文章來源：山西國(guo)資委 發布時間：2015-01-21
截至2013年12月31日，潞安(an)集團(tuan)(tuan)集團(tuan)(tuan)本(ben)部地區(qu)全(quan)年煤炭銷(xiao)售突破4000萬噸(dun)(dun)大關，達到(dao)4102.42萬噸(dun)(dun)，同時，鐵路、公路外運(yun)(yun)量(liang)也雙(shuang)雙(shuang)突破2000萬噸(dun)(dun)關口，分別(bie)達到(dao)2071.03萬噸(dun)(dun)和(he)2031.39萬噸(dun)(dun)，書寫(xie)了(le)潞安(an)煤炭運(yun)(yun)銷(xiao)歷史(shi)上燦爛(lan)輝煌的一筆。
——超(chao)前(qian)預(yu)測準確把握
如(ru)果用一個字(zi)來總結(jie)2013年潞(lu)(lu)安集(ji)團的(de)(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)銷售工作(zuo)，所有潞(lu)(lu)安運(yun)銷人(ren)都會(hui)脫口而出：難(nan)，太難(nan)了(le)。受國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內經濟(ji)形勢持續下行(xing)，我國(guo)(guo)鋼(gang)鐵行(xing)業由(you)于(yu)(yu)產能過剩導致經營狀況不斷惡化(hua)、微利甚至(zhi)虧損運(yun)行(xing)，電力(li)行(xing)業長期(qi)委靡(mi)不振的(de)(de)(de)(de)影響，從2013年初開始，國(guo)(guo)內煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)價(jia)格(ge)就始終處于(yu)(yu)下行(xing)通道，不少煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企業為(wei)了(le)爭奪市場，大(da)打價(jia)格(ge)戰(zhan)，全國(guo)(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市場價(jia)格(ge)“跌跌不休”，以(yi)噴吹煤(mei)(mei)為(wei)例，到年中，與最高時價(jia)格(ge)相(xiang)比，市場價(jia)格(ge)已降近5成。即便是在價(jia)格(ge)大(da)幅下降的(de)(de)(de)(de)情況下，由(you)于(yu)(yu)鋼(gang)鐵企業的(de)(de)(de)(de)普遍虧損，加(jia)之低價(jia)進口煤(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)，社會(hui)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)需求(qiu)量(liang)(liang)(liang)仍然疲弱。惡性價(jia)格(ge)競爭、用戶對(dui)(dui)煤(mei)(mei)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)苛要求(qiu)、外欠貨款(kuan)量(liang)(liang)(liang)大(da)幅增(zeng)加(jia)，成為(wei)影響煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企業發展面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)三大(da)難(nan)題。對(dui)(dui)于(yu)(yu)潞(lu)(lu)安來說，除了(le)市場的(de)(de)(de)(de)因素(su)，煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)營銷還面臨著集(ji)團煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)生產與運(yun)輸瓶頸制(zhi)約、煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)建設(she)與市場發展不相(xiang)適應等(deng)矛盾，潞(lu)(lu)安運(yun)銷人(ren)遭遇(yu)到以(yi)前從來沒有遇(yu)到過的(de)(de)(de)(de)復雜市場環(huan)境和異常(chang)艱難(nan)的(de)(de)(de)(de)市場形勢。
面對困(kun)(kun)難，潞安運銷人(ren)以高度的(de)主人(ren)翁意(yi)識和對企業的(de)一(yi)腔赤誠，克服了煤(mei)炭市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)持續疲軟、社會需求(qiu)量嚴(yan)重下滑的(de)困(kun)(kun)難，克服了集(ji)團煤(mei)炭生(sheng)產大(da)幅增(zeng)量和鐵路運輸制約的(de)困(kun)(kun)難，克服了集(ji)團煤(mei)炭生(sheng)產不(bu)均(jun)衡給煤(mei)炭外運組織帶來的(de)困(kun)(kun)難，堅(jian)持貫徹落實李晉平(ping)董事長“三(san)保(bao)三(san)爭”的(de)要求(qiu)精(jing)神，搶(qiang)抓(zhua)機(ji)遇拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，提升管(guan)理保(bao)質量，采取靈(ling)活(huo)策略堅(jian)守價(jia)格，全(quan)員動員，群策群力，充(chong)分發揚“拼(pin)搏(bo)、開拓、創新(xin)、奉獻”的