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工(gong)程機械(xie)產(chan)品出口(kou)穩(wen)居全國(guo)前三，海外收入(ru)比重占公司(si)總收入(ru)超30%，這是廣西柳工(gong)機械(xie)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(si)走(zou)出去(qu)15年后所(suo)取(qu)得(de)的成績。

   

 2017全球經銷商年會上，柳工正式啟動“深入實踐‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產基地召開第十四屆全球經銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業協會、經銷商代表、金融機構等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發展。

出征海外十五年

2002年(nian)，柳工(gong)提(ti)出(chu)建設(she)開放的國(guo)際化(hua)柳工(gong)的戰略思路(lu)。2003年(nian)柳工(gong)召開首屆全球經銷商年(nian)會。2005年(nian)，柳工(gong)一次性出(chu)口安哥拉(la)356臺(tai)裝(zhuang)載機(ji)、挖掘機(ji)，成為進軍(jun)海外市場具有里程(cheng)碑意(yi)義的重大(da)事件。

廣西柳(liu)工(gong)機(ji)械(xie)股份有限公司總裁黃海波向(xiang)《國資報(bao)告(gao)》記者介紹，2003年柳(liu)工(gong)全球經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)年會(hui)僅有8家(jia)海外經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)參會(hui)，到今年第(di)十四屆年會(hui)，參會(hui)的海外經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)近150家(jia)（海內外250多家(jia)）。

經(jing)過十(shi)多年(nian)的(de)國際化(hua)戰略布局與(yu)運(yun)營，柳工在海(hai)外(wai)的(de)知名度、品牌效(xiao)益得到(dao)各國客戶的(de)高(gao)度認可，也聚積了(le)大(da)量的(de)渠(qu)道資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)人(ren)脈資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。

如今，“一(yi)帶一(yi)路”倡議為柳(liu)工(gong)的國際(ji)化發展提供了新的機遇與(yu)動(dong)力。

在(zai)(zai)“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線國(guo)家(jia)，柳(liu)工早已建立起成熟的銷售服務(wu)網絡。在(zai)(zai)65個“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線國(guo)家(jia)中(zhong)，柳(liu)工業務(wu)覆蓋(gai)到(dao)了其中(zhong)58個國(guo)家(jia)。

2016年(nian)12月25日，中老鐵路項(xiang)(xiang)目(mu)正式開工建設(she)，鐵路項(xiang)(xiang)目(mu)各分(fen)包商設(she)備需求旺盛(sheng)，以裝載機和(he)挖(wa)掘機為代表的柳工主要產(chan)(chan)品，得(de)到客戶的青睞，訂單(dan)量(liang)大幅提(ti)升。除了(le)優秀(xiu)的產(chan)(chan)品，柳工根據不(bu)同施(shi)工單(dan)位的差異性，為整個鐵路項(xiang)(xiang)目(mu)設(she)計了(le)針對性的后市(shi)場保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

廣西國資委提供的數據顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商，海外客戶數量已超過1.8萬家，關鍵核心客戶數量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產品出口穩居全國前三位。

柳工常州基地

創新驅動

柳工(gong)集(ji)團黨委書(shu)記(ji)、董事(shi)長曾光安在年會開(kai)幕致辭中指(zhi)出，柳工(gong)是“一(yi)帶一(yi)路”這項世紀(ji)工(gong)程的(de)探索者(zhe)、先行者(zhe)，柳工(gong)在“一(yi)帶一(yi)路”的(de)發展已經邁(mai)出堅(jian)實步伐(fa)并具有廣闊前景。

曾光安表示，成立于1958年的(de)柳工(gong)(gong)從一(yi)家生產裝載機的(de)國有企業(ye)，成長為具有15條(tiao)產品(pin)線，產品(pin)廣泛應用于工(gong)(gong)程建設、礦山采(cai)掘、市政工(gong)(gong)程、農林水利等行業(ye)，并提供(gong)全面(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案的(de)國際化(hua)企業(ye)。“這(zhe)一(yi)切都離不開柳工(gong)(gong)的(de)技(ji)術創新與管理創新。”

