文章來(lai)源(yuan)：山東國資委 發(fa)布(bu)時間：2013-12-28
近年來，山東能源龍礦集團依托北方港口煤炭集散的區位優勢，積極推進“兩個”基地建設，加大經營模式創新工作力度，全力建設具有自主管控能力的上游煤源發運基地和穩定的下游客戶群體，全方位推進實施煤炭物流集中供應鏈管理，龍口儲配基地“蓄水池”作用得以進一步激活和有效發揮。
一是加快上游“產地型”煤源供應基地建設。逐步完成由傳統的“游擊戰”經營模式向適應現代化物流企業發展需要的“陣地戰”營銷格局轉變，積極運作爭取列入中煤、神華客戶體系，加強山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地聯系，圈定有市場競爭力的煤炭發運站點和煤炭經營企業，逐漸建立了長期穩定的上游煤源供應戰略合作體系。幾年來，從山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地獲取煤炭近3000萬噸，打造了戰略合作關系框架下的優質足量煤源集中供應網絡。在此基礎上，今年以來，針對煤炭交易低迷的現狀，以龍口基地為依托，把北方港口煤炭交易集散優勢與龍口基地區位、儲存優勢有機結合，在北方港口有選擇性的建立擁有自主管控能力的煤源儲存“根據地”，營銷方式實現由“港口買煤向港口賣煤”轉變。
二是加快下(xia)游“消費型”客戶(hu)基(ji)(ji)地(di)建設。利用(yong)龍口基(ji)(ji)地(di)的儲備配送功(gong)能(neng)，一方面結合山(shan)東(dong)省鐵(tie)路、公(gong)路運(yun)輸網建設，做好(hao)青島、濰坊、煙臺(tai)、威海等周邊地(di)區(qu)(qu)用(yong)戶(hu)直供業務(wu)(wu)的拓展，提升膠東(dong)半島市(shi)場(chang)占有份額(e)；另(ling)一方面加大(da)長三角和珠三角區(qu)(qu)域煤(mei)炭投(tou)放供應(ying)，依托江浙滬較為成(cheng)熟的市(shi)場(chang)資源(yuan)，鞏(gong)固(gu)大(da)用(yong)戶(hu)，開拓新(xin)用(yong)戶(hu)，穩(wen)定合作業務(wu)(wu)，擴張業務(wu)(wu)范圍，并通過內陸航運(yun)，將經(jing)營業務(wu)(wu)向西(xi)南蔓延(yan)。今(jin)(jin)年以(yi)來，在各大(da)電(dian)(dian)(dian)力企業供應(ying)商(shang)銳減的情況下(xia)，我們成(cheng)功(gong)開發(fa)了與國電(dian)(dian)(dian)菏澤電(dian)(dian)(dian)廠、華能(neng)濟(ji)寧電(dian)(dian)(dian)廠等大(da)型電(dian)(dian)(dian)力企業的經(jing)營業務(wu)(wu)，與無錫國聯(lian)業下(xia)屬5個電(dian)(dian)(dian)廠始終保持穩(wen)定的合作關系(xi)。今(jin)(jin)年前(qian)10個月，煤(mei)炭物流產業完成(cheng)運(yun)營量(liang)超過1000萬噸(dun)(dun)，預(yu)計全(quan)年將達到1400萬噸(dun)(dun)以(yi)上。