(de)運銷精(jing)神，以“勇于(yu)迎接一(yi)切(qie)挑(tiao)戰(zhan)、敢(gan)于(yu)戰(zhan)勝一(yi)切(qie)困(kun)(kun)難、善于(yu)創造一(yi)切(qie)機(ji)會”的(de)大(da)無(wu)畏氣勢，敏銳觀(guan)察市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，超前預測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，準確把(ba)握市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，打(da)響了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷的(de)攻堅(jian)戰(zhan)。
如何(he)把(ba)握市場，說(shuo)起來容易(yi)(yi)做起來難。單就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個煤炭(tan)流向，就(jiu)受(shou)到區域經(jing)濟特性、季節(jie)變化、鐵路分布的諸多因素制約，保證(zheng)均衡運(yun)輸談何(he)容易(yi)(yi)。市場把(ba)握的難度在(zai)每月一(yi)(yi)(yi)(yi)次的運(yun)銷(xiao)總(zong)公司總(zong)經(jing)理辦公會上(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)窺(kui)豹(bao)一(yi)(yi)(yi)(yi)斑：會議充滿了觀(guan)點的交(jiao)鋒(feng)和意見的碰撞，充分的討論甚(shen)至爭(zheng)論，只為一(yi)(yi)(yi)(yi)個結(jie)果，就(jiu)是能夠找出(chu)(chu)最(zui)正確的營銷(xiao)策(ce)略、最(zui)有效的營銷(xiao)手段，不僅把(ba)煤賣出(chu)(chu)去，更要把(ba)每一(yi)(yi)(yi)(yi)噸礦工弟兄辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)挖掘(jue)出(chu)(chu)的煤賣好、賣出(chu)(chu)最(zui)大效益(yi)。而當營銷(xiao)方針一(yi)(yi)(yi)(yi)旦拍板(ban)定(ding)(ding)案，所有的爭(zheng)執將迅即煙消云散，大家紛(fen)紛(fen)返回崗位，把(ba)已經(jing)確定(ding)(ding)的事項以(yi)最(zui)高的效率、最(zui)好的成效落實。
正是在這樣一種(zhong)高效(xiao)、嚴(yan)謹(jin)的工作(zuo)作(zuo)風(feng)引(yin)領(ling)下，運銷人準確(que)把握(wo)住(zhu)了(le)(le)2013年(nian)初的煤(mei)炭銷售“機遇期(qi)”，實(shi)現了(le)(le)營銷開門紅，為(wei)全年(nian)銷售超(chao)水平、破記(ji)錄奠(dian)定了(le)(le)堅實(shi)基(ji)礎；準確(que)預測(ce)出了(le)(le)七、八月份煤(mei)炭銷售的困難期(qi)，預先采(cai)取(qu)應對措施，成功實(shi)現了(le)(le)困難時期(qi)煤(mei)炭銷售能(neng)力不(bu)降低(di)、外運通道不(bu)阻(zu)滯。
市場是最好的(de)試金石。一年(nian)來(lai)，潞(lu)安(an)(an)運銷(xiao)(xiao)(xiao)人雖然歷(li)盡(jin)艱辛，但依靠執(zhi)著拼搏，也收(shou)獲到(dao)了成功的(de)喜悅和燦爛(lan)的(de)業(ye)績：2013年(nian)，潞(lu)安(an)(an)運銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)公(gong)司(si)全(quan)年(nian)煤(mei)(mei)炭(tan)外(wai)運達到(dao)4102.42萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)900.85萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，其(qi)中(zhong)鐵路(lu)(lu)外(wai)運(含鐵路(lu)(lu)自營)2071.03萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)88.92萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)。全(quan)年(nian)公(gong)路(lu)(lu)外(wai)運2031.39萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)811.93萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)；全(quan)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)實現230.94億元(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)20.81億元(yuan)。