發布時(shi)間：2016-06-18
千里迢迢到了美國公(gong)司的大(da)門口，卻(que)被硬生(sheng)生(sheng)擋在門外吃了“閉門羹”。這樣的經(jing)歷，讓(rang)寶(bao)雞(ji)石油鋼管有限責(ze)任公(gong)司（以下簡稱(cheng)“寶(bao)石鋼管”）總經(jing)理白功(gong)利記憶深(shen)刻。
那(nei)是上世紀90年(nian)代(dai)，我國的“連續油(you)管(guan)”還(huan)完(wan)全依賴進(jin)口。這種低成本、高(gao)產(chan)量，還(huan)省(sheng)地省(sheng)事(shi)、保護油(you)層的優勢(shi)產(chan)品，只有兩三家國外公司掌(zhang)握著核心(xin)生產(chan)技術(shu)。正是擔心(xin)被“偷(tou)師學藝”，中石油(you)的裝(zhuang)備制造(zao)訪美代(dai)表(biao)團被拒之門外。
2006年，在國家863計劃支持下，寶石鋼管展開(kai)對“連續油(you)管”技術的科(ke)研攻(gong)關。兩(liang)年后(hou)，亞洲第一條、世界(jie)第三條連續油(you)管生(sheng)產線由我(wo)國自主建成(cheng)。由此引發國際市場的快速反應：原(yuan)先每噸(dun)(dun)1萬美元(yuan)(yuan)的市場報價，一下降(jiang)至(zhi)6000美元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)；原(yuan)本1至(zhi)2年的交貨期，也縮(suo)短(duan)到了3個月。
不僅是“連續油(you)管(guan)”，在國(guo)際(ji)石(shi)油(you)裝(zhuang)備(bei)市(shi)場的(de)(de)各個領域，“中國(guo)制造”已成(cheng)(cheng)為獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)“中國(guo)名片(pian)”。包括寶石(shi)鋼管(guan)在內的(de)(de)24家石(shi)油(you)裝(zhuang)備(bei)制造企業，已形成(cheng)(cheng)覆(fu)蓋全產業鏈條的(de)(de)強(qiang)大“軍團”，成(cheng)(cheng)為中國(guo)石(shi)油(you)裝(zhuang)備(bei)“走出去(qu)”的(de)(de)中堅力量。
如今，中(zhong)國(guo)石油裝備制造板(ban)塊的海(hai)外(wai)收(shou)入(ru)已占到(dao)(dao)全部(bu)收(shou)入(ru)的半壁江山(shan)，多(duo)項技術、產品達(da)到(dao)(dao)國(guo)際(ji)(ji)先(xian)進水平；營(ying)銷網絡(luo)覆(fu)蓋(gai)全球市場，境外(wai)營(ying)銷服(fu)務機構(gou)達(da)到(dao)(dao)68個，分布在53個國(guo)家(jia)和地(di)區，輻射全球近90%的千(qian)萬噸以上產油國(guo)；產品出口到(dao)(dao)80多(duo)個國(guo)家(jia)和地(di)區，穩定的國(guo)際(ji)(ji)客(ke)戶達(da)940多(duo)個。
中國石(shi)油裝備“走出去”，靠的是(shi)什么？寶雞石(shi)油機(ji)械(xie)有限責任(ren)公司（以下簡稱“寶石(shi)機(ji)械(xie)”）總經理郭孟齊的回答是(shi)：三張王牌——技術領先(xian)、質量卓越、服務周到。
2006年8月，在時任委(wei)(wei)內瑞(rui)拉總統查韋斯的(de)過(guo)問下，該(gai)國(guo)(guo)同中(zhong)國(guo)(guo)石(shi)油簽訂了鉆機(ji)(ji)采購合同和(he)合資建廠協議。在這一(yi)被(bei)(bei)稱為該(gai)國(guo)(guo)“總統項目”的(de)合作(zuo)中(zhong)，1臺5000米移(yi)運鉆機(ji)(ji)以卓越性能(neng)和(he)先進配置結構，被(bei)(bei)委(wei)(wei)內瑞(rui)拉石(shi)油部長(chang)樹立為“樣板鉆機(ji)(ji)”。此(ci)后(hou)幾年，寶石(shi)機(ji)(ji)械(xie)累(lei)計向(xiang)委(wei)(wei)方出(chu)口鉆機(ji)(ji)57套，創造(zao)了中(zhong)國(guo)(guo)企業向(xiang)同一(yi)國(guo)(guo)家出(chu)口鉆機(ji)(ji)數量之最(zui)。
