文章來(lai)源(yuan)：山(shan)東國資委 發布時間：2010-07-31
一是(shi)抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)管理(li)。挖掘現有客(ke)(ke)戶(hu)潛力(li)，加大(da)新客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)力(li)度(du)；按照二八定律，搞好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)分類，采(cai)取靈活的辦法，切實(shi)維護好(hao)(hao)重(zhong)點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)和忠誠客(ke)(ke)戶(hu)，并調(diao)整充實(shi)營(ying)銷(xiao)工作的力(li)量。二是(shi)抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)貨款回收。對已(yi)經(jing)形成特別(bie)是(shi)正在增加的應(ying)收賬(zhang)款進行分類梳理(li)，制定措施，限(xian)期(qi)壓縮，杜絕形成新的潛虧。三(san)是(shi)全面抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)采(cai)購管理(li)。創新供應(ying)鏈(lian)管理(li)，加強對原材料、運輸、能源價格(ge)及其走勢(shi)的分析研(yan)究，積(ji)極(ji)尋找(zhao)價格(ge)低(di)點(dian)，及時購進生(sheng)產(chan)資料，努力(li)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)成本。四是(shi)把市(shi)場拓展與產(chan)品(pin)結(jie)(jie)構調(diao)整緊密結(jie)(jie)合。著眼(yan)市(shi)場需求調(diao)整產(chan)品(pin)結(jie)(jie)構，大(da)力(li)推進產(chan)品(pin)升級換代(dai)，集(ji)中力(li)量培育一批(pi)有市(shi)場競爭力(li)的主導產(chan)品(pin)，化工、醫藥板塊多個產(chan)品(pin)市(shi)場占有率保(bao)持全國第一，競爭優(you)勢(shi)更加突出。