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延布項目碼頭全景。董軍攝（人民視覺）

近日(ri)閉(bi)幕的(de)第二屆“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”國際合(he)作高峰論壇上，中央企業在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”建設(she)中發(fa)揮的(de)重要(yao)作用(yong)受到各方關(guan)注。據統計，目(mu)前中央企業已在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”沿(yan)線(xian)國家承擔了3120個項目(mu)，涵蓋基礎設(she)施建設(she)、能(neng)源資源開(kai)發(fa)、國際產能(neng)合(he)作，以及產業園區建設(she)等各個領域。

“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設(she)中，中央企業為何能(neng)屢受外方青睞，他們(men)給項目(mu)所在(zai)國作出了哪(na)(na)些(xie)(xie)貢獻，自身發展(zhan)又取得了哪(na)(na)些(xie)(xie)進(jin)展(zhan)？記者近日走進(jin)由山東電(dian)(dian)建三(san)(san)公司承(cheng)建的(de)全球在(zai)建規模最(zui)大燃油電(dian)(dian)站項目(mu)——沙特(te)阿拉伯(bo)延(yan)布三(san)(san)期5×660兆瓦燃油電(dian)(dian)站一(yi)探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張

紅海之濱(bin)，大(da)漠之中，兩座高塔巍然聳立，八臺油(you)罐依次排開，體型(xing)龐大(da)的(de)車間里(li)(li)安放(fang)著燃(ran)油(you)鍋(guo)爐(lu)、蒸汽輪機(ji)和發電機(ji)，這(zhe)里(li)(li)就是(shi)延布(bu)三(san)期電站項目。它(ta)的(de)工程總承包商（EPC），是(shi)中國電建旗下的(de)山(shan)東(dong)電建三(san)公司。

2017年(nian)(nian)5月(yue)7日(ri)，簽(qian)訂EPC合(he)同(tong)；10天之后，項(xiang)目順利(li)啟動；一年(nian)(nian)之后，1號機組(zu)提前投產供汽；今(jin)年(nian)(nian)3月(yue)，項(xiang)目1號、2號機組(zu)實現(xian)并網發電，各項(xiang)參數指標優(you)良；2020年(nian)(nian)6月(yue)，整個項(xiang)目有望(wang)全部完工……在(zai)延布項(xiang)目上，山東電建三公(gong)司(si)創(chuang)造了令業主及相關方刮目相看的“中國速度”。

看速度，更要看質(zhi)量、看意義(yi)。共建“一帶一路(lu)”，就要實(shi)現互利共贏。只(zhi)有給當地百(bai)姓帶去看得(de)見的(de)利好，項(xiang)目才能(neng)彰顯(xian)自身意義(yi)。當前(qian)，中(zhong)沙雙方(fang)正在合(he)力推(tui)動“一帶一路(lu)”倡議同沙特“2030愿景”對接，延布(bu)項(xiang)目便很好體現了合(he)作的(de)真(zhen)諦——

對于沙特來說，延布項(xiang)(xiang)目(mu)是一項(xiang)(xiang)重要的(de)(de)民(min)生工(gong)程。“目(mu)前，沙特人(ren)口(kou)有4000多萬，按每人(ren)每天(tian)需使用(yong)20千(qian)瓦時電(dian)量來算，延布項(xiang)(xiang)目(mu)建成后，能滿(man)足(zu)沙特全國1/10人(ren)口(kou)的(de)(de)用(yong)電(dian)需求。此(ci)外，通過配建的(de)(de)海水淡化(hua)裝置，項(xiang)(xiang)目(mu)每天(tian)還能生產55萬立方米蒸餾水，相當于每天(tian)產生6億瓶礦泉水。”項(xiang)(xiang)目(mu)總工(gong)程師周殿臣說。

“自從去年延(yan)(yan)布(bu)項(xiang)目開(kai)始供水之后，延(yan)(yan)布(bu)第(di)一(yi)次不用停水啦(la)！”延(yan)(yan)布(bu)項(xiang)目沙特籍員工艾(ai)哈(ha)邁德說，他既是(shi)項(xiang)目參與者，也(ye)與許多沙特國(guo)民一(yi)樣(yang)，是(shi)直接受益者。

成果共(gong)享，贏得(de)好感；過程共(gong)建，結下(xia)友(you)誼。延(yan)布項(xiang)目開(kai)工(gong)以(yi)來，累計為來自沙(sha)特、印度、巴(ba)基斯坦等10多(duo)個“一帶一路”沿線國家的員工(gong)提供近萬個就業崗位。“對我來說，延(yan)布項(xiang)目不僅是(shi)一份工(gong)作，更(geng)像一所大學(xue)。”艾(ai)哈(ha)邁德說，這兩年在中(zhong)國同事(shi)幫(bang)助(zhu)下(xia)，自己在行政管理、人力資源、法律法規等方面的知識(shi)和(he)技能都有(you)了很大進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在(zai)(zai)全球電站施工領域，能源資源豐(feng)富、市場(chang)需求(qiu)旺盛的(de)中東(dong)地區既在(zai)(zai)區位上瀕臨紅(hong)海，自身也(ye)是一片競爭(zheng)激(ji)烈的(de)市場(chang)“紅(hong)海”。不過，在(zai)(zai)2008年之前，這一市場(chang)的(de)話(hua)語權被歐美日韓企(qi)業牢牢把控，中國企(qi)業還未(wei)曾涉足。

