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圖① 中國化工集團公司總部大樓。

圖② 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖③ 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴灑農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中國(guo)化(hua)工的(de)“正向收購(gou)—反向整合—重組上市(shi)”并購(gou)整合策略路徑，完(wan)全按市(shi)場化(hua)規則運作，能(neng)夠同(tong)步實現國(guo)有(you)資(zi)產保值增值、國(guo)內產能(neng)轉型(xing)升級、債務性融資(zi)資(zi)本化(hua)等目(mu)標，為中國(guo)企業“走出去”、參(can)與國(guo)際(ji)市(shi)場競爭、提高國(guo)際(ji)化(hua)經營水平(ping)提供(gong)了健康(kang)有(you)益(yi)的(de)借鑒

“中(zhong)國特(te)色社會主義進入(ru)新(xin)時代，中(zhong)國化(hua)工(gong)也進入(ru)了發(fa)展新(xin)階(jie)段(duan)。這是中(zhong)國化(hua)工(gong)全面深化(hua)改革的(de)(de)攻堅階(jie)段(duan)，是開啟(qi)‘新(xin)科學、新(xin)未來’的(de)(de)轉型階(jie)段(duan)，是打造‘數字化(hua)工(gong)’的(de)(de)創新(xin)階(jie)段(duan)，是建(jian)(jian)設(she)世界一(yi)流企業(ye)的(de)(de)跨越階(jie)段(duan)。”中(zhong)國化(hua)工(gong)集團(tuan)公(gong)司董事長、黨委(wei)書記任建(jian)(jian)新(xin)如是說。

數據顯示，中國(guo)化工(gong)去年營業收入、EBITDA（稅息(xi)折(zhe)舊及攤銷前(qian)利潤(run)）、利潤(run)均實現較大(da)幅度增長，位列中央企(qi)業績效(xiao)考核A類企(qi)業；在《財(cai)富(fu)》世界500強(qiang)榜單排名提(ti)升至211位；通過并購世界第(di)一大(da)植保公司、第(di)三(san)大(da)種子公司先正達公司完成中國(guo)迄今為止最(zui)大(da)的“走出去”項目(mu)，國(guo)際化發(fa)展(zhan)打開了新局面。

在談及今年重點(dian)工(gong)作時，中國化(hua)工(gong)方面表示，將(jiang)按照(zhao)黨的十九大(da)(da)精神要求，推(tui)進“333”發(fa)展(zhan)戰略(lve)，即加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)發(fa)展(zhan)生命科(ke)學、材(cai)料科(ke)學、環境科(ke)學3大(da)(da)產(chan)業(ye)(ye)；加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)實施創新驅動、“數字化(hua)工(gong)”和(he)可持續發(fa)展(zhan)3大(da)(da)戰略(lve)；加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)推(tui)進發(fa)展(zhan)質(zhi)量、效(xiao)率和(he)動力(li)3大(da)(da)變(bian)革，將(jiang)中國化(hua)工(gong)打造成(cheng)(cheng)為以實體經濟為主(zhu)、科(ke)技(ji)創新驅動、現(xian)代金融支(zhi)撐、人力(li)資源保障的現(xian)代產(chan)業(ye)(ye)集團，提前實現(xian)“十三五”規(gui)劃目標，早日建成(cheng)(cheng)具有全球競(jing)爭力(li)的世界(jie)一(yi)流(liu)化(hua)工(gong)企業(ye)(ye)。

全球布局好戲連臺

2018年(nian)3月22日，中國(guo)化工(gong)集團公司旗(qi)下中國(guo)藍星(集團)股(gu)份有限公司所屬海外企業埃(ai)肯公司順利完成(cheng)IPO，在奧斯陸證券交易所正(zheng)式(shi)上市，最終發行價定為每股(gu)29挪威(wei)克朗，成(cheng)為首家在挪威(wei)上市的中資企業。

任建新表示，中國藍星成功推動埃肯轉型升級成為一(yi)(yi)家(jia)全球化、高(gao)價(jia)值(zhi)的硅產業(ye)專業(ye)公司，上市是其中非常(chang)重(zhong)要的一(yi)(yi)步。

