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直播帶(dai)(dai)貨成為眼下網購的一股熱(re)潮(chao)。在山西省，東(dong)(dong)方(fang)電(dian)氣集(ji)團對口幫扶吉縣的“扶貧縣長(chang)”王(wang)習(xi)梅(mei)將當地農產品加入直播大軍(jun)，通(tong)過直播帶(dai)(dai)貨，讓(rang)東(dong)(dong)方(fang)電(dian)氣集(ji)團的農產品銷售有了更廣闊的渠道(dao)。

5月19日至(zhi)20日，王(wang)習梅的農(nong)品直(zhi)播再(zai)次開(kai)播。19日當天，中國青年網通過《“扶貧縣長”王(wang)習梅：黃土高原掀起農(nong)品直(zhi)播秀》，報道了王(wang)習梅的電商扶貧路(lu)。

“扶貧縣長”王習梅：黃土高原掀起農品直播秀

呂(lv)梁山(shan)(shan)南，山(shan)(shan)西(xi)吉縣(xian)，黃土(tu)高原的殘垣溝壑新潮涌動。一批批“本土(tu)網紅”如雨后春筍般旺盛地涌現(xian)，他們本色直播，將自家的蘋果(guo)、柿(shi)子、洋槐、連翹(qiao)等土(tu)特產源(yuan)源(yuan)不斷地銷往遠方。

王習梅算是(shi)當地有名的“帶(dai)貨主播(bo)”。在剛剛過去的臨汾(fen)市“五(wu)一(yi)”助農惠農大型促(cu)銷活動中(zhong)，她刷新了“直播(bo)五(wu)分鐘，銷量過千萬(wan)；直播(bo)3小(xiao)時，觀看300萬(wan)”的戰績。而她的另一(yi)個(ge)身(shen)份可能會讓很(hen)多(duo)人感到(dao)意外，因為她是(shi)山西省臨汾(fen)市吉縣(xian)副(fu)縣(xian)長(chang)。

王習梅（右）正在和果農一起做直播。受訪者供圖

“互聯網的(de)(de)力(li)量太強了(le)！”2019年12月，縣(xian)電子(zi)公(gong)共服務中心一個5平米左(zuo)右的(de)(de)直播間里，王習梅開啟(qi)了(le)自己(ji)的(de)(de)直播“首(shou)秀(xiu)”。她和來自全國的(de)(de)縣(xian)長，為各地的(de)(de)農(nong)副(fu)產品帶貨。

開(kai)播前5分(fen)鐘(zhong)，看著桌上擺放的十余種土特產，王習梅緊張得(de)不(bu)知(zhi)道該從(cong)哪兒張口。但(dan)是當鏡頭(tou)一(yi)(yi)切，她手里抄起一(yi)(yi)個(ge)蘋(pin)(pin)果(guo)，話匣子立馬打開(kai)了，介紹詞像順(shun)口溜一(yi)(yi)樣(yang)從(cong)嘴里蹦出(chu)來，完全不(bu)需要打腹稿(gao)，“吉縣(xian)蘋(pin)(pin)果(guo)有三好，好吃、好看、好存……”屏幕上不(bu)斷刷新著問詢留言，她越說越有勁。5分(fen)鐘(zhong)之內(nei)，好消息傳來，吉縣(xian)蘋(pin)(pin)果(guo)成交量達到1000斤(jin)。

“完全沒想到，會是那樣一(yi)(yi)個效果。”王習梅吃了一(yi)(yi)驚，也萌發(fa)出(chu)一(yi)(yi)種蓄勢待發(fa)的力量(liang)，“吉縣電商發(fa)展了四年，肯(ken)定要迎來(lai)新的突破和(he)暴發(fa)。”

2017年2月，來自東方(fang)電(dian)氣集團東方(fang)鍋爐股(gu)份有限(xian)公(gong)司的(de)王(wang)(wang)習梅，到山西省(sheng)臨(lin)汾市(shi)掛(gua)職，負責吉(ji)縣(xian)電(dian)子商務(wu)工(gong)作。在此(ci)之前，吉(ji)縣(xian)的(de)電(dian)商環境相對閉塞(sai)，“鄉親們對電(dian)商不(bu)了解，也就是(shi)年輕人(ren)會在上(shang)(shang)面(mian)網(wang)購，其他的(de)想都沒想過(guo)。”王(wang)(wang)習梅嘗試在這塊兒(er)貧(pin)瘠的(de)土地(di)上(shang)(shang)開墾出另一片嶄(zhan)新(xin)的(de)天地(di)，“電(dian)子商務(wu)要(yao)完成從工(gong)業品下行(xing)到農產品上(shang)(shang)行(xing)的(de)升級轉型，從而實現脫貧(pin)致(zhi)富。”

