發布時間：2016-06-18
千里(li)迢迢到(dao)了美國公(gong)司的(de)大門(men)口，卻被硬生生擋(dang)在門(men)外吃了“閉門(men)羹(geng)”。這樣的(de)經(jing)歷，讓(rang)寶雞(ji)石油鋼管有限責任公(gong)司（以下簡稱(cheng)“寶石鋼管”）總(zong)經(jing)理(li)白功(gong)利記憶深刻。
那是上世(shi)紀90年代，我國(guo)的“連續油(you)管”還完全依賴進口(kou)。這種低成本、高產(chan)(chan)量(liang)，還省(sheng)地省(sheng)事、保(bao)護油(you)層的優勢產(chan)(chan)品，只有兩三家國(guo)外(wai)公(gong)司掌握著(zhu)核心生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術。正是擔心被(bei)“偷(tou)師學藝”，中石油(you)的裝備制造訪美代表團被(bei)拒之門外(wai)。
2006年，在國家(jia)863計劃支(zhi)持下，寶石(shi)鋼管展開(kai)對“連續油(you)(you)管”技術的科(ke)研攻關(guan)。兩年后，亞洲第(di)一(yi)條、世界第(di)三條連續油(you)(you)管生產線由(you)我國自主(zhu)建成。由(you)此引發國際市場的快速反應：原先每噸(dun)1萬美(mei)元的市場報價，一(yi)下降至6000美(mei)元/噸(dun)；原本1至2年的交貨期(qi)，也縮短(duan)到了3個(ge)月。
不僅是“連續(xu)油(you)(you)管”，在國(guo)(guo)(guo)際石(shi)油(you)(you)裝(zhuang)備市場的各(ge)個領域，“中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)”已(yi)成為獨一無二的“中國(guo)(guo)(guo)名片”。包(bao)括寶(bao)石(shi)鋼(gang)管在內的24家石(shi)油(you)(you)裝(zhuang)備制(zhi)(zhi)造(zao)企(qi)業，已(yi)形成覆蓋全(quan)產業鏈條的強(qiang)大“軍團”，成為中國(guo)(guo)(guo)石(shi)油(you)(you)裝(zhuang)備“走出去”的中堅力量。
如今，中國石(shi)油裝備制造板塊的海外收入已占到全部收入的半壁江山，多項(xiang)技術、產(chan)品(pin)達(da)到國際先進(jin)水平；營銷(xiao)網絡(luo)覆蓋(gai)全球市場，境外營銷(xiao)服務(wu)機構達(da)到68個(ge)，分(fen)布在53個(ge)國家和地區，輻射全球近90%的千萬(wan)噸以上產(chan)油國；產(chan)品(pin)出口到80多個(ge)國家和地區，穩定的國際客戶(hu)達(da)940多個(ge)。
中國石(shi)油裝備“走出去(qu)”，靠的是什么？寶(bao)雞石(shi)油機(ji)械有限責任公司（以下簡(jian)稱(cheng)“寶(bao)石(shi)機(ji)械”）總(zong)經理(li)郭孟齊的回答是：三張王牌——技術領先、質量卓越、服務(wu)周到(dao)。
2006年8月(yue)，在時任(ren)委(wei)(wei)內(nei)瑞拉(la)總統(tong)查韋斯(si)的過問下，該國(guo)(guo)同中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)油(you)簽(qian)訂了鉆機(ji)(ji)(ji)采(cai)購合(he)同和(he)合(he)資建廠協(xie)議。在這一被稱為該國(guo)(guo)“總統(tong)項目”的合(he)作中(zhong)(zhong)，1臺5000米移運鉆機(ji)(ji)(ji)以卓越性能和(he)先(xian)進配(pei)置結構，被委(wei)(wei)內(nei)瑞拉(la)石(shi)油(you)部長樹立為“樣板(ban)鉆機(ji)(ji)(ji)”。此后幾年，寶石(shi)機(ji)(ji)(ji)械累(lei)計向委(wei)(wei)方出(chu)(chu)口(kou)鉆機(ji)(ji)(ji)57套，創造了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)向同一國(guo)(guo)家出(chu)(chu)口(kou)鉆機(ji)(ji)(ji)數量之最。
