文章來源：山東國(guo)資委 發布時間：2009-08-22
今年以來(lai)，魯(lu)銀(yin)(yin)集團羊絨(rong)產(chan)(chan)業面對復(fu)雜多變(bian)的生產(chan)(chan)經營(ying)形(xing)勢，通過“一(yi)個(ge)改變(bian)，兩個(ge)做好，三(san)個(ge)抓住”積極開(kai)展市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)，取得了明顯成效(xiao)。“一(yi)個(ge)改變(bian)”就是由單一(yi)經營(ying)模(mo)式改變(bian)為多元化(hua)經營(ying)模(mo)式，充分利(li)(li)用“魯(lu)銀(yin)(yin)”品(pin)(pin)牌，全方位(wei)開(kai)拓市(shi)(shi)場，在市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季，采取優(you)化(hua)市(shi)(shi)場、優(you)化(hua)品(pin)(pin)種、優(you)化(hua)客戶(hu)的營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略，爭取利(li)(li)潤最大化(hua)。在生產(chan)(chan)旺(wang)季積極做好外(wai)協加(jia)工，提高(gao)產(chan)(chan)量(liang)，增(zeng)加(jia)盈利(li)(li)。“兩個(ge)做好”，一(yi)是做好提高(gao)銷(xiao)(xiao)售內勤人員綜合(he)素質的工作(zuo)(zuo)，培養內勤人員的跟(gen)單意(yi)識(shi)、服務(wu)意(yi)識(shi)，更好地(di)為銷(xiao)(xiao)售一(yi)線(xian)服務(wu)；二是做好新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的研(yan)發和(he)推廣工作(zuo)(zuo)，不(bu)斷(duan)擴大市(shi)(shi)場份(fen)額。“三(san)個(ge)抓住”，就是抓住重點市(shi)(shi)場，抓住重點客戶(hu)，抓住潛力客戶(hu)。通過行之有效(xiao)的市(shi)(shi)場策(ce)略和(he)積極靈活的營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，上(shang)半年毛紗(sha)銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)加(jia)130噸，毛衫銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)加(jia)4251件，利(li)(li)潤增(zeng)加(jia)319.03萬元。