2009年(nian)，阿(a)聯(lian)酋(qiu)國家(jia)(jia)鉆(zhan)井(jing)公司(NDC)最(zui)大的鉆(zhan)機(ji)(ji)采(cai)(cai)購(gou)項目(mu)進行全(quan)球招標(biao)(biao)(biao)(biao)，總(zong)標(biao)(biao)(biao)(biao)額(e)達到(dao)3億(yi)多美元。面對這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)被(bei)公認為全(quan)球最(zui)嚴苛的鉆(zhan)機(ji)(ji)采(cai)(cai)購(gou)商，寶(bao)(bao)石(shi)機(ji)(ji)械從13家(jia)(jia)國內外(wai)競爭對手中(zhong)脫穎而出，成為唯(wei)一中(zhong)標(biao)(biao)(biao)(biao)者(zhe)。這(zhe)(zhe)是亞(ya)洲企業(ye)首(shou)(shou)次中(zhong)標(biao)(biao)(biao)(biao)NDC的鉆(zhan)機(ji)(ji)采(cai)(cai)購(gou)合(he)同，也是當時國內高端(duan)石(shi)油鉆(zhan)井(jing)裝備出口的最(zui)大一筆訂單。此后(hou)6年(nian)間，NDC又兩次續簽：2013年(nian)總(zong)標(biao)(biao)(biao)(biao)額(e)26.2億(yi)元人(ren)民(min)幣(bi)、2015年(nian)總(zong)標(biao)(biao)(biao)(biao)額(e)18.8億(yi)元人(ren)民(min)幣(bi)。3次累計訂單金(jin)額(e)達到(dao)65億(yi)元人(ren)民(min)幣(bi)。作為高端(duan)客(ke)戶首(shou)(shou)選品牌，寶(bao)(bao)石(shi)機(ji)(ji)械這(zhe)(zhe)兩次被(bei)特免招標(biao)(biao)(biao)(biao)。
在(zai)NDC駐中(zhong)石(shi)油項目(mu)經理(li)內扎(zha)爾(er)·埃爾(er)迪布看來，中(zhong)國制造的石(shi)油裝備質量(liang)并不亞于(yu)歐美國家：“NDC對(dui)產(chan)品質量(liang)有很高(gao)要求，寶石(shi)機械是全球最大的鉆機生產(chan)基(ji)地，能(neng)為客戶(hu)提供多(duo)樣性產(chan)品，也能(neng)為對(dui)產(chan)品有著高(gao)要求的NDC提供選擇。”
除此之外，迪拜“1+1”300英(ying)尺(chi)自(zi)升式海洋鉆(zhan)井平臺EPC總(zong)包項目、俄羅斯低(di)溫鉆(zhan)機、韓國大宇(yu)項目等一系列(lie)標志(zhi)性訂單，也(ye)成(cheng)為寶石機械進軍(jun)國際市場的里(li)程碑。
如今的(de)(de)寶石(shi)機(ji)械，已成(cheng)為(wei)國際(ji)高端客戶的(de)(de)主流品牌。國際(ji)市場采(cai)購的(de)(de)中國鉆機(ji)中，有75%以上(shang)出自寶石(shi)機(ji)械，尤(you)其(qi)是在(zai)北美(mei)高端市場和中東主產油氣區，寶石(shi)機(ji)械占(zhan)據新增鉆機(ji)30%的(de)(de)市場份額，占(zhan)有明顯優勢。
與眾多國際高端客戶建立起(qi)的(de)穩定合作關系(xi)，為中國石油裝(zhuang)備制(zhi)造贏得了廣泛的(de)依賴(lai)和尊重，連對(dui)手也(ye)豎起(qi)了大拇指。在一次國際同臺(tai)競(jing)標后(hou)，堪稱全球石油鉆(zhan)采(cai)裝(zhuang)備行業老大的(de)美國國民油井公(gong)司(si)CEO表(biao)示：“寶石機械是我們(men)敬重的(de)對(dui)手。”
“‘一(yi)帶一(yi)路’國(guo)家戰略的(de)實施，以及絲(si)路基金和亞投行的(de)設立，將(jiang)為中(zhong)國(guo)的(de)石(shi)油(you)(you)裝備(bei)出(chu)口帶來新的(de)發展機(ji)遇。”中(zhong)國(guo)石(shi)油(you)(you)集團裝備(bei)制造分公司總經(jing)理張晗亮表示，“未來，我(wo)們將(jiang)聚(ju)焦國(guo)際(ji)和海洋高端(duan)石(shi)油(you)(you)裝備(bei)市(shi)場，加大裝備(bei)的(de)自動(dong)化(hua)和智能化(hua)研發，進一(yi)步加快中(zhong)國(guo)石(shi)油(you)(you)裝備(bei)‘走出(chu)去’的(de)步伐(fa)。”
（本文(wen)章摘自6月18日《中國青(qing)年報》）