文章來源：山(shan)東(dong)國資委 發布(bu)時(shi)間：2013-09-29
9月17日，山東重工印度公司在印度南部重要漁港城市科欽舉行濰柴印度科欽船機推介及客戶答謝會，進一步調整濰柴在當地的銷售政策，加大對印度船機市場的服務支持，推動在當地的船機銷售。此次推介會由山東重工印度有限公司與印度代理商P.M.公司聯手舉辦，會議邀請了科欽地區漁業協會官員、地方知名人士、科欽及周邊地區船東等230余人參加。
濰柴船機自2007年開始進入印度市場，在銷售人員的努力下，濰柴品牌得到了當地用戶的認可，目前市場保有量達到1500臺，在240馬力以上柴油機市場占有率為35%。會上宣布了印度船機的最新銷售政策，在接下來的三個月里，印度公司將協同代理商通過給客戶提供更多、更實惠的支持，包括信用賬期、分期付款、全款折扣、延長三包期、贈送服務配件等積極的營銷方式，刺激船機的銷售，進一步提高濰柴船機的市場占有率。濰柴在印度賣的不僅僅是柴油機，而是向提供“船舶動力解決方案”方向發展。山東重工印度有限公司作為集團在印度建立的“橋頭堡”，在保證一般貿易穩步增長的前提下，將全力以赴做好印度市場的研究，組建好本地化的研發隊伍，做好技術儲備和適應性開發，積極尋找合作伙伴，盡快實現濰柴產品在印度的當地化生產。
下一步(bu)，印(yin)度(du)公司將會進一步(bu)加大(da)對(dui)當地(di)的(de)售(shou)(shou)(shou)前和(he)售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務支持，在(zai)現(xian)有的(de)維修(xiu)(xiu)服(fu)務站(zhan)的(de)基礎上(shang)，在(zai)周(zhou)邊區域增設兩(liang)個維修(xiu)(xiu)服(fu)務站(zhan)；未來(lai)在(zai)印(yin)度(du)東西海岸設立(li)12個維修(xiu)(xiu)服(fu)務站(zhan)，并投放(fang)部分三包配件和(he)周(zhou)轉機(ji)，派常駐服(fu)務人員，完善濰柴售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務網(wang)絡。而隨著印(yin)度(du)應用研(yan)發中心的(de)建立(li)，研(yan)發人員將會根據印(yin)度(du)海洋水(shui)文條件、客戶(hu)使用習慣等方面(mian)進行有針對(dui)性地(di)開發和(he)改進，幫(bang)助客戶(hu)做好船、機(ji)、漿的(de)匹(pi)配工作(zuo)，從技術(shu)層面(mian)上(shang)解決故(gu)障隱患(huan)此次答謝會現(xian)場(chang)反應熱烈，互(hu)動(dong)效(xiao)果良好。現(xian)場(chang)有8位客戶(hu)全(quan)款預訂了(le)(le)25臺(tai)船機(ji)。卡納塔克(ke)邦的(de)多(duo)家新聞媒體進行了(le)(le)現(xian)場(chang)采訪。