“要(yao)(yao)想成為高(gao)手(shou)，必須(xu)敢同高(gao)手(shou)過招！”2008年，山東(dong)(dong)電(dian)建三(san)公司邁(mai)出了在中(zhong)(zhong)東(dong)(dong)的第一步——中(zhong)(zhong)標約旦薩瑪瑞(rui)燃(ran)機(ji)聯合(he)循(xun)環電(dian)站(zhan)(zhan)。市場打開之后(hou)，機(ji)會(hui)相繼到來(lai)。這其(qi)中(zhong)(zhong)，有目前中(zhong)(zhong)東(dong)(dong)市場上自動化水平最高(gao)的燃(ran)油電(dian)站(zhan)(zhan)——沙(sha)特(te)拉比格(ge)2×660兆瓦亞(ya)臨界燃(ran)油電(dian)站(zhan)(zhan)；也有沙(sha)特(te)東(dong)(dong)海岸(an)重要(yao)(yao)能源項目——12臺燃(ran)氣機(ji)組、總容量達3041兆瓦的扎(zha)瓦爾電(dian)站(zhan)(zhan)。

“簽(qian)訂合(he)同只是‘走(zou)出去’的開(kai)始，合(he)同執行效(xiao)果才(cai)是決定(ding)企(qi)業能否‘走(zou)進去’‘走(zou)下(xia)去’、成為市場主要角色、實(shi)現長遠發展的關鍵。”延(yan)布項目經理陳(chen)云鵬說。

事非經過(guo)不(bu)知難。對(dui)負責“交鑰(yao)匙”的EPC總承包商(shang)來說，任何環節掉鏈子，都(dou)可能(neng)釀成大(da)錯，尤其在海外履(lv)約過(guo)程(cheng)中(zhong)，難免(mian)經歷一些波(bo)折。這(zhe)些年(nian)，山(shan)東電建三公(gong)司在中(zhong)東真正(zheng)體驗了(le)什么叫作“險象環生”——

一次，技術難題差點(dian)引發(fa)“生存危機(ji)”。

進入(ru)調試階(jie)段，往(wang)(wang)往(wang)(wang)意(yi)味著項(xiang)目(mu)即將大功告成。可(ke)在拉比(bi)格項(xiang)目(mu)上，設備調試時卻意(yi)外出現了鍋爐振(zhen)動問題(ti)。

“業主得知情況后(hou)很著(zhu)急，先撇開我(wo)們，尋求(qiu)全(quan)球頂(ding)尖咨詢(xun)公司(si)的(de)幫助(zhu)，他們都解決(jue)不了之后(hou)才(cai)讓我(wo)們重新介(jie)入。”延(yan)布項(xiang)(xiang)目(mu)黨(dang)工委(wei)副書(shu)記(ji)王天帥回憶道，如果(guo)無法解決(jue)問(wen)題，業主很可能拒收(shou)項(xiang)(xiang)目(mu)，這(zhe)樣一來，不但單個項(xiang)(xiang)目(mu)會泡湯，就連公司(si)也可能關門(men)。

公(gong)司在(zai)國(guo)內緊急(ji)聯系科研院所(suo)尋求幫助(zhu)。最終，一名浙江(jiang)大學的專(zhuan)家(jia)找出(chu)了癥結——裝(zhuang)備設計不當。“對癥下藥”之后，難關過去了，公(gong)司也成功打(da)響了在(zai)沙特EPC市(shi)場上(shang)的頭一炮(pao)。

還有一次，是合作伙(huo)伴撤出帶(dai)來的考驗。

在扎瓦爾電站建(jian)設過程中，與山(shan)東電建(jian)三(san)公司組(zu)成(cheng)聯合體的另外一家公司出現財務問題(ti)后退出，項目(mu)一度(du)陷入困(kun)境(jing)。

“面對嚴峻形勢，公(gong)司經過分析后認(ren)為(wei)，決不能因一個項目(mu)(mu)丟失整個沙(sha)特(te)乃至中東市場(chang)。”陳云鵬(peng)說，后來(lai)公(gong)司與業(ye)主重新簽訂了合同，開始獨立履(lv)約，最終圓滿完成了項目(mu)(mu)。

“扎(zha)瓦爾(er)電站的成功(gong)意味著你們是(shi)可(ke)信任的戰(zhan)略伙伴，是(shi)我們實現未來10年計劃的有力助手(shou)。”業主(zhu)沙(sha)特海水淡化公司(si)（SWCC）總裁對山東電建三公司(si)董事(shi)長王魯軍表達了尊重和感謝。正(zheng)是(shi)出(chu)于極(ji)大的信任，SWCC在開展(zhan)延布項(xiang)目時再次(ci)想(xiang)起(qi)了山東電建三公司(si)，主(zhu)動伸出(chu)了橄欖枝。