噴(pen)(pen)吹煤(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)完成1701.97萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長386.03萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)；混煤(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)完成2188.1萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長552萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)(dun)(dun)(dun)。綜合(he)日(ri)均(jun)車(che)數達到(dao)760.6車(che)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)47.8車(che)，煤(mei)(mei)炭(tan)單(dan)日(ri)外(wai)運車(che)皮(pi)最高(gao)(gao)達932車(che)，單(dan)月日(ri)均(jun)裝(zhuang)車(che)最高(gao)(gao)達866.2車(che)。年(nian)總(zong)外(wai)運量(liang)(liang)(liang)、鐵路(lu)(lu)年(nian)外(wai)運量(liang)(liang)(liang)、公(gong)路(lu)(lu)年(nian)外(wai)運量(liang)(liang)(liang)、總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)、噴(pen)(pen)吹煤(mei)(mei)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)、混煤(mei)(mei)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)、日(ri)均(jun)裝(zhuang)車(che)數、單(dan)月最高(gao)(gao)日(ri)均(jun)裝(zhuang)車(che)數、單(dan)日(ri)最高(gao)(gao)裝(zhuang)車(che)數等9項指標(biao)創歷(li)史新(xin)水平。在全(quan)國煤(mei)(mei)炭(tan)市場一片陰霾的(de)大形勢下，運銷(xiao)(xiao)(xiao)人以近乎完美的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)績展示了潞(lu)安(an)(an)龍頭的(de)傲人風姿(zi)和拳拳赤誠(cheng)。
——以德拓市以德潤市
2013年(nian)初(chu)召開的(de)(de)潞安(an)集團運銷總公司首屆二次職代會，明確把這(zhe)一(yi)年(nian)定位(wei)為“品德建(jian)設年(nian)”，就是要通過品德建(jian)設這(zhe)個突破口，大(da)力提(ti)升潞安(an)運銷隊伍的(de)(de)整體素質(zhi)，提(ti)升掌控應(ying)對市(shi)場危(wei)機的(de)(de)能(neng)力，增強(qiang)市(shi)場開拓的(de)(de)水(shui)平，以(yi)德拓市(shi)，以(yi)德潤市(shi)，以(yi)德強(qiang)市(shi)，以(yi)德贏市(shi)，實現(xian)潞安(an)在煤炭市(shi)場競(jing)爭中的(de)(de)優勢地位(wei)。
質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)是企業的(de)根(gen)基(ji)，抓(zhua)好質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)建設(she)(she)更成為潞安(an)(an)能否(fou)打贏這(zhe)場市(shi)場攻堅戰的(de)關鍵。為了(le)(le)實現(xian)市(shi)場穩(wen)定和運(yun)(yun)(yun)銷秩序的(de)健康發(fa)展，潞安(an)(an)運(yun)(yun)(yun)銷總(zong)公司首(shou)先下大功夫狠抓(zhua)了(le)(le)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)建設(she)(she)：外運(yun)(yun)(yun)煤炭質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)檢(jian)(jian)查由過(guo)去的(de)煤質(zhi)(zhi)中心抽樣檢(jian)(jian)測，變成重點(dian)車次批批檢(jian)(jian)測，確保(bao)不出(chu)空白點(dian)、不留質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)死角；為了(le)(le)維護潞安(an)(an)煤的(de)市(shi)場品牌，潞安(an)(an)運(yun)(yun)(yun)銷總(zong)公司要求生(sheng)產礦井商品煤發(fa)熱量(liang)(liang)(liang)必須穩(wen)定保(bao)持(chi)在(zai)5800大卡以(yi)上(shang)，對于質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)不達標或者不穩(wen)定的(de)礦點(dian)，將視情況予以(yi)停發(fa)，促其整(zheng)改。在(zai)強大的(de)剛(gang)性約束下，集團各(ge)主力礦井的(de)煤炭質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)得到顯(xian)著提(ti)升(sheng)，用戶因(yin)為質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)問題而(er)拒發(fa)、減發(fa)現(xian)象得到根(gen)本遏止(zhi)。
