文章來源：《國(guo)資報告》雜志 發布時間：2020-03-14
2018年，60華誕的(de)廣(guang)西老牌國企柳州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)集(ji)團有(you)(you)限公司（下稱(cheng)柳鋼(gang)）經(jing)營業(ye)績(ji)迎(ying)來了歷史(shi)(shi)上(shang)最好水平，2018年1-11月已實(shi)現營業(ye)收(shou)入811億(yi)，凈(jing)利潤已超102億(yi)，創下了企業(ye)成立60年來的(de)最好業(ye)績(ji)，也成為了廣(guang)西壯族自治(zhi)區有(you)(you)史(shi)(shi)以來首家年利潤超百億(yi)的(de)國有(you)(you)企業(ye)。
柳鋼高質(zhi)量(liang)發展成績的(de)背后，究竟(jing)是哪些(xie)改(gai)革舉措發揮作(zuo)用？
從坐賈到行商
前幾年，國內鋼鐵企業普遍(bian)面臨困(kun)(kun)境，柳鋼亦(yi)然。不(bu)破不(bu)立，為了求生存、脫困(kun)(kun)局(ju)，柳鋼開(kai)始(shi)改革轉型。
得益(yi)于供(gong)給側結(jie)構性改革的(de)深入推進，也得益(yi)于大力變革，柳鋼在2017年利潤(run)進入全國同(tong)行前(qian)十(shi)名(ming)，2018年更(geng)是創歷(li)史(shi)最(zui)好水平。
改革(ge)舉(ju)措第一條是(shi)(shi)柳鋼從“坐賈”到(dao)“行商”的轉(zhuan)變。和國內多數鋼廠一樣，柳鋼前些年也是(shi)(shi)以生(sheng)產(chan)(chan)為中心的經營模式，以產(chan)(chan)定銷，而如今(jin)轉(zhuan)變為以銷定產(chan)(chan)，生(sheng)產(chan)(chan)、調度(du)、采購等都緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)市場(chang)開(kai)展工作(zuo)。
市(shi)場瞬息萬變，靈活應對(dui)方能快速(su)周轉，實現更大價(jia)值。柳鋼(gang)建(jian)立了(le)產(chan)(chan)(chan)供銷(xiao)(xiao)(xiao)一體化協同(tong)戰略，集團公司每月專門召(zhao)開一到兩次銷(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)(chan)購的協調會(hui)，協同(tong)制定最(zui)佳的購產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合策略方案。生(sheng)產(chan)(chan)(chan)完(wan)全由銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)門確定，包括品(pin)種、產(chan)(chan)(chan)量、周期和順序的決定，柳鋼(gang)成(cheng)為(wei)國(guo)內為(wei)數不多，能夠按照周排產(chan)(chan)(chan)組(zu)織(zhi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的大型鋼(gang)鐵聯合企(qi)業，從而實現了(le)及時響應快速(su)多變市(shi)場的需(xu)求和滿(man)足(zu)用戶的要求，避免造成(cheng)庫存積壓(ya)的目的。
之(zhi)前，在(zai)以(yi)生產(chan)(chan)(chan)為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)模式下，一味追求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)(chan)量(liang)，一切(qie)以(yi)滿負(fu)荷(he)生產(chan)(chan)(chan)為(wei)目標(biao)，經常造成產(chan)(chan)(chan)品積(ji)壓甚至爆庫。