發布時(shi)間：2015-09-30
9月15日，中國石(shi)化（600028.SH）發布了《關(guan)于子(zi)公(gong)司(si)(si)銷售(shou)有限公(gong)司(si)(si)引進投資(zi)者的公(gong)告》。中石(shi)化銷售(shou)公(gong)司(si)(si)的增(zeng)資(zi)擴股(gu)獲得25家境內外機構1070.94億元資(zi)金(jin)的認購。交易完成后銷售(shou)公(gong)司(si)(si)注冊資(zi)本從200億元增(zeng)至285.67億元，新股(gu)東合計占(zhan)股(gu)29.99%。人(ren)保(bao)、中金(jin)、信達(da)、嘉實、華夏、厚樸、工(gong)銀(yin)瑞信、長江養老保(bao)險、生命人(ren)壽保(bao)險、中郵(you)人(ren)壽等公(gong)募(mu)、私募(mu)、險企(qi)的身影閃現其中。這些機構圖的啥？
中石(shi)化(hua)(hua)銷(xiao)售公司(si)最為(wei)誘人的(de)資產(chan)是(shi)其遍布大(da)江南北(bei)的(de)加(jia)油(you)站(zhan)，截(jie)至(zhi)2013年底，中石(shi)化(hua)(hua)擁(yong)有30454座加(jia)油(you)站(zhan)、2.4萬家易捷便利店。中石(shi)化(hua)(hua)董事長傅成(cheng)(cheng)玉表(biao)示，“未(wei)來中石(shi)化(hua)(hua)的(de)成(cheng)(cheng)品油(you)零售不僅(jin)僅(jin)是(shi)賣油(you)，而(er)是(shi)轉型成(cheng)(cheng)為(wei)綜合服務(wu)商(shang)”，將打(da)造一(yi)個平臺，為(wei)8000萬客戶提供衣食住行一(yi)站(zhan)式服務(wu)。便利店變身商(shang)超，能賣得動嗎(ma)？
中石(shi)化混改(gai)，不單為(wei)引(yin)資(zi)。
銷售公司謀分拆上市 金融機構成參股主力
從2月19日董(dong)事會的議案落槌，到9月15日上交所(suo)的公(gong)(gong)告(gao)掀蓋，中石化(hua)銷售公(gong)(gong)司在公(gong)(gong)眾矚目(mu)下跑完混合所(suo)有制改革的最(zui)后一公(gong)(gong)里(li)用了近7個月時間(jian)。
其間，諸多“逐鹿(lu)者”經歷了多輪評估、競爭性談判(pan)和《關于中(zhong)國(guo)石化銷(xiao)售(shou)有(you)限(xian)公(gong)司之增資(zi)協議》的簽訂環(huan)節(jie)，最(zui)終亮相的參與中(zhong)國(guo)石化銷(xiao)售(shou)有(you)限(xian)公(gong)司混改(gai)“小(xiao)伙伴”名單顯示，一(yi)路陪跑的金融機構碩果(guo)最(zui)豐。
《中(zhong)國經濟周刊》注意到，引入的25家投資者中(zhong)，近80%屬于金(jin)融機構(gou)。
其中，既有(you)規(gui)模最(zui)大的公募基金(jin)，也有(you)手握雄厚資金(jin)的保(bao)險機構，還(huan)有(you)專為分羹此次“盛宴”漂(piao)洋海外(wai)注冊成立的PE軍團。
對(dui)金(jin)融(rong)機構大拋橄(gan)欖(lan)枝，一(yi)方面是出于(yu)這條石(shi)油大鱷(e)的資本渴望，更(geng)重(zhong)要的則是為(wei)日(ri)后(hou)分拆上市埋下伏筆。記者從多處證實，投資圈(quan)內早有共識，中石(shi)化銷售(shou)公司將會在3年內赴港沖擊IPO。
PE搶(qiang)分中(zhong)石化銷售(shou)上市蛋糕
“入股中石(shi)化銷售公(gong)司(si)這樣的(de)大單(dan)子肯定賺(zhuan)錢(qian)，人(ren)人(ren)眼紅，所(suo)以關鍵是(shi)牽涉(she)到‘蛋糕(gao)’具體分給誰(shui)的(de)問(wen)題(ti)，競(jing)標的(de)機構也(ye)是(shi)各顯神通。”上(shang)海一家PE公(gong)司(si)副總經理王瀛(ying)對《中國經濟周刊》表示(shi)。
