kan)好、市場偏冷的(de)大(da)中城(cheng)市今后也(ye)有(you)可能(neng)迎來較好的(de)發展(zhan)機會。
為把握(wo)時機，繼續發(fa)揮中國鐵(tie)建全產(chan)業(ye)鏈優勢，中國鐵(tie)建地產(chan)不斷將(jiang)目光(guang)轉向與(yu)(yu)鐵(tie)路(lu)(lu)總公司及各(ge)鐵(tie)路(lu)(lu)地方局的(de)合(he)作(zuo)，廣泛參與(yu)(yu)高鐵(tie)沿線大城市、存(cun)在(zai)結(jie)構性、歷史性機會的(de)中等(deng)(deng)城市、主要(yao)城市群中心城市土地開發(fa)、上蓋物業(ye)開發(fa)、園區(qu)場站等(deng)(deng)產(chan)業(ye)協同項目，實(shi)現互利多(duo)贏。
當前，房地產業去金融化與回歸(gui)實業已成不可逆轉之勢。隨(sui)著改革的(de)演進和實踐的(de)升華，吳(wu)仕巖基于新形勢提(ti)出了“做中國最具(ju)價值的(de)美好生活服務商”的(de)嶄新愿景。
服務(wu)美好(hao)生(sheng)活(huo)，還(huan)原房子居住(zhu)的(de)(de)屬性已成為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)鐵(tie)建(jian)地產(chan)變革的(de)(de)原點。“圍繞新形勢、新愿景(jing)，堅(jian)持以客戶為(wei)中(zhong)心的(de)(de)價值追求，堅(jian)持做房屋產(chan)品生(sheng)產(chan)商(shang)的(de)(de)定位(wei)，用(yong)精致的(de)(de)工藝、完備的(de)(de)配套、優質的(de)(de)服務(wu)、出色的(de)(de)管理，給每一位(wei)選擇(ze)中(zhong)國(guo)(guo)鐵(tie)建(jian)地產(chan)的(de)(de)業主們營造真正的(de)(de)美好(hao)生(sheng)活(huo)，讓(rang)中(zhong)國(guo)(guo)鐵(tie)建(jian)地產(chan)的(de)(de)品牌永(yong)葆生(sheng)機和活(huo)力。”吳仕巖說。
肌體重塑
行業拐點的(de)來臨，充滿挑(tiao)戰更蘊含無限機遇。“做中國(guo)最具(ju)價(jia)值的(de)美好生活服務商”，意(yi)味著中國(guo)鐵建地產的(de)市場(chang)觸角將延伸至更多全(quan)新(xin)領域，這從深(shen)層意(yi)義上帶(dai)來的(de)是(shi)一(yi)場(chang)企(qi)業肌(ji)體的(de)全(quan)方位變革。
時值2016年4月(yue)，為了適應地(di)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)從(cong)單一(yi)傳統住宅開發向(xiang)綜合型、多(duo)業(ye)態方向(xiang)發展的(de)角(jiao)色初變，中國鐵建(jian)地(di)產(chan)(chan)(chan)首次推(tui)行(xing)以“4+6+X”模式為核心的(de)組(zu)織體系改革，強(qiang)化“強(qiang)中間拓兩端(duan)”能力建(jian)設(she)，重(zhong)新調(diao)整(zheng)原(yuan)有公(gong)司(si)架構(gou)，成立北方、華(hua)東、華(hua)南(nan)、西南(nan)4家區域公(gong)司(si)，商業(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)、物業(ye)公(gong)司(si)、設(she)計咨詢、創(chuang)新投(tou)資、投(tou)資管理、海外地(di)產(chan)(chan)(chan)6家專(zhuan)業(ye)公(gong)司(si)和(he)貴(gui)州、南(nan)沙等大型項目公(gong)司(si)，實現產(chan)(chan)(chan)業(ye)結構(gou)的(de)全面調(diao)整(zheng)，形成多(duo)業(ye)態布局(ju)、多(duo)輪驅動、多(duo)細胞分裂的(de)新型增長格局(ju)。
