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背靠中國石(shi)化這樣(yang)一個商(shang)業巨擎，易(yi)派(pai)客的(de)(de)(de)飛速(su)成長并不令人意(yi)外。一方(fang)(fang)面，它(ta)能(neng)縱(zong)向貫通產(chan)業鏈，為(wei)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)搜尋(xun)合作方(fang)(fang)及用(yong)戶(hu)方(fang)(fang)，實(shi)(shi)現產(chan)業鏈的(de)(de)(de)貫通；另一方(fang)(fang)面，它(ta)還能(neng)融通供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈，集成需求。真(zhen)正令人震驚的(de)(de)(de)是其主動選(xuan)擇商(shang)運，服務社會。為(wei)此，易(yi)派(pai)客實(shi)(shi)行“三開”策略，即敞開大(da)門，把(ba)供(gong)(gong)(gong)應(ying)服務機會公(gong)平地交給每一家供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)；放開平臺，吸引社會企業上(shang)網(wang)采(cai)購，讓全社會共享央企的(de)(de)(de)采(cai)購資源；公(gong)開規則，以明確(que)的(de)(de)(de)標準、公(gong)正的(de)(de)(de)流程尋(xun)得最(zui)優(you)性價(jia)比的(de)(de)(de)合作

一年前，中國(guo)石油(you)化(hua)工集團公(gong)司宣布：中國(guo)最大的(de)工業品(pin)電子商務平(ping)臺——“易(yi)派(pai)(pai)客(ke)(ke)”正(zheng)式投(tou)入商業運(yun)營并向社會開放。經過一年的(de)試運(yun)行，易(yi)派(pai)(pai)客(ke)(ke)累計成交金(jin)額達137億(yi)元(yuan)，并以(yi)月均近12億(yi)元(yuan)的(de)速度增長(chang)，交出了一份閃亮的(de)成績單。

不久前(qian)，易派(pai)客正式(shi)商運滿一(yi)年，中國(guo)石化又公布了(le)一(yi)份(fen)更(geng)加令人欣喜的(de)數據：易派(pai)客累計交(jiao)易金額已(yi)達902億元，同比增長526%。

作為一個有著純正“國(guo)企(qi)基因”的平(ping)臺，易派客(ke)的前身是建成于2000年的中國(guo)石化電子化采(cai)購(gou)系統(tong)。最初(chu)，它(ta)只是以服務(wu)核(he)心(xin)企(qi)業中國(guo)石化供應鏈需求而建立(li)的SC2B（Supply Chain to Business）電商，真正對(dui)接(jie)“互(hu)聯(lian)網(wang)+”并成長(chang)為“工業淘(tao)寶”是在嘗(chang)到了甜頭(tou)后“分(fen)享(xiang)甜蜜”的又(you)一戰(zhan)略(lve)舉(ju)措。

主動打開企業“圍墻”

如果(guo)登(deng)錄易派客(ke)，琳瑯(lang)滿目的頁(ye)面上，小到(dao)文(wen)件袋(dai)、復印紙，大(da)到(dao)不銹鋼、工業交(jiao)換機和各種化工原(yuan)料，品(pin)類之(zhi)豐富令人咋舌。

數(shu)(shu)據顯(xian)示，目(mu)前易派客平臺上(shang)線商品數(shu)(shu)量達(da)158萬(wan)(wan)余(yu)種，同比(bi)(bi)增長532%；上(shang)架單品數(shu)(shu)量超2927萬(wan)(wan)種；注(zhu)冊企業(ye)達(da)到3.5萬(wan)(wan)家，同比(bi)(bi)增長46%，外(wai)部(bu)采購企業(ye)注(zhu)冊數(shu)(shu)量是內部(bu)采購企業(ye)的7倍；注(zhu)冊用戶達(da)到11.2萬(wan)(wan)個(ge)，同比(bi)(bi)增長42%，其中外(wai)部(bu)用戶占比(bi)(bi)66%。