據(ju)記者(zhe)了(le)解，9月10日在(zai)夏季達沃斯(si)論壇上，面對(dui)水(shui)泄不(bu)通(tong)的媒體(ti)包圍，掌門人傅(fu)成(cheng)玉還(huan)曾(ceng)正(zheng)面回(hui)應稱(cheng)“我們的改革不(bu)是要把國有企業搞沒，更不(bu)是私有化(hua)”。此(ci)次披(pi)露的《增資(zi)協議》更是對(dui)相關(guan)上市的股權事宜進行了(le)多項安排，比如(ru)約定(ding)“本次引資(zi)完成(cheng)后3年后，如(ru)銷售(shou)公(gong)司(si)尚未實現上市，如(ru)果投資(zi)者(zhe)轉讓銷售(shou)公(gong)司(si)股權的，中(zhong)國石化(hua)享(xiang)有優先購買權”等。
“銷售公司在3年(nian)內能(neng)夠順利(li)上(shang)市的可(ke)能(neng)性很大，3年(nian)后機構再把資(zi)金(jin)套現是穩賺的，一些(xie)投資(zi)機構之間的爭奪(duo)非常激烈。”王(wang)瀛坦言，“以前像這(zhe)種特殊(shu)的大單(dan)子(zi)，有(you)些(xie)機構甚至會找各(ge)種人脈資(zi)源‘批條子(zi)’，現在中央嚴厲反(fan)腐，機構間拼的是背景和(he)資(zi)歷(li)。”
記(ji)者注意到，此次共有3家入(ru)選的股權投資(zi)(zi)機構擁有中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際金(jin)(jin)融公司（下稱“中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)公司”）的背(bei)景(jing)。其中(zhong)(zhong)，Qianhai Golden Bridge Fund I LP的普通(tong)合(he)伙(huo)人(ren)為中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)前(qian)海發展基金(jin)(jin)控制的QIAN HAI GOLDEN BRIDGE MANAGEMENT LTD，中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)公司正是該基金(jin)(jin)的股東(dong)；CICC Evergreen Fund, L.P普通(tong)合(he)伙(huo)人(ren)也是中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)控制的CICC Evergreen Fund GP, Ltd；天津(jin)佳(jia)興(xing)商業投資(zi)(zi)中(zhong)(zhong)心的普通(tong)合(he)伙(huo)人(ren)則是中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)佳(jia)成投資(zi)(zi)管(guan)理公司實際控制的中(zhong)(zhong)金(jin)(jin)佳(jia)盟（天津(jin)）股權投資(zi)(zi)基金(jin)(jin)。
此外，渤海華(hua)美（上(shang)海）股權投(tou)資(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)是中(zhong)國(guo)銀行控制(zhi)的渤海產業投(tou)資(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)下設并控制(zhi)的專注于并購及國(guo)企改革投(tou)資(zi)(zi)的公司，其(qi)主要投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)還包括光大銀行等；Concerto Company Limited的實際控制(zhi)人(ren)(ren)亦是由高(gao)盛高(gao)華(hua)董事長方風雷創立的厚樸投(tou)資(zi)(zi)；而Kingsbridge Asset Holding Ltd 是私募基(ji)(ji)金(jin)RRJ Capital Master Fund II旗下的全(quan)資(zi)(zi)子公司，RRJ的控制(zhi)人(ren)(ren)正是原厚樸投(tou)資(zi)(zi)管理公司創始(shi)合伙(huo)人(ren)(ren)之一(yi)王忠信。
