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上汽集團臨港生產基地整車生產線

上(shang)(shang)汽(qi)MG名爵品(pin)牌海外經(jing)銷商(shang)大會近日首次以“云上(shang)(shang)直播”形(xing)式向60余個(ge)國家和(he)地區(qu)的(de)經(jing)銷商(shang)直播。數據(ju)顯示(shi)，今年上(shang)(shang)半年，上(shang)(shang)汽(qi)集團實現海外整(zheng)體(ti)銷量(liang)(liang)13.2萬輛，繼續保持國內(nei)行業第一(yi)，占中國車(che)(che)企海外總銷量(liang)(liang)的(de)34%，“海外每賣出3輛中國車(che)(che)，就有1輛是上(shang)(shang)汽(qi)造”。其中，上(shang)(shang)汽(qi)自主(zhu)品(pin)牌海外整(zheng)體(ti)銷量(liang)(liang)達7.9萬輛，在全(quan)球(qiu)新冠肺(fei)炎疫情蔓(man)延期間(jian)逆勢(shi)增長17.3%。

近年來，中國(guo)汽車(che)企(qi)業(ye)“走出(chu)去”并不鮮見(jian)，上汽海外業(ye)務(wu)為什么能取(qu)得佳績？上汽集團總裁(cai)助理、國(guo)際業(ye)務(wu)部(bu)總經理余德表(biao)示，上汽的(de)(de)秘訣在(zai)于(yu)采(cai)取(qu)差異(yi)化市(shi)場(chang)策略。“在(zai)成熟(shu)市(shi)場(chang)，以(yi)電(dian)動車(che)為切(qie)入點(dian)；在(zai)新興市(shi)場(chang)，側重(zhong)于(yu)探索差異(yi)化的(de)(de)智能網聯(lian)技術(shu)。同(tong)時，通過強大(da)的(de)(de)全產業(ye)鏈輸出(chu)模(mo)式，打造中國(guo)品牌優勢。”余德說。

在(zai)歐(ou)洲，上(shang)汽(qi)新(xin)能(neng)源車熱銷的(de)最大原因在(zai)于電(dian)(dian)(dian)池的(de)安(an)(an)全性、壽(shou)命和里程數在(zai)業內領(ling)先。據了解(jie)，上(shang)汽(qi)名(ming)(ming)爵、MAXUS等(deng)自(zi)主品牌新(xin)能(neng)源車在(zai)英國(guo)、荷蘭、挪威、德(de)國(guo)市場受(shou)到消費者追捧，去(qu)年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)名(ming)(ming)爵EZS更是實現(xian)單一(yi)車型出口歐(ou)洲1萬輛的(de)優異成(cheng)績。2019年(nian)(nian)12月，名(ming)(ming)爵HS和純(chun)電(dian)(dian)(dian)動(dong)名(ming)(ming)爵EZS一(yi)同摘得E-NCAP最高等(deng)級五星安(an)(an)全評價，純(chun)電(dian)(dian)(dian)動(dong)名(ming)(ming)爵EZS成(cheng)為(wei)歐(ou)洲首款E-NCAP五星安(an)(an)全的(de)純(chun)電(dian)(dian)(dian)動(dong)小(xiao)型SUV，名(ming)(ming)爵HS成(cheng)為(wei)國(guo)內首款歐(ou)洲和澳大利(li)亞“雙五星”安(an)(an)全SUV。

同時，上(shang)汽(qi)(qi)聯合阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)集團(tuan)開創“互聯網汽(qi)(qi)車(che)”新品類，在(zai)國內(nei)起到了行業引領作用，并成功將優勢轉移到國外(wai)，推動智(zhi)能網聯成果“走出去”。面向國際市(shi)(shi)場的(de)(de)“i-Smart”智(zhi)能網絡連接系統目前已(yi)在(zai)30多個(ge)海外(wai)車(che)型(xing)(xing)上(shang)使(shi)用，積累了超過(guo)7.5萬用戶規模(mo)。在(zai)泰國，MG品牌(pai)通過(guo)差異化定位策(ce)略，具備互聯網功能的(de)(de)MG ZS和HS兩款車(che)型(xing)(xing)銷量已(yi)經牢牢把握了細分市(shi)(shi)場前兩名的(de)(de)位置。搭(da)載i-Smart系統的(de)(de)MG Hector在(zai)印(yin)度(du)剛上(shang)市(shi)(shi)就(jiu)深受(shou)歡迎，印(yin)度(du)由(you)此成為上(shang)汽(qi)(qi)最快(kuai)突破“萬輛(liang)級”銷售規模(mo)的(de)(de)海外(wai)市(shi)(shi)場。