中國(guo)石(shi)化(hua)物資裝備部主任王玉(yu)冰說：“業(ye)(ye)(ye)界(jie)都把易(yi)派客叫作‘工業(ye)(ye)(ye)淘寶’，它的誕(dan)生是(shi)精細管理的結果。”一(yi)方(fang)面，中國(guo)石(shi)化(hua)不僅向(xiang)社會提(ti)供(gong)了巨量的石(shi)油化(hua)工產(chan)品，而且每年消耗的固定(ding)資源價值(zhi)超過2000億元(yuan)，橫跨第(di)二、第(di)三產(chan)業(ye)(ye)(ye)，每個(ge)行業(ye)(ye)(ye)背后(hou)都需(xu)要(yao)一(yi)整(zheng)條供(gong)應鏈支撐。如此大(da)(da)的體量必然呼喚公開透(tou)明這條“硬(ying)杠(gang)杠(gang)”；另一(yi)方(fang)面，體量上的“大(da)(da)進(jin)大(da)(da)出”容易(yi)拿到更合理的采(cai)(cai)購(gou)價格，但受制于上下游信息不對稱(cheng)、采(cai)(cai)購(gou)人員專業(ye)(ye)(ye)能(neng)力不足(zu)等因素，采(cai)(cai)取傳統方(fang)法很難捋順(shun)整(zheng)條供(gong)應鏈。

鑒于(yu)此(ci)，中國石化將業(ye)務創新(xin)和(he)管理創新(xin)相結合，在多年物資采(cai)購信息(xi)化的基礎上孕育(yu)出(chu)易(yi)派客，并打開(kai)企(qi)業(ye)“圍墻”向社會開(kai)放(fang)。

王玉冰說(shuo)，一方面，易派(pai)客(ke)能縱向(xiang)貫通(tong)產業(ye)鏈(lian)，為(wei)供應商搜尋合作方及用戶方，實現(xian)產業(ye)鏈(lian)的貫通(tong)。比如，永興特鋼(gang)是鋼(gang)坯生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業(ye)，“武進不(bu)(bu)銹(xiu)”是鋼(gang)管(guan)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業(ye)，二重集(ji)團是設備(bei)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業(ye)。3家企(qi)(qi)(qi)業(ye)通(tong)過易派(pai)客(ke)平臺可以順利(li)實現(xian)從不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)坯到(dao)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)再到(dao)設備(bei)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業(ye)的貫通(tong)。現(xian)在，易派(pai)客(ke)平臺管(guan)坯經營量(liang)已達(da)6萬噸(dun)(dun)，不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)經營量(liang)達(da)3.9萬噸(dun)(dun)。

另(ling)一方面，易(yi)(yi)派(pai)客還能融(rong)通供應鏈，集成共同(tong)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。比如，山(shan)東泰開、大全(quan)集團同(tong)為變壓器生產企(qi)(qi)業(ye)。于是，易(yi)(yi)派(pai)客集成山(shan)東泰開、大全(quan)集團等多家企(qi)(qi)業(ye)硅(gui)(gui)鋼片需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，將優選的硅(gui)(gui)鋼片產品(pin)在(zai)易(yi)(yi)派(pai)客平臺(tai)向需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)企(qi)(qi)業(ye)打(da)包推(tui)介。目前(qian)，易(yi)(yi)派(pai)客平臺(tai)硅(gui)(gui)鋼片銷售(shou)量已超過6000萬元(yuan)。

打造陽光的商業生態

物(wu)資采購是一個敏感的領域，如(ru)何實現陽光(guang)廉潔是該領域管(guan)理(li)創新的重中之重。王玉冰表示(shi)：“要把(ba)權力(li)關(guan)進(jin)制度的籠子，做(zuo)到操作(zuo)有(you)(you)依據，用權有(you)(you)監督，過程有(you)(you)追(zhui)溯，結(jie)果(guo)能公開(kai)。”從這個意義上(shang)講，互聯網平(ping)臺無疑提(ti)供了一個更加公開(kai)透明的選擇。

為(wei)此，易派(pai)客實(shi)行“三(san)開”策略，即敞開大門(men)，把(ba)供應服(fu)務(wu)機會(hui)公平地(di)交給(gei)每一家供應商；放開平臺(tai)，吸引(yin)社(she)會(hui)企(qi)業上網采購，讓全(quan)社(she)會(hui)共享央企(qi)的(de)采購資源；公開規則，以明確的(de)標(biao)準、公正的(de)流(liu)程(cheng)尋(xun)得最優(you)性價比(bi)的(de)合作。

