文章來源：宜昌國資(zi)委(wei) 發布(bu)時間(jian)：2017-10-31
國有資本(ben)(ben)與民營資本(ben)(ben)融合發展促進低成本(ben)(ben)擴張，調整(zheng)產(chan)品結(jie)構(gou)讓讓低迷市場活起(qi)來(lai)，延伸產(chan)業鏈條(tiao)聚優(you)裂變(bian)增強(qiang)市場親和力，管理輸出帶來(lai)孵化效(xiao)應，湖北峽州集團(tuan)在短期內(nei)實(shi)現做強(qiang)做優(you)做大。宜(yi)昌(chang)正(zheng)以多種(zhong)形式全面推介。
面對(dui)激烈(lie)的市場競爭，國(guo)有企業(ye)如何踐行“做強做優做大”，湖北峽州(zhou)集團科學營運國(guo)有資(zi)本，以(yi)追求孵化效應為方略，以(yi)低成(cheng)本擴(kuo)張為突破口，走出了一(yi)條成(cheng)功之路。
短(duan)(duan)短(duan)(duan)五(wu)年(nian)間(jian)(jian)，實(shi)現集(ji)(ji)團(tuan)實(shi)現營業(ye)(ye)(ye)(ye)總收入(ru)5億元(yuan)，利稅近1億元(yuan)，國(guo)(guo)有資(zi)(zi)(zi)本增長(chang)50.4%，資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)總額增長(chang)13.37%，凈資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)增長(chang)64.94%。短(duan)(duan)短(duan)(duan)五(wu)年(nian)間(jian)(jian)，從單純的酒(jiu)店經(jing)營到集(ji)(ji)酒(jiu)店、景(jing)區、旅(lv)(lv)行社、旅(lv)(lv)游(you)商(shang)(shang)品、文(wen)化(hua)(hua)交流、商(shang)(shang)務會展(zhan)、職業(ye)(ye)(ye)(ye)教育為(wei)一(yi)體(ti)的綜合性(xing)文(wen)化(hua)(hua)旅(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)團(tuan)，被列為(wei)省上市后備(bei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)；短(duan)(duan)短(duan)(duan)五(wu)年(nian)間(jian)(jian)，致(zhi)力低成本擴(kuo)張，用國(guo)(guo)有資(zi)(zi)(zi)本收購重(zhong)組9家(jia)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，盤活資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)存量(liang)近2億元(yuan)，一(yi)批困境中(zhong)的民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在峽(xia)州(zhou)集(ji)(ji)團(tuan)的重(zhong)組中(zhong)脫穎(ying)而(er)出，顯現勃(bo)勃(bo)發展(zhan)生機(ji)。
峽州酒(jiu)店集團的(de)“孵化效應”，是指通過經營理念的(de)灌輸、資本(ben)注入和(he)管理輸出(chu)，盤活相(xiang)關聯(lian)企(qi)業或(huo)項目的(de)存量資產(chan)，以(yi)最(zui)小的(de)投入，實現資本(ben)最(zui)大幅(fu)度增(zeng)值(zhi)和(he)效益的(de)最(zui)大幅(fu)度提(ti)升。讓“雞生(sheng)蛋(dan)、蛋(dan)生(sheng)雞”的(de)阿凡提(ti)邏(luo)輯(ji)成為真(zhen)正的(de)現實。
一、與中(zhong)小企業聯姻(yin)，在(zai)低成本(ben)擴張中(zhong)實現規模經營
近(jin)年(nian)來，峽州(zhou)集團圍繞集約經(jing)營(ying)(ying)，做大(da)做強做文(wen)章，力促(cu)死資本變成活財(cai)富，盤活，盤大(da)、盤優關聯企(qi)業資產。2010年(nian)5月，在事業單位(wei)脫鉤改(gai)制的(de)大(da)背(bei)景下，市委、市政(zheng)(zheng)府將(jiang)峽州(zhou)賓館、南湖(hu)賓館、夷陵飯店三家(jia)企(qi)業整體(ti)合并，實(shi)施統一規劃、統一管(guan)理(li)、統一財(cai)務、統一營(ying)(ying)銷和商務接待。并對(dui)三家(jia)飯店進(jin)行了脫鉤改(gai)制，在轉(zhuan)變職工轉(zhuan)變身份(fen)的(de)同時，企(qi)業徹(che)底丟掉依(yi)賴政(zheng)(zheng)府指令性接待而(er)生存的(de)“拐杖”，走上依(yi)靠自身求發展之路(lu)。通過大(da)刀闊斧地改(gai)革改(gai)制和陳腐經(jing)營(ying)(ying)理(li)念、經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)的(de)“換(huan)血”，改(gai)制不到一年(nian)便實(shi)現扭(niu)虧(kui)增盈。