直(zhi)白地講，她要開(kai)(kai)始帶著鄉(xiang)親們(men)在網上開(kai)(kai)店賣貨(huo)了(le)。“就(jiu)賣蘋(pin)果！”王習梅說。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

蘋(pin)(pin)(pin)果是(shi)吉(ji)縣農業(ye)(ye)的第一(yi)大支柱產(chan)業(ye)(ye)。吉(ji)縣海(hai)拔高、溫(wen)差大、光(guang)照(zhao)足，種(zhong)植(zhi)條件得天獨厚，被認定為中國特色農產(chan)品優(you)勢區(qu)、國家級出口(kou)蘋(pin)(pin)(pin)果質量安(an)全(quan)示范區(qu)。剛(gang)一(yi)上任(ren)，王(wang)習梅跑(pao)遍了(le)吉(ji)縣的60多個行(xing)政村，摸(mo)清了(le)蘋(pin)(pin)(pin)果的銷(xiao)售模式。

吉縣農戶(hu)(hu)主要以種植蘋果(guo)為生，少部分(fen)形成(cheng)了規(gui)模，大部分(fen)還是小(xiao)本(ben)自營的(de)散(san)戶(hu)(hu)。“果(guo)商(shang)直接與農戶(hu)(hu)達成(cheng)銷售(shou)協議(yi)，從(cong)地頭拉(la)貨或者分(fen)批銷售(shou)。”王習(xi)梅介紹(shao)，一(yi)般被果(guo)商(shang)盯上的(de)是大戶(hu)(hu)，小(xiao)戶(hu)(hu)的(de)產量少、銷路窄，容易造成(cheng)滯銷，如果(guo)遭(zao)遇惡劣天氣，一(yi)年的(de)收成(cheng)就打了水漂(piao)。

王(wang)(wang)習梅(mei)想(xiang)把吉縣(xian)(xian)的“紅(hong)蘋果”變(bian)成“致富果”，“意味著(zhu)農戶(hu)們不(bu)能(neng)再過‘等人上門’的日(ri)子了，必須‘主(zhu)動出擊’。”吉縣(xian)(xian)的電子商(shang)務工作馬不(bu)停(ting)蹄地(di)開展起來。正當王(wang)(wang)習梅(mei)思(si)考著(zhu)如何讓電商(shang)進入百姓視(shi)野的時候(hou)，農戶(hu)陳飛陽給了她很大啟發(fa)。

陳飛陽是(shi)東城鄉的(de)蘋果(guo)種植大戶(hu)，也是(shi)吉縣最早做電商的(de)人。2017年，他(ta)關注到(dao)很多南方的(de)果(guo)農在快手平臺(tai)上通過短視頻賣(mai)水果(guo)，銷量(liang)可觀。他(ta)敏銳地(di)嗅(xiu)到(dao)了商機，開了第一家(jia)網店(dian)(dian)(dian)。期(qi)初，店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)粉絲(si)不(bu)多，但(dan)是(shi)他(ta)每天(tian)都堅(jian)持(chi)拍(pai)、堅(jian)持(chi)發。內容雖算不(bu)上精美，但(dan)都真實地(di)來自田間地(di)頭，剛摘(zhai)下來的(de)蘋果(guo)還帶泥土氣息，吸(xi)引(yin)了不(bu)少粉絲(si)進店(dian)(dian)(dian)購買。慢(man)慢(man)地(di)，陳飛陽的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)越(yue)來越(yue)火，一天(tian)能銷售百余(yu)箱。

親(qin)眼(yan)看到電商(shang)(shang)帶給鄉親(qin)們的紅利(li)，王習(xi)梅像是挖(wa)到了寶，決定把陳飛陽作(zuo)為吉縣電商(shang)(shang)典型進行推介(jie)，一(yi)是鼓勵他繼續做，二(er)是希望發(fa)揮典型示(shi)范作(zuo)用，把他做電商(shang)(shang)的方法、成效在(zai)全縣進行推廣。一(yi)輪宣傳過后，農(nong)戶們反響熱烈，“自己不用出(chu)門(men)就把果子(zi)賣出(chu)去了，大(da)伙(huo)看著(zhu)都眼(yan)熱。”

