文章來源：海南國(guo)資委(wei) 發布時間：2012-05-13
4月份，海南礦業營銷創新高，完成鐵礦石輸出量40.5萬噸，一掃今年一季度銷售的低迷態勢，為第二季度生產經營開好局。
今年第一季度，受國家宏觀政策、鐵礦石市場供求和國際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業鐵礦營銷沒有完成既定的計劃目標。在市場低迷的形勢下，海南礦業尋求契機，調整對策，力爭保市場、促銷量、增收益。
海南礦業推行鐵礦石營銷的定價機制，在鞏固老用戶、開發新用戶策略上做好營銷這篇大文章。針對老用戶補充現貨、新用戶開始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場上升的勢頭，在當月10日前與客戶簽定了全月的供求《合同》。
4月中旬，受采場爆破限制的影響，礦山生產曾一度被迫停產，但由于3月營銷計劃推進受滯致使成品礦倉滿儲，營銷工作并未受到影響，海南礦業抓住礦石需求好銷的機遇，一方面精心編制生產作業計劃，合理安排層面開拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉堆存工作，另一方面進行采場部份設備、選礦廠富礦系統Ⅱ號生產線全面停機檢修。出礦生產與檢修兩不誤，為營銷工作提供了保障。
今年(nian)起，海南礦(kuang)(kuang)業把(ba)生產、營(ying)銷(xiao)、物流、儲備作(zuo)(zuo)為系統來(lai)思考(kao)，并充分利用(yong)洋(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)堆場(chang)大(da)(da)、堆存(cun)費用(yong)低(di)、港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)池條(tiao)件(jian)好等優勢，加大(da)(da)對洋(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)的開發力(li)度，把(ba)洋(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)作(zuo)(zuo)為鐵(tie)礦(kuang)(kuang)石(shi)(shi)發運(yun)輸出(chu)的良好補充，在(zai)一定(ding)程度上提高(gao)了鐵(tie)礦(kuang)(kuang)石(shi)(shi)的裝船(chuan)效率，也保(bao)證了發貨時間。尤其是從3月開始，海南礦(kuang)(kuang)業組織塊礦(kuang)(kuang)落地(di)試(shi)(shi)生產，除了在(zai)洋(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)輸出(chu)粉礦(kuang)(kuang)外，還增加了塊礦(kuang)(kuang)。塊礦(kuang)(kuang)落地(di)試(shi)(shi)生產，為營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)又提供了一層(ceng)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)口儲量保(bao)障。4月份，從洋(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)發運(yun)輸出(chu)的鐵(tie)礦(kuang)(kuang)石(shi)(shi)量有6.28萬噸(dun)。