資料顯示，埃(ai)(ai)(ai)肯公司有(you)110余年歷史，在硅材料領域擁有(you)全球領先的(de)(de)技術及(ji)市場優勢。該(gai)公司于2011年4月(yue)份(fen)被中(zhong)國(guo)藍(lan)星(xing)成功收購。業內人士告訴記者(zhe)，此次埃(ai)(ai)(ai)肯上市是中(zhong)國(guo)化工多(duo)年來大力推動國(guo)際(ji)化布(bu)局的(de)(de)結果。上市后的(de)(de)埃(ai)(ai)(ai)肯將成為一家(jia)真正的(de)(de)國(guo)際(ji)化企業，形(xing)成具有(you)成本和技術雙重(zhong)優勢的(de)(de)全球硅產業鏈。

作為我(wo)國(guo)化工(gong)(gong)(gong)業(ye)龍頭企業(ye)，中國(guo)化工(gong)(gong)(gong)已躋身全球(qiu)化工(gong)(gong)(gong)業(ye)三強(qiang)，在(zai)(zai)150個(ge)國(guo)家和(he)地區擁有生產、研發基地以及完善(shan)的營銷網絡(luo)體系(xi)。著眼全球(qiu)發展，中國(guo)化工(gong)(gong)(gong)將積極利用(yong)“兩個(ge)市(shi)場、兩種資(zi)源”，緊抓世界經濟調整(zheng)轉(zhuan)型和(he)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建(jian)設機遇(yu)，拓寬“走出去”道路，提(ti)升“走出去”質量(liang)，努力在(zai)(zai)國(guo)際分(fen)工(gong)(gong)(gong)中占據領先地位(wei)。

中(zhong)(zhong)國化(hua)工在國際化(hua)經(jing)營上(shang)厚積(ji)薄(bo)發，至今已(yi)(yi)完成10筆國際并購(gou)(gou)(gou)，積(ji)累(lei)了較(jiao)豐富(fu)的經(jing)驗。2006年，中(zhong)(zhong)國化(hua)工收(shou)購(gou)(gou)(gou)世界第二大蛋氨酸企(qi)業法國安(an)迪蘇(su)公司，并于2015年登陸中(zhong)(zhong)國A股市場。作為第一家在中(zhong)(zhong)國A股上(shang)市，由央企(qi)并購(gou)(gou)(gou)的海(hai)外企(qi)業，安(an)迪蘇(su)市值已(yi)(yi)達370多億元，是當初收(shou)購(gou)(gou)(gou)價格的12倍。其在南京建立的工廠是安(an)迪蘇(su)技(ji)術(shu)最先(xian)進、盈(ying)利增長最快的企(qi)業。

2015年8月份，中國化工聯合絲路基(ji)金(jin)以74.82億(yi)歐(ou)元完(wan)成(cheng)了對世界高端輪胎(tai)企業(ye)意大利倍(bei)耐力公司(si)的收購，成(cheng)為“一帶一路”建設合作的典范(fan)。2017年10月份，倍(bei)耐力乘(cheng)用胎(tai)業(ye)務(wu)重(zhong)返米(mi)蘭證券交易所(suo)掛牌上(shang)市，成(cheng)為當年歐(ou)洲(zhou)資本市場最(zui)大的IPO項目(mu)。

據估算，通過(guo)此次上市，中國化工與(yu)絲(si)路基金原投資價值合計實現翻番。這也再次印證(zheng)了(le)坊(fang)間流傳的任建新國際并購“三字(zi)經”，“買得(de)(de)來，管得(de)(de)了(le)，干得(de)(de)好，拿(na)得(de)(de)進，退得(de)(de)出，賣得(de)(de)高(gao)”。