橫(heng)向重(zhong)組的(de)效應堅定峽(xia)州集團信心(xin)，繼之以峽(xia)州品牌(pai)(pai)為(wei)依托，實施縱(zong)向并購。先后整合了銀(yin)海麗景酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、天龍灣(wan)度(du)假(jia)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、清江(jiang)假(jia)日酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、V8商(shang)務酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、野三關國際(ji)大酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、宜(yi)昌(chang)馨島國際(ji)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)、宜(yi)都小西湖花園(yuan)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)等(deng)中(zhong)高檔(dang)星級酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，并按照“統一(yi)(yi)品牌(pai)(pai)、統一(yi)(yi)管理、統一(yi)(yi)營銷”的(de)方式(shi)，實施連鎖(suo)化經營，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)版(ban)塊(kuai)規模效益得到充分(fen)顯現，營業收入(ru)和實現利稅位居(ju)全省同(tong)行業前列。
清江天龍灣度假(jia)區(qu)原系一家民營企業，在發展中(zhong)由于資(zi)(zi)(zi)(zi)金短缺，管(guan)理不善，經營陷(xian)入困境，至2006年后，進(jin)入停業狀態(tai)，其較好的(de)自然資(zi)(zi)(zi)(zi)源因(yin)此(ci)被閑置。峽(xia)州集團結(jie)合(he)實(shi)際，見(jian)縫插針(zhen)，看準這家民營企業的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源和發展前景，伸出友誼之手，予(yu)以收購重(zhong)組，并結(jie)合(he)市(shi)(shi)場形勢(shi)和度假(jia)區(qu)自有(you)優勢(shi)，對(dui)天龍灣重(zhong)新(xin)進(jin)行了產品定位、功能(neng)定位和市(shi)(shi)場定位，對(dui)原有(you)設施(shi)設備(bei)進(jin)行改造升(sheng)級(ji)，派出專業管(guan)理團隊進(jin)駐運營。短短2年時間，該度假(jia)區(qu)成為全市(shi)(shi)的(de)旅(lv)游熱點(dian)。經濟效益和社(she)會效益同上臺階，閑置資(zi)(zi)(zi)(zi)源得到全面激活(huo)。
資本注(zhu)入是(shi)盤(pan)(pan)活存量(liang)資產的關鍵，峽州集(ji)團的投入重在(zai)“四兩撥千斤”。據(ju)統計，五(wu)年來峽州集(ji)團雖然總投僅2000多萬(wan)元(yuan)，但盤(pan)(pan)活存量(liang)資產近1億元(yuan)，投入項目累計創收(shou)2億元(yuan)，實現了低投入高產出的良(liang)好發展態勢。
二、看準市場導向(xiang)，在調整產品結構中(zhong)讓市場活起來。
中央“八項規定”的(de)(de)出臺和(he)反腐風暴，使賓館(guan)酒店的(de)(de)公務接待(dai)、高額(e)消費明顯減少，酒店旅(lv)游(you)服務業陷入(ru)低迷(mi)狀態。面對(dui)突兀其來的(de)(de)新(xin)變化，峽州集團創新(xin)經營(ying)模式，敲定了(le)“全方位(wei)市場(chang)，高中低檔并(bing)舉，以一(yi)流(liu)(liu)品牌、一(yi)流(liu)(liu)服務、一(yi)流(liu)(liu)形象和(he)最(zui)低消費”的(de)(de)新(xin)思(si)路。
