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圖① 中國化工集團公司總部大樓。

圖② 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖③ 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴灑農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中國(guo)化工的“正向(xiang)收購—反向(xiang)整合(he)—重組上市(shi)(shi)”并購整合(he)策略(lve)路徑，完(wan)全按市(shi)(shi)場化規則運作(zuo)，能(neng)(neng)夠(gou)同(tong)步實現國(guo)有資產保(bao)值增(zeng)值、國(guo)內產能(neng)(neng)轉型升級、債務性融資資本化等目標，為中國(guo)企(qi)業“走出去”、參與國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場競爭、提高國(guo)際(ji)化經營水平提供了健康有益的借鑒

“中國(guo)(guo)特色社會主義進(jin)入新(xin)時(shi)代，中國(guo)(guo)化工也進(jin)入了發展新(xin)階段。這是中國(guo)(guo)化工全面(mian)深化改革的攻堅(jian)階段，是開啟‘新(xin)科學、新(xin)未來’的轉型階段，是打造‘數字(zi)化工’的創(chuang)新(xin)階段，是建設世界一流企(qi)業的跨越階段。”中國(guo)(guo)化工集團公司董事長、黨(dang)委(wei)書記任(ren)建新(xin)如是說。

數據顯(xian)示(shi)，中國(guo)化工去年營業收入、EBITDA（稅息折舊及攤(tan)銷前利潤）、利潤均(jun)實(shi)現較大幅度增長，位列中央企(qi)業績效考(kao)核A類企(qi)業；在(zai)《財富》世界500強榜單排名提升(sheng)至211位；通過并購世界第一(yi)大植保公(gong)(gong)司、第三大種子(zi)公(gong)(gong)司先正達公(gong)(gong)司完(wan)成中國(guo)迄今為止最(zui)大的“走出去”項目，國(guo)際化發展打開了新(xin)局面。

在談及今年重點工作時(shi)，中國化(hua)工方面表示，將按照黨的(de)十九大精神要求，推(tui)進(jin)(jin)“333”發(fa)展(zhan)戰略(lve)，即加快發(fa)展(zhan)生命科學(xue)、材(cai)料科學(xue)、環(huan)境(jing)科學(xue)3大產業；加快實(shi)施創(chuang)新驅(qu)(qu)動、“數字化(hua)工”和可(ke)持續發(fa)展(zhan)3大戰略(lve)；加快推(tui)進(jin)(jin)發(fa)展(zhan)質量(liang)、效率和動力(li)3大變革，將中國化(hua)工打造成為(wei)以(yi)實(shi)體(ti)經濟為(wei)主、科技創(chuang)新驅(qu)(qu)動、現代(dai)金融(rong)支撐(cheng)、人力(li)資源保障的(de)現代(dai)產業集團，提前實(shi)現“十三五”規劃目標，早日建(jian)成具(ju)有全(quan)球競爭力(li)的(de)世界一流化(hua)工企業。

全球布局好戲連臺

2018年3月(yue)22日，中國(guo)化工集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)旗(qi)下中國(guo)藍星(集(ji)團(tuan))股(gu)份有限公(gong)司(si)所屬海外企(qi)(qi)業埃肯(ken)公(gong)司(si)順利完成(cheng)IPO，在奧(ao)斯(si)陸證券交(jiao)易(yi)所正式上(shang)市(shi)，最終發行價定(ding)為(wei)每股(gu)29挪威克(ke)朗，成(cheng)為(wei)首家在挪威上(shang)市(shi)的中資企(qi)(qi)業。

任(ren)建新表示，中國藍星成功推動(dong)埃(ai)肯轉型升級成為一(yi)家全球(qiu)化(hua)、高價值的(de)硅產業專業公司，上市(shi)是其中非常重要的(de)一(yi)步。

