文章來源：海南國資委 發布時間(jian)：2012-05-13
4月份，海南礦業營銷創新高，完成鐵礦石輸出量40.5萬噸，一掃今年一季度銷售的低迷態勢，為第二季度生產經營開好局。
今年第一季度，受國家宏觀政策、鐵礦石市場供求和國際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業鐵礦營銷沒有完成既定的計劃目標。在市場低迷的形勢下，海南礦業尋求契機，調整對策，力爭保市場、促銷量、增收益。
海南礦業推行鐵礦石營銷的定價機制，在鞏固老用戶、開發新用戶策略上做好營銷這篇大文章。針對老用戶補充現貨、新用戶開始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場上升的勢頭，在當月10日前與客戶簽定了全月的供求《合同》。
4月中旬，受采場爆破限制的影響，礦山生產曾一度被迫停產，但由于3月營銷計劃推進受滯致使成品礦倉滿儲，營銷工作并未受到影響，海南礦業抓住礦石需求好銷的機遇，一方面精心編制生產作業計劃，合理安排層面開拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉堆存工作，另一方面進行采場部份設備、選礦廠富礦系統Ⅱ號生產線全面停機檢修。出礦生產與檢修兩不誤，為營銷工作提供了保障。
今年起，海(hai)(hai)南(nan)礦(kuang)業(ye)把生產、營銷(xiao)、物流、儲備作(zuo)為(wei)系(xi)統來思考，并充(chong)分利用洋(yang)(yang)浦(pu)(pu)港堆場大、堆存費用低(di)、港池條件(jian)好(hao)等優勢，加大對洋(yang)(yang)浦(pu)(pu)港的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)力(li)度，把洋(yang)(yang)浦(pu)(pu)港作(zuo)為(wei)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)發(fa)(fa)(fa)運輸(shu)出(chu)的(de)(de)良好(hao)補充(chong)，在一(yi)定程度上提高(gao)了鐵(tie)礦(kuang)石(shi)的(de)(de)裝船效率，也保(bao)證了發(fa)(fa)(fa)貨時間。尤(you)其(qi)是(shi)從(cong)3月開(kai)(kai)始，海(hai)(hai)南(nan)礦(kuang)業(ye)組織塊(kuai)(kuai)礦(kuang)落地試生產，除了在洋(yang)(yang)浦(pu)(pu)港輸(shu)出(chu)粉礦(kuang)外，還(huan)增(zeng)加了塊(kuai)(kuai)礦(kuang)。塊(kuai)(kuai)礦(kuang)落地試生產，為(wei)營銷(xiao)工作(zuo)又(you)提供了一(yi)層港口儲量(liang)保(bao)障。4月份，從(cong)洋(yang)(yang)浦(pu)(pu)港發(fa)(fa)(fa)運輸(shu)出(chu)的(de)(de)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)量(liang)有6.28萬噸(dun)。