“對中(zhong)石(shi)(shi)化來說，一方面可以(yi)利用PE帶(dai)來的(de)(de)資本將上市前(qian)的(de)(de)估值盡量做(zuo)高，便于上市環節中(zhong)的(de)(de)資本運作；另一方面，PE本身投了很(hen)多(duo)公(gong)司，中(zhong)石(shi)(shi)化可以(yi)嫁接各種實(shi)體產業的(de)(de)資源，這對未(wei)來想多(duo)元化經營的(de)(de)中(zhong)石(shi)(shi)化也是有幫助的(de)(de)。”王瀛(ying)還對記者如是分析。
小(xiao)額(e)投資(zi)者無(wu)緣
資金(jin)實力雄厚的(de)基金(jin)公司(si)亦是(shi)中石化“混改(gai)”狂歡中的(de)主角。據(ju)改(gai)革(ge)方案(an)披露的(de)信息，可以見到華夏基金(jin)、嘉(jia)實基金(jin)和工銀瑞信的(de)身影。
上海證券基(ji)金研究中心首席分析(xi)師代宏坤對《中國(guo)經濟周刊(kan)》分析(xi)：“中石化混改(gai)整體(ti)思路就是要讓所有(you)權多元化，引入基(ji)金公(gong)(gong)司這樣的機構(gou)投(tou)資者有(you)利于優(you)化公(gong)(gong)司的治理結構(gou)，股東(dong)來(lai)自不同方(fang)面，相互(hu)之間更易于制衡，對整個公(gong)(gong)司管理體(ti)系的監控(kong)有(you)益。”
好買基(ji)金(jin)(jin)(jin)研(yan)究中心副(fu)總監(jian)曾(ceng)令華則(ze)告訴記者：“基(ji)金(jin)(jin)(jin)公司能(neng)夠入選國(guo)企(qi)(qi)改革很可以理解(jie)，對國(guo)內投資來說，基(ji)金(jin)(jin)(jin)公司的(de)架(jia)構相對公開透明，專業度也很高，國(guo)外也有不少(shao)基(ji)金(jin)(jin)(jin)參(can)與到國(guo)有資本中，巴(ba)菲(fei)特就參(can)加了不少(shao)，在國(guo)企(qi)(qi)董事(shi)會擁有投票權，可以幫助國(guo)企(qi)(qi)董事(shi)會和監(jian)事(shi)會更(geng)好地運作。”
而基金(jin)公(gong)(gong)司中(zhong)，這(zhe)次的(de)“明(ming)星”又(you)非嘉(jia)實基金(jin)莫屬。據悉，嘉(jia)實基金(jin)設計推出的(de)嘉(jia)實元和(he)(he)封閉式混合(he)型發起(qi)式基金(jin)（下稱(cheng)“嘉(jia)實元和(he)(he)”）因為是此次參(can)與中(zhong)石化混改的(de)唯一公(gong)(gong)募基金(jin)而備(bei)受關注，其募資規模(mo)達到50億元。
“它(ta)的設(she)計(ji)思(si)路最后能通過審批、執行落地是很不容易的，因(yin)為國內之(zhi)前還(huan)沒有(you)設(she)立過投資(zi)非(fei)上(shang)市公司(si)股權的公募基(ji)金，嘉(jia)實元和突(tu)破了(le)傳統(tong)的投資(zi)規則(ze)。”上(shang)海一家第(di)一梯(ti)隊(dui)基(ji)金公司(si)市場總(zong)監林芝(zhi)平告訴(su)《中國經濟(ji)周刊》。
嘉實(shi)基(ji)金(jin)掌門(men)人(ren)趙學軍近(jin)日接受(shou)媒體采訪時則(ze)表示(shi)，嘉實(shi)元和的初衷即(ji)是普惠金(jin)融，令(ling)普通(tong)個人(ren)投(tou)資者也可以分(fen)享國企改革的紅利。“對(dui)中石化來說，這只基(ji)金(jin)產品的封(feng)閉期長達5年，可以獲得來自優質(zhi)客戶(hu)的穩(wen)定資金(jin)，豐富了股權(quan)結(jie)構。”林芝平解(jie)釋道。
不過，記者(zhe)也注(zhu)意到，嘉實元(yuan)(yuan)和的(de)投資門(men)檻相較一般產品要高得多(duo)，10萬元(yuan)(yuan)起投。代宏坤對記者(zhe)直(zhi)言，門(men)檻的(de)提高令小額投資者(zhe)無緣(yuan)參與(yu)。