一(yi)方面針對市(shi)(shi)場(chang)格局的變化(hua)，結合自身特(te)點，及(ji)時調(diao)整酒店、景區(qu)、旅行社產品結構和價格體系，豐富各版塊產品內容，注重高、中、低消(xiao)費(fei)并舉，適時推出符合市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求的個性化(hua)、定制化(hua)、多(duo)樣化(hua)旅游產品，充分挖(wa)掘(jue)大(da)眾消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)，培育消(xiao)費(fei)新寵(chong)。
另一方面，創(chuang)新營銷(xiao)手段，全力(li)開(kai)拓客(ke)源(yuan)市(shi)(shi)(shi)場。以(yi)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)市(shi)(shi)(shi)場、專業市(shi)(shi)(shi)場和會(hui)務市(shi)(shi)(shi)場為(wei)(wei)客(ke)源(yuan)目標，以(yi)旅(lv)游博(bo)覽會(hui)、國(guo)際(ji)旅(lv)游節、全國(guo)大型(xing)賽事等(deng)節慶活動為(wei)(wei)抓手，大力(li)推介集(ji)(ji)團各(ge)類旅(lv)游產品(pin)(pin)。與(yu)此同時，以(yi)近守遠攻(gong)為(wei)(wei)方略，先后與(yu)全國(guo)10多(duo)個省市(shi)(shi)(shi)48家旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)、湖(hu)北8+1城市(shi)(shi)(shi)圈300家渠(qu)道商、宜昌本土百余家旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)建(jian)立(li)了渠(qu)道合作關系，集(ji)(ji)團內(nei)部產品(pin)(pin)有(you)機整(zheng)合、外(wai)部渠(qu)道商有(you)效聯動的全營銷(xiao)模式。此外(wai)強(qiang)化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)推廣，增強(qiang)市(shi)(shi)(shi)場輻(fu)射(she)力(li)。充分發揮微信、微博(bo)等(deng)新型(xing)網(wang)絡(luo)媒體和報紙、電視等(deng)傳統媒體優(you)勢，構建(jian)線上線下(xia)立(li)體營銷(xiao)網(wang)絡(luo)，從而使市(shi)(shi)(shi)場輻(fu)射(she)力(li)不(bu)斷增強(qiang)。
三、延伸(shen)產業鏈條，在聚優裂(lie)變中增強市場親和力
峽州集團(tuan)的(de)(de)(de)快速發展(zhan)，不但取(qu)決于低成本擴張，更取(qu)決于產業鏈(lian)條(tiao)(tiao)的(de)(de)(de)延伸。過(guo)(guo)去該集團(tuan)所(suo)屬子公司雖然與旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)相(xiang)關(guan)單位和(he)部門有(you)著密(mi)切聯系，但始終處于松(song)散型管理，各拉各的(de)(de)(de)車馬，各搞各的(de)(de)(de)經(jing)營，難以(yi)(yi)形成利益共(gong)同體。集團(tuan)組建后，總(zong)結經(jing)驗，整(zheng)合旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)要素(su)，并從2014年起(qi)正式開發旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)景(jing)(jing)(jing)區(qu)產業。立足自身(shen)(shen)優勢，先后收購托管了清江(jiang)(jiang)(jiang)天(tian)龍(long)灣(wan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)度假區(qu)、清江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮(zhen)景(jing)(jing)(jing)區(qu)、楊(yang)守敬(jing)景(jing)(jing)(jing)區(qu)、石(shi)柱(zhu)觀(guan)(guan)(guan)景(jing)(jing)(jing)區(qu)和(he)清江(jiang)(jiang)(jiang)游(you)(you)(you)船項目。打造了以(yi)(yi)天(tian)龍(long)灣(wan)為核心(xin)，以(yi)(yi)清江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮(zhen)、楊(yang)守敬(jing)書院、石(shi)柱(zhu)觀(guan)(guan)(guan)、百島(dao)湖(hu)、巴人寨為支(zhi)點的(de)(de)(de)綜合性旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)格局(ju)。