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延布項目碼頭全景。董軍攝（人民視覺）

近日閉幕的第二屆“一(yi)帶一(yi)路”國際合(he)作(zuo)高峰(feng)論壇上，中(zhong)央(yang)企業在“一(yi)帶一(yi)路”建設(she)中(zhong)發揮的重要作(zuo)用受到各(ge)方(fang)關注。據(ju)統計，目(mu)(mu)前中(zhong)央(yang)企業已在“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線國家(jia)承擔了3120個項目(mu)(mu)，涵(han)蓋基(ji)礎(chu)設(she)施建設(she)、能(neng)源資源開發、國際產能(neng)合(he)作(zuo)，以及(ji)產業園區建設(she)等各(ge)個領域。

“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”建設中，中央企業為何能(neng)屢(lv)受外方青睞，他們給(gei)項目所在國作出了(le)哪些貢獻，自身發展又(you)取得了(le)哪些進展？記者近日走(zou)進由山東電建三(san)(san)公司承建的全球在建規模最大燃油(you)電站項目——沙特阿拉伯延(yan)布三(san)(san)期5×660兆瓦燃油(you)電站一(yi)(yi)探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張

紅(hong)海之濱(bin)，大漠之中(zhong)(zhong)，兩(liang)座高(gao)塔巍然聳立，八(ba)臺油罐(guan)依次(ci)排開，體型龐大的(de)車間里(li)安放著燃油鍋爐、蒸(zheng)汽輪機和發電(dian)(dian)機，這里(li)就(jiu)是延布三(san)期電(dian)(dian)站項目。它的(de)工(gong)程總承包(bao)商(shang)（EPC），是中(zhong)(zhong)國電(dian)(dian)建旗(qi)下的(de)山東電(dian)(dian)建三(san)公司。

2017年(nian)5月(yue)(yue)7日(ri)，簽(qian)訂EPC合同；10天之(zhi)后(hou)，項(xiang)目順利啟動；一年(nian)之(zhi)后(hou)，1號機(ji)組(zu)(zu)提前投(tou)產供(gong)汽；今年(nian)3月(yue)(yue)，項(xiang)目1號、2號機(ji)組(zu)(zu)實現并(bing)網發電，各項(xiang)參(can)數指標優良；2020年(nian)6月(yue)(yue)，整個項(xiang)目有望(wang)全部完工……在延布項(xiang)目上，山東電建三(san)公司創造了令(ling)業主及相關方刮目相看(kan)的“中國速度”。

看(kan)(kan)速度，更要(yao)看(kan)(kan)質量、看(kan)(kan)意(yi)義。共(gong)建“一帶(dai)一路”，就(jiu)要(yao)實現(xian)互利(li)共(gong)贏。只(zhi)有給當地百姓帶(dai)去看(kan)(kan)得見的利(li)好(hao)，項(xiang)目才能彰顯自身(shen)意(yi)義。當前，中沙雙方正在合(he)力推動“一帶(dai)一路”倡議同沙特“2030愿景”對接，延布項(xiang)目便(bian)很好(hao)體(ti)現(xian)了合(he)作的真諦(di)——

對于沙特(te)(te)來(lai)說，延布(bu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是一項(xiang)(xiang)(xiang)重要(yao)的(de)民生工程。“目(mu)(mu)前，沙特(te)(te)人(ren)(ren)口有4000多萬，按每(mei)人(ren)(ren)每(mei)天(tian)需(xu)使用20千瓦時電量來(lai)算，延布(bu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建成后，能滿足沙特(te)(te)全(quan)國1/10人(ren)(ren)口的(de)用電需(xu)求。此(ci)外(wai)，通過配建的(de)海(hai)水淡化裝(zhuang)置(zhi)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)每(mei)天(tian)還能生產55萬立方米(mi)蒸餾水，相當于每(mei)天(tian)產生6億瓶礦泉水。”項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總工程師周殿臣(chen)說。

“自從去年延布項目(mu)開始供水之后，延布第一(yi)次(ci)不用停水啦！”延布項目(mu)沙特(te)籍員(yuan)工艾(ai)哈邁(mai)德說，他既(ji)是項目(mu)參與者(zhe)，也與許多沙特(te)國民一(yi)樣，是直接受(shou)益者(zhe)。

成果共(gong)享，贏(ying)得好感；過程共(gong)建(jian)，結下(xia)友(you)誼。延布(bu)項目開工以來，累計為來自沙特、印度(du)、巴基斯坦等(deng)10多個“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線國家(jia)的員工提(ti)供近萬個就業崗位。“對我(wo)來說，延布(bu)項目不(bu)僅是一(yi)(yi)份工作，更像一(yi)(yi)所大學。”艾哈邁德說，這兩年在(zai)中(zhong)國同事幫(bang)助(zhu)下(xia)，自己在(zai)行政管(guan)理、人力資源、法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規等(deng)方面的知識和(he)技能都(dou)有了(le)很大進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在全(quan)球電站施工領域，能源(yuan)資源(yuan)豐富、市場(chang)需求旺盛的(de)中東地(di)區既在區位上瀕臨紅海，自身也是(shi)一片競(jing)爭(zheng)激烈的(de)市場(chang)“紅海”。不(bu)過，在2008年之前，這一市場(chang)的(de)話語權被歐美日韓企業牢牢把控，中國(guo)企業還未曾涉(she)足(zu)。

