文章來源：內蒙(meng)古國資(zi)委 發布時間：2017-11-11
為(wei)適(shi)應鹽(yan)業(ye)體制改革的(de)(de)(de)(de)新形(xing)勢以及“互聯(lian)(lian)網(wang)+”營(ying)(ying)(ying)銷模(mo)式的(de)(de)(de)(de)新趨勢，內蒙(meng)(meng)古鹽(yan)業(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)順勢而起，主動作為(wei)，高度重視(shi)互聯(lian)(lian)網(wang)技術應用在蒙(meng)(meng)鹽(yan)未來發展中的(de)(de)(de)(de)重要戰略作用，于(yu)2016年初，啟動了(le)電子(zi)商(shang)務(wu)平臺“鹽(yan)寶”項目建(jian)設，有針對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)借助(zhu)互聯(lian)(lian)網(wang)之力，培養公(gong)(gong)司(si)(si)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)可(ke)持續性(xing)(xing)競爭優勢，打造(zao)電商(shang)、傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)和實(shi)(shi)體門店融合的(de)(de)(de)(de)全渠(qu)道(dao)經(jing)營(ying)(ying)(ying)平臺，通過電子(zi)商(shang)務(wu)平臺的(de)(de)(de)(de)建(jian)設、運(yun)營(ying)(ying)(ying)、發展，使鹽(yan)業(ye)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)非(fei)鹽(yan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)板(ban)(ban)塊一步到位，實(shi)(shi)現市場化(hua)、專業(ye)化(hua)運(yun)營(ying)(ying)(ying)，真正成為(wei)經(jing)營(ying)(ying)(ying)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐板(ban)(ban)塊。提升(sheng)公(gong)(gong)司(si)(si)整體營(ying)(ying)(ying)銷能(neng)力，形(xing)成內蒙(meng)(meng)古鹽(yan)業(ye)獨特(te)營(ying)(ying)(ying)銷模(mo)式，為(wei)蒙(meng)(meng)鹽(yan)轉型升(sheng)級插上“互聯(lian)(lian)網(wang)”的(de)(de)(de)(de)翅膀。
——拼力快速轉戰(zhan)電商時代
“鹽寶”電商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)項(xiang)目2016年4月6日(ri)正式立項(xiang)，并確定以元泰公司(si)為(wei)基礎平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和實施主體，呼市、包頭、赤峰三(san)家鹽業(ye)(ye)公司(si)為(wei)前期(qi)試點單(dan)位。目的就是用平(ping)(ping)臺(tai)(tai)將(jiang)現(xian)有(you)線(xian)下的商(shang)(shang)超(chao)終端門店及(ji)(ji)供應商(shang)(shang)整合到線(xian)上，達(da)成自營商(shang)(shang)品銷售(shou)及(ji)(ji)中(zhong)介平(ping)(ping)臺(tai)(tai)服務商(shang)(shang)初衷。利用鹽業(ye)(ye)公司(si)各(ge)盟(meng)市旗縣配(pei)送(song)中(zhong)心的倉儲資源(yuan)，配(pei)送(song)能力和范圍(wei)，和名特優新及(ji)(ji)平(ping)(ping)價快(kuai)銷品吸(xi)引廠商(shang)(shang)入駐商(shang)(shang)超(chao)、終端店及(ji)(ji)個人進入平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，最終形成公司(si)網絡渠道，達(da)到異業(ye)(ye)聯盟(meng)，利潤遞(di)延，最終實現(xian)效益最大化。
在項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)推進(jin)上，公司明確(que)了電(dian)商項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)責任領導(dao)、責任部門和單(dan)位，按照時間節(jie)點(dian)的(de)(de)(de)(de)要求扎實快速(su)的(de)(de)(de)(de)推進(jin)，保(bao)證項(xiang)目如期(qi)運營。
項(xiang)目(mu)運(yun)行初期，元(yuan)泰公(gong)司作為(wei)實(shi)施主體，在區(qu)公(gong)司產業(ye)部(bu)的協助(zhu)下，積極運(yun)作，全力以赴。完成了(le)項(xiang)目(mu)招標、項(xiang)目(mu)合同審查、簽訂，各項(xiang)證照辦理、商標和域名確定、金融對(dui)接、供應商引入，完成了(le)所有區(qu)營商品(pin)(pin)和上線自營商品(pin)(pin)的設(she)計、數據上傳及商品(pin)(pin)信(xin)息(xi)維護等系列工作。舉辦電商骨干(gan)人(ren)員(yuan)培訓班。為(wei)做(zuo)到專(zhuan)業(ye)的人(ren)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的事，公(gong)開(kai)招聘了(le)4名專(zhuan)業(ye)技術人(ren)員(yuan)。
