文章來源：山東國(guo)資委 發布時間：2013-12-28
近年來，山東能源龍礦集團依托北方港口煤炭集散的區位優勢，積極推進“兩個”基地建設，加大經營模式創新工作力度，全力建設具有自主管控能力的上游煤源發運基地和穩定的下游客戶群體，全方位推進實施煤炭物流集中供應鏈管理，龍口儲配基地“蓄水池”作用得以進一步激活和有效發揮。
一是加快上游“產地型”煤源供應基地建設。逐步完成由傳統的“游擊戰”經營模式向適應現代化物流企業發展需要的“陣地戰”營銷格局轉變，積極運作爭取列入中煤、神華客戶體系，加強山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地聯系，圈定有市場競爭力的煤炭發運站點和煤炭經營企業，逐漸建立了長期穩定的上游煤源供應戰略合作體系。幾年來，從山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地獲取煤炭近3000萬噸，打造了戰略合作關系框架下的優質足量煤源集中供應網絡。在此基礎上，今年以來，針對煤炭交易低迷的現狀，以龍口基地為依托，把北方港口煤炭交易集散優勢與龍口基地區位、儲存優勢有機結合，在北方港口有選擇性的建立擁有自主管控能力的煤源儲存“根據地”，營銷方式實現由“港口買煤向港口賣煤”轉變。
二(er)是加(jia)快下(xia)游“消費型(xing)”客戶(hu)基地(di)建(jian)設。利(li)用龍口基地(di)的(de)(de)儲備(bei)配(pei)送(song)功(gong)(gong)能，一(yi)(yi)方面結(jie)合(he)山東省鐵路、公路運輸網建(jian)設，做好青(qing)島、濰坊、煙臺、威海等周(zhou)邊地(di)區(qu)用戶(hu)直(zhi)供(gong)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)拓(tuo)展，提(ti)升膠東半島市(shi)場占有份額；另(ling)一(yi)(yi)方面加(jia)大(da)長三(san)角和珠三(san)角區(qu)域煤炭投放供(gong)應，依托江浙滬較(jiao)為成熟的(de)(de)市(shi)場資(zi)源，鞏(gong)固大(da)用戶(hu)，開拓(tuo)新用戶(hu)，穩(wen)定(ding)合(he)作(zuo)業(ye)(ye)務(wu)，擴張(zhang)業(ye)(ye)務(wu)范圍，并通過內陸(lu)航運，將(jiang)經(jing)營業(ye)(ye)務(wu)向西南(nan)蔓延。今年以來，在(zai)各(ge)大(da)電(dian)力(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)供(gong)應商銳減的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，我們(men)成功(gong)(gong)開發了與國電(dian)菏澤電(dian)廠(chang)、華能濟寧(ning)電(dian)廠(chang)等大(da)型(xing)電(dian)力(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營業(ye)(ye)務(wu)，與無錫國聯(lian)業(ye)(ye)下(xia)屬5個電(dian)廠(chang)始終保持穩(wen)定(ding)的(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系。今年前10個月(yue)，煤炭物流(liu)產業(ye)(ye)完成運營量(liang)超過1000萬(wan)(wan)噸，預計(ji)全年將(jiang)達到1400萬(wan)(wan)噸以上。