文章來源：山東國資委 發布(bu)時間：2009-08-22
今年以(yi)來，魯銀集團羊絨產(chan)業面對(dui)復雜多變的生(sheng)產(chan)經營(ying)形勢(shi)，通過(guo)“一(yi)(yi)個(ge)改變，兩(liang)個(ge)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，三(san)個(ge)抓住(zhu)(zhu)(zhu)”積(ji)極開展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，取(qu)得了明顯成效。“一(yi)(yi)個(ge)改變”就是(shi)由單(dan)一(yi)(yi)經營(ying)模(mo)式(shi)改變為(wei)(wei)多元(yuan)化(hua)經營(ying)模(mo)式(shi)，充(chong)分利用(yong)“魯銀”品牌(pai)，全方位(wei)開拓市(shi)場(chang)(chang)，在市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺(wang)季，采(cai)取(qu)優化(hua)市(shi)場(chang)(chang)、優化(hua)品種、優化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)的營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，爭取(qu)利潤(run)最(zui)大(da)化(hua)。在生(sheng)產(chan)旺(wang)季積(ji)極做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)外協加工(gong)，提高(gao)(gao)產(chan)量(liang)，增(zeng)加盈利。“兩(liang)個(ge)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)”，一(yi)(yi)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)提高(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)內(nei)(nei)勤人員(yuan)綜合素質的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，培養內(nei)(nei)勤人員(yuan)的跟單(dan)意識(shi)、服務(wu)意識(shi)，更好(hao)地為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)線服務(wu)；二是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)新產(chan)品的研發和推廣工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，不(bu)斷擴大(da)市(shi)場(chang)(chang)份額。“三(san)個(ge)抓住(zhu)(zhu)(zhu)”，就是(shi)抓住(zhu)(zhu)(zhu)重點(dian)市(shi)場(chang)(chang)，抓住(zhu)(zhu)(zhu)重點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)，抓住(zhu)(zhu)(zhu)潛力客(ke)戶(hu)(hu)。通過(guo)行之(zhi)有(you)效的市(shi)場(chang)(chang)策(ce)略(lve)和積(ji)極靈活的營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，上半年毛紗(sha)銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)加130噸，毛衫銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)加4251件，利潤(run)增(zeng)加319.03萬元(yuan)。