2013年7月，風(feng)雨如磐、艷陽炙(zhi)烤。隨著新一輪(lun)的(de)降(jiang)價(jia)潮，潞安(an)煤炭營銷面(mian)臨(lin)了更加(jia)嚴(yan)峻(jun)的(de)形(xing)勢(shi)。為了迎擊市場挑戰，根據(ju)李(li)晉平董事長(chang)“遠(yuan)處(chu)抓重點、近處(chu)全(quan)覆(fu)蓋”的(de)要(yao)求(qiu)精神,運銷總公司做出重要(yao)決(jue)策部署，由處(chu)級領導帶(dai)隊(dui)，抽調各部門精兵強將，充(chong)實各駐(zhu)外辦事處(chu)力量，以“人盯(ding)戶、人盯(ding)量、人盯(ding)款”保證潞安(an)煤穩定的(de)發(fa)運秩序。
命(ming)令就是責(ze)任(ren)，一(yi)(yi)切為了潞(lu)安(an)的(de)(de)利益。接(jie)到任(ren)務(wu)后(hou)，一(yi)(yi)大(da)批運銷(xiao)精英上燕趙，下(xia)荊楚，出(chu)齊魯，奔皖贛(gan)，沖向市場(chang)的(de)(de)最(zui)前沿。在(zai)河北、山東、湖(hu)南、湖(hu)北、江蘇、江西等潞(lu)安(an)重點市場(chang)區域，運銷(xiao)人(ren)深(shen)(shen)入到每一(yi)(yi)個客戶(hu)(hu)(hu)企業(ye)，認(ren)真傾(qing)聽用戶(hu)(hu)(hu)在(zai)煤(mei)炭(tan)價格、質(zhi)量(liang)、售后(hou)服務(wu)等方(fang)面對潞(lu)安(an)的(de)(de)意見和(he)建議(yi)，并向用戶(hu)(hu)(hu)鄭重承諾：不論市場(chang)如何變化，潞(lu)安(an)都將(jiang)堅持(chi)(chi)“一(yi)(yi)切以客戶(hu)(hu)(hu)為中心”的(de)(de)服務(wu)理念，積極順應市場(chang)變化，不斷提升煤(mei)炭(tan)質(zhi)量(liang)，持(chi)(chi)續強化潞(lu)安(an)煤(mei)的(de)(de)品牌信譽(yu)。在(zai)武鋼(gang)(gang)、萊鋼(gang)(gang)、首(shou)鋼(gang)(gang)、漣鋼(gang)(gang)、湘(xiang)鋼(gang)(gang)、華潤，華能、大(da)唐(tang)、巴陵石化等大(da)型冶金、電力用戶(hu)(hu)(hu)，潞(lu)安(an)運銷(xiao)人(ren)和(he)用戶(hu)(hu)(hu)傾(qing)心座(zuo)談，探討進一(yi)(yi)步(bu)加強交(jiao)流合(he)作的(de)(de)方(fang)法和(he)渠道(dao)。連續的(de)(de)市場(chang)行程，不僅使潞(lu)安(an)運銷(xiao)人(ren)對市場(chang)的(de)(de)嚴峻(jun)性有了更加直(zhi)觀(guan)的(de)(de)認(ren)識，同時也在(zai)與(yu)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)交(jiao)流中，感受(shou)到作為一(yi)(yi)名潞(lu)安(an)運銷(xiao)人(ren)的(de)(de)神圣使命(ming)，感受(shou)到廣大(da)用戶(hu)(hu)(hu)對潞(lu)安(an)的(de)(de)深(shen)(shen)情厚意。正如湖(hu)北一(yi)(yi)個客戶(hu)(hu)(hu)企業(ye)領導(dao)說的(de)(de)：企業(ye)再艱難(nan)，也要盡力接(jie)收(shou)潞(lu)安(an)煤(mei)，因為跟潞(lu)安(an)合(he)作，我們感到了誠心、放心和(he)用心。
德者，本也，臻于至善。在(zai)“品(pin)德建設年(nian)”活(huo)動(dong)的引領(ling)下，潞(lu)安運銷人以善目(mu)打量市(shi)場(chang)，以善心(xin)度量市(shi)場(chang)，以善行(xing)走進市(shi)場(chang)，風雨(yu)見真(zhen)(zhen)情，困難(nan)現真(zhen)(zhen)心(xin)，不僅有(you)(you)效鞏(gong)固了潞(lu)安的傳統戰略(lve)用戶(hu)，更交(jiao)到了眾多的新朋友(you)、新伙伴。鐵路總計新簽(qian)合同(tong)52家(jia)，新增運量419萬(wan)(wan)噸；公(gong)(gong)路原有(you)(you)的106家(jia)老用戶(hu)全年(nian)沒有(you)(you)一家(jia)退出(chu)潞(lu)安公(gong)(gong)路煤市(shi)場(chang)，同(tong)時，公(gong)(gong)路營銷公(gong)(gong)司(si)還成功開發河北、河南及(ji)山(shan)西(xi)省內公(gong)(gong)路新用戶(hu)148家(jia)，直接增加(jia)銷量達300余萬(wan)(wan)噸。
——品德先導(dao)文化(hua)傳情
面(mian)對市(shi)場的(de)殘酷，什么(me)才是克服市(shi)場困局的(de)利器良方？經過多少年市(shi)場大浪的(de)磨礪，潞安運銷人(ren)(ren)(ren)有著自己明確的(de)答案，就是：以(yi)誠信感(gan)動人(ren)(ren)(ren)，以(yi)文化感(gan)染人(ren)(ren)(ren)，以(yi)真心吸引人(ren)(ren)(ren)。
