文章來源：山東(dong)國(guo)資委 發(fa)布(bu)時間(jian)：2010-03-13
2009年2月份中國重(zhong)(zhong)汽商用(yong)車訂單(dan)與去年同期相比增長130%，市場網(wang)(wang)絡(luo)區域(yu)化戰略措施(shi)初見成效(xiao)(xiao)(xiao)。一(yi)(yi)是(shi)對全國經銷網(wang)(wang)絡(luo)重(zhong)(zhong)新規劃布局，確定了“一(yi)(yi)類市場加大(da)網(wang)(wang)點(dian)分布密(mi)度(du)(du)，二類市場加強(qiang)重(zhong)(zhong)點(dian)區域(yu)聯動(dong)，三(san)類市場抓住中心(xin)區域(yu)”的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)思路(lu)，從有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)性、戰略性入手，一(yi)(yi)方面(mian)擴大(da)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)覆蓋面(mian)，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)提升重(zhong)(zhong)點(dian)中心(xin)區域(yu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)實(shi)(shi)力(li)。二是(shi)加強(qiang)網(wang)(wang)絡(luo)培訓，提升網(wang)(wang)絡(luo)業務能力(li)。出(chu)臺更富吸引力(li)的(de)(de)(de)季度(du)(du)激勵(li)政策，按(an)不同區域(yu)類別按(an)銷量(liang)設定臺階，獲得效(xiao)(xiao)(xiao)益與臺階高度(du)(du)成正比，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)激發(fa)了優勢(shi)經銷商的(de)(de)(de)活力(li)。開展(zhan)形式多樣的(de)(de)(de)產品推廣促銷活動(dong)，市場推動(dong)效(xiao)(xiao)(xiao)果明顯(xian)，內蒙、南京(jing)、新疆等分公司訂單(dan)快速增長。三(san)是(shi)備件(jian)(jian)保障(zhang)工作扎實(shi)(shi)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)。直接將服(fu)務費轉(zhuan)親人配件(jian)(jian)，明確親人配件(jian)(jian)中心(xin)作為(wei)服(fu)務站的(de)(de)(de)主供(gong)應渠道，備件(jian)(jian)部(bu)作為(wei)輔助渠道進(jin)行有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)補充(chong)，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)強(qiang)化了商用(yong)車銷售部(bu)區域(yu)服(fu)務站的(de)(de)(de)服(fu)務意識(shi)和備件(jian)(jian)的(de)(de)(de)充(chong)足供(gong)應，有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)保證了服(fu)務的(de)(de)(de)及時性。