市場(chang)分析人士認(ren)為，中(zhong)(zhong)國化(hua)工(gong)的“正向(xiang)收購—反向(xiang)整(zheng)(zheng)合(he)—重組(zu)上市”并(bing)購整(zheng)(zheng)合(he)策(ce)略路(lu)徑，完全按市場(chang)化(hua)規則運作，能(neng)夠同步實現國有資產保(bao)值(zhi)增值(zhi)、國內產能(neng)轉(zhuan)型升級(ji)、債務性融資資本化(hua)等目標(biao)，為中(zhong)(zhong)國企(qi)業“走出去”、參與國際市場(chang)競爭、提(ti)高國際化(hua)經(jing)營水平提(ti)供(gong)了健(jian)康有益的借鑒(jian)。

創新引擎動力澎湃

黨(dang)的(de)十(shi)九大報(bao)告指出，創(chuang)(chuang)新(xin)是(shi)引(yin)領(ling)發展的(de)第一動(dong)力，是(shi)建設現代(dai)化(hua)經濟體(ti)系的(de)戰略(lve)(lve)支撐。這一表述(shu)為(wei)中國化(hua)工繼續牢固樹立新(xin)發展理念(nian)，深(shen)入實(shi)施創(chuang)(chuang)新(xin)驅動(dong)戰略(lve)(lve)指明(ming)了方向。

多年來，中國化工(gong)的有(you)(you)效(xiao)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)擁有(you)(you)量(liang)一直在央企中名(ming)列前茅。2017年，中國化工(gong)申請專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)同比(bi)增長24%，授(shou)權專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)同比(bi)增長75%；累計有(you)(you)效(xiao)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)20999件，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)占比(bi)61%，美日歐和PCT（專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)(li)合作協定）占比(bi)80%。

今年2月份，江西南豐70萬畝蜜(mi)橘(ju)進入清園期，50架植(zhi)保無人機在(zai)蜜(mi)橘(ju)種植(zhi)區巡回(hui)飛(fei)防，噴灑混(hun)合了飛(fei)防增(zeng)效(xiao)(xiao)劑的農藥。這種全(quan)新的作業模式效(xiao)(xiao)率(lv)高(gao)得令人咋(za)舌，1畝果樹作業約僅需12分鐘。“我們在(zai)增(zeng)效(xiao)(xiao)劑方(fang)面有數十項專利，拳(quan)頭產(chan)(chan)品(pin)‘邁(mai)飛(fei)’已成為飛(fei)防增(zeng)效(xiao)(xiao)劑市(shi)場第一品(pin)牌(pai)。”中國化(hua)工旗下化(hua)工科學(xue)技術研(yan)究(jiu)總院院長楊(yang)林說，“邁(mai)飛(fei)”的應(ying)用(yong)(yong)可提高(gao)農藥利用(yong)(yong)率(lv)30%以(yi)上，減(jian)少農藥使(shi)用(yong)(yong)量20%至30%，目前(qian)該產(chan)(chan)品(pin)應(ying)用(yong)(yong)已達3000多萬畝次。

在談及為(wei)何強(qiang)勢(shi)推進農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技領(ling)域布局(ju)時，任建新表示，一方面(mian)，農(nong)藥和種子對提升現代化(hua)農(nong)業(ye)(ye)水平(ping)，保障糧食穩(wen)產(chan)、增(zeng)產(chan)有重要(yao)作用。但不得(de)不承認的(de)是(shi)，長(chang)期以來(lai)，原創(chuang)性農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技一直是(shi)我國(guo)農(nong)化(hua)產(chan)業(ye)(ye)的(de)短板。另一方面(mian)，原創(chuang)性農(nong)化(hua)業(ye)(ye)務已成為(wei)國(guo)際化(hua)工搶占(zhan)創(chuang)新引領(ling)的(de)制高(gao)點，不少(shao)世界知名化(hua)工巨(ju)頭紛紛調整(zheng)業(ye)(ye)務格局(ju)，退出以石油化(hua)工為(wei)基礎的(de)傳統化(hua)工，加大在農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技領(ling)域的(de)布局(ju)。

