文章來源：陜西國資委 發布時間：2014-12-03
進入(ru)四季度(du)(du)，陜西陜煤(mei)(mei)化(hua)集團(tuan)神南張(zhang)家峁礦業公司水煤(mei)(mei)漿(jiang)廠抓住民(min)用市場(chang)備煤(mei)(mei)以及煤(mei)(mei)炭市場(chang)小幅回暖的有利時機，在穩定原有客(ke)戶(hu)的基(ji)礎上，采取靈(ling)活(huo)的營銷策略，進一(yi)步加大市場(chang)開拓力(li)度(du)(du)，努力(li)開辟新(xin)用戶(hu)，呈現(xian)(xian)出產(chan)銷兩旺的喜人局面。11月(yue)15日，該廠日產(chan)煤(mei)(mei)粉(fen)(fen)1008噸(dun)，首次日產(chan)量突破(po)千噸(dun)；銷售(shou)煤(mei)(mei)粉(fen)(fen)1289噸(dun)，生產(chan)銷售(shou)均創(chuang)今年以來新(xin)高(gao)。截至11月(yue)19日，該廠四季度(du)(du)完成煤(mei)(mei)粉(fen)(fen)銷量23790噸(dun)，實現(xian)(xian)產(chan)銷平衡。
10月(yue)份以來(lai)，神(shen)南(nan)張家峁(mao)礦業公司水(shui)(shui)煤漿(jiang)廠積極應(ying)對(dui)煤炭市場(chang)的(de)波動變化(hua)，進一(yi)步(bu)加(jia)強銷售精(jing)細化(hua)考核，全面提(ti)升(sheng)服務水(shui)(shui)平。抓住市場(chang)需求(qiu)旺(wang)盛的(de)好形勢(shi)，及時調整(zheng)產品結(jie)構，研發高端產品，滿(man)足市場(chang)需求(qiu)，同時加(jia)大市場(chang)調研力度，及時掌握了沈陽、北(bei)京、河(he)北(bei)等(deng)地(di)取暖需要大量水(shui)(shui)煤漿(jiang)精(jing)細煤粉(fen)(fen)這(zhe)一(yi)信息，與當地(di)需求(qiu)企業聯(lian)系溝(gou)通，走(zou)訪當地(di)用戶，使該廠生(sheng)產的(de)神(shen)烽(feng)牌高效節能環保煤粉(fen)(fen)快(kuai)速打入了沈陽、北(bei)京等(deng)市場(chang)，僅此一(yi)項，日前該廠將多銷售2萬噸。
為確保產(chan)品(pin)的(de)銷售平穩，該公司進(jin)一步加強了對老用(yong)(yong)戶(hu)的(de)走訪，穩定(ding)老用(yong)(yong)戶(hu)用(yong)(yong)量，做(zuo)(zuo)好售后服務。了解產(chan)品(pin)在運輸(shu)、使用(yong)(yong)過(guo)程中存(cun)在的(de)問題及(ji)業務人(ren)員的(de)服務情況，努力(li)開(kai)拓(tuo)市場，采取區域定(ding)價策略，有(you)(you)力(li)提(ti)高了產(chan)品(pin)競爭力(li)。同(tong)時(shi)發揮辦事處作(zuo)用(yong)(yong)，進(jin)一步開(kai)辟新(xin)(xin)用(yong)(yong)戶(hu)，10月(yue)份(fen)該廠新(xin)(xin)增了西(xi)安、山東、張家(jia)口、咸陽、石家(jia)莊(zhuang)5家(jia)直(zhi)銷用(yong)(yong)戶(hu)，截至目(mu)前該廠共(gong)有(you)(you)直(zhi)銷用(yong)(yong)戶(hu)39家(jia)。同(tong)時(shi)做(zuo)(zuo)好裝車、計量等銷售環(huan)節的(de)基礎(chu)性工作(zuo)，以此確保煤粉銷售工作(zuo)順暢、快捷。
生產銷(xiao)售雙雙創(chuang)歷(li)史記錄，極(ji)大地鼓舞了該廠(chang)廣大干部職工克(ke)服困難的(de)(de)信(xin)心和再創(chuang)佳績的(de)(de)決(jue)心，目前，該公司正以更加昂揚(yang)、更加良(liang)好的(de)(de)精神面貌，在努(nu)力創(chuang)造(zao)新的(de)(de)歷(li)史記錄。