根(gen)據(ju)方(fang)案，另一基金(jin)巨星華夏基金(jin)是(shi)通(tong)過間接全(quan)資控股的兩(liang)家投資公司(si)Huaxia Solar Development Limited和HuaXia SSF1 Investors Limited分享混改，工(gong)銀瑞信則是(shi)由(you)其全(quan)資子(zi)公司(si)工(gong)銀瑞信投資管(guan)理公司(si)參與其中。
另類保險(xian)公司(si)入選
相比篩(shai)選(xuan)基(ji)金合作伙(huo)伴(ban)時(shi)(shi)的“抓大放小”，在挑選(xuan)保險(xian)公司時(shi)(shi)，中石化(hua)似乎采取了(le)更加“另類”的方式。值得一提的是，此次入選(xuan)的5家險(xian)資(zi)公司中，除了(le)中國人(ren)(ren)壽和人(ren)(ren)保財險(xian)下屬的人(ren)(ren)保資(zi)管外(wai)，生(sheng)命人(ren)(ren)壽、長(chang)江養老和中郵人(ren)(ren)壽都并非(fei)業內規模翹楚，而是各具個性。
長江(jiang)養(yang)老相(xiang)關負責人接受《中國(guo)經濟周刊》采訪(fang)時(shi)表示，主要(yao)是以代表公眾利益的企(qi)業(ye)年(nian)金(jin)(jin)管理意向參(can)與(yu)混(hun)改(gai)。據記者了解(jie)，長江(jiang)養(yang)老的實(shi)際(ji)控制人是太平洋保險，背后股(gu)東還包(bao)括寶鋼、上(shang)(shang)海機場、東浩(hao)蘭生、上(shang)(shang)海錦江(jiang)等一干國(guo)資(zi)，其特色業(ye)務即是作為長期(qi)公共資(zi)本的企(qi)業(ye)年(nian)金(jin)(jin)，截至今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)養(yang)老金(jin)(jin)委托投(tou)資(zi)管理資(zi)產(chan)規(gui)模達(da)到(dao)490億(yi)元(yuan)，其中企(qi)業(ye)年(nian)金(jin)(jin)規(gui)模418億(yi)元(yuan)。
相形之下，中(zhong)(zhong)郵人(ren)(ren)壽更是低調。《中(zhong)(zhong)國經濟周刊(kan)》梳(shu)理資料后發現，中(zhong)(zhong)郵人(ren)(ren)壽的(de)實(shi)際控制人(ren)(ren)是中(zhong)(zhong)國郵政，成立僅有5年(nian)，但憑借(jie)背(bei)后大佬與中(zhong)(zhong)石(shi)化的(de)深厚淵源(yuan)脫穎而(er)出。2011年(nian)兩家公司合作不(bu)斷，貴(gui)州郵政速遞(di)物流公司曾(ceng)為中(zhong)(zhong)石(shi)化“易捷”便利店提供一(yi)體化物流配送服務；2012年(nian)6月，中(zhong)(zhong)石(shi)化首個(ge)非油品(pin)業務自主品(pin)牌(pai)“國杞天香”更是進入(ru)全國郵政分銷(xiao)系統進行銷(xiao)售(shou)。
而最令市場驚嘆的險資伙伴當屬生命人(ren)壽。這家曾經歷償(chang)付能力危機、連換(huan)五帥的壽險公(gong)司近3年戲劇(ju)性地(di)迅(xun)速膨(peng)脹(zhang)，凈利潤由2011年的1.5億元飆升至2013年的57.1億元。記者注意(yi)到，尤其是最近6個月，生命人(ren)壽在(zai)石化能源版(ban)圖上野心勃(bo)勃(bo)，總投(tou)入已經超過了百億元，其同屬一(yi)位控制人(ren)名下(xia)的兄弟公(gong)司還不斷(duan)開拓石化產品(pin)線。