“要想成為高手(shou)，必須敢(gan)同高手(shou)過招！”2008年，山東電(dian)(dian)建(jian)三公(gong)司邁(mai)出了在中(zhong)(zhong)東的(de)第一步——中(zhong)(zhong)標約(yue)旦薩瑪瑞燃機(ji)(ji)聯合循環電(dian)(dian)站(zhan)。市場打開之(zhi)后，機(ji)(ji)會(hui)相(xiang)繼到來。這其(qi)中(zhong)(zhong)，有(you)目前(qian)中(zhong)(zhong)東市場上自動化水平最(zui)高的(de)燃油(you)電(dian)(dian)站(zhan)——沙(sha)特拉(la)比格(ge)2×660兆(zhao)(zhao)瓦(wa)亞臨(lin)界燃油(you)電(dian)(dian)站(zhan)；也(ye)有(you)沙(sha)特東海岸重要能源項目——12臺燃氣機(ji)(ji)組、總容量達3041兆(zhao)(zhao)瓦(wa)的(de)扎瓦(wa)爾電(dian)(dian)站(zhan)。

“簽訂(ding)合同只(zhi)是(shi)‘走(zou)出去’的開始，合同執(zhi)行效果才(cai)是(shi)決定企(qi)業(ye)能否‘走(zou)進去’‘走(zou)下(xia)去’、成為(wei)市場主要(yao)角色、實現長遠發展的關鍵(jian)。”延布(bu)項目(mu)經理陳(chen)云鵬說。

事(shi)非(fei)經(jing)過不知難(nan)。對(dui)負責(ze)“交鑰匙”的EPC總承包商來說，任(ren)何環節掉鏈子，都可(ke)能釀成大錯，尤其在(zai)海外履(lv)約(yue)過程中，難(nan)免經(jing)歷一些(xie)波折。這些(xie)年，山東電建三公司在(zai)中東真正體(ti)驗了什么叫作“險象環生”——

一次，技術難題差點引發“生(sheng)存危(wei)機(ji)”。

進入調試階段，往往意味著項(xiang)目即將大功告成。可在拉比(bi)格項(xiang)目上，設備調試時卻意外出(chu)現(xian)了鍋(guo)爐振動問題(ti)。

“業主得知情況后很(hen)著急，先撇開我(wo)們，尋求全(quan)球頂尖咨詢公(gong)司(si)的幫助，他們都解決不了(le)之后才讓我(wo)們重新介入(ru)。”延布項(xiang)目(mu)(mu)黨工委副書記王天帥回(hui)憶道，如(ru)果(guo)無法(fa)解決問題，業主很(hen)可能拒收項(xiang)目(mu)(mu)，這(zhe)樣一來(lai)，不但單個項(xiang)目(mu)(mu)會(hui)泡湯，就(jiu)連公(gong)司(si)也可能關門。

公(gong)司在(zai)國(guo)內緊急(ji)聯系科(ke)研院所尋求幫助。最終，一名浙江大學的專家找出了癥(zheng)結——裝備設計不當。“對癥(zheng)下藥”之(zhi)后，難關過去了，公(gong)司也(ye)成功打響了在(zai)沙特EPC市場上的頭一炮。

還(huan)有一次，是合作(zuo)伙伴撤出(chu)帶來(lai)的(de)考驗。

在扎瓦爾(er)電站(zhan)建設過(guo)程中(zhong)，與山(shan)東電建三公司組成聯合體的另外(wai)一家公司出(chu)現財務問題后退(tui)出(chu)，項目(mu)一度陷入困境。

“面對(dui)嚴峻形勢，公(gong)司經過分析后認為，決不能因(yin)一個項目(mu)丟失整個沙特乃(nai)至中東市場。”陳云鵬(peng)說(shuo)，后來(lai)公(gong)司與業(ye)主重(zhong)新簽訂了(le)(le)合(he)同(tong)，開始獨立(li)履約(yue)，最終圓滿完成(cheng)了(le)(le)項目(mu)。

“扎瓦(wa)爾(er)電站的成功意味著(zhu)你們(men)是(shi)(shi)可信任的戰(zhan)略伙伴，是(shi)(shi)我們(men)實現未來10年計(ji)劃(hua)的有力助手。”業主(zhu)沙特海水淡化(hua)公司(si)（SWCC）總裁對山(shan)東電建(jian)三公司(si)董事長王(wang)魯軍表(biao)達了(le)尊(zun)重和(he)感(gan)謝。正是(shi)(shi)出于極大的信任，SWCC在開(kai)展延布項目時再次想起(qi)了(le)山(shan)東電建(jian)三公司(si)，主(zhu)動伸出了(le)橄(gan)欖枝(zhi)。