目前，“鹽寶”電子商務平臺項(xiang)目按照總體(ti)要求搭起了架構，完成了服務器遷移，第一期(qi)設計(ji)。經過多次調試(shi)，三家試(shi)點單位均(jun)能上線(xian)運行。初步趟出了路子，取得了可復制、可運營的經驗，為2017年在其它盟市公司(si)全面推開打下了基(ji)礎。
——與互聯網(wang)深(shen)度融合打造專業化、市場化渠(qu)道
互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+的特質用簡單(dan)的方(fang)式(shi)表述就(jiu)是“跨界(jie)融合，連接一切”。企業擁(yong)抱互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)的程度越高(gao)，它們的運營效就(jiu)越高(gao)效，并最終轉化為生產率的提(ti)升。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)是大趨勢(shi)，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+更是大趨勢(shi)。
在(zai)下一步“鹽(yan)寶”電商平臺的(de)運營中(zhong)，將以“母親湖”牌大(da)青鹽(yan)及(ji)系列產品(pin)為主(zhu)推品(pin)牌，以綠色(se)、健康來引(yin)(yin)導消費者(zhe)，強化消費者(zhe)的(de)品(pin)牌認知度。同時要(yao)圍繞蒙鹽(yan)的(de)非鹽(yan)自有品(pin)牌，做到差異化經營，線上下單，線下體驗，豐富(fu)產品(pin)線，做大(da)流水，吸(xi)引(yin)(yin)廠商和終端會(hui)員進(jin)入平臺。
定(ding)(ding)位好與鹽(yan)業公司(si)經營(ying)范圍相當的(de)商(shang)品(pin)，明確需要鞏固和(he)拓展的(de)經營(ying)區域是(shi)“鹽(yan)寶”電(dian)商(shang)平(ping)臺的(de)重(zhong)(zhong)點工(gong)作。在產品(pin)的(de)選擇和(he)制定(ding)(ding)方面，要以鹽(yan)為紐帶，“大青(qing)鹽(yan)”系(xi)列產品(pin)，重(zhong)(zhong)點在禮盒(he)、熱敷鹽(yan)產品(pin)及“廚房工(gong)程”系(xi)列上(shang)做足文章。
一(yi)是(shi)在現有獨(du)家代(dai)理品(pin)牌白酒(jiu)(jiu)（西(xi)鳳喜酒(jiu)(jiu)）、阿爾(er)山水的基礎(chu)上(shang)，再定(ding)制一(yi)款紅酒(jiu)(jiu)作為自有品(pin)牌，做國內獨(du)家代(dai)理。拉開檔次(ci)，在線上(shang)線下運營(ying)，并在全國推(tui)廣招(zhao)商。
二是利用“大(da)青鹽(yan)”開發(fa)推廣蒙鹽(yan)自己(ji)的“大(da)青鹽(yan)”熱(re)敷理療保(bao)健系列產品，目前已完(wan)成(cheng)商標(biao)注(zhu)冊，爭取盡快投產上市。
三是健康廚(chu)房系列(lie)。選擇渠(qu)道內可流通(tong)的商品，尋找生(sheng)產廠(chang)家進(jin)行貼(tie)牌式定制(zhi)，圍繞(rao)蒙鹽開發系列(lie)商品，如干(gan)調系列(lie)、健康糧(liang)油(you)、有機食品系列(lie)，進(jin)口調味(wei)、原味(wei)橄欖油(you)系列(lie)。
四是日用品、鹽洗化品系列(lie)。將現(xian)有的非鹽日用洗化類(lei)商品進(jin)行篩選和補充，采取(qu)貼牌、買斷經營權，深入合作等方式改變營銷模(mo)式。
五是(shi)圍繞酒(jiu)水、飲(yin)料、食(shi)品系(xi)列(lie)，醫療保健系(xi)列(lie)等產品，積極盡快聯系(xi)一(yi)些廠商做(zuo)(zuo)好城鄉結合部商超、門店的商品配送，并代(dai)理一(yi)些一(yi)線品牌新品，與大(da)公司大(da)集團合作，推廣倉(cang)配一(yi)體，同時為平臺的C端(duan)運營做(zuo)(zuo)好商品儲備工(gong)作。
在(zai)(zai)內蒙古(gu)自治區統一(yi)定采購(gou)以上系列(lie)商(shang)品的(de)(de)同(tong)(tong)時，拉動(dong)各盟市鹽業公司積極尋找有(you)地方特色，適合(he)本地區銷售的(de)(de)商(shang)品，進行線上線下交易，成熟(shu)時推廣至全區。同(tong)(tong)時，進一(yi)步加強(qiang)和中石油的(de)(de)合(he)作，在(zai)(zai)鹽和非鹽商(shang)品進入(ru)(ru)石油營(ying)銷平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)同(tong)(tong)時，將適合(he)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)非油商(shang)品引入(ru)(ru)“鹽寶”平(ping)臺(tai)(tai)入(ru)(ru)駐(zhu)。
整合系統(tong)人力(li)物力(li)資源，全(quan)力(li)提供(gong)上線運營(ying)的軟硬件條件的保(bao)證。