“在海外，我們(men)遇到了(le)很多看似很難逾(yu)越(yue)的難關。從法律上講，我們(men)要認真負責(ze)地(di)執(zhi)行合同，成(cheng)為(wei)誠(cheng)信守(shou)諾的企(qi)業(ye)，不能影(ying)響(xiang)央企(qi)的形象。從長遠來(lai)(lai)看，品牌影(ying)響(xiang)力樹立(li)起(qi)來(lai)(lai)后，將帶來(lai)(lai)更大的發展(zhan)空間。”陳云(yun)鵬所言，正是中(zhong)國企(qi)業(ye)能在海外立(li)足、扎(zha)根、壯大的生存之道。如今(jin)，山東電(dian)(dian)建三公司(si)已經逐步成(cheng)長為(wei)中(zhong)東電(dian)(dian)力建設市(shi)場中(zhong)累計合同額(e)最大、裝機容量最多的電(dian)(dian)站EPC總承包商。

海外發展的長遠之道

苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢

誠(cheng)信守(shou)諾的(de)經營態度，是(shi)中國(guo)企(qi)業在海外成(cheng)功(gong)的(de)基石。同(tong)樣重要的(de)，則是(shi)高(gao)出一籌的(de)實(shi)力(li)與競爭(zheng)力(li)。

“在充滿激(ji)烈競爭的(de)國際工程EPC領域，我們(men)必須持續加強(qiang)產業(ye)鏈建設和(he)管理，以更(geng)低的(de)成本，更(geng)快速、更(geng)高質量(liang)地完成項(xiang)目。”王魯軍表示，如今即便與(yu)世界知(zhi)名總承包商相比，公司在產業(ye)鏈方面也占據優(you)勢。

產業鏈優勢(shi)，來(lai)自(zi)于苦練內功的自(zi)我提升(sheng)。

“國際市場上的競爭(zheng)是(shi)產業(ye)鏈的競爭(zheng)。”近年來，為了持續補足短板，山(shan)東(dong)電建三公(gong)(gong)司采取孵化子公(gong)(gong)司、并購外部專業(ye)公(gong)(gong)司等措施(shi)，從設計(ji)、采購、施(shi)工等方面入(ru)手，全面提升核心競爭(zheng)力(li)。

比如(ru)，在項(xiang)目管理方(fang)式上，公司總部負責項(xiang)目設(she)計和(he)采購，現場(chang)項(xiang)目部負責施工、調試和(he)運(yun)行，以更(geng)加集約化的方(fang)式，提(ti)高了(le)公司對設(she)計方(fang)和(he)供貨(huo)商的話語(yu)權，進一步降低成本。又(you)如(ru)在施工方(fang)面，公司具有強(qiang)大的人力調配能力，延布項(xiang)目僅用6個月，就(jiu)從我國、印度、巴基(ji)斯坦等(deng)10多個國家和(he)地(di)區調集了(le)近9000名(ming)一線勞(lao)動(dong)力。

產業鏈優勢，也(ye)來自于整合外部資(zi)源的(de)積極(ji)開(kai)拓。

“經(jing)濟全球化程度(du)越來越高，中國企業(ye)在國際市場上(shang)比拼的(de)(de)(de)已不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是單兵作戰能力，而是全球資源整合(he)能力。必須摒棄‘零和博(bo)弈’，通過合(he)作實現(xian)共贏。”王魯(lu)軍說，近年來公司與幾十(shi)家(jia)國際知(zhi)名設(she)計(ji)公司，以(yi)及(ji)GE、西門子等上(shang)百(bai)家(jia)國際一流設(she)備供應商(shang)建立了緊(jin)密的(de)(de)(de)合(he)作關系，有(you)力提升(sheng)了企業(ye)的(de)(de)(de)“戰備水平(ping)”。延布項目(mu)就吸收了88家(jia)沙特當(dang)地(di)分包(bao)商(shang)參與，確保了工程的(de)(de)(de)質量與進度(du)。

當然，除了企業自身(shen)足夠(gou)強大(da)之外，海外項目(mu)的(de)(de)成功也離(li)(li)不開強大(da)的(de)(de)后(hou)盾。“中國(guo)電建作為(wei)世界500強企業，是(shi)較早(zao)走向海外的(de)(de)央企，擁(yong)有(you)完整(zheng)的(de)(de)全產業鏈一體化優勢，具(ju)有(you)很強的(de)(de)財務能力。我們能夠(gou)屢屢中標(biao)，離(li)(li)不開集團的(de)(de)強大(da)支持(chi)。”王魯(lu)軍說。目(mu)前，中國(guo)電建已在“一帶一路”沿線(xian)44個國(guo)家設有(you)173個駐外機構，在海外承(cheng)建的(de)(de)電力能源項目(mu)總裝機容(rong)量達1.7億(yi)千瓦，惠及全球10多億(yi)人。（記者 劉志強）

【責任編輯：宋詞】