文章來源：新華(hua)社(she) 發(fa)布時間：2020-06-26
埃塞俄比(bi)亞首都(dou)亞的(de)(de)(de)斯亞貝巴(ba)和吉布提(ti)的(de)(de)(de)跨國鐵(tie)路(lu)線上，中車株(zhu)機(ji)的(de)(de)(de)電(dian)力(li)機(ji)車是這條非洲(zhou)“天(tian)路(lu)”上一道(dao)亮麗風(feng)景線。中車株(zhu)機(ji)交(jiao)付(fu)的(de)(de)(de)交(jiao)流傳動電(dian)力(li)機(ji)車針對(dui)當地環境(jing)進行(xing)了(le)全面的(de)(de)(de)適(shi)(shi)應性設計，適(shi)(shi)合在(zai)高(gao)溫、高(gao)原和沙(sha)漠地區(qu)運行(xing)，堪稱(cheng)“耐熱(re)型”機(ji)車。
如(ru)同這款機車(che)一(yi)樣(yang)，中國企業(ye)進(jin)入(ru)和扎根(gen)非洲(zhou)市(shi)場(chang)，需要不一(yi)般的(de)(de)(de)“技能(neng)”。記者在采訪多家深耕非洲(zhou)的(de)(de)(de)中國企業(ye)時(shi)，企業(ye)負(fu)責人(ren)提到的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞可以概(gai)括(kuo)為：本地化、手牽手、交朋友，這是中國企業(ye)走進(jin)非洲(zhou)的(de)(de)(de)“三字經”。
早(zao)在2012年(nian)，中(zhong)車(che)株(zhu)洲(zhou)電(dian)力機車(che)有限公司(si)就開始服務南非市場。經過(guo)這幾年(nian)的探索(suo)，中(zhong)車(che)株(zhu)機在包括(kuo)南非在內的國際經營中(zhong)總結出了(le)“五本(ben)(ben)”理念，即本(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)制造、本(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)采(cai)購、本(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)用工、本(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)服務、本(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)營銷。
中(zhong)車株機副總經(jing)理張旻宇說：“我們輸出(chu)先進(jin)軌(gui)道(dao)交通技術，拉動南(nan)非(fei)本(ben)(ben)地軌(gui)道(dao)交通鏈發(fa)展，推動本(ben)(ben)地化制造、本(ben)(ben)地化采購(gou)，吸納更多南(nan)非(fei)民眾就業，促進(jin)了(le)南(nan)非(fei)的經(jing)濟社會進(jin)步與(yu)發(fa)展。”
全球(qiu)排名前十(shi)的(de)工程機(ji)械(xie)企(qi)業三(san)一(yi)(yi)集(ji)團，是(shi)(shi)最(zui)早一(yi)(yi)批進入非(fei)洲(zhou)市場的(de)中國工程機(ji)械(xie)企(qi)業。由于(yu)來(lai)到非(fei)洲(zhou)的(de)時間較(jiao)早，三(san)一(yi)(yi)集(ji)團成(cheng)了眾所周知的(de)“老非(fei)洲(zhou)”。三(san)一(yi)(yi)集(ji)團有關負(fu)責人稱(cheng)，要想在競(jing)爭激烈(lie)的(de)非(fei)洲(zhou)市場上站穩腳(jiao)跟，靠(kao)的(de)不(bu)是(shi)(shi)老資格，而是(shi)(shi)本地化戰略下的(de)過硬產(chan)品和細分渠道。