一(yi)是(shi)加強上線(xian)運營的(de)組(zu)織保障。為快速、順利的(de)保證(zheng)“鹽(yan)寶”平(ping)臺正(zheng)常(chang)運營。為此，公(gong)(gong)司(si)調整了“鹽(yan)寶”項(xiang)目(mu)領導小組(zu)成(cheng)員，由公(gong)(gong)司(si)主要領導任(ren)組(zu)長并要求(qiu)各(ge)盟市(shi)鹽(yan)業公(gong)(gong)司(si)“一(yi)把(ba)手”和(he)分管(guan)電商(shang)項(xiang)目(mu)的(de)副總為成(cheng)員，各(ge)盟市(shi)鹽(yan)業公(gong)(gong)司(si)“一(yi)把(ba)手”要親自(zi)掛帥、親自(zi)督促，保證(zheng)這(zhe)項(xiang)工作快速順利實施。
本著精簡高效的原(yuan)則，在“鹽寶”平臺的初級階段，元(yuan)泰(tai)公司內部設(she)置電商運(yun)(yun)營(ying)中(zhong)(zhong)心（電子信息(xi)）、產品營(ying)銷推廣中(zhong)(zhong)心（市場(chang)部）、技術運(yun)(yun)維中(zhong)(zhong)心、財務(wu)行政中(zhong)(zhong)心四個部門。
內蒙(meng)古自治區要采(cai)取統一線上的(de)商品定價(jia)機制(zhi)。明年要將“鹽寶”的(de)推進(jin)指(zhi)標(biao)列入各(ge)相關單位經(jing)(jing)營(ying)(ying)業績(ji)考核目(mu)標(biao)。“鹽寶”的(de)線上交易(yi)量與(yu)各(ge)單位的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)目(mu)標(biao)責任(ren)制(zhi)掛(gua)鉤(gou)，與(yu)噸鹽提成(cheng)掛(gua)鉤(gou)，把電(dian)商平臺運營(ying)(ying)成(cheng)效納入公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)經(jing)(jing)營(ying)(ying)業績(ji)考核體(ti)系。
二是硬(ying)件(jian)設(she)施建設(she)和資金(jin)保障。元泰(tai)公司(si)近(jin)期(qi)要完成對(dui)全區各盟市、旗縣配(pei)送中心的(de)庫房情況(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)、配(pei)送車輛情況(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)、地區商超(chao)門(men)店數量等情況(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)的(de)摸(mo)底調查。同時逐一摸(mo)清各家(jia)自營店情況(kuang)(kuang)(kuang)(kuang)，下(xia)一步要按照統(tong)一標識(shi)、裝飾風(feng)格統(tong)一的(de)要求(qiu)，對(dui)條件(jian)較好的(de)自營店進行改造(zao)。改造(zao)成統(tong)一模式(shi)的(de)“鹽(yan)寶“平臺線下(xia)體(ti)驗店，真正做到(dao)線上營銷，線下(xia)展示體(ti)驗。
三(san)是鹽(yan)寶(bao)平臺(tai)(tai)的(de)再培訓和初期推廣。元泰(tai)公司(si)將會(hui)同用(yong)友專業(ye)人員(yuan)(yuan)深入到三(san)家(jia)試點單位(wei)進行(xing)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)、點對(dui)(dui)點的(de)培訓對(dui)(dui)接，同時對(dui)(dui)各盟市公司(si)“鹽(yan)寶(bao)”平臺(tai)(tai)專職人員(yuan)(yuan)進行(xing)集(ji)中培訓。各單位(wei)“鹽(yan)寶(bao)”平臺(tai)(tai)工作人員(yuan)(yuan)、客戶經(jing)理要向(xiang)所(suo)轄區(qu)域內的(de)商超(chao)、門店進行(xing)宣傳、溝(gou)通，采取(qu)靈活多樣、務實有效的(de)推廣方(fang)式比如贈送(song)紀念品、采取(qu)集(ji)分會(hui)員(yuan)(yuan)制等方(fang)式吸引他們上線交易。
電子商務作為(wei)(wei)新(xin)興業(ye)態(tai)，已經(jing)成為(wei)(wei)營銷趨勢，各單(dan)(dan)位(wei)(wei)要認清發(fa)展(zhan)趨勢，積極(ji)主動配合(he)做好聯合(he)上線運營的(de)(de)各項工(gong)作。保(bao)證本單(dan)(dan)位(wei)(wei)電商項目(mu)啟動時穩定運營，持續發(fa)展(zhan)。公(gong)司廣大干部(bu)員工(gong)要進(jin)一步(bu)解(jie)放思想，與時俱進(jin)，運用互(hu)聯網思維(wei)創(chuang)(chuang)新(xin)體制機制，敢于(yu)擔當，善于(yu)創(chuang)(chuang)造，借(jie)助(zhu)“互(hu)聯網+”的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢，結合(he)鹽業(ye)轉型發(fa)展(zhan)的(de)(de)實際，發(fa)揮優勢，積極(ji)作為(wei)(wei)，創(chuang)(chuang)造性地推動工(gong)作任務的(de)(de)扎(zha)實落實，力爭在較短的(de)(de)時間內為(wei)(wei)鹽業(ye)公(gong)司的(de)(de)轉型發(fa)展(zhan)趟出一條新(xin)路(lu)。