資料顯示，埃(ai)肯(ken)公(gong)(gong)司有(you)110余年(nian)(nian)歷(li)史(shi)，在硅(gui)材料領(ling)域擁有(you)全球領(ling)先的(de)技術(shu)及市(shi)場優(you)勢。該公(gong)(gong)司于2011年(nian)(nian)4月份被中國(guo)(guo)藍星成(cheng)(cheng)功(gong)收購。業內人士告訴(su)記者，此(ci)次埃(ai)肯(ken)上(shang)市(shi)是中國(guo)(guo)化工多年(nian)(nian)來大(da)力推動國(guo)(guo)際化布局的(de)結果(guo)。上(shang)市(shi)后的(de)埃(ai)肯(ken)將成(cheng)(cheng)為一家真正的(de)國(guo)(guo)際化企業，形成(cheng)(cheng)具有(you)成(cheng)(cheng)本和技術(shu)雙重優(you)勢的(de)全球硅(gui)產業鏈(lian)。

作為我國(guo)化工(gong)(gong)(gong)業(ye)龍頭(tou)企業(ye)，中(zhong)國(guo)化工(gong)(gong)(gong)已躋身全球(qiu)化工(gong)(gong)(gong)業(ye)三強(qiang)，在(zai)150個國(guo)家和(he)地區(qu)擁(yong)有生產(chan)、研發基地以及完善的營銷網(wang)絡(luo)體系。著眼全球(qiu)發展，中(zhong)國(guo)化工(gong)(gong)(gong)將積極利用“兩個市場(chang)、兩種資(zi)源”，緊(jin)抓世(shi)界經濟調(diao)整轉(zhuan)型和(he)“一帶一路”建設機遇，拓寬(kuan)“走(zou)出(chu)(chu)去(qu)”道路，提升(sheng)“走(zou)出(chu)(chu)去(qu)”質量，努力在(zai)國(guo)際分工(gong)(gong)(gong)中(zhong)占據(ju)領先地位。

中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化工(gong)在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化經營上厚積薄發(fa)，至今(jin)已完成10筆國(guo)(guo)(guo)際(ji)并購(gou)(gou)，積累了(le)較豐(feng)富的(de)經驗(yan)。2006年，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化工(gong)收(shou)購(gou)(gou)世(shi)界第二大(da)蛋氨(an)酸企業法國(guo)(guo)(guo)安迪(di)蘇(su)公司，并于2015年登陸(lu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)A股(gu)(gu)市(shi)(shi)場。作(zuo)為(wei)第一家在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)A股(gu)(gu)上市(shi)(shi)，由央企并購(gou)(gou)的(de)海外(wai)企業，安迪(di)蘇(su)市(shi)(shi)值已達370多億元，是(shi)當(dang)初收(shou)購(gou)(gou)價格的(de)12倍。其(qi)在(zai)南(nan)京(jing)建立的(de)工(gong)廠是(shi)安迪(di)蘇(su)技(ji)術最(zui)先進、盈利增長最(zui)快的(de)企業。

2015年8月份，中(zhong)國化(hua)工聯合絲路(lu)基(ji)金(jin)以74.82億(yi)歐元(yuan)完(wan)成(cheng)了(le)對世界高端輪胎企業(ye)意大利倍(bei)耐力(li)公司(si)的(de)收購，成(cheng)為“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設合作的(de)典范。2017年10月份，倍(bei)耐力(li)乘(cheng)用胎業(ye)務重返米蘭證券交易所(suo)掛牌上市(shi)，成(cheng)為當年歐洲資本市(shi)場最大的(de)IPO項目。

據估算，通過此次上市，中(zhong)國(guo)化(hua)工與絲路基金原投資價(jia)值(zhi)合計實現翻番(fan)。這也再次印(yin)證(zheng)了坊間(jian)流(liu)傳的任建(jian)新國(guo)際(ji)并購(gou)“三字經”，“買得(de)(de)來，管得(de)(de)了，干得(de)(de)好，拿得(de)(de)進，退得(de)(de)出(chu)，賣得(de)(de)高”。

市(shi)場(chang)分析(xi)人(ren)士認為(wei)，中國化(hua)工的(de)“正(zheng)向(xiang)收購—反向(xiang)整合(he)—重組上市(shi)”并購整合(he)策略路徑，完全按市(shi)場(chang)化(hua)規則運(yun)作，能夠同步實現國有資(zi)產(chan)保值增值、國內產(chan)能轉型升級、債務性融資(zi)資(zi)本化(hua)等目標，為(wei)中國企業“走出去”、參(can)與國際市(shi)場(chang)競爭、提(ti)高國際化(hua)經營水平(ping)提(ti)供(gong)了(le)健康有益的(de)借鑒。