在技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新方面，柳(liu)工在過去將(jiang)近6年的(de)(de)(de)行業(ye)市(shi)場下滑過程中，始(shi)終堅持以(yi)技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新推動(dong)(dong)發(fa)展(zhan)，推動(dong)(dong)柳(liu)工的(de)(de)(de)國(guo)際競爭力。繼2015年重資打造全球研(yan)(yan)(yan)發(fa)中心(xin)后(hou)，今年9月，柳(liu)工與(yu)波蘭國(guo)家研(yan)(yan)(yan)發(fa)中心(xin)共建的(de)(de)(de)柳(liu)工歐洲研(yan)(yan)(yan)發(fa)中心(xin)在華沙盛大(da)揭幕。它(ta)們與(yu)柳(liu)工位于美國(guo)和印(yin)度的(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)中心(xin),英(ying)國(guo)的(de)(de)(de)工業(ye)設計中心(xin)不但為遍布全球的(de)(de)(de)柳(liu)工產品(pin)(pin)提(ti)供強大(da)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)支持，同時也推動(dong)(dong)了(le)柳(liu)工的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)創(chuang)新發(fa)展(zhan)。

在體(ti)制創新方面(mian)，柳工(gong)積極推(tui)進國有(you)企(qi)業(ye)改(gai)革工(gong)作，進一步煥發(fa)柳工(gong)這一老字號國有(you)企(qi)業(ye)的青春、活力(li)、創造力(li)，使每一位(wei)員工(gong)、每一位(wei)經理人員，都能夠在新的市(shi)場(chang)競爭環(huan)境下面(mian)，為制造業(ye)創造出(chu)更好的業(ye)績。

在(zai)工(gong)匠(jiang)隊(dui)伍發(fa)展(zhan)方(fang)面，柳工(gong)根據國家政(zheng)策提出“打造柳工(gong)世界(jie)級(ji)的(de)(de)(de)工(gong)匠(jiang)隊(dui)伍的(de)(de)(de)制度體系”和(he)“35歲(sui)以(yi)下青年(nian)的(de)(de)(de)培(pei)養和(he)成長的(de)(de)(de)計(ji)劃”戰(zhan)略(lve)，把(ba)專業工(gong)匠(jiang)及(ji)35歲(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)年(nian)輕員工(gong)，作為柳工(gong)未來發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)重要(yao)培(pei)養對(dui)象。

十多年的海外(wai)(wai)征程(cheng)，柳(liu)(liu)(liu)工也通過營銷創(chuang)(chuang)新(xin)、渠(qu)道創(chuang)(chuang)新(xin)和戰略(lve)的創(chuang)(chuang)新(xin)，建立了完善(shan)的海外(wai)(wai)營銷體系(xi)。由遍布100余個國家(jia)的300多家(jia)經銷商為全球客戶提供柳(liu)(liu)(liu)工專業的本地化服務(wu)，確保零部件(jian)的周轉率(lv)以及(ji)服務(wu)響應速度。同(tong)時(shi)，柳(liu)(liu)(liu)工的12家(jia)海外(wai)(wai)營銷子(zi)公司及(ji)其配(pei)套的配(pei)件(jian)中心，海外(wai)(wai)制造基地為柳(liu)(liu)(liu)工的海外(wai)(wai)業務(wu)提供支持。

柳工(gong)正在(zai)不斷增加海(hai)外資產配置。2017年，柳工(gong)巴西工(gong)廠(chang)投(tou)入量產。9月，歐(ou)洲(zhou)公司新配件中心及新總部的(de)開業，LDM新生產線投(tou)產，進一步擴(kuo)大(da)吊管(guan)機的(de)產能并投(tou)產柳工(gong)裝(zhuang)載機和挖掘機供應給歐(ou)洲(zhou)市(shi)場。