開發(fa)版圖的(de)深耕和拓(tuo)展，使中國鐵建地產(chan)嘗到了變革的(de)甜頭。趁勝追擊(ji)，2018年，吳(wu)仕巖再次推動(dong)中國鐵建地產(chan)集(ji)團對組織(zhi)體系深化(hua)調(diao)(diao)整，將“4+6+X”升級為“7+7+X”組織(zhi)架構，新增(zeng)(zeng)華中、中南和東北區域公(gong)司，進(jin)一步(bu)對聚焦傳統(tong)住宅開發(fa)的(de)區域公(gong)司進(jin)行(xing)(xing)細分(fen)，激(ji)發(fa)內(nei)部競(jing)爭活力；新增(zeng)(zeng)文旅專業(ye)(ye)公(gong)司，成立公(gong)寓管理(li)公(gong)司，重點(dian)孵化(hua)文旅旅游、健康養生、長租公(gong)寓等創新業(ye)(ye)務，持(chi)續對專業(ye)(ye)公(gong)司的(de)定位進(jin)行(xing)(xing)優化(hua)調(diao)(diao)整，培育(yu)核心(xin)運營能(neng)力。
歷時近(jin)三(san)年變革發(fa)展，中國鐵建(jian)地產(chan)(chan)收獲了一張亮眼成績單：截至2019年5月，企(qi)業在北京、上(shang)海等全國31個城市(shi)和2個國家級新區(qu)布局(ju)，共開發(fa)建(jian)設項目146個，已(yi)開面積3600多萬平方(fang)米(mi)。西派系(xi)，江(jiang)南系(xi)，語(yu)系(xi)、國際系(xi)，梧(wu)桐系(xi)等產(chan)(chan)品交相輝映。
組織體(ti)系變革最終目的(de)在(zai)于實現企業的(de)高效化(hua)運營。以結(jie)構變革為引領，中國鐵建地產(chan)正在(zai)向阻(zu)礙變革的(de)深層次矛盾和問題(ti)發(fa)起(qi)進攻，破除(chu)舊(jiu)體(ti)制舊(jiu)觀(guan)念纏(chan)在(zai)翅膀上的(de)荊棘。
總部機關(guan)是企業改革(ge)創新(xin)的指揮部。為確保向專業公司充分授(shou)權(quan)，集團公司根(gen)據組織體(ti)系改革(ge)方案明確的職能定位，按照(zhao)“強兩端(duan)、放中間(jian)”的管(guan)控思(si)路(lu)，將一些(xie)具備(bei)下放條(tiao)件的權(quan)限交給成熟的子(zi)公司，在(zai)體(ti)制機制上(shang)為基層松綁解困，保證(zheng)和支(zhi)持(chi)各子(zi)公司真正成為自(zi)主(zhu)經營、自(zi)負(fu)盈虧、自(zi)我(wo)約束、自(zi)我(wo)完善、自(zi)我(wo)發(fa)展的市場主(zhu)體(ti)。
構建市場化的(de)薪(xin)酬考核體系，是當前(qian)國(guo)有(you)企業(ye)改(gai)革(ge)的(de)重(zhong)中之重(zhong)。對于身處充分競爭的(de)地產(chan)行(xing)業(ye)，中國(guo)鐵建地產(chan)著(zhu)力發(fa)揮(hui)薪(xin)酬“指揮(hui)棒(bang)” 的(de)正向激(ji)勵作用(yong)，助(zhu)推企業(ye)高質量發(fa)展。
將考(kao)核(he)的核(he)心指標設定為(wei)投資回(hui)報(bao)率(lv)的實現(xian)水(shui)平，中(zhong)國鐵建(jian)地產在新的績效考(kao)核(he)辦法中(zhong)，對大部分子公司(si)設定統(tong)一的投資回(hui)報(bao)率(lv)考(kao)核(he)比例。在超(chao)額(e)回(hui)報(bao)的激勵方面，設定了績效分階梯式遞(di)增的方式，回(hui)報(bao)率(lv)超(chao)過基準值越(yue)高，加分的幅(fu)度越(yue)大。
