文章來(lai)源：《國(guo)資報告》雜志(zhi) 發(fa)布時間：2020-03-14
2018年(nian)，60華誕的廣西老(lao)牌國(guo)企柳州鋼(gang)鐵集團有限公司（下稱(cheng)柳鋼(gang)）經營業(ye)(ye)績(ji)迎來(lai)了(le)歷史(shi)上(shang)最好(hao)水平，2018年(nian)1-11月已實現營業(ye)(ye)收入811億(yi)，凈利潤已超(chao)102億(yi)，創下了(le)企業(ye)(ye)成立60年(nian)來(lai)的最好(hao)業(ye)(ye)績(ji)，也成為了(le)廣西壯族自治區有史(shi)以來(lai)首家年(nian)利潤超(chao)百(bai)億(yi)的國(guo)有企業(ye)(ye)。
柳鋼高(gao)質量(liang)發展成績的背(bei)后，究竟(jing)是哪些改革舉(ju)措發揮作用？
從坐賈到行商
前(qian)幾(ji)年，國(guo)內(nei)鋼鐵企(qi)業普遍面臨困境，柳鋼亦然。不破不立，為(wei)了求(qiu)生存、脫困局(ju)，柳鋼開始(shi)改革轉型。
得益(yi)于(yu)供給側結構(gou)性改革的(de)深入推進，也得益(yi)于(yu)大(da)力變革，柳鋼在(zai)2017年(nian)利潤進入全國(guo)同行前十名(ming)，2018年(nian)更是創歷(li)史最好(hao)水平。
改革舉措第一條是(shi)柳鋼從(cong)“坐賈”到“行商”的(de)轉變(bian)。和國內多(duo)數鋼廠一樣(yang)，柳鋼前(qian)些年也是(shi)以(yi)生(sheng)(sheng)產為(wei)中心的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)，以(yi)產定(ding)銷(xiao)，而(er)如(ru)今轉變(bian)為(wei)以(yi)銷(xiao)定(ding)產，生(sheng)(sheng)產、調度、采(cai)購等都緊緊圍繞(rao)市(shi)場開展工作。
市場瞬息萬變，靈活(huo)應對方能快速(su)周轉，實現更大價值(zhi)。柳鋼(gang)建立了(le)產(chan)(chan)供銷一體化協(xie)同(tong)戰略，集(ji)團(tuan)公司每(mei)月專(zhuan)門召開一到兩次(ci)銷產(chan)(chan)購(gou)的(de)(de)(de)協(xie)調會，協(xie)同(tong)制定最佳的(de)(de)(de)購(gou)產(chan)(chan)銷組合(he)策略方案。生產(chan)(chan)完全由銷售部(bu)門確定，包(bao)括品種、產(chan)(chan)量、周期和順序(xu)的(de)(de)(de)決定，柳鋼(gang)成為國內(nei)為數不多，能夠按照周排產(chan)(chan)組織生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)大型鋼(gang)鐵聯合(he)企(qi)業，從而實現了(le)及時響應快速(su)多變市場的(de)(de)(de)需求(qiu)和滿足用戶(hu)的(de)(de)(de)要求(qiu)，避免造成庫存積壓的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
之(zhi)前，在以(yi)生(sheng)產(chan)為(wei)中心的(de)模式下(xia)，一(yi)味追(zhui)求產(chan)量(liang)(liang)，一(yi)切以(yi)滿負(fu)荷生(sheng)產(chan)為(wei)目標(biao)，經常造成產(chan)品積(ji)壓甚至爆庫。銷售成為(wei)龍頭以(yi)后，效益(yi)優先(xian)為(wei)原則、市場(chang)為(wei)目標(biao)、客(ke)戶(hu)為(wei)中心，產(chan)量(liang)(liang)不再(zai)是第一(yi)指標(biao)，銷售給生(sheng)產(chan)廠的(de)要求是在實(shi)現全(quan)品種(zhong)(zhong)、規格的(de)條件下(xia)以(yi)滿足市場(chang)和客(ke)戶(hu)要求為(wei)原則，完全(quan)按(an)照合同訂(ding)單(dan)的(de)要求組織(zhi)生(sheng)產(chan)實(shi)現快(kuai)(kuai)速交(jiao)貨。通過品種(zhong)(zhong)規格的(de)精細化(hua)管理、快(kuai)(kuai)速響(xiang)應(ying)市場(chang)、滿足用戶(hu)的(de)要求獲得當(dang)期的(de)最高效益(yi)，實(shi)現了柳鋼整體利(li)潤最大化(hua)。