為(wei)什么(me)把市(shi)場走訪(fang)稱(cheng)為(wei)“文化(hua)(hua)走訪(fang)”，這更(geng)多著(zhu)眼于(yu)潞安(an)運(yun)銷領導層對構建優秀“潞安(an)運(yun)銷文化(hua)(hua)”的(de)(de)深度思考(kao)。潞安(an)運(yun)銷的(de)(de)班子(zi)敏銳地認識(shi)到文化(hua)(hua)對煤炭營銷工作(zuo)(zuo)潛移默化(hua)(hua)的(de)(de)引領和浸潤作(zuo)(zuo)用，鑄(zhu)煉形(xing)成了(le)以(yi)“低調做(zuo)人(ren)，高標做(zuo)事”為(wei)核心理念的(de)(de)文化(hua)(hua)體系，堅持品德先導，著(zhu)眼人(ren)的(de)(de)素(su)質提升，突出人(ren)格修養培育，著(zhu)力把運(yun)銷隊伍由單純的(de)(de)市(shi)場人(ren)變為(wei)有高尚(shang)道(dao)德品行、豐厚文化(hua)(hua)底蘊(yun)、謙遜文明(ming)形(xing)象的(de)(de)文化(hua)(hua)營銷人(ren)。
一年來，潞(lu)安運銷(xiao)(xiao)人循(xun)國學(xue)精(jing)華，納晉商(shang)風(feng)骨，以寬容(rong)厚(hou)重(zhong)、堅(jian)忍不拔、誠實守(shou)信、專業殷(yin)勤、自然虔(qian)誠的(de)品(pin)格，構筑(zhu)起(qi)直達市場(chang)敏銳的(de)銷(xiao)(xiao)售觸角，搭建起(qi)潞(lu)安同廣大(da)用(yong)戶心靈交融的(de)文化紐帶。
展低(di)調(diao)身姿，潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)運銷文(wen)化(hua)在市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)驚濤(tao)駭浪(lang)中，如(ru)大海航燈，迸(beng)發出璀璨的(de)(de)(de)(de)光芒；如(ru)鼓(gu)動的(de)(de)(de)(de)風帆，推動潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)運銷事業(ye)乘風破浪(lang)；如(ru)涓涓的(de)(de)(de)(de)溪流，融(rong)化(hua)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)塊塊寒冰。潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)運銷文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)馨香飄逸湘(xiang)水(shui)上(shang)下，讓客(ke)戶(hu)久(jiu)久(jiu)回味(wei)潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)赤(chi)誠品(pin)質；潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)運銷文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)甘飴流淌(tang)長(chang)江兩岸(an)，一諾(nuo)千(qian)金的(de)(de)(de)(de)運銷品(pin)格永留在用戶(hu)心(xin)間(jian)。潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)運銷新文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)傳播，給潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)經濟效益，更(geng)有沉甸甸的(de)(de)(de)(de)友誼，鍛造了潞(lu)(lu)(lu)(lu)安(an)(an)(an)(an)與用戶(hu)深厚的(de)(de)(de)(de)魚水(shui)關系。
市場無情(qing)文化(hua)傳(chuan)情(qing)，商海(hai)有(you)浪品(pin)德(de)架舟(zhou)。2013年(nian)，潞(lu)安(an)運(yun)銷人(ren)以(yi)(yi)品(pin)德(de)作(zuo)基，以(yi)(yi)文化(hua)鑄魂，展(zhan)智慧經營，促(cu)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)，用絢麗(li)奪(duo)目的業(ye)績(ji)，描繪(hui)出潞(lu)安(an)營銷大格(ge)局的美麗(li)圖(tu)景。成(cheng)績(ji)終(zhong)將過(guo)去，前路(lu)依然(ran)蒼茫。2014年(nian)，潞(lu)安(an)運(yun)銷人(ren)立千丈志(zhi)氣，舒(shu)萬(wan)丈豪情(qing)，以(yi)(yi)敢(gan)于(yu)迎接挑(tiao)戰(zhan)，決(jue)(jue)不畏(wei)懼(ju)；敢(gan)于(yu)面對困難，決(jue)(jue)不退縮；敢(gan)于(yu)強抓(zhua)機遇，決(jue)(jue)不遲(chi)疑；敢(gan)于(yu)創(chuang)新(xin)開拓，決(jue)(jue)不拘泥的工作(zuo)作(zuo)風(feng)，秉承“順勢發(fa)展(zhan)，品(pin)德(de)至(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)；以(yi)(yi)義致利(li)，文化(hua)至(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)；開拓市場，善行至(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)”的營銷方針(zhen)，為建設(she)具(ju)有(you)國際競爭力的能源(yuan)品(pin)牌企(qi)業(ye)而努力奮斗！