薪(xin)酬激(ji)勵體(ti)(ti)系構建既要激(ji)發積極性，也要兼顧公(gong)平。為(wei)此，中國鐵建地產針(zhen)對不(bu)同類型子(zi)公(gong)司所處階段和業(ye)務特點(dian)設定不(bu)同的(de)獎懲標準(zhun)，從而體(ti)(ti)現(xian)以奮斗者為(wei)本(ben)的(de)總體(ti)(ti)導向。如，對區域(yu)公(gong)司、專(zhuan)業(ye)公(gong)司、大型項目公(gong)司的(de)考核(he)要聚焦投資回報水(shui)(shui)平，對城市事(shi)業(ye)部、項目公(gong)司的(de)考核(he)要關注(zhu)成本(ben)管控(kong)(kong)和品質管控(kong)(kong)水(shui)(shui)平。
以機制創新釋放轉型活力，中國鐵建地產的(de)(de)變革步伐正在(zai)加速。然(ran)而隨(sui)著改革的(de)(de)持續深入(ru)，企(qi)業(ye)也正在(zai)積極謀求(qiu)資(zi)本層面的(de)(de)蝶變。
“在目前股(gu)東資(zi)本投入有(you)限的(de)情況下，加快(kuai)銷售(shou)回款，擠(ji)壓資(zi)金(jin)頭寸等方法(fa)去做(zuo)大規模，只是在資(zi)源(yuan)存量上做(zuo)文章。”吳仕巖說(shuo)，“只有(you)實現(xian)股(gu)權多(duo)元(yuan)化，引入更多(duo)的(de)股(gu)東來投資(zi)中(zhong)鐵(tie)地產(chan)，才(cai)能(neng)實現(xian)資(zi)源(yuan)的(de)增(zeng)量。”
堅定(ding)不移地推進股(gu)權多元化改(gai)造已經提上企(qi)業深改(gai)日(ri)程。在(zai)與市場軌道的充分融合(he)中，改(gai)革(ge)的化學效應仍將不斷顯(xian)現。
“千億”決心
2019年(nian)1月(yue)，克而(er)瑞(rui)研究(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)發布的《中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)房地(di)(di)產(chan)企(qi)業銷售排行榜(bang)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)鐵建(jian)地(di)(di)產(chan)以(yi)886.2億元(yuan)的流量(liang)金額居榜(bang)單34位(wei)。奔跑在殘酷的市場(chang)叢林中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)鐵建(jian)地(di)(di)產(chan)用十余年(nian)時間完成(cheng)了從(cong)地(di)(di)產(chan)“后來者”向行業“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)堅(jian)力量(liang)”的蛻變。
從量(liang)變(bian)積累到實現質變(bian)跨越(yue)，這(zhe)是企(qi)業變(bian)革的客(ke)觀規律(lv)。但身(shen)處瞬息萬變(bian)的市場(chang)洪(hong)流中，行業外部形勢將(jiang)中國(guo)鐵建(jian)地產推向了變(bian)革的加速(su)軌(gui)道。
有統計顯示，2018年中國房(fang)地產市場TOP3的發展(zhan)商共獲(huo)得12.6%的市場份額，超過1/8；TOP10是26.9%，超過1/4；TOP20為(wei)(wei)37.5%，TOP30為(wei)(wei)45.2%，前100家重量級選手獲(huo)得三分之二的市場份額。