柳(liu)鋼銷售(shou)公司負責人舉例說(shuo)，生產(chan)廠生產(chan)較薄規格（1.6-1.8mm）的熱軋鋼卷(juan)，從產(chan)量(liang)和成本(ben)(ben)來說(shuo)是降低了產(chan)量(liang)和增(zeng)加了成本(ben)(ben)，單(dan)位時間產(chan)量(liang)降低百(bai)分之二三十，噸鋼成本(ben)(ben)多了幾十塊錢，但銷售(shou)的附加值每噸產(chan)品(pin)卻多了幾百(bai)塊錢，噸鋼利(li)潤比原來追求滿負荷要高出不少。
與(yu)此同(tong)時，柳(liu)鋼(gang)將(jiang)(jiang)責(ze)任制指標完成情(qing)(qing)況(kuang)與(yu)職(zhi)工(gong)收入掛鉤，極(ji)(ji)大的(de)(de)促(cu)進(jin)了職(zhi)工(gong)工(gong)作(zuo)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性(xing)和(he)(he)(he)主動性(xing)。在(zai)基于市(shi)場思維(wei)的(de)(de)經(jing)濟責(ze)任制考核(he)模式(shi)(shi)下，柳(liu)鋼(gang)堅持(chi)以(yi)市(shi)場為導向，以(yi)效(xiao)益為中心，以(yi)正向激勵為主，并不斷(duan)創新(xin)考核(he)模式(shi)(shi)。如(ru)根據(ju)鐵(tie)前單位與(yu)采購部“一(yi)盤棋”思路(lu)，在(zai)保持(chi)組(zu)織(zhi)結構不變的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下，對采購部、焦化、燒(shao)結及煉鐵(tie)實行經(jing)濟責(ze)任制一(yi)體化考核(he)，既保持(chi)了生產組(zu)織(zhi)上的(de)(de)專業性(xing)和(he)(he)(he)獨立性(xing)，又實現了“利益捆綁”，確保鐵(tie)前系統生產組(zu)織(zhi)的(de)(de)高效(xiao)協(xie)同(tong)。根據(ju)市(shi)場情(qing)(qing)況(kuang)，在(zai)保持(chi)組(zu)織(zhi)結構不變的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下，將(jiang)(jiang)棒型與(yu)中板廠(chang)視為一(yi)個整(zheng)體進(jin)行整(zheng)體化考核(he)促(cu)使兩(liang)個單位人員調配協(xie)商(shang)的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性(xing)和(he)(he)(he)自主協(xie)商(shang)的(de)(de)靈活(huo)性(xing)。
面對(dui)復(fu)雜多變(bian)的市場，僅憑傳(chuan)統經(jing)驗和(he)(he)主觀(guan)判斷(duan)很難得(de)出準確精(jing)確的生產組(zu)合(he)效(xiao)益參數(shu)。柳鋼經(jing)過摸索，建立了國(guo)內鋼企少有的指(zhi)導產銷效(xiao)益與(yu)成本、效(xiao)率等多效(xiao)益因素組(zu)合(he)的數(shu)學模(mo)型，每天能根(gen)據生產成本和(he)(he)利(li)潤的變(bian)化精(jing)益排(pai)產，以效(xiao)益數(shu)據來指(zhi)導生產。
柳鋼(gang)銷售公司負責人說，柳鋼(gang)軋材能力遠大(da)(da)于煉鋼(gang)能力，使得公司可以根據市場需求靈活調整生(sheng)產(chan)(chan)節奏，市場需求什么(me)，就生(sheng)產(chan)(chan)什么(me)，最大(da)(da)限度縮(suo)短生(sheng)產(chan)(chan)期(qi)限和交貨周期(qi)，快產(chan)(chan)快銷，避免(mian)無(wu)效供(gong)給。
通過效益(yi)數學模型(xing)指導生產和資(zi)源的銷售區(qu)域流向(xiang)，柳鋼近500多(duo)個(ge)品(pin)種產品(pin)和10多(duo)個(ge)主要銷售區(qu)域，在科學的指導下，哪(na)(na)個(ge)品(pin)種效益(yi)好，哪(na)(na)個(ge)區(qu)域的價(jia)格高，資(zi)源就及(ji)時流向(xiang)哪(na)(na)里(li)，集(ji)中到哪(na)(na)里(li)，從而(er)獲取最大的利潤(run)空間。