對外經(jing)貿(mao)大學保險學院院長王穩對《中(zhong)國(guo)經(jing)濟周刊》分(fen)析，從(cong)國(guo)外經(jing)驗看，吸引(yin)險資(zi)(zi)投資(zi)(zi)國(guo)企是一個慣例，“國(guo)外保險資(zi)(zi)產、債券和(he)股票在整個金融市場上是三分(fen)天下(xia)，保險領域這些年來(lai)在資(zi)(zi)產管理方面出臺了(le)許多措施，為針對中(zhong)石化的這種戰略性投資(zi)(zi)放寬了(le)渠道(dao)。”
北京工商大學保(bao)(bao)險(xian)研究中心主任王緒(xu)瑾則告訴(su)記者，中石(shi)(shi)化選擇5家保(bao)(bao)險(xian)企業(ye)主要還是考慮資金(jin)流的(de)穩定性(xing)，“保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的(de)業(ye)務(wu)(wu)一(yi)般(ban)都是長期業(ye)務(wu)(wu)，資金(jin)封閉長達(da)10年(nian)、20年(nian)。” 王穩則表示(shi)，保(bao)(bao)險(xian)領域本身對于目前發(fa)展非油品業(ye)務(wu)(wu)勢頭兇猛的(de)中石(shi)(shi)化也(ye)頗(po)具吸引力，引入(ru)險(xian)資也(ye)可便于未來(lai)嫁接(jie)資源。
記者調查(cha)獲(huo)悉，“兩桶(tong)油”之中(zhong)，與中(zhong)石(shi)油在保(bao)險(xian)業務上(shang)的(de)(de)拓展相(xiang)比，中(zhong)石(shi)化顯(xian)然已遜一籌。2013年以前，它唯一一次公開出現在保(bao)險(xian)公司的(de)(de)股東榜單上(shang)，還(huan)是2008年參股陽光保(bao)險(xian)集(ji)團，但(dan)當時也(ye)只是數家持股的(de)(de)大型國企之一。
而早在(zai)2002年(nian)1月(yue)，中(zhong)石(shi)油(you)就已經(jing)牽(qian)手意(yi)大(da)利忠(zhong)利保險，以50%股權比例成(cheng)立(li)了中(zhong)意(yi)人(ren)壽(shou)。2005年(nian)時，中(zhong)意(yi)人(ren)壽(shou)還(huan)將中(zhong)石(shi)油(you)39萬(wan)離退休(xiu)員工(gong)的200億(yi)(yi)元躉繳養老險保費(fei)收(shou)(shou)入囊中(zhong)，力挺其(qi)保費(fei)收(shou)(shou)入由2004年(nian)的3.33億(yi)(yi)元飆升(sheng)至2005年(nian)的199.72億(yi)(yi)元，躍升(sheng)為合(he)資壽(shou)險業老大(da)。
參與中石化(hua)混改的(de)神(shen)秘“小(xiao)島軍團”
在中(zhong)石化的“混改”小伙伴中(zhong)，還有(you)一批特殊的金融機構，在方案中(zhong)被貼上“專為此次增資設立”的共同標簽，無一例外(wai)都是(shi)在開曼群島或是(shi)英屬維(wei)爾(er)京群島新注冊的公司，數(shu)量有(you)8家(jia)之多，包括CICC Evergreen Fund, L.P.、Concerto Company Ltd、Foreland Agents Limited、Huaxia Solar Development Limited、HuaXia SSF1 Investors Limited、Kingsbridge Asset Holding Ltd、New Promise Enterprises Limited、Qianhai Golden Bridge Fund I LP。
“這(zhe)些‘小島公司’是(shi)投資圈的(de)潛規則，美元基金都是(shi)這(zhe)么運作的(de)，等于是(shi)在海外設(she)立(li)一個殼(ke)，沒(mei)有實質性(xing)的(de)業務(wu)，只是(shi)一個持股的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)，主(zhu)(zhu)要是(shi)為了將來(lai)股權買(mai)賣的(de)時候可(ke)以避稅(shui)。”曾(ceng)在中金等多(duo)個投行機構(gou)任職的(de)李群(qun)對《中國經濟周刊》表示。