“作為中國(guo)(guo)(guo)首家有(you)(you)系統(tong)、有(you)(you)規(gui)劃、成建制(zhi)‘走(zou)出去’的(de)汽(qi)車企業(ye)，上(shang)(shang)汽(qi)在(zai)海(hai)外構(gou)建了包括創新研發(fa)中心(xin)、生產(chan)(chan)基地(di)(di)、營(ying)銷(xiao)中心(xin)、供應鏈中心(xin)及金融(rong)(rong)公(gong)司在(zai)內的(de)汽(qi)車產(chan)(chan)業(ye)全(quan)價(jia)值鏈，產(chan)(chan)品和(he)服務已進入60余個(ge)國(guo)(guo)(guo)家和(he)地(di)(di)區(qu)，打造超(chao)過(guo)750個(ge)海(hai)外營(ying)銷(xiao)服務網點，形成了泰(tai)國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、印(yin)尼、智利、澳新、中東、印(yin)度7個(ge)‘規(gui)模級’海(hai)外市場。”余德(de)表示，目前上(shang)(shang)汽(qi)旗下(xia)華(hua)域零部件在(zai)海(hai)外擁有(you)(you)95個(ge)基地(di)(di)，安吉海(hai)外全(quan)價(jia)值鏈汽(qi)車物流業(ye)務覆蓋(gai)近40個(ge)國(guo)(guo)(guo)家，五菱(ling)印(yin)尼多(duo)元金融(rong)(rong)公(gong)司正在(zai)為當地(di)(di)經銷(xiao)商及終(zhong)端消費者(zhe)提供汽(qi)車金融(rong)(rong)貸款及保(bao)險服務。

在產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)方面，上汽已經(jing)啟(qi)動(dong)專(zhuan)門針對海(hai)(hai)外市(shi)場的(de)改款研(yan)發(fa)(fa)(fa)。在產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)前期，充分(fen)考慮當地的(de)安全、油(you)耗、排放等法規(gui)。同時，整車開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)嚴格按照流程，把海(hai)(hai)外消費者的(de)具(ju)體(ti)訴求納(na)入整車開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)前端，確保未(wei)來推出車型滿足市(shi)場需(xu)求。“海(hai)(hai)外市(shi)場需(xu)要什么產(chan)品，我們就提供(gong)什么。”余德表示。

在(zai)銷售(shou)方面，上(shang)汽(qi)的(de)銷售(shou)、市場(chang)、品牌、服(fu)務已經全部實現本(ben)地化運營。“比如，我們在(zai)歐洲交貨時間非常快(kuai)。同時，上(shang)汽(qi)還為(wei)海外消費者(zhe)提供當地市場(chang)上(shang)較為(wei)優質的(de)售(shou)后服(fu)務保障，并(bing)做到7×24小時救援響(xiang)應。”余德說(shuo)。

在渠道方面(mian)，上(shang)汽建立(li)了齊全(quan)的網絡(luo)布局，并(bing)根據全(quan)球(qiu)各地情(qing)況(kuang)，綜合(he)運用4S店體系、代理體系和城市(shi)展廳等模式。

在品(pin)(pin)牌方面，MG名爵在海(hai)外的社(she)交媒體粉絲數已經突破445萬，該品(pin)(pin)牌還(huan)積極借助英超(chao)利物浦(pu)球隊等知(zhi)名品(pin)(pin)牌開(kai)展合(he)作，通(tong)過社(she)交媒體營銷增強品(pin)(pin)牌影響力和認知(zhi)度。

目前，在埃及、澳(ao)大利亞、中東(dong)、南美等地區，上(shang)汽MG位列(lie)谷(gu)歌搜索中國(guo)品牌第一(yi)位。“去年(nian)，上(shang)汽整車出(chu)口和海外(wai)銷售35萬輛(liang)，同比增長26.5%，連(lian)續4年(nian)蟬(chan)聯全國(guo)第一(yi)。”余德表(biao)示，雖(sui)然今年(nian)海外(wai)銷量受到新冠肺(fei)炎疫情影響，但上(shang)汽在海外(wai)市場的份額都保持(chi)上(shang)升(sheng)態勢(shi)。

據(ju)了解，今年內(nei)上汽(qi)(qi)還(huan)將進入西班牙、瑞士和德國等歐洲國家市場(chang)，以及(ji)馬來(lai)西亞、越南、緬(mian)甸等東(dong)盟國家市場(chang)。同時(shi)(shi)，歐洲、澳新、中東(dong)的消(xiao)(xiao)費(fei)者有望在近期(qi)體驗(yan)具(ju)備智能(neng)網聯功能(neng)的上汽(qi)(qi)新能(neng)源車型(xing)，包括車聯車控(kong)、實時(shi)(shi)導航、語音服務等功能(neng)。“我們的車，要讓(rang)全(quan)球(qiu)消(xiao)(xiao)費(fei)者都‘喜聞樂見(jian)’。”余德信心滿滿。

【責(ze)任編輯：趙藝涵】