創新引擎動力澎湃

黨(dang)的(de)十九大報(bao)告指出(chu)，創新是引領發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)第(di)一動(dong)力，是建設現代化經濟(ji)體(ti)系的(de)戰(zhan)略支撐。這(zhe)一表述為中(zhong)國化工(gong)繼續(xu)牢固樹立(li)新發(fa)展(zhan)(zhan)理念，深入(ru)實(shi)施(shi)創新驅動(dong)戰(zhan)略指明了(le)方(fang)向。

多(duo)年來，中國(guo)化工(gong)的(de)有(you)效發(fa)(fa)明專(zhuan)利(li)(li)擁(yong)有(you)量一直在央(yang)企中名列前茅。2017年，中國(guo)化工(gong)申請(qing)專(zhuan)利(li)(li)同比(bi)(bi)增長(chang)(chang)24%，授權專(zhuan)利(li)(li)同比(bi)(bi)增長(chang)(chang)75%；累計有(you)效專(zhuan)利(li)(li)20999件，其中發(fa)(fa)明專(zhuan)利(li)(li)占比(bi)(bi)61%，美(mei)日歐和PCT（專(zhuan)利(li)(li)合(he)作協定）占比(bi)(bi)80%。

今(jin)年(nian)2月份，江西南豐70萬畝(mu)蜜橘進入清園期，50架植(zhi)保無人機在(zai)蜜橘種植(zhi)區巡(xun)回飛(fei)(fei)防(fang)(fang)，噴灑混(hun)合(he)了飛(fei)(fei)防(fang)(fang)增(zeng)效劑的農(nong)藥(yao)。這種全新的作業模(mo)式效率高(gao)得(de)令(ling)人咋舌(she)，1畝(mu)果樹(shu)作業約僅需12分鐘。“我們在(zai)增(zeng)效劑方面(mian)有數十項專(zhuan)利，拳頭(tou)產品‘邁(mai)飛(fei)(fei)’已成為飛(fei)(fei)防(fang)(fang)增(zeng)效劑市場第一品牌。”中國化工(gong)旗下化工(gong)科學技術研究總院院長楊(yang)林說，“邁(mai)飛(fei)(fei)”的應(ying)用(yong)可提(ti)高(gao)農(nong)藥(yao)利用(yong)率30%以上，減少(shao)農(nong)藥(yao)使用(yong)量20%至(zhi)30%，目前該產品應(ying)用(yong)已達3000多(duo)萬畝(mu)次。

在談(tan)及為(wei)(wei)何強勢推進農(nong)(nong)(nong)業(ye)科(ke)技領域(yu)布局(ju)時，任建新表(biao)示，一(yi)方面，農(nong)(nong)(nong)藥和種子(zi)對提升現代化(hua)(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)水平(ping)，保障糧食穩產(chan)、增產(chan)有重要作用。但(dan)不得不承認的(de)是(shi)，長期以(yi)來，原(yuan)創(chuang)性(xing)農(nong)(nong)(nong)業(ye)科(ke)技一(yi)直是(shi)我國農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)產(chan)業(ye)的(de)短板(ban)。另一(yi)方面，原(yuan)創(chuang)性(xing)農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)業(ye)務已成為(wei)(wei)國際化(hua)(hua)工搶(qiang)占創(chuang)新引領的(de)制(zhi)高點(dian)，不少世界知名(ming)化(hua)(hua)工巨頭(tou)紛紛調整業(ye)務格局(ju)，退(tui)出(chu)以(yi)石油(you)化(hua)(hua)工為(wei)(wei)基(ji)礎的(de)傳統化(hua)(hua)工，加(jia)大在農(nong)(nong)(nong)業(ye)科(ke)技領域(yu)的(de)布局(ju)。

僅(jin)就中(zhong)國化(hua)工自身的情(qing)況來(lai)看，集團(tuan)雖(sui)擁有全球最(zui)大的非專利農藥(yao)業(ye)務，但與專利農藥(yao)企業(ye)相比(bi)，在(zai)研(yan)發環節(jie)還存在(zai)一(yi)定(ding)差距。