僅就中國化(hua)工(gong)自身的(de)情況來看，集團雖擁有全球最(zui)大(da)的(de)非專利(li)農(nong)藥業(ye)(ye)務，但與專利(li)農(nong)藥企(qi)業(ye)(ye)相比，在研發環節還(huan)存在一定差距。

為下好(hao)創新發(fa)展(zhan)先手棋，去年(nian)中國(guo)(guo)化工以(yi)430億美元收(shou)購了國(guo)(guo)際巨頭(tou)先正達。作為全(quan)球(qiu)(qiu)第(di)一(yi)大(da)農藥(yao)和第(di)三大(da)種(zhong)子農化高科(ke)技公司，先正達擁(yong)(yong)有全(quan)球(qiu)(qiu)領先的原創農藥(yao)開發(fa)以(yi)及種(zhong)子研發(fa)、育(yu)種(zhong)技術，研發(fa)人員5000多人；每年(nian)研發(fa)投入(ru)占年(nian)銷(xiao)售收(shou)入(ru)10%左右；研發(fa)投入(ru)產出比達到10.7，處于行業領先水平(ping)；在全(quan)球(qiu)(qiu)擁(yong)(yong)有專利(li)超過(guo)13000件。

通過收購先正達，中國化工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)躋身全(quan)球(qiu)專利(li)農(nong)藥行列，成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)彌補了集團種(zhong)(zhong)子板塊業務空白，形成(cheng)(cheng)(cheng)農(nong)藥、種(zhong)(zhong)子齊(qi)頭并進、平衡發展的產業格局，一個(ge)集專利(li)和(he)非專利(li)農(nong)藥、現代種(zhong)(zhong)子于一體，創新能力(li)、業務規模優勢明(ming)顯的全(quan)球(qiu)一流農(nong)化高科技企業浮出(chu)水面。

任建新表示，圍繞(rao)中國化工“新科學、新未(wei)來”的發(fa)(fa)展定(ding)位(wei)，先(xian)正達(da)遍布全(quan)球(qiu)的研(yan)發(fa)(fa)中心(xin)、完善的產(chan)品研(yan)發(fa)(fa)管理體系、多學科的專業研(yan)發(fa)(fa)團隊、豐富的數據庫及資源共享體系，可(ke)以全(quan)面提升中國化工的科技(ji)創新能力(li)。

電商平臺風生水起

黨的十九大報告指出，推動互(hu)聯(lian)網、大數據、人工智(zhi)能(neng)和實體經濟深度(du)融(rong)合(he)。沿著上述方向，中國化工以IT技(ji)術為支撐，促進(jin)“互(hu)聯(lian)網+制(zhi)造(zao)業(ye)”、制(zhi)造(zao)業(ye)與服務業(ye)融(rong)合(he)互(hu)動發(fa)展，傳統(tong)業(ye)務轉型升(sheng)級步(bu)伐明顯(xian)加快。

近(jin)日，記者(zhe)來到中(zhong)國化(hua)工(gong)旗(qi)下山東昌邑石化(hua)有限公司(si)，寬敞的(de)銷售大廳里很安靜，并沒有人們(men)印象中(zhong)熙熙攘攘、排隊(dui)采購的(de)情況。這里最忙(mang)碌的(de)當屬大廳正上(shang)方的(de)顯(xian)示屏。屏幕上(shang)，信(xin)(xin)息(xi)不停(ting)滾動刷(shua)新，顯(xian)示汽柴油價格及(ji)眾多提貨車輛的(de)排隊(dui)信(xin)(xin)息(xi)。隨(sui)著(zhu)“滴滴”聲響起，剛進門不久的(de)一位客戶看了(le)(le)看手機信(xin)(xin)息(xi)，隨(sui)即出(chu)門提貨了(le)(le)。

搭上電商快車后，中(zhong)國(guo)(guo)化工銷售方(fang)式(shi)發(fa)生了巨大變(bian)化。為搶(qiang)抓機遇，中(zhong)國(guo)(guo)化工在B2B領域(yu)率先試水，自2015年起斥(chi)巨資自建電商平臺，一(yi)路(lu)做得(de)風生水起。