“在海外，我(wo)(wo)們(men)遇到了很多看似很難(nan)逾越的難(nan)關。從法律(lv)上(shang)講，我(wo)(wo)們(men)要認真負責地執行(xing)合同，成為(wei)誠(cheng)信守諾的企業(ye)，不能影響(xiang)央(yang)企的形象。從長(chang)遠來(lai)看，品牌影響(xiang)力(li)(li)樹立起來(lai)后，將(jiang)帶來(lai)更大(da)的發展空間。”陳云鵬(peng)所言，正是中國企業(ye)能在海外立足、扎根、壯(zhuang)大(da)的生存之(zhi)道。如今，山東電(dian)建三公司(si)已經逐步成長(chang)為(wei)中東電(dian)力(li)(li)建設(she)市場中累計合同額(e)最(zui)大(da)、裝機(ji)容(rong)量(liang)最(zui)多的電(dian)站EPC總承包商。

海外發展的長遠之道

苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢

誠信守諾(nuo)的(de)經營態度，是中國企(qi)業在海外(wai)成功的(de)基石。同樣重要(yao)的(de)，則(ze)是高出一籌的(de)實力與(yu)競爭力。

“在充滿激烈競爭(zheng)的國際工程EPC領域，我們必(bi)須持續(xu)加(jia)強產業鏈(lian)建設(she)和管(guan)理，以更低的成本(ben)，更快速、更高(gao)質量(liang)地完成項目。”王魯軍表示(shi)，如今即便與(yu)世(shi)界知名(ming)總承包商相比，公司(si)在產業鏈(lian)方(fang)面也(ye)占據優勢(shi)。

產(chan)業(ye)鏈優勢，來自于苦練內功的自我提升。

“國際市(shi)場上(shang)的競(jing)爭(zheng)(zheng)是產(chan)業鏈的競(jing)爭(zheng)(zheng)。”近年來，為了持續補足短(duan)板，山東電建三(san)公(gong)司采取(qu)孵(fu)化子公(gong)司、并購外(wai)部專業公(gong)司等措施(shi)(shi)，從設計(ji)、采購、施(shi)(shi)工等方面(mian)入(ru)手，全面(mian)提升核心競(jing)爭(zheng)(zheng)力。

比如，在項目管(guan)理方式上(shang)，公(gong)司總部負(fu)責項目設(she)計和(he)采購，現場項目部負(fu)責施工、調(diao)(diao)試(shi)和(he)運行，以更(geng)加集約化的(de)(de)方式，提(ti)高了公(gong)司對設(she)計方和(he)供貨商的(de)(de)話語(yu)權，進一(yi)步降低成本。又如在施工方面，公(gong)司具(ju)有強大(da)的(de)(de)人(ren)力調(diao)(diao)配能力，延(yan)布項目僅用6個(ge)(ge)月(yue)，就從我國(guo)、印度、巴基(ji)斯坦等(deng)10多個(ge)(ge)國(guo)家和(he)地(di)區(qu)調(diao)(diao)集了近9000名一(yi)線勞動力。

產業鏈優(you)勢，也來自于整合外部資(zi)源的積極開拓(tuo)。

“經濟(ji)全球(qiu)化程度越來(lai)越高，中國企(qi)業在國際(ji)市場上(shang)比拼的(de)已不僅僅是(shi)單兵作(zuo)戰(zhan)能力，而是(shi)全球(qiu)資源整合能力。必須摒棄‘零(ling)和博弈’，通過合作(zuo)實現共贏。”王(wang)魯軍說(shuo)，近年來(lai)公(gong)司(si)(si)與幾十(shi)家(jia)國際(ji)知名設計公(gong)司(si)(si)，以及GE、西門(men)子等上(shang)百家(jia)國際(ji)一流設備(bei)供應商(shang)建(jian)立了(le)緊密的(de)合作(zuo)關系(xi)，有力提升了(le)企(qi)業的(de)“戰(zhan)備(bei)水平”。延布(bu)項目就吸收(shou)了(le)88家(jia)沙特當地分包(bao)商(shang)參與，確保了(le)工(gong)程的(de)質量與進度。

當然，除(chu)了企(qi)業(ye)自(zi)身足夠強(qiang)(qiang)大(da)之外(wai)(wai)(wai)，海(hai)外(wai)(wai)(wai)項(xiang)目(mu)的成功也離(li)不開(kai)強(qiang)(qiang)大(da)的后(hou)盾。“中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)建(jian)作為世(shi)界(jie)500強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)，是較早走向海(hai)外(wai)(wai)(wai)的央企(qi)，擁(yong)有完整的全產業(ye)鏈一體化優勢，具有很強(qiang)(qiang)的財(cai)務能力(li)。我們能夠屢屢中(zhong)標，離(li)不開(kai)集團的強(qiang)(qiang)大(da)支(zhi)持。”王魯(lu)軍說。目(mu)前，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)建(jian)已在“一帶一路”沿線(xian)44個(ge)國(guo)(guo)家設(she)有173個(ge)駐外(wai)(wai)(wai)機構，在海(hai)外(wai)(wai)(wai)承建(jian)的電(dian)力(li)能源(yuan)項(xiang)目(mu)總裝機容量達1.7億千瓦(wa)，惠及全球(qiu)10多億人。（記者 劉志強(qiang)(qiang)）

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