為下好創新發(fa)(fa)展先(xian)手棋，去年中國(guo)(guo)化工以430億美(mei)元收購(gou)了(le)國(guo)(guo)際巨頭先(xian)正(zheng)達。作為全球(qiu)第一大農(nong)藥(yao)和第三大種子(zi)農(nong)化高科(ke)技公(gong)司，先(xian)正(zheng)達擁有全球(qiu)領(ling)先(xian)的原(yuan)創農(nong)藥(yao)開發(fa)(fa)以及種子(zi)研發(fa)(fa)、育(yu)種技術(shu)，研發(fa)(fa)人員5000多人；每(mei)年研發(fa)(fa)投入占年銷售收入10%左右；研發(fa)(fa)投入產(chan)出(chu)比達到10.7，處于行業領(ling)先(xian)水平；在全球(qiu)擁有專利超過13000件。

通過收(shou)購先正達，中國化工成(cheng)功躋(ji)身全(quan)球專利(li)農藥(yao)行列，成(cheng)功彌補了集團種(zhong)(zhong)子板(ban)塊業務(wu)空白，形成(cheng)農藥(yao)、種(zhong)(zhong)子齊頭并進、平衡發展的(de)產業格局，一個集專利(li)和非(fei)專利(li)農藥(yao)、現代種(zhong)(zhong)子于一體，創新能力(li)、業務(wu)規模優(you)勢明顯(xian)的(de)全(quan)球一流農化高科技(ji)企(qi)業浮(fu)出水(shui)面(mian)。

任建新表示，圍繞(rao)中(zhong)國化工(gong)“新科學、新未來”的發(fa)(fa)(fa)展定位，先正(zheng)達(da)遍布(bu)全球的研(yan)發(fa)(fa)(fa)中(zhong)心、完(wan)善(shan)的產品研(yan)發(fa)(fa)(fa)管理(li)體系、多學科的專業研(yan)發(fa)(fa)(fa)團隊、豐(feng)富(fu)的數(shu)據庫及資源共享體系，可以全面提升(sheng)中(zhong)國化工(gong)的科技創新能力。

電商平臺風生水起

黨的十九大報(bao)告指出(chu)，推動互(hu)聯(lian)網(wang)、大數據(ju)、人工智能和實體經濟深度(du)融合(he)。沿著上述方向(xiang)，中國化工以(yi)IT技(ji)術為(wei)支撐，促(cu)進“互(hu)聯(lian)網(wang)+制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)”、制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)與服務(wu)(wu)業(ye)(ye)融合(he)互(hu)動發(fa)展(zhan)，傳統業(ye)(ye)務(wu)(wu)轉型升級步伐明顯加(jia)快。

近(jin)日，記者來(lai)到中國化工旗下山東昌邑石化有限(xian)公司(si)，寬敞的(de)銷售大廳里(li)(li)很(hen)安靜，并沒(mei)有人們印象(xiang)中熙熙攘攘、排隊采購的(de)情況。這里(li)(li)最忙碌的(de)當屬大廳正上(shang)方的(de)顯示屏(ping)。屏(ping)幕(mu)上(shang)，信息(xi)不停滾動(dong)刷(shua)新，顯示汽柴油價格及眾(zhong)多(duo)提(ti)(ti)貨車輛的(de)排隊信息(xi)。隨(sui)著“滴滴”聲(sheng)響起，剛進(jin)門不久的(de)一位客戶看了看手(shou)機信息(xi)，隨(sui)即(ji)出門提(ti)(ti)貨了。

搭上(shang)電商(shang)快車后，中(zhong)國(guo)化工銷售(shou)方式發生了巨大變化。為(wei)搶(qiang)抓機遇，中(zhong)國(guo)化工在B2B領域率先試水(shui)，自2015年(nian)起斥巨資自建(jian)電商(shang)平臺(tai)，一路做(zuo)得(de)風生水(shui)起。