記者從(cong)一家離岸業(ye)務代辦機構經理(li)處(chu)了(le)解到(dao)，根據開曼群(qun)島的稅(shui)收規定，島內(nei)(nei)目前的稅(shui)種只(zhi)有進口稅(shui)、工(gong)商登記稅(shui)、旅(lv)游者稅(shui)等(deng)幾個簡單稅(shui)種，“母公司注冊在(zai)島內(nei)(nei)的最大(da)好處(chu)是(shi)可以躲過所(suo)得稅(shui)，所(suo)得稅(shui)的實際(ji)征收對象是(shi)企業(ye)的盈(ying)利部分，但(dan)在(zai)島上沒有這個稅(shui)種。”
據悉，開曼(man)群島(dao)在(zai)上(shang)世紀(ji)70年(nian)代(dai)末起，永遠豁免繳稅(shui)(shui)業務，所(suo)以在(zai)開曼(man)群島(dao)并(bing)不征收個人所(suo)得(de)(de)(de)稅(shui)(shui)、公司所(suo)得(de)(de)(de)稅(shui)(shui)、遺(yi)產(chan)稅(shui)(shui)、不動產(chan)稅(shui)(shui)等(deng)稅(shui)(shui)種(zhong)。公開資料顯示(shi)，世界上(shang)主要(yao)國家的企業所(suo)得(de)(de)(de)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率最(zui)高(gao)已經達到(dao)了(le)55%，而多(duo)數地(di)區所(suo)得(de)(de)(de)稅(shui)(shui)都維持在(zai)30%以上(shang)。
而離(li)岸的(de)小島們卻拋出暗香浮動的(de)稅收“橄欖枝”，注冊一家離(li)岸空殼公司，通過文件操作達到(dao)避稅目的(de)相當普遍。
“很多注冊(ce)公(gong)司股東可(ke)能一次都沒有去(qu)過開曼，拿到(dao)(dao)注冊(ce)賬號后，就(jiu)可(ke)以利用(yong)在離(li)岸(an)管轄區(qu)的殼(ke)公(gong)司，大量制造關(guan)聯(lian)交易，再(zai)將企業(ye)利潤轉(zhuan)移到(dao)(dao)殼(ke)公(gong)司。”大成(cheng)律師事務所公(gong)司治(zhi)理(li)研究中心秘書長(chang)鄭志告訴《中國經濟周刊》。
記者了解到(dao)，許多公司在開曼島其實只(zhi)有(you)一個地址(zhi)，對應的(de)只(zhi)是一個抽屜或(huo)者保(bao)險(xian)箱，里(li)面存放著公司的(de)注冊文件(jian)，投資圈內稱(cheng)“信箱公司”。董事(shi)會(hui)虛位(wei)、董事(shi)只(zhi)掛名(ming)不履行職責，甚至一人身兼上(shang)百家公司董事(shi)的(de)現象(xiang)則是家常便飯。
注冊這樣的公司(si)流程簡化至極(ji)，注冊人無(wu)需掏出護照實名(ming)登記，也不(bu)(bu)要(yao)求(qiu)定(ding)期編制財報，對很多股東來說，它不(bu)(bu)過是漂流在公司(si)工(gong)商資料底(di)檔上的一個地理(li)記號。據悉，在開(kai)曼(man)群島(dao)和(he)英屬維爾京(jing)群島(dao)上組建公司(si)不(bu)(bu)需要(yao)經過政(zheng)府批準，只有某些商務(wu)活動才可(ke)能(neng)被要(yao)求(qiu)許(xu)可(ke)或(huo)注冊登記，對最低股本都未設紅線(xian)，注冊自由度相當之大。
易捷便利店，靠混改變身“生活驛站”
9月(yue)11日(ri)，中石化(hua)銷售(shou)(shou)公司(si)(si)與連(lian)鎖超市大(da)潤(run)發喜(xi)士多(duo)在上海合作的(de)(de)8座易捷便利店(dian)正式開業。中石化(hua)銷售(shou)(shou)公司(si)(si)副總經理柴志明告訴媒(mei)體，“前(qian)期我們自己(ji)運營時(shi)，單店(dian)銷售(shou)(shou)額一天不足3000塊錢。合作試點不到一個月(yue)，單店(dian)的(de)(de)日(ri)均(jun)銷售(shou)(shou)額達到6000多(duo)塊錢。而且(qie)消費者也有變(bian)化(hua)，除了駕車族，周圍的(de)(de)鄰居、百姓(xing)都來店(dian)里購物。”