非(fei)洲一(yi)些地區路況差、氣溫(wen)高，普通(tong)工(gong)程機(ji)械產品極易出故障。對此，三(san)一(yi)集團開發出了適合當地需(xu)求(qiu)的(de)(de)產品和(he)服務(wu)模式(shi)。比如，出口到南非(fei)的(de)(de)三(san)一(yi)汽車起(qi)重(zhong)機(ji)、正面吊等設備均(jun)需(xu)通(tong)過南非(fei)本(ben)地的(de)(de)載荷測試(shi)，在礦上使用的(de)(de)挖(wa)機(ji)加裝了自潤滑(hua)系統(tong)等，這些都是依據非(fei)洲客戶(hu)需(xu)求(qiu)而進行的(de)(de)本(ben)地化改(gai)造。
如果說“走進非洲(zhou)”過去是靠單打獨斗，現在(zai)更多的是“手牽手”——抱(bao)團出海。常見的一(yi)種抱(bao)團方式，是基(ji)建企業(ye)(ye)和工程機(ji)械(xie)企業(ye)(ye)的強強聯合。以中建五局為例(li)，這家企業(ye)(ye)先后與三一(yi)集團、中聯重(zhong)科簽訂(ding)戰略合作協(xie)議，共同深耕非洲(zhou)市場(chang)，累(lei)計輸出大型機(ji)械(xie)設備共2500多臺套(tao)，凈值約10億元。
近年來，工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)成了企(qi)(qi)業(ye)抱團出海的重要平臺。埃(ai)塞(sai)俄比亞——湖(hu)南工(gong)(gong)業(ye)園(yuan)(yuan)內，高規(gui)格的標準廠房整齊(qi)氣派，項目(mu)建(jian)設熱(re)火朝天。這是(shi)我國首個由省(sheng)級政府推(tui)動、在非(fei)洲建(jian)設的境(jing)外(wai)工(gong)(gong)業(ye)制造合作園(yuan)(yuan)區(qu)。目(mu)前(qian)，已有北汽福田等十幾家企(qi)(qi)業(ye)簽訂了意向入園(yuan)(yuan)協議，形成了集聚效應。
“三字經(jing)”的(de)(de)第(di)(di)三條(tiao)是“交朋友(you)”。2016年(nian)以(yi)(yi)來，湖南建工集團六公司副總經(jing)理李(li)朝先后10多次(ci)飛往“西非之(zhi)角”塞(sai)內加(jia)爾，參與建設非洲第(di)(di)一座專供(gong)摔跤的(de)(de)體育(yu)場，他已習慣了和當(dang)地(di)人(ren)交朋友(you)；在當(dang)地(di)傳統節日(ri)之(zhi)際，給加(jia)班的(de)(de)本地(di)員(yuan)工，每人(ren)發一條(tiao)羊腿，以(yi)(yi)示尊重；通(tong)過不定(ding)期的(de)(de)捐贈(zeng)、助學幫助當(dang)地(di)民(min)(min)眾，加(jia)深(shen)友(you)誼。李(li)朝說(shuo)，如今(jin)在塞(sai)內加(jia)爾，看(kan)到有中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)經(jing)過，很多民(min)(min)眾會豎起大拇指說(shuo)：“你好，中(zhong)國(guo)(guo)！”“中(zhong)國(guo)(guo)，好朋友(you)！”
患難(nan)之際更(geng)見真情。2018年4月，阿(a)爾及利(li)亞遭遇洪水，阿(a)爾及利(li)亞一號國道多處山體發生垮塌落(luo)石，車(che)輛滯堵綿(mian)延(yan)幾十公里。在當(dang)地(di)施工的中建五局(ju)項目(mu)員工了解災情后，快(kuai)速(su)出動(dong)5臺(tai)大型挖掘機和6臺(tai)裝載機，火速(su)奔赴搶險一線，獲(huo)得當(dang)地(di)各界(jie)人士的贊譽。
“我們是非洲(zhou)的(de)(de)建(jian)設(she)者，更是非洲(zhou)人民的(de)(de)好(hao)朋友(you)。”中(zhong)建(jian)五局副(fu)總(zong)經理向善謀說，在持續(xu)拓展、建(jian)設(she)非洲(zhou)的(de)(de)過程中(zhong)，中(zhong)國(guo)企業收獲了業績和友(you)誼(yi)，也展現了品(pin)質(zhi)和擔當。（記者 白田(tian)田(tian) 陽(yang)建(jian)）
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