“2017年中(zhong)國化(hua)工(gong)(gong)電(dian)商銷售額近(jin)600億元，已成為B2B行業最大的交易(yi)平(ping)臺之一(yi)。”中(zhong)國化(hua)工(gong)(gong)首(shou)席商務(wu)官沈忻(xin)表示(shi)，目前中(zhong)國化(hua)工(gong)(gong)國內銷售業務(wu)三(san)分之一(yi)已上線。“工(gong)(gong)廠(chang)和(he)客戶都覺(jue)得這個平(ping)臺很(hen)好用，用上了就離(li)不了。”沈忻(xin)說(shuo)。

中(zhong)國化工電商平臺的推出(chu)可謂(wei)一(yi)石三(san)鳥(niao)。首先(xian)，交(jiao)(jiao)易(yi)優化了(le)(le)(le)。過(guo)去一(yi)兩天才能完成的交(jiao)(jiao)易(yi)，現在轉瞬之間(jian)搞定，整個業務過(guo)程(cheng)更加透明(ming)、便(bian)捷、高效(xiao)。其次，管理(li)(li)(li)提(ti)升了(le)(le)(le)。電商平臺的管理(li)(li)(li)功能涵蓋了(le)(le)(le)企(qi)業從(cong)客戶(hu)管理(li)(li)(li)到產品管理(li)(li)(li)再到銷(xiao)(xiao)售人員效(xiao)率(lv)效(xiao)能管理(li)(li)(li)等(deng)(deng)各個方面。以產品定價(jia)(jia)管理(li)(li)(li)為(wei)例，過(guo)去產品交(jiao)(jiao)易(yi)主要靠銷(xiao)(xiao)售員憑經驗定價(jia)(jia)，但市場(chang)瞬息萬(wan)變，定價(jia)(jia)偏差(cha)自然(ran)較大。有(you)了(le)(le)(le)電商平臺后，管理(li)(li)(li)系統能通過(guo)定價(jia)(jia)模(mo)型，統籌考慮供需關系、客戶(hu)質量、交(jiao)(jiao)易(yi)方式等(deng)(deng)因(yin)素，實(shi)現精準定價(jia)(jia)。第三(san)，客戶(hu)交(jiao)(jiao)互順(shun)暢了(le)(le)(le)。通過(guo)信息化手段(duan)，中(zhong)國化工能夠為(wei)客戶(hu)提(ti)供更貼心(xin)、更便(bian)捷的服務，有(you)效(xiao)增強了(le)(le)(le)客戶(hu)黏(nian)性(xing)。

隨(sui)著安(an)迪蘇(su)在集團(tuan)電商平臺成(cheng)功試水，先(xian)正達、倍耐(nai)力等(deng)也將(jiang)陸續上線，中國化(hua)工“電商平臺通全球”的目標近(jin)在咫尺。

“今年集團國內(nei)銷售業(ye)務要全部(bu)上(shang)線，明年要在全世(shi)界(jie)推廣(guang)。”沈忻(xin)表示，到(dao)今年年底(di)，電商(shang)平(ping)臺客戶數將超(chao)過7萬，客戶網絡也(ye)會(hui)更加完(wan)善(shan)，分(fen)散在各地(di)的下屬企業(ye)將更好(hao)地(di)形成合力。

以(yi)電商(shang)平(ping)臺(tai)推動(dong)營銷(xiao)變革，對(dui)中(zhong)國化(hua)工(gong)戰略(lve)轉型、業(ye)務(wu)提(ti)升大有(you)裨益。不(bu)僅如此，中(zhong)國化(hua)工(gong)還從(cong)自(zi)(zi)身肩負的責任出發，推動(dong)自(zi)(zi)有(you)電商(shang)平(ping)臺(tai)向(xiang)第三(san)方平(ping)臺(tai)轉型，以(yi)開放(fang)的平(ping)臺(tai)為(wei)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)服務(wu)，以(yi)期構建新(xin)的行(xing)業(ye)生態，降低全行(xing)業(ye)的供應鏈(lian)成(cheng)本，以(yi)數字化(hua)工(gong)戰略(lve)促進(jin)我國化(hua)工(gong)產業(ye)向(xiang)全球價值鏈(lian)中(zhong)高(gao)端邁進(jin)。（記者 周 雷(lei)）

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