文章(zhang)來源：山東國資委 發(fa)布時(shi)間：2010-07-31
一(yi)是抓(zhua)好(hao)(hao)客(ke)戶管理。挖掘現有客(ke)戶潛(qian)力，加(jia)大(da)新(xin)(xin)客(ke)戶開發力度；按照二(er)八定(ding)律，搞(gao)好(hao)(hao)客(ke)戶分(fen)(fen)(fen)類(lei)，采取靈活的(de)辦法(fa)，切實維護好(hao)(hao)重點客(ke)戶和(he)忠(zhong)誠客(ke)戶，并調整(zheng)(zheng)充實營銷(xiao)工(gong)作的(de)力量(liang)。二(er)是抓(zhua)好(hao)(hao)貨款回收。對已經形(xing)成(cheng)特(te)別是正在增加(jia)的(de)應(ying)收賬(zhang)款進(jin)行分(fen)(fen)(fen)類(lei)梳理，制(zhi)定(ding)措施，限期壓縮，杜絕(jue)形(xing)成(cheng)新(xin)(xin)的(de)潛(qian)虧。三是全面(mian)抓(zhua)好(hao)(hao)采購管理。創新(xin)(xin)供應(ying)鏈管理，加(jia)強對原材料、運輸、能源價格及(ji)其走勢的(de)分(fen)(fen)(fen)析研究，積極尋找價格低點，及(ji)時購進(jin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)資(zi)料，努力降低生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本。四是把市(shi)(shi)(shi)場(chang)拓展與產(chan)(chan)(chan)品(pin)結構(gou)調整(zheng)(zheng)緊密結合。著眼市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求調整(zheng)(zheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)結構(gou)，大(da)力推(tui)進(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)升級換(huan)代，集中(zhong)力量(liang)培育一(yi)批有市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭力的(de)主導產(chan)(chan)(chan)品(pin)，化工(gong)、醫(yi)藥板塊多個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)保持全國第一(yi)，競爭優(you)勢更加(jia)突出。