曾光安說，通過持續不斷(duan)的(de)(de)革新，柳(liu)工產品品質已經與世(shi)界(jie)頂尖制造商(shang)不相(xiang)上下，這是(shi)過去(qu)十多年柳(liu)工制勝的(de)(de)關鍵。柳(liu)工正逐步實現成為(wei)全球工程機械行業(ye)領先企業(ye)的(de)(de)愿(yuan)景。

柳工經銷商及其他與會嘉賓參觀柳工常州基地

全面國際化

進(jin)入2017年(nian)，中國工(gong)程機(ji)械行業一改連續五年(nian)下滑的(de)態勢(shi)，出現了快速增(zeng)長(chang)的(de)局面，工(gong)程機(ji)械主要產品增(zeng)長(chang)70%以(yi)上(shang)，核心產品挖掘機(ji)增(zeng)長(chang)100%。

行(xing)業強(qiang)(qiang)者恒(heng)強(qiang)(qiang)的時代，恰(qia)是(shi)中國企(qi)業的機會。在此(ci)次經(jing)銷商(shang)年會上，柳工人明顯感受到(dao)客戶(hu)群更廣了，公司在高(gao)端客戶(hu)拓(tuo)展(zhan)上持續提升。

黃海波(bo)介紹，2017年柳工(gong)的業(ye)績也優(you)于(yu)行業(ye)，1-3季度，柳工(gong)收入同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)60%，其中國際業(ye)務收入增(zeng)(zeng)長(chang)同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)近25%。柳工(gong)將2018年定位為質量提(ti)升(sheng)年，提(ti)出產品早(zao)期故(gu)障(zhang)(zhang)率和三包故(gu)障(zhang)(zhang)率要降低(di)50%。同(tong)(tong)時，根據(ju)市場(chang)需(xu)求的變(bian)化，加(jia)快后(hou)(hou)市場(chang)轉型，提(ti)高(gao)后(hou)(hou)市場(chang)收入占比(bi)，提(ti)升(sheng)公司服務支持能力。

“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”倡議(yi)是亞歐非(fei)大陸各國共同(tong)的(de)(de)事(shi)業，需(xu)要企業的(de)(de)實(shi)踐。新(xin)時代背景下，柳工確定了(le)“十三五”發展戰(zhan)略，明(ming)確了(le)“全(quan)(quan)面(mian)國際(ji)化(hua)、全(quan)(quan)面(mian)解決(jue)方案(an)、全(quan)(quan)面(mian)智能化(hua)”三大戰(zhan)略主線。同(tong)時，提(ti)(ti)(ti)出了(le)柳工的(de)(de)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”戰(zhan)略愿景：以(yi)公司(si)全(quan)(quan)新(xin)戰(zhan)略為(wei)依托，繼續加強在“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”區域的(de)(de)深度營銷和服務渠道網絡布局，提(ti)(ti)(ti)升渠道綜合能力，為(wei)客(ke)戶提(ti)(ti)(ti)供(gong)更全(quan)(quan)面(mian)的(de)(de)產品解決(jue)方案(an)和后市場支(zhi)持(chi)；利用(yong)全(quan)(quan)球研(yan)發體系協(xie)同(tong)和海外(wai)制(zhi)造基地為(wei)客(ke)戶提(ti)(ti)(ti)供(gong)最(zui)優(you)的(de)(de)施工設備、服務支(zhi)持(chi)和全(quan)(quan)面(mian)解決(jue)方案(an)。

2018年柳工即將迎來(lai)甲子誕辰。展(zhan)望未來(lai)60年，曾光安提出了公司需要堅守的(de)(de)四個定(ding)位：專(zhuan)注、持(chi)續(xu)創(chuang)新；追求卓越品(pin)質和服(fu)務；合作創(chuang)造價值；打造受人尊敬的(de)(de)世界(jie)級企業。

（文/圖 《國資報告》雜志記者 饒恒）