2017年(nian)底，在(zai)(zai)東方(fang)電氣集團(tuan)東方(fang)鍋爐股份有限公司的(de)(de)支持下，王習梅組織建設了(le)(le)吉縣商務協會與公共服務中(zhong)心，開展了(le)(le)吉縣“電商扶貧(pin)大講堂”活動。她邀請專業老(lao)師(shi)和太原本地的(de)(de)“網紅達人”來到縣里(li)，教(jiao)授(shou)《如(ru)何用手機(ji)直播(bo)帶貨(huo)》的(de)(de)實(shi)操(cao)課(ke)程。通知上只有十幾個人報(bao)名，結果現(xian)場來了(le)(le)50多個。“大家都非常感興(xing)趣，課(ke)講完了(le)(le)，好多人圍著老(lao)師(shi)咨詢。”那(nei)一天，王習梅感到，電商的(de)(de)種子在(zai)(zai)這(zhe)片黃(huang)土地上悄然扎下了(le)(le)根(gen)。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

與(yu)此(ci)同時，吉縣打(da)造(zao)的吉縣電(dian)商示范(fan)村(cun)項目也在緊(jin)鑼密鼓地籌備。在公(gong)司的援建下(xia)(xia)，王習梅帶(dai)著團隊下(xia)(xia)村(cun)入(ru)戶，開始(shi)第二次全縣走訪，為各村(cun)建設黨(dang)建活動室，安裝電(dian)腦等硬(ying)件設備。

以(yi)東城(cheng)鄉東城(cheng)村為例，黨建活動室成(cheng)為了村里的(de)(de)電(dian)商服務站。每天會有專人手把(ba)手教大家(jia)使用電(dian)腦和智能設備(bei)上網。村支(zhi)書(shu)是這里的(de)(de)常客，從上網查詢信息、網購，再到發視頻，他在自家(jia)安裝了一部簡易設備(bei)，玩起了直播。村里的(de)(de)殘疾人遠見(jian)還將(jiang)家(jia)里改裝成(cheng)了小型的(de)(de)賣場(chang)，直播鏡頭(tou)一打開(kai)，映入眼簾的(de)(de)就是身(shen)后碼放整齊的(de)(de)貨(huo)架。他雖然行動不便，卻一點不耽誤給廣大網友推銷(xiao)自家(jia)的(de)(de)蘋果。

農民群眾參與電商的積(ji)極性和主動(dong)性空前高漲，燃起(qi)了吉(ji)縣電子(zi)商務(wu)的濃厚氛(fen)圍。陳飛陽的網店云集了2000萬粉絲，每天銷售(shou)量在300箱左右，占了總(zong)銷售(shou)渠道(dao)的一大半。王習梅說：“吉(ji)縣蘋(pin)果通過‘云’傳播叫(jiao)好又叫(jiao)賣，拉動(dong)了吉(ji)縣蘋(pin)果產(chan)業(ye)的發展。”

為了(le)讓更(geng)多(duo)農戶(hu)(hu)收(shou)獲電商的(de)紅利，王習梅探索實施“企(qi)業(ye)(ye)（合作(zuo)社）＋產業(ye)(ye)項目＋貧困(kun)戶(hu)(hu)”的(de)模(mo)式，推進產業(ye)(ye)扶貧到(dao)村到(dao)戶(hu)(hu)。包括為建檔立卡貧困(kun)戶(hu)(hu)援建防雹網抵御冰雹災害(hai)、在東(dong)城(cheng)鄉(xiang)蘋果小鎮打造四季采摘(zhai)棚、老果園升級換(huan)代改造標準化(hua)示范園建設等(deng)等(deng)，一系列的(de)精(jing)準舉措，把單一的(de)蘋果產業(ye)(ye)升級為以(yi)農業(ye)(ye)觀光、鄉(xiang)村體驗、養(yang)生度假為主的(de)第三產業(ye)(ye)。

其中，最新鮮(xian)的是打造了“一果(guo)三(san)吃”的蘋(pin)果(guo)農(nong)品(pin)深加工(gong)的產業鏈條(tiao)。王習(xi)梅聯系了多家合作社，將每年賣不完的果(guo)子，進行二次加工(gong)，制成蘋(pin)果(guo)饃饃和果(guo)醬(jiang)，很好地提升(sheng)了產品(pin)的利(li)潤率。