銷售成為(wei)龍頭(tou)以(yi)后，效益(yi)優先(xian)為(wei)原(yuan)則、市場(chang)為(wei)目標(biao)、客(ke)戶為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，產(chan)(chan)(chan)量(liang)不再是(shi)(shi)第一指標(biao)，銷售給生產(chan)(chan)(chan)廠的(de)(de)要求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)在(zai)實現全品種(zhong)、規格的(de)(de)條件下以(yi)滿足市場(chang)和客(ke)戶要求(qiu)(qiu)為(wei)原(yuan)則，完(wan)全按(an)照合同訂單(dan)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)組織(zhi)生產(chan)(chan)(chan)實現快(kuai)速交貨。通過品種(zhong)規格的(de)(de)精(jing)細化(hua)管理、快(kuai)速響應市場(chang)、滿足用戶的(de)(de)要求(qiu)(qiu)獲得當(dang)期的(de)(de)最高效益(yi)，實現了柳鋼整體利潤最大化(hua)。
柳(liu)鋼銷售公(gong)司負責人舉例說，生產廠生產較薄規格（1.6-1.8mm）的熱軋(ya)鋼卷(juan)，從產量(liang)和(he)成本(ben)來說是降(jiang)低了(le)(le)(le)產量(liang)和(he)增加了(le)(le)(le)成本(ben)，單(dan)位(wei)時間產量(liang)降(jiang)低百分之二(er)三十，噸(dun)鋼成本(ben)多了(le)(le)(le)幾(ji)十塊錢，但銷售的附加值每噸(dun)產品(pin)卻多了(le)(le)(le)幾(ji)百塊錢，噸(dun)鋼利潤比原來追求滿負荷要(yao)高出不少。
與(yu)此同時，柳鋼將(jiang)責(ze)任制指標完(wan)成情(qing)(qing)況與(yu)職工(gong)收入(ru)掛鉤，極(ji)大(da)的促進了(le)職工(gong)工(gong)作積極(ji)性(xing)(xing)和主(zhu)動性(xing)(xing)。在基于市(shi)(shi)場(chang)思維的經濟(ji)責(ze)任制考核模式(shi)下(xia)，柳鋼堅持(chi)以市(shi)(shi)場(chang)為導向，以效(xiao)(xiao)益(yi)為中心，以正向激勵為主(zhu)，并(bing)不(bu)(bu)斷創新考核模式(shi)。如根據鐵(tie)前單(dan)位與(yu)采(cai)(cai)購部“一盤(pan)棋”思路，在保持(chi)組(zu)織(zhi)結構不(bu)(bu)變的情(qing)(qing)況下(xia)，對(dui)采(cai)(cai)購部、焦化、燒結及煉(lian)鐵(tie)實(shi)行(xing)經濟(ji)責(ze)任制一體化考核，既保持(chi)了(le)生(sheng)產組(zu)織(zhi)上(shang)的專業性(xing)(xing)和獨立(li)性(xing)(xing)，又實(shi)現了(le)“利(li)益(yi)捆綁(bang)”，確保鐵(tie)前系統生(sheng)產組(zu)織(zhi)的高效(xiao)(xiao)協(xie)同。根據市(shi)(shi)場(chang)情(qing)(qing)況，在保持(chi)組(zu)織(zhi)結構不(bu)(bu)變的情(qing)(qing)況下(xia)，將(jiang)棒(bang)型與(yu)中板廠視(shi)為一個(ge)整體進行(xing)整體化考核促使兩(liang)個(ge)單(dan)位人員調配協(xie)商的積極(ji)性(xing)(xing)和自(zi)主(zhu)協(xie)商的靈活性(xing)(xing)。
面對復雜多變的(de)市(shi)場，僅憑傳統經(jing)驗和主觀判(pan)斷很難得出準確精確的(de)生產(chan)組(zu)合效(xiao)益(yi)(yi)(yi)參數(shu)(shu)。柳(liu)鋼(gang)經(jing)過摸(mo)索，建立了國內(nei)鋼(gang)企(qi)少有的(de)指(zhi)導產(chan)銷效(xiao)益(yi)(yi)(yi)與成本、效(xiao)率(lv)等多效(xiao)益(yi)(yi)(yi)因素組(zu)合的(de)數(shu)(shu)學模型(xing)，每天能根據生產(chan)成本和利潤的(de)變化精益(yi)(yi)(yi)排產(chan)，以效(xiao)益(yi)(yi)(yi)數(shu)(shu)據來指(zhi)導生產(chan)。
柳(liu)鋼銷(xiao)售公司(si)負責人說，柳(liu)鋼軋材(cai)能(neng)(neng)力遠大(da)于煉(lian)鋼能(neng)(neng)力，使得公司(si)可以根據市場(chang)需求(qiu)靈活調整生產節(jie)奏，市場(chang)需求(qiu)什么，就生產什么，最大(da)限度縮短生產期限和交貨周期，快產快銷(xiao)，避免無效供給。
