文章來源：山(shan)東國資(zi)委 發布時間：2010-03-13
2009年2月份中國重汽商用(yong)車(che)訂單(dan)與去(qu)年同期相比增長130%，市(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)區(qu)(qu)域化戰略措施初(chu)見成效(xiao)(xiao)(xiao)。一(yi)是對全國經銷網(wang)(wang)絡(luo)重新(xin)規劃(hua)布(bu)局，確定了(le)“一(yi)類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)加(jia)大(da)(da)網(wang)(wang)點分(fen)布(bu)密度，二類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)加(jia)強重點區(qu)(qu)域聯動(dong)(dong)，三類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)抓住中心區(qu)(qu)域”的(de)(de)發展(zhan)思路，從有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)性、戰略性入手，一(yi)方面(mian)擴大(da)(da)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)覆蓋面(mian)，另一(yi)方面(mian)提(ti)升(sheng)重點中心區(qu)(qu)域的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)實力(li)(li)。二是加(jia)強網(wang)(wang)絡(luo)培(pei)訓，提(ti)升(sheng)網(wang)(wang)絡(luo)業務(wu)能力(li)(li)。出臺更(geng)富吸引力(li)(li)的(de)(de)季度激勵政(zheng)策，按不同區(qu)(qu)域類(lei)(lei)別按銷量(liang)設定臺階，獲得效(xiao)(xiao)(xiao)益與臺階高(gao)度成正比，進一(yi)步(bu)激發了(le)優(you)勢經銷商的(de)(de)活(huo)力(li)(li)。開(kai)展(zhan)形式多樣的(de)(de)產品(pin)推(tui)廣(guang)促銷活(huo)動(dong)(dong)，市(shi)(shi)場(chang)推(tui)動(dong)(dong)效(xiao)(xiao)(xiao)果明顯，內蒙、南京、新(xin)疆(jiang)等分(fen)公(gong)司訂單(dan)快速增長。三是備件(jian)保障工作(zuo)(zuo)扎實有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)。直(zhi)接將(jiang)服務(wu)費(fei)轉(zhuan)親人(ren)配(pei)件(jian)，明確親人(ren)配(pei)件(jian)中心作(zuo)(zuo)為服務(wu)站的(de)(de)主供應渠(qu)道，備件(jian)部作(zuo)(zuo)為輔(fu)助渠(qu)道進行有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)補充(chong)，進一(yi)步(bu)強化了(le)商用(yong)車(che)銷售部區(qu)(qu)域服務(wu)站的(de)(de)服務(wu)意識和備件(jian)的(de)(de)充(chong)足供應，有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)保證了(le)服務(wu)的(de)(de)及時性。