2009年，阿(a)聯酋國(guo)家鉆井公(gong)司(NDC)最大的(de)鉆機采(cai)購項目進行全球(qiu)招標(biao)，總(zong)標(biao)額達(da)(da)到3億(yi)多美元。面對這家被(bei)公(gong)認為全球(qiu)最嚴苛的(de)鉆機采(cai)購商，寶石機械(xie)從13家國(guo)內外競爭對手中(zhong)脫穎(ying)而出，成為唯一(yi)(yi)中(zhong)標(biao)者。這是亞(ya)洲企業首次中(zhong)標(biao)NDC的(de)鉆機采(cai)購合同，也是當(dang)時國(guo)內高端石油鉆井裝備出口的(de)最大一(yi)(yi)筆訂單。此(ci)后(hou)6年間，NDC又兩(liang)次續簽(qian)：2013年總(zong)標(biao)額26.2億(yi)元人(ren)民(min)幣、2015年總(zong)標(biao)額18.8億(yi)元人(ren)民(min)幣。3次累計(ji)訂單金(jin)額達(da)(da)到65億(yi)元人(ren)民(min)幣。作(zuo)為高端客(ke)戶首選品牌，寶石機械(xie)這兩(liang)次被(bei)特免招標(biao)。
在NDC駐中(zhong)石油(you)項目(mu)經(jing)理內扎爾·埃爾迪布看(kan)來，中(zhong)國制造的(de)石油(you)裝(zhuang)備質量(liang)并不(bu)亞于歐美國家：“NDC對(dui)產品(pin)質量(liang)有(you)很高(gao)要(yao)(yao)求(qiu)，寶石機(ji)械(xie)是(shi)全球最大的(de)鉆(zhan)機(ji)生產基地(di)，能(neng)為客(ke)戶提供多(duo)樣(yang)性產品(pin)，也能(neng)為對(dui)產品(pin)有(you)著(zhu)高(gao)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)NDC提供選擇。”
除此(ci)之外，迪拜“1+1”300英(ying)尺自(zi)升式(shi)海(hai)洋鉆井平臺(tai)EPC總(zong)包(bao)項(xiang)目、俄羅斯低溫(wen)鉆機、韓國大宇項(xiang)目等一(yi)系列(lie)標志性(xing)訂單，也成為寶石機械進軍國際市(shi)場的里程碑。
如(ru)今(jin)的寶石機(ji)械(xie)，已成為國(guo)際高(gao)端(duan)客(ke)戶的主(zhu)流(liu)品牌。國(guo)際市(shi)場采購的中國(guo)鉆機(ji)中，有(you)75%以上出自寶石機(ji)械(xie)，尤其是在(zai)北(bei)美高(gao)端(duan)市(shi)場和中東(dong)主(zhu)產油氣區，寶石機(ji)械(xie)占(zhan)(zhan)據新增(zeng)鉆機(ji)30%的市(shi)場份額，占(zhan)(zhan)有(you)明(ming)顯優勢。
與眾多國(guo)際(ji)高端(duan)客戶(hu)建立(li)起的穩定合作關系，為中國(guo)石油(you)裝備制造贏(ying)得(de)了廣泛的依賴和尊重，連對(dui)手(shou)也豎起了大拇指。在(zai)一次國(guo)際(ji)同臺(tai)競標后，堪稱全球石油(you)鉆采(cai)裝備行(xing)業老大的美國(guo)國(guo)民油(you)井(jing)公司CEO表示：“寶石機(ji)械是我們敬重的對(dui)手(shou)。”
“‘一帶(dai)一路(lu)’國(guo)(guo)(guo)家戰略的(de)(de)實施，以及絲路(lu)基金和亞投行(xing)的(de)(de)設立，將(jiang)為中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)石(shi)油(you)裝備(bei)(bei)出口帶(dai)來(lai)(lai)新的(de)(de)發展(zhan)機遇。”中國(guo)(guo)(guo)石(shi)油(you)集團裝備(bei)(bei)制造分公司總(zong)經理張(zhang)晗(han)亮表示，“未(wei)來(lai)(lai)，我(wo)們將(jiang)聚(ju)焦國(guo)(guo)(guo)際和海洋高端石(shi)油(you)裝備(bei)(bei)市場，加(jia)大裝備(bei)(bei)的(de)(de)自(zi)動(dong)化和智能化研發，進一步加(jia)快中國(guo)(guo)(guo)石(shi)油(you)裝備(bei)(bei)‘走出去’的(de)(de)步伐(fa)。”
（本文(wen)章摘自6月18日《中國(guo)青年報(bao)》）