通(tong)過(guo)效益數(shu)學模(mo)型指(zhi)導生產(chan)和(he)資源的銷售區域流(liu)向，柳鋼近500多個品種(zhong)(zhong)產(chan)品和(he)10多個主要銷售區域，在科學的指(zhi)導下，哪(na)(na)個品種(zhong)(zhong)效益好(hao)，哪(na)(na)個區域的價格(ge)高，資源就(jiu)及(ji)時流(liu)向哪(na)(na)里(li)，集中到哪(na)(na)里(li)，從而獲取最大的利潤空間。
比如，2017年國內基礎設(she)施建設(she)投入(ru)大，特別是房地產(chan)領域需求巨大，柳鋼抓住時機，充分發(fa)揮自身(shen)建筑材(cai)的優勢，產(chan)品重心轉向建筑材(cai)，開足馬力滿負荷生產(chan)，同時對(dui)兩個熱軋(ya)線等產(chan)能減半(ban)生產(chan)，創造了(le)很(hen)高(gao)效益(yi)。
以往，對于(yu)資源的投放，柳鋼(gang)決策層多是依(yi)據主觀判斷，憑(ping)感覺行事，如今，柳鋼(gang)每一個產品線(xian)都有了成本和利潤變化模型(xing)線(xian)，只(zhi)要輸入價(jia)格(ge)參(can)數(shu)，即可(ke)實(shi)現(xian)精準決策。
比較而言，國內很(hen)多鋼廠的產品價格(ge)(ge)調整機制很(hen)難(nan)適(shi)應市場變化，而柳鋼銷售(shou)決(jue)策層(ceng)充分放權是一(yi)大特點和優勢。價格(ge)(ge)漲跌在一(yi)定范圍由(you)銷售(shou)公(gong)司全(quan)權決(jue)定，每天由(you)基層(ceng)通報價格(ge)(ge)變化，并提出價格(ge)(ge)漲跌想(xiang)法，從而發揮一(yi)線銷售(shou)人員能(neng)動性，實現快速決(jue)策。
對(dui)于市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)敏銳掌握(wo)讓柳鋼(gang)逐漸(jian)形成了差異化(hua)的(de)(de)產(chan)品策(ce)略(lve)。根據華南地區經濟結構(gou)(gou)特點和(he)龐大市(shi)(shi)場(chang)需求，柳鋼(gang)銷售決策(ce)以(yi)家電(dian)用(yong)鋼(gang)和(he)建筑用(yong)鋼(gang)為主、汽車及結構(gou)(gou)用(yong)鋼(gang)為輔(fu)，做(zuo)好中端(duan)產(chan)品并逐漸(jian)向(xiang)高端(duan)邁(mai)進(jin)，做(zuo)有影響(xiang)力的(de)(de)區域型的(de)(de)核心(xin)鋼(gang)鐵生產(chan)服務(wu)商。
綠色柳鋼向海轉移
柳(liu)(liu)鋼(gang)是柳(liu)(liu)州人引以為(wei)傲的(de)企業(ye)，但也曾因為(wei)污(wu)染(ran)而飽受詬病。上世紀八九十(shi)年代，柳(liu)(liu)鋼(gang)頂著底子薄、裝備差、能耗高、污(wu)染(ran)重的(de)落后帽子，對柳(liu)(liu)州市的(de)環境造(zao)成影響，引發了一場(chang)“要柳(liu)(liu)州，還是要柳(liu)(liu)鋼(gang)”的(de)爭論。最(zui)終，結果是“既要柳(liu)(liu)鋼(gang)也要柳(liu)(liu)州”。以柳(liu)(liu)鋼(gang)為(wei)代表(biao)的(de)工(gong)業(ye)企業(ye)帶頭節(jie)能減排，積極(ji)治理各(ge)種污(wu)染(ran)，讓以工(gong)業(ye)聞名的(de)柳(liu)(liu)州被譽為(wei)中國最(zui)美工(gong)業(ye)城市。
柳鋼累計投資70多億(yi)元，對“三廢”實施(shi)全(quan)面治理(li)，建(jian)成節(jie)能減排設施(shi)500多臺套，年(nian)環保(bao)運行費用超15億(yi)元，環保(bao)治理(li)集成了先進的(de)技術，書寫(xie)著現代鋼鐵企業與山水城市(shi)和(he)諧相融的(de)動人故事。
2018年1-11月，柳鋼環境污染事故(gu)為零，廢水(shui)(shui)集(ji)中處理100％達標，工業(ye)水(shui)(shui)重復利(li)用(yong)率(lv)98.25%，工業(ye)廢氣(qi)達標排放(fang)，廢渣全部回收綜合(he)利(li)用(yong)。