中(zhong)國(guo)二重(zhong)就(jiu)是(shi)這一(yi)策略的受益者。中(zhong)國(guo)機械工業(ye)集團(tuan)有限公司副總經理曾祥東表(biao)示，通過(guo)與易派(pai)客平臺的合作(zuo)，中(zhong)國(guo)二重(zhong)規范(fan)了采購(gou)流程，提高了工作(zuo)效(xiao)率，降低了采購(gou)成本，實現了陽光采購(gou)。

今年2月份，易派客又推出關(guan)聯方(fang)服務指數評價(jia)體(ti)系。他們聯合信用(yong)認(ren)(ren)證機構和質(zhi)量評價(jia)機構，對企業的(de)法人信用(yong)認(ren)(ren)證、產品質(zhi)量評價(jia)、履約動態考(kao)評和市場業績表現等展開評價(jia)，促進(jin)平臺關(guan)聯方(fang)持(chi)續提升服務水平，營造(zao)公平公正、誠實(shi)信用(yong)的(de)商業生態。

通用(yong)電氣集團公(gong)司副總(zong)裁、中國(guo)區供(gong)應鏈總(zong)裁史蒂夫·梅薩羅斯(si)表(biao)示，易派客關聯方服務指數評價體系的(de)(de)出現(xian)，對創造公(gong)平(ping)(ping)的(de)(de)貿(mao)易環境是十分(fen)有益的(de)(de)，GE將(jiang)利用(yong)平(ping)(ping)臺(tai)上的(de)(de)供(gong)應資源從平(ping)(ping)臺(tai)采購材(cai)料，同(tong)時也希望通過平(ping)(ping)臺(tai)推廣GE的(de)(de)品牌(pai)、產(chan)品和技術。

工業品電商前景可期

中(zhong)國電(dian)(dian)子商務(wu)協會執行秘書長(chang)萬東輝表示，目前，網絡零售其實只占整個(ge)電(dian)(dian)子商務(wu)體系的(de)兩成(cheng)左右(you)，更大的(de)份額來自工業(ye)(ye)電(dian)(dian)商、農業(ye)(ye)電(dian)(dian)商等產業(ye)(ye)類電(dian)(dian)商。隨著未(wei)來電(dian)(dian)子商務(wu)市場的(de)不(bu)斷成(cheng)熟，工業(ye)(ye)品電(dian)(dian)子商務(wu)前景會更加廣闊。

“2016年，中(zhong)國石化除原(yuan)油、煉化主產品(pin)外的(de)(de)工(gong)業品(pin)國際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)金額(e)超過(guo)百億元。依托中(zhong)國石化巨大的(de)(de)國際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)量(liang)，易(yi)(yi)派(pai)(pai)客近(jin)期將啟動國際(ji)業務平臺（英文站(zhan)），力(li)爭為中(zhong)外企業搭建更好的(de)(de)工(gong)業品(pin)交易(yi)(yi)平臺。”易(yi)(yi)派(pai)(pai)客總經理高文輝表(biao)示，專(zhuan)業采購是(shi)易(yi)(yi)派(pai)(pai)客的(de)(de)優勢所(suo)在，未(wei)來易(yi)(yi)派(pai)(pai)客將繼續(xu)堅持陽(yang)光(guang)透明，在全球范(fan)圍內匯集甄選(xuan)優質資(zi)源。

統(tong)計顯示，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)石化物資采購系統(tong)擁有上千人的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際化專業(ye)(ye)(ye)采購隊伍，在(zai)美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、日本、德(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、俄羅斯(si)等14個國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)和(he)地區及(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內主(zhu)要城市設有25家(jia)進出口專業(ye)(ye)(ye)公(gong)司，全(quan)球采購業(ye)(ye)(ye)務遍及(ji)100多(duo)個國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)和(he)地區。目前，易(yi)派客國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際業(ye)(ye)(ye)務平臺(tai)已有126家(jia)供應企業(ye)(ye)(ye)、近2000種(zhong)工業(ye)(ye)(ye)品在(zai)線展示銷(xiao)售(shou)。（經濟日報·中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟網記者 黃曉芳）