文(wen)章來(lai)源：陜西(xi)國(guo)資(zi)委 發布時間：2014-12-03
進入四(si)季度(du)(du)，陜西陜煤化集團神南張家峁礦業(ye)公司水煤漿廠抓住民用市場(chang)備煤以及煤炭市場(chang)小(xiao)幅回暖的(de)有利(li)時機，在穩定原有客戶(hu)的(de)基(ji)礎上，采取(qu)靈(ling)活的(de)營銷(xiao)策略，進一步加大市場(chang)開(kai)拓力(li)度(du)(du)，努力(li)開(kai)辟新用戶(hu)，呈現出產(chan)銷(xiao)兩旺的(de)喜(xi)人局面。11月15日(ri)(ri)，該廠日(ri)(ri)產(chan)煤粉(fen)1008噸，首次日(ri)(ri)產(chan)量(liang)突破千噸；銷(xiao)售(shou)(shou)煤粉(fen)1289噸，生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)均創今年以來新高。截至11月19日(ri)(ri)，該廠四(si)季度(du)(du)完成煤粉(fen)銷(xiao)量(liang)23790噸，實現產(chan)銷(xiao)平(ping)衡。
10月份(fen)以(yi)來(lai)，神南張(zhang)家峁(mao)礦業公(gong)司水煤漿廠(chang)積極應對煤炭(tan)市場(chang)(chang)的波動(dong)變化，進一(yi)步加強(qiang)銷售精(jing)細(xi)(xi)化考核，全面提(ti)升服務水平(ping)。抓(zhua)住(zhu)市場(chang)(chang)需(xu)求旺(wang)盛(sheng)的好(hao)形勢，及(ji)時(shi)調(diao)整(zheng)產品(pin)結構，研(yan)(yan)發高端產品(pin)，滿足市場(chang)(chang)需(xu)求，同(tong)時(shi)加大(da)市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)力(li)度(du)，及(ji)時(shi)掌握了沈陽、北京(jing)、河北等地(di)(di)取暖需(xu)要大(da)量水煤漿精(jing)細(xi)(xi)煤粉這一(yi)信息(xi)，與(yu)當(dang)地(di)(di)需(xu)求企業聯系(xi)溝通，走訪當(dang)地(di)(di)用戶，使該廠(chang)生產的神烽牌高效節能環保煤粉快(kuai)速打入(ru)了沈陽、北京(jing)等市場(chang)(chang)，僅(jin)此一(yi)項，日前(qian)該廠(chang)將多(duo)銷售2萬(wan)噸。
為確(que)保產(chan)品的銷(xiao)售平穩，該(gai)公司進(jin)一步(bu)加強了對老用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的走訪，穩定(ding)(ding)老用(yong)(yong)(yong)戶(hu)用(yong)(yong)(yong)量(liang)，做(zuo)好售后服務。了解產(chan)品在運輸、使用(yong)(yong)(yong)過(guo)程中存在的問(wen)題及業務人員(yuan)的服務情況，努力(li)開(kai)拓市場(chang)，采取區域定(ding)(ding)價策略，有力(li)提高了產(chan)品競爭(zheng)力(li)。同(tong)時發揮辦事處作(zuo)用(yong)(yong)(yong)，進(jin)一步(bu)開(kai)辟新用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，10月份該(gai)廠新增了西安、山東、張家(jia)口(kou)、咸陽、石家(jia)莊5家(jia)直(zhi)銷(xiao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，截(jie)至目前該(gai)廠共有直(zhi)銷(xiao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)39家(jia)。同(tong)時做(zuo)好裝車、計(ji)量(liang)等(deng)銷(xiao)售環節的基礎性工(gong)作(zuo)，以此確(que)保煤粉銷(xiao)售工(gong)作(zuo)順暢、快捷。
生產銷(xiao)售雙(shuang)雙(shuang)創(chuang)歷(li)(li)史記錄，極(ji)大地鼓舞(wu)了該(gai)廠廣大干部職(zhi)工(gong)克服困難的信心和再創(chuang)佳績的決心，目(mu)前，該(gai)公司正以更加昂(ang)揚、更加良好的精神面貌，在努力(li)創(chuang)造新的歷(li)(li)史記錄。