如今，綠色發(fa)(fa)展(zhan)已成為柳鋼發(fa)(fa)展(zhan)新(xin)動力，創造出(chu)新(xin)效益。
柳(liu)鋼所屬強實(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)已實(shi)(shi)(shi)現將柳(liu)鋼煉鐵高爐產(chan)生的廢渣全部轉化(hua)為綠(lv)色建材礦渣粉的愿景。目前該公(gong)(gong)司(si)已成為華南(nan)及西南(nan)地區最大的礦渣粉生產(chan)基地，生產(chan)工藝在國(guo)內外屬先進水平。強實(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)負(fu)責人說(shuo)，無論比較國(guo)企還是合資企業(ye)(ye)(ye)、民營企業(ye)(ye)(ye)，公(gong)(gong)司(si)都是國(guo)內同(tong)類(lei)企業(ye)(ye)(ye)中勞(lao)動生產(chan)率最高的企業(ye)(ye)(ye)之一。
雀兒山下十里鋼城
強(qiang)實(shi)公司生產的礦渣(zha)粉不(bu)僅徹(che)底解決了柳鋼千萬噸工業固廢(fei)(fei)無處堆放(fang)、污染環(huan)境的大(da)難題，還變(bian)廢(fei)(fei)為(wei)寶，轉化為(wei)活性好、后期強(qiang)度(du)高(gao)的礦渣(zha)粉綠色建(jian)材，創(chuang)造良好經濟效益。
從(cong)2010年(nian)開始(shi)，強(qiang)實公司累(lei)計將1200萬噸廢渣(zha)(zha)轉化為(wei)礦渣(zha)(zha)粉產(chan)品，等量(liang)替代1200萬噸普通硅酸(suan)鹽水(shui)泥應用(yong)于工程建設，從(cong)而累(lei)計減少1200萬噸二氧(yang)化碳氣體排放(fang)，累(lei)計創利(li)4億元(yuan)。
經過(guo)60年(nian)的(de)積淀，柳鋼(gang)已發展成為我國(guo)(guo)華(hua)南、西南地區最大(da)的(de)鋼(gang)鐵聯合企(qi)(qi)(qi)業，是(shi)中國(guo)(guo)500強企(qi)(qi)(qi)業與全球50大(da)鋼(gang)企(qi)(qi)(qi)之一。
為了(le)順應國家深化供(gong)給側結(jie)構性改(gai)革需要，踐(jian)行(xing)廣西推進冶金產業“二次創業”的需要，實現柳鋼(gang)低成本戰略和(he)長(chang)遠發展，柳鋼(gang)正推進往廣西沿海防城港減(jian)量搬遷。
位于防城港的廣西鋼鐵集團原本由(you)武鋼控(kong)股，目(mu)前柳鋼持股超80%，為(wei)避開同質化競爭，未來將優化縮減(jian)投資(zi)規(gui)模(mo)，力爭2019年底高爐出鐵。
與此同時，柳(liu)鋼(gang)還收購了(le)玉(yu)林中(zhong)金不(bu)銹鋼(gang)公司，形成(cheng)了(le)“一(yi)體兩翼”的鋼(gang)鐵(tie)版(ban)圖，確立以柳(liu)州(zhou)本部生產(chan)(chan)基(ji)地為(wei)(wei)中(zhong)心，防城港(gang)鋼(gang)鐵(tie)基(ji)地和(he)玉(yu)林不(bu)銹鋼(gang)基(ji)地為(wei)(wei)兩翼的鋼(gang)鐵(tie)生產(chan)(chan)布局(ju)。
下一步，柳(liu)鋼將抓住防城(cheng)港鋼鐵(tie)基(ji)地(di)項目(mu)重新回到廣西，并(bing)以(yi)柳(liu)鋼為主體推進項目(mu)的續(xu)建(jian)工作；搶抓自治區大(da)力推進冶金產(chan)業(ye)二(er)次創業(ye)，打(da)造(zao)“一核三帶九基(ji)地(di)”的產(chan)業(ye)布局的兩大(da)機遇，致力于把柳(liu)鋼打(da)造(zao)成百年企業(ye)。
柳鋼黨委書記、董事長潘(pan)世慶說，公司將進(jin)一步優化產品結構，延伸產業鏈，實現高質量發展，為廣西經(jing)濟社會的(de)(de)發展作(zuo)出(chu)新的(de)(de)更大貢獻，力爭(zheng)(zheng)在未來五(wu)至十年(nian)打造成為國內行業綜合(he)競爭(zheng)(zheng)力特強的(de)(de)鋼鐵企業。(國資報告記者 饒恒)