強則恒強，這是(shi)地產市(shi)場的(de)叢(cong)林法則。1000億的(de)銷售規模，通(tong)常被視為大型(xing)房(fang)企(qi)與(yu)中小型(xing)房(fang)企(qi)的(de)分界線(xian)。跨過這一門檻(jian)，不僅(jin)意(yi)味(wei)著規模做大，也是(shi)企(qi)業(ye)品牌(pai)效應、管理能(neng)力(li)(li)、融資能(neng)力(li)(li)的(de)體現。若不能(neng)突(tu)破1000億門檻(jian)，企(qi)業(ye)將面臨(lin)“不進則退”的(de)窘境(jing)。
“未來幾(ji)年，幾(ji)百億左右規模的(de)中小型房企面(mian)臨著(zhu)極大的(de)生存考驗。我們(men)的(de)發展壯大面(mian)臨著(zhu)巨大壓力(li)，只有認準目標，迅(xun)速進(jin)入千億級行列(lie)才會使我們(men)成為下(xia)一(yi)輪競(jing)爭中的(de)強(qiang)者。”吳仕巖說。
實現企業千億目(mu)標和(he)二次飛(fei)躍(yue)，正是中國鐵建地產2019年生產經營主攻目(mu)標。贏得(de)此役，無疑意味(wei)著企業拿(na)下了新賽道的入場券和(he)主動(dong)權。
7月(yue)15日，中(zhong)國鐵建地(di)產召開2019年年中(zhong)工(gong)作(zuo)會(hui)議(yi)。大(da)會(hui)以“必保在2019年實現(xian)千(qian)億銷售目標”為主題，彰顯(xian)了企業必勝的信心。
經(jing)歷了前期的(de)改(gai)革積累和鋪墊，吳仕巖從組織體系、內生動力(li)、土地儲備、團(tuan)隊(dui)能(neng)力(li)等多個方面同(tong)步分析了集團(tuan)公司在(zai)2019年實現“千億”目標(biao)已經(jing)具備的(de)基礎和條(tiao)件，他強調(diao)只要(yao)認識到(dao)位、思路正確(que)、措施得力(li)、執行到(dao)位就一定能(neng)夠贏得跨越發展的(de)先機。
有(you)決心，更要(yao)有(you)路徑。以沖擊千億為目標，中(zhong)國鐵建(jian)地(di)產(chan)明確將(jiang)“三轉”目標要(yao)求作(zuo)為企業(ye)推(tui)(tui)進結構(gou)調(diao)整和(he)轉型升(sheng)級的(de)(de)重中(zhong)之(zhi)重。“三轉”即為轉產(chan)：就是(shi)要(yao)推(tui)(tui)進產(chan)品創(chuang)新(xin)，構(gou)建(jian)企業(ye)特色；要(yao)根據(ju)消費升(sheng)級拓展文旅地(di)產(chan)、養老(lao)地(di)產(chan)、長租(zu)公寓(yu)等業(ye)務(wu)。轉場：就是(shi)要(yao)突破單一(yi)的(de)(de)招拍(pai)掛(gua)市場，優化(hua)空間結構(gou)布(bu)局，抓(zhua)住城(cheng)市群趨勢性機會(hui)；推(tui)(tui)動央企合作(zuo)、地(di)方國有(you)企業(ye)合作(zuo)；推(tui)(tui)進海外地(di)產(chan)拓展布(bu)局。轉商(shang)：就是(shi)要(yao)做全(quan)產(chan)業(ye)鏈復(fu)合投(tou)資，打造鐵建(jian)城(cheng)，探索(suo)新(xin)的(de)(de)開(kai)發模式。
行(xing)業(ye)(ye)拐(guai)點處革故鼎新如逆水行(xing)舟(zhou)，中國(guo)鐵建(jian)地產則選擇以(yi)千億沖關目標(biao)為引領(ling)，開啟(qi)企業(ye)(ye)轉型升級加速之(zhi)路。百舸爭流(liu)奮楫(ji)者先(xian)，企業(ye)(ye)在突破(po)重圍(wei)后(hou)也將迎來嶄新征程(cheng)。（《國(guo)資報告》記者 王倩倩）