比如，2017年(nian)國(guo)內基礎設(she)施建(jian)設(she)投入大，特別是(shi)房地(di)產領域需求(qiu)巨大，柳鋼抓住時機，充分發揮自身建(jian)筑材(cai)的優勢，產品重心轉向建(jian)筑材(cai)，開足馬力滿(man)負(fu)荷生產，同時對兩個熱軋線等產能減半(ban)生產，創造了很高效益(yi)。
以往，對于資源的投放，柳鋼決策層多(duo)是依據(ju)主觀(guan)判(pan)斷(duan)，憑感覺行事(shi)，如今(jin)，柳鋼每一個產品線(xian)都有了(le)成本和利(li)潤變化(hua)模型線(xian)，只要輸(shu)入(ru)價(jia)格參數，即可實現精(jing)準決策。
比較而言，國內很多鋼廠(chang)的產品價(jia)格調(diao)整機制很難適應市(shi)場(chang)變化，而柳鋼銷(xiao)售(shou)決策(ce)層充(chong)分放權是一(yi)大特點和優勢。價(jia)格漲(zhang)跌(die)在一(yi)定范圍由銷(xiao)售(shou)公司(si)全權決定，每天(tian)由基層通報價(jia)格變化，并提出價(jia)格漲(zhang)跌(die)想法，從而發(fa)揮一(yi)線銷(xiao)售(shou)人員能動性(xing)，實現(xian)快(kuai)速決策(ce)。
對于市場(chang)的敏銳掌握讓柳(liu)鋼(gang)(gang)(gang)逐(zhu)漸形成了差(cha)異(yi)化的產品策略。根據華南(nan)地區(qu)經濟結(jie)構特點和龐大市場(chang)需求(qiu)，柳(liu)鋼(gang)(gang)(gang)銷(xiao)售決策以家(jia)電用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)和建筑用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)為主(zhu)、汽車及結(jie)構用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)為輔，做好中端產品并逐(zhu)漸向高端邁(mai)進，做有影響(xiang)力(li)的區(qu)域型的核心鋼(gang)(gang)(gang)鐵生產服務商。
綠色柳鋼向海轉移
柳(liu)鋼是(shi)柳(liu)州(zhou)人(ren)引以為(wei)傲的(de)企(qi)業(ye)(ye)，但也曾因為(wei)污(wu)染(ran)而飽(bao)受詬病(bing)。上世紀八九十年代，柳(liu)鋼頂(ding)著(zhu)底子薄、裝備差、能耗高、污(wu)染(ran)重(zhong)的(de)落后帽子，對柳(liu)州(zhou)市的(de)環境造成(cheng)影響，引發了一場“要(yao)(yao)柳(liu)州(zhou)，還是(shi)要(yao)(yao)柳(liu)鋼”的(de)爭論(lun)。最終，結果是(shi)“既要(yao)(yao)柳(liu)鋼也要(yao)(yao)柳(liu)州(zhou)”。以柳(liu)鋼為(wei)代表的(de)工(gong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)頭節能減排(pai)，積極治理各種(zhong)污(wu)染(ran)，讓以工(gong)業(ye)(ye)聞名的(de)柳(liu)州(zhou)被譽為(wei)中國最美工(gong)業(ye)(ye)城市。
柳鋼累(lei)計投資(zi)70多億元，對“三廢”實施全面治(zhi)理，建成節能減排設施500多臺套，年(nian)環保運行費(fei)用超15億元，環保治(zhi)理集成了先(xian)進(jin)的(de)技術，書寫(xie)著現代(dai)鋼鐵企業(ye)與山水城市和諧相融(rong)的(de)動人故(gu)事(shi)。
2018年1-11月，柳鋼環境污染事(shi)故為零，廢(fei)水集中處理100％達(da)標(biao)，工業水重復利(li)用(yong)率98.25%，工業廢(fei)氣達(da)標(biao)排放，廢(fei)渣全部(bu)回收綜合利(li)用(yong)。
如(ru)今，綠色(se)發(fa)展(zhan)已成為柳鋼(gang)發(fa)展(zhan)新動力，創造(zao)出新效(xiao)益(yi)。