但在之前(qian)，易(yi)捷店里的商(shang)品種類(lei)屈指(zhi)可(ke)數，價格還(huan)小貴。經常光顧易(yi)捷，家住江蘇(su)昆山的隋先(xian)生說：“就好像求(qiu)著他們賣東西似的。”
這種局面正在改變。隨著今年2月19日(ri)，中(zhong)(zhong)石(shi)化宣布對油(you)品(pin)銷售業務板塊進(jin)行重組，引(yin)入社會和(he)民營資本參(can)股，實(shi)現混合所有制(zhi)經營，開車到中(zhong)(zhong)石(shi)化加油(you)站加個油(you)，等(deng)待(dai)中(zhong)(zhong)去易捷(jie)便利店(dian)刷(shua)卡(ka)買瓶水，順便還可(ke)以買包濕巾的場景將成現實(shi)。
中石化加油站(zhan)正向著多功能商超(chao)變身……
動作(zuo)：引來一群著(zhu)名小伙伴
說起以(yi)往在易捷(jie)便利店購物的感受，隋(sui)先生感覺它跟整個城(cheng)市成(cheng)熟(shu)的商業氛圍不太一致：店里的東西不全、不好，還貴(gui)。
申銀(yin)萬國的(de)研(yan)報(bao)顯示，中石化的(de)非(fei)油業務主要集中在便利(li)店傳(chuan)統(tong)業務，從銷售額的(de)品類(lei)分布來(lai)看，與中國普(pu)通便利(li)店并無(wu)顯著區別，煙草是主要銷售額來(lai)源，其余主要為食品飲料(liao)和便民服務。
中(zhong)石(shi)化(hua)銷售(shou)公司2008年(nian)起涉足(zu)非(fei)油(you)(you)業務，在(zai)(zai)加油(you)(you)站開(kai)設(she)易捷便利(li)店(dian)。2014年(nian)3月17日，中(zhong)石(shi)化(hua)銷售(shou)公司的(de)全資子公司中(zhong)石(shi)化(hua)易捷銷售(shou)有限公司在(zai)(zai)北京成(cheng)立。目前已在(zai)(zai)全國加油(you)(you)站內開(kai)設(she)易捷便利(li)店(dian)2.3萬家(jia)，覆蓋了中(zhong)石(shi)化(hua)3萬余(yu)家(jia)加油(you)(you)（氣(qi)）站網絡中(zhong)的(de)75%以上，據稱是便利(li)店(dian)連鎖行業內開(kai)店(dian)最多的(de)品牌。2013年(nian)易捷便利(li)店(dian)的(de)銷售(shou)額達133億(yi)元。
自(zi)5月下旬(xun)至今，中石化銷(xiao)售公(gong)司迅速呼朋(peng)引伴，不到4個月的時間，就跟12家公(gong)司簽訂了產(chan)業合作協議。
6月30日，中(zhong)石化(hua)發(fa)布(bu)公告稱，今后在發(fa)展(zhan)優(you)勢(shi)油品(pin)業務(wu)的(de)同時(shi)，將發(fa)揮平臺優(you)勢(shi)，拓展(zhan)便(bian)利店、汽車服務(wu)、O2O（線(xian)上(shang)與線(xian)下相結合(he)）、車聯網、金融服務(wu)、廣告等非油業務(wu)，逐步提供全方位的(de)綜合(he)性服務(wu)，打造讓消費(fei)者信賴(lai)、人民(min)滿意的(de)生活驛(yi)站。
這(zhe)些小伙伴有中國(guo)太平(ping)保險集團、大潤發、順豐速運、復星集團、1號店、騰(teng)訊、海(hai)爾、匯源(yuan)、新希(xi)望……個個聲名卓著，所(suo)處的(de)行業各不相同。
中石化與它們簽訂的業(ye)務合作框架協議也五花八門：幫太(tai)平保險賣保險，跟復興集團(tuan)賣醫藥、書籍，和1號店(dian)搞聯合采購、O2O業(ye)務，跟騰訊做移動支付、媒(mei)介(jie)宣傳……開篇(pian)與大(da)潤發(fa)合作業(ye)績翻倍的8家易捷便利店(dian)便是(shi)一例(li)。在北京的惠(hui)新西(xi)街易捷便利店(dian)，一位消費者評(ping)價，明(ming)顯感覺最(zui)近一兩(liang)個月(yue)店(dian)里(li)的貨(huo)越(yue)來越(yue)多。