“2017年中國(guo)化(hua)(hua)工電商銷售額近600億元(yuan)，已(yi)成為(wei)B2B行業(ye)最大(da)的交易平臺之(zhi)一。”中國(guo)化(hua)(hua)工首(shou)席(xi)商務官(guan)沈(shen)忻表(biao)示(shi)，目(mu)前中國(guo)化(hua)(hua)工國(guo)內銷售業(ye)務三分之(zhi)一已(yi)上(shang)(shang)線。“工廠和客戶都覺得這個平臺很(hen)好用，用上(shang)(shang)了就離不了。”沈(shen)忻說。

中(zhong)國化(hua)(hua)工(gong)電(dian)商(shang)平(ping)臺的推出可(ke)謂一石三鳥。首先，交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)優(you)化(hua)(hua)了(le)(le)。過(guo)去一兩(liang)天才(cai)能完成的交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，現(xian)(xian)在轉瞬(shun)之(zhi)間(jian)搞定(ding)(ding)，整個業務過(guo)程更加透明、便捷(jie)(jie)、高效。其次，管(guan)(guan)(guan)理提(ti)升了(le)(le)。電(dian)商(shang)平(ping)臺的管(guan)(guan)(guan)理功能涵蓋了(le)(le)企業從客(ke)戶(hu)管(guan)(guan)(guan)理到(dao)產(chan)品(pin)管(guan)(guan)(guan)理再到(dao)銷(xiao)(xiao)售人員效率效能管(guan)(guan)(guan)理等(deng)各(ge)個方面。以(yi)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)價管(guan)(guan)(guan)理為(wei)例，過(guo)去產(chan)品(pin)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)主要靠銷(xiao)(xiao)售員憑經(jing)驗定(ding)(ding)價，但市場瞬(shun)息(xi)萬變，定(ding)(ding)價偏差(cha)自然較大。有(you)了(le)(le)電(dian)商(shang)平(ping)臺后，管(guan)(guan)(guan)理系統能通過(guo)定(ding)(ding)價模(mo)型(xing)，統籌(chou)考慮供(gong)需關(guan)系、客(ke)戶(hu)質量、交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)方式等(deng)因素(su)，實現(xian)(xian)精準(zhun)定(ding)(ding)價。第三，客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)互順暢(chang)了(le)(le)。通過(guo)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)手段，中(zhong)國化(hua)(hua)工(gong)能夠為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更貼心(xin)、更便捷(jie)(jie)的服務，有(you)效增強(qiang)了(le)(le)客(ke)戶(hu)黏性。

隨著(zhu)安迪蘇在(zai)集團(tuan)電商(shang)平(ping)(ping)臺成功試水，先正達、倍耐力等也將陸(lu)續上線，中國化(hua)工(gong)“電商(shang)平(ping)(ping)臺通全球”的目標近在(zai)咫尺。

“今年集團國內銷售業務要全部(bu)上線，明年要在(zai)全世界推廣。”沈忻表示，到今年年底，電商平臺客(ke)戶數將超過7萬(wan)，客(ke)戶網絡也會更(geng)加完善，分(fen)散在(zai)各地的(de)下屬企業將更(geng)好地形成合力(li)。

以電商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)推(tui)動營銷變革，對中(zhong)國化(hua)工戰略轉型、業務提升大有裨益。不(bu)僅如(ru)此，中(zhong)國化(hua)工還從自(zi)身(shen)肩負的(de)(de)責任(ren)出發(fa)，推(tui)動自(zi)有電商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)向第三方平(ping)臺(tai)(tai)轉型，以開放的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)為化(hua)工行業服務，以期構建(jian)新的(de)(de)行業生態，降低全行業的(de)(de)供應鏈(lian)成本(ben)，以數字化(hua)工戰略促進(jin)我國化(hua)工產(chan)業向全球(qiu)價(jia)值鏈(lian)中(zhong)高端(duan)邁進(jin)。（記者(zhe) 周 雷(lei)）

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