柳(liu)鋼所屬(shu)強(qiang)實(shi)公(gong)司已(yi)實(shi)現將柳(liu)鋼煉(lian)鐵高(gao)爐產(chan)生的(de)廢渣(zha)全(quan)部轉化為(wei)綠色建材礦渣(zha)粉的(de)愿景。目前該(gai)公(gong)司已(yi)成為(wei)華(hua)南(nan)(nan)及西南(nan)(nan)地區(qu)最大的(de)礦渣(zha)粉生產(chan)基(ji)地，生產(chan)工藝(yi)在國內外屬(shu)先進水平。強(qiang)實(shi)公(gong)司負責人說，無論比較國企(qi)還是合資企(qi)業(ye)(ye)、民營企(qi)業(ye)(ye)，公(gong)司都是國內同類企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)勞(lao)動生產(chan)率最高(gao)的(de)企(qi)業(ye)(ye)之一。
雀兒山下十里鋼城
強(qiang)實(shi)公司(si)生產的礦渣粉(fen)不僅徹底解決(jue)了柳鋼千萬噸工業固廢無處(chu)堆(dui)放、污染(ran)環境(jing)的大難題，還變廢為(wei)寶，轉化為(wei)活性好(hao)、后期強(qiang)度高的礦渣粉(fen)綠色建材，創造良(liang)好(hao)經濟效(xiao)益。
從2010年開始，強實公(gong)司累計將(jiang)1200萬(wan)噸(dun)(dun)廢渣轉化(hua)為(wei)礦渣粉產品，等量替代1200萬(wan)噸(dun)(dun)普通硅(gui)酸鹽水泥應用于工程建設，從而累計減少1200萬(wan)噸(dun)(dun)二氧(yang)化(hua)碳氣體(ti)排(pai)放，累計創(chuang)利(li)4億元。
經(jing)過60年的(de)積(ji)淀，柳鋼(gang)(gang)已發展成為我(wo)國華南(nan)、西南(nan)地區最大的(de)鋼(gang)(gang)鐵聯合企(qi)業(ye)，是中(zhong)國500強企(qi)業(ye)與全(quan)球50大鋼(gang)(gang)企(qi)之一。
為(wei)了順(shun)應(ying)國家深化供給側結(jie)構性改革需(xu)要，踐行廣西推進(jin)冶金產業(ye)(ye)“二次創業(ye)(ye)”的需(xu)要，實現柳(liu)鋼低(di)成(cheng)本戰略和長遠發展，柳(liu)鋼正推進(jin)往廣西沿(yan)海防城港減(jian)量搬遷。
位于防城港的廣西鋼鐵(tie)集團原(yuan)本由武(wu)鋼控股，目前柳鋼持股超80%，為(wei)避(bi)開同質化競爭(zheng)(zheng)，未來將(jiang)優化縮減投資(zi)規(gui)模，力爭(zheng)(zheng)2019年底高爐出鐵(tie)。
與此(ci)同時(shi)，柳鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)還(huan)收購了玉(yu)林中金(jin)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)公司(si)，形成了“一體兩翼(yi)”的鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵版(ban)圖，確(que)立以柳州(zhou)本部生產基地為中心(xin)，防城港鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵基地和(he)玉(yu)林不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)基地為兩翼(yi)的鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵生產布局。
下一(yi)步，柳(liu)鋼將抓住防城港(gang)鋼鐵(tie)基地項(xiang)(xiang)目重新回到(dao)廣西，并以柳(liu)鋼為主體推進項(xiang)(xiang)目的續建工作；搶抓自治區大力推進冶(ye)金產業二次創業，打造“一(yi)核三帶(dai)九基地”的產業布局的兩大機遇，致力于把柳(liu)鋼打造成百年企業。
柳鋼黨(dang)委書記、董(dong)事長潘世慶說(shuo)，公司將進(jin)一步(bu)優化產品結構，延伸產業(ye)鏈，實現高質量發展，為廣(guang)西經濟社會(hui)的發展作(zuo)出新的更大(da)貢獻，力爭在未來五至十年打造成為國內行業(ye)綜合競爭力特強的鋼鐵(tie)企業(ye)。(國資報告記者 饒恒)