柴志明表示，中石化推(tui)進混合所有制(zhi)并不單為(wei)了(le)引進社會(hui)資(zi)本，更看重與合作(zuo)方(fang)(fang)在經營方(fang)(fang)面的(de)合作(zuo)，今后顧客在易捷購(gou)買(mai)的(de)將不只是(shi)商品，“在易捷看到某本雜志、某場(chang)音樂會(hui)、某場(chang)電影等(deng)不錯(cuo)，甚至(zhi)一場(chang)說走(zou)就走(zou)的(de)旅行，都可以(yi)直接下(xia)單購(gou)買(mai)。反過來講，推(tui)進‘電商快遞自提點’業務，在線上下(xia)單的(de)顧客，可以(yi)實現(xian)在指(zhi)定(ding)易捷便(bian)利店提取貨物。”他說。
目標：掘金非油業務
8月25日(ri)，中石化董事長(chang)傅(fu)成玉(yu)在香(xiang)港舉行(xing)的2014年中期業績推介(jie)會上表示(shi)，非油業務想象(xiang)空(kong)間巨大(da)、發展潛力巨大(da)，是個金礦。易(yi)捷的瘋狂跨界正是源(yuan)于(yu)銷售公(gong)司宏大(da)的業務設想：從油品提供商向(xiang)綜合服(fu)務商轉(zhuan)型(xing)。
申銀萬國的(de)研報(bao)顯(xian)示，截至2013年底(di)，中(zhong)石(shi)化加油(you)站的(de)網(wang)點數量(liang)其實僅次于郵儲銀行(xing)的(de)網(wang)點，比(bi)中(zhong)石(shi)油(you)多一半，更(geng)將(jiang)工農中(zhong)建(jian)四(si)大行(xing)甩在身(shen)后，堪(kan)稱零售業的(de)“渠道之王(wang)”。
與(yu)此同時，2013年易捷的營業額(e)是133億元(yuan)，在中石化1.5萬億元(yuan)的銷(xiao)售業務中占(zhan)比不足1%，這與(yu)75%以(yi)上的加(jia)油（氣）站都開(kai)設便利店的硬(ying)件規(gui)模(mo)不甚匹配。
另(ling)一方面，在(zai)(zai)發達國(guo)家，加油(you)(you)站發展非油(you)(you)品(pin)業務已是司空見慣。申銀(yin)萬國(guo)的研報顯示，美國(guo)加油(you)(you)站便利店的非油(you)(you)品(pin)收入占比在(zai)(zai)13%~29%之間(jian)，非油(you)(you)品(pin)毛利占比則在(zai)(zai)50%~77%。中石化(hua)的便利店還有很大的盈利空間(jian)。
營銷專(zhuan)家李志起對(dui)《中國經濟周刊》表示(shi)，從全世界便(bian)利店的發(fa)展趨勢看(kan)，便(bian)利店已(yi)不僅(jin)是零售(shou)窗口，也應該成(cheng)為為周邊(bian)消費者(zhe)提供多(duo)種(zhong)便(bian)利服務的平臺，這樣才能增加盈利能力，對(dui)周邊(bian)社區有更強的黏(nian)性。
李志起認(ren)為(wei)，作為(wei)中(zhong)石化下屬企業，銷售公司(si)甚至易捷公司(si)的(de)資源整合能力肯定比一(yi)般(ban)便利店強得(de)多。很多便利店是區域型的(de)，易捷則(ze)在全(quan)國(guo)點多面(mian)廣，而且依(yi)托(tuo)加(jia)油站來開展(zhan)的(de)最大優勢是有良好(hao)的(de)現金流，這都(dou)使它在合作方(fang)面(mian)更有話語權。
不過(guo)，李志起(qi)亦表示，做(zuo)(zuo)零售并不是中石(shi)化(hua)這(zhe)樣航母級(ji)企業(ye)的優勢。“像7—11這(zhe)樣的企業(ye)會更靈活，決策更快，服(fu)務創新會做(zuo)(zuo)得(de)更徹底一些，中石(shi)化(hua)能不能真正放下身段，適應這(zhe)種市場化(hua)的操作，很令人擔心。”
他認為，混合所有制改革是一個契機，但轉型至少是一個中長期的話題，不可能短時間內一蹴而就，“但從長遠看，如果易捷找到了感覺，吸引來更多客流，非油業務也會促進油品的銷售，那時人們可能專門去買東西，順便加個油，而不是加油時順便買個東西了。”
（本文章摘(zhai)自2014年第34期《中國經濟周刊》）