開辟了清江(jiang)(jiang)(jiang)百島(dao)湖(hu)體驗觀(guan)(guan)(guan)光游(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)石(shi)柱(zhu)觀(guan)(guan)(guan)探(tan)險(xian)觀(guan)(guan)(guan)光游(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)天(tian)龍(long)灣(wan)休閑度假游(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮(zhen)民(min)俗風情游(you)(you)(you)、楊(yang)守敬(jing)問道養身(shen)(shen)游(you)(you)(you)五(wu)(wu)條(tiao)(tiao)精品旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路。實現了清江(jiang)(jiang)(jiang)沿岸旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)資源“一線串珠”，“一個核心(xin)、五(wu)(wu)大支(zhi)點”的(de)(de)(de)大旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)發展(zhan)格局(ju)。通過(guo)(guo)強化對外宣傳，改善景(jing)(jing)(jing)區(qu)硬(ying)件(jian)設施，實施景(jing)(jing)(jing)區(qu)包裝等，使(shi)一批少人問津的(de)(de)(de)景(jing)(jing)(jing)點成為區(qu)域(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)新寵，五(wu)(wu)條(tiao)(tiao)精品旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路年增旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)客數萬人次。
四、實施管理輸(shu)出，在發揮品牌作(zuo)用(yong)中(zhong)追求孵(fu)化效應。
峽州集(ji)團所屬子(zi)公司(si)有(you)著多年(nian)的發展歷史，不(bu)但擁有(you)品牌優勢，而且有(you)一大批懂經(jing)營、善管理(li)(li)的人才隊伍。為(wei)使品牌和(he)管理(li)(li)優勢轉化(hua)為(wei)效益優勢，一方面，實施管理(li)(li)輸(shu)出(chu)，派出(chu)精(jing)兵強將為(wei)外地酒(jiu)店實施管理(li)(li)和(he)經(jing)營隊伍傳幫(bang)帶，既為(wei)集(ji)團創造了(le)(le)可觀經(jing)營效益，又實現了(le)(le)品牌知名度(du)和(he)美(mei)譽度(du)的大幅(fu)提升。目前峽州集(ji)團托管、代管酒(jiu)店已(yi)遍布宜昌城區及各縣市(shi)區、恩(en)施等(deng)地，成功與多家高星級酒(jiu)店、高端商務酒(jiu)店深度(du)合(he)作，推進管理(li)(li)輸(shu)出(chu)，酒(jiu)店產業連鎖(suo)效應、版塊規模(mo)、品牌知名度(du)與日俱增。
另一(yi)方面，校(xiao)企“聯姻”，助推人(ren)才強企。2014年，峽(xia)州(zhou)(zhou)(zhou)集團與湖北三峽(xia)職院合作(zuo)共(gong)建(jian)(jian)“峽(xia)州(zhou)(zhou)(zhou)旅(lv)(lv)游學院”，校(xiao)企合，聯合建(jian)(jian)立校(xiao)企聯動(dong)的教育機制，搭建(jian)(jian)干部培訓(xun)平臺、人(ren)才培養平臺和產學研平臺。至目前，已向峽(xia)州(zhou)(zhou)(zhou)集團及相關產業輸送(song)骨干青年員工近百名，峽(xia)州(zhou)(zhou)(zhou)集團103名管理人(ren)員先后6次接受了(le)系統(tong)專業培訓(xun)。2015年，峽(xia)州(zhou)(zhou)(zhou)旅(lv)(lv)游學院被(bei)評為省級旅(lv)(lv)游高校(xiao)實訓(xun)基(ji)地，被(bei)列為省級教學改革研究(jiu)項目。
時下，峽州集團正(zheng)致力加快產業(ye)轉(zhuan)型升(sheng)級，做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)實酒(jiu)店(dian)、景區、旅行社三大(da)主業(ye)版塊，打造城市星(xing)級酒(jiu)店(dian)集群(qun)和旅游觀光度假(jia)景區集群(qun)，實施旅行社“百城百店(dian)”計(ji)劃，積極推動股改上市。