王(wang)習(xi)梅(mei)介紹(shao)，目前(qian)，吉縣(xian)年產優質蘋(pin)(pin)果(guo)22萬噸，產值達10億元。蘋(pin)(pin)果(guo)種植面積占全(quan)縣(xian)耕地總(zong)面積的(de)80%以(yi)上，果(guo)農(nong)占農(nong)民(min)總(zong)數的(de)80%以(yi)上，全(quan)縣(xian)農(nong)村(cun)群眾依靠(kao)蘋(pin)(pin)果(guo)產業脫(tuo)貧的(de)比例達80%以(yi)上。一(yi)個個紅彤彤的(de)蘋(pin)(pin)果(guo)，一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)鼓起了村(cun)民(min)們的(de)“錢袋子(zi)”。

蘋果產業正成為吉縣農民(min)脫貧致富的主(zhu)導(dao)產業，而王習梅并不滿足于(yu)此。她充分利(li)用當地天然的自(zi)然資源，開發了多種農產品鏈條。

吉縣打造的蘋果饃和連翹茶產品。受訪者供圖

吉(ji)縣當地有吃槐花(hua)的(de)習俗(su)。槐花(hua)花(hua)期只(zhi)有半個月(yue)，吃不了那么多，大量的(de)槐花(hua)浪(lang)費(fei)了。王習梅(mei)覺得可惜，聯系了廠商(shang)，收購村(cun)民們采(cai)集的(de)槐花(hua)，烘成(cheng)干槐花(hua)或者制(zhi)作成(cheng)槐花(hua)蜂蜜。吉(ji)縣的(de)山上長滿(man)了連翹，平(ping)日里無人問津(jin)。此次新冠(guan)肺(fei)炎疫情暴發以來，連翹中草(cao)藥被引入中醫治療中。在當地政府(fu)的(de)大力支持下，王習梅(mei)還組(zu)織鄉(xiang)親們采(cai)摘(zhai)連翹的(de)根和葉，并扶持當地的(de)合作社進(jin)行烘焙成(cheng)連翹茶(cha)。

“我們(men)不斷地(di)(di)挖掘天(tian)然(ran)資源(yuan)，開(kai)發新(xin)產品，打(da)造(zao)農產品的(de)上(shang)行鏈條，保證電商平臺源(yuan)源(yuan)不斷地(di)(di)有新(xin)的(de)商品供應(ying)。”黃土地(di)(di)生(sheng)出“金疙瘩”，王習梅(mei)說：“讓(rang)老(lao)百姓(xing)地(di)(di)里撿(jian)錢，變(bian)廢為(wei)寶，是因地(di)(di)制宜帶動老(lao)百姓(xing)增收致富的(de)重要方法。”

截至目前，吉縣80%以上的(de)(de)行政村實現了(le)電子(zi)商(shang)務(wu)全覆蓋(gai)，開展(zhan)電商(shang)培(pei)訓(xun)5000人次，孵化了(le)40余家網店、百余家微店。2018年，吉縣正(zheng)式脫貧“摘帽”，榮獲全國電子(zi)商(shang)務(wu)進(jin)農村的(de)(de)示范縣的(de)(de)稱號。

2019年，王習梅的掛職(zhi)期滿，但她沒有離開(kai)，而是(shi)主動申請留(liu)下(xia)來，希望(wang)能更加深(shen)入(ru)地推進全國電子商務進農村示范縣的驗收工作。

王習梅告訴記者，今(jin)年(nian)，吉縣的(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)直播聯盟也將成立(li)。在最近的(de)(de)(de)幾次直播中(zhong)(zhong)，她把縣里直播做(zuo)得好的(de)(de)(de)農(nong)戶組(zu)織起(qi)來(lai)，帶著(zhu)他們一起(qi)“賣貨”，希望能(neng)通過這種方式帶出更多的(de)(de)(de)“本土網(wang)紅(hong)”，拉起(qi)一支有本領、有技(ji)能(neng)、蓄力(li)強的(de)(de)(de)隊伍，“大家共同(tong)把吉縣的(de)(de)(de)品(pin)牌打出去。”（中(zhong)(zhong)國青年(nian)網(wang)記者　劉尚君）

 

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【責(ze)任(ren)編(bian)輯：龍靜怡】