文(wen)章(zhang)來源：內蒙(meng)古國(guo)資(zi)委 發布(bu)時間：2022-03-01
內蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)業在深入推進鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)業體制改(gai)革和(he)國(guo)企改(gai)革攻堅的大背景下(xia)，以“轉型變革脫(tuo)困(kun)，創新融合發(fa)展”戰略為牽引，以“1151”工作(zuo)布局(ju)為抓(zhua)手(shou)(shou)(shou)，一(yi)手(shou)(shou)(shou)抓(zhua)市場占有(you)率，一(yi)手(shou)(shou)(shou)抓(zhua)高品質鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)品營銷，凝心聚力、砥礪前(qian)行，推進轉型變革脫(tuo)困(kun)各項工作(zuo)任務有(you)效(xiao)落實，朝(chao)著三年（2019-2021）脫(tuo)困(kun)目標發(fa)起(qi)沖刺。2020年，內蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)業各類(lei)鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)品銷量(liang)實現21.18萬噸，同(tong)比(bi)增銷2.07萬噸；其中直接入口鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)銷量(liang)7.57萬噸，同(tong)比(bi)增銷0.69萬噸。鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)品市場份額恢復到鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)改(gai)前(qian)的85.61%以上(shang)，其中小包裝占比(bi)恢復到鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)改(gai)前(qian)的99.08%。較上(shang)年同(tong)比(bi)減虧5600萬元，鹽(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)品運銷板塊(kuai)盈(ying)(ying)利884萬元，提前(qian)一(yi)年實現扭(niu)虧為盈(ying)(ying)，為2021年運銷板塊(kuai)與生產板塊(kuai)實現全面扭(niu)虧奠(dian)定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全(quan)方位強化蒙鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)(pin)(pin)牌在消(xiao)費終端的推(tui)廣宣傳，推(tui)進(jin)“母親湖”牌、“中鹽(yan)(yan)(yan)”牌系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣傳上(shang)(shang)機(ji)場(chang)、下(xia)地鐵，進(jin)公交、走高速，伴隨百姓出(chu)(chu)行；推(tui)動(dong)草原湖鹽(yan)(yan)(yan)清(qing)晨出(chu)(chu)早市(shi)、晚上(shang)(shang)擺地攤，商超設專柜、農貿(mao)搞活動(dong)，融入群眾生活;同步創新(xin)科(ke)學(xue)用鹽(yan)(yan)(yan)講(jiang)座(zuo)進(jin)社區、進(jin)學(xue)校、進(jin)講(jiang)堂，科(ke)普大眾健(jian)康用鹽(yan)(yan)(yan)知識(shi)；全(quan)面提升消(xiao)費者對(dui)蒙鹽(yan)(yan)(yan)、中鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)的關注度和認知度，帶(dai)動(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量和獲利水平。
線上線下結合，服務熱情周到
線上利(li)用“鹽寶”、畜牧(mu)鹽網等電商平臺，及時掌握客戶(hu)供求信息、市場(chang)動態以及售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)情(qing)(qing)況。線下蒙鹽員工統(tong)一制服(fu)(fu)、佩戴工牌，上門循環訪銷、服(fu)(fu)務(wu)(wu)及時、送貨(huo)到家，用良好的精神風(feng)貌(mao)和工作(zuo)(zuo)熱情(qing)(qing)融(rong)洽客情(qing)(qing)關系。以方(fang)便(bian)的訂(ding)購、周到的配送，把服(fu)(fu)務(wu)(wu)做(zuo)優(you)、終端做(zuo)牢，提高與消費(fei)者的粘合(he)度，提升在市場(chang)的競爭力。同時，積極開(kai)拓融(rong)雪劑業(ye)務(wu)(wu)，與內蒙古高路(lu)公(gong)司簽訂(ding)戰略合(he)作(zuo)(zuo)協(xie)議，與內蒙古公(gong)路(lu)投資公(gong)司展開(kai)合(he)作(zuo)(zuo)，進軍(jun)全區公(gong)路(lu)融(rong)雪劑市場(chang)，進一步優(you)化了(le)主(zhu)業(ye)布局，為(wei)保(bao)障自治區交通(tong)道路(lu)安全暢通(tong)貢獻力量。
區域協調聯動，優化價格體系
合(he)理(li)規劃采購，統籌配貨；優(you)化(hua)配置效率，淡儲(chu)旺銷(xiao)。做好做精鹽品(pin)結構調整這篇文(wen)章，進一步(bu)完善鹽品(pin)價(jia)格高、中(zhong)、低(di)三檔體(ti)系建(jian)設，緊隨市(shi)場脈搏、靈活價(jia)格機(ji)制(zhi)。施(shi)行(xing)東、西部(bu)片區(qu)化(hua)管理(li)，強化(hua)協同聯動，理(li)順區(qu)域內價(jia)格組合(he)、產品(pin)組合(he)、客戶整合(he)，一企一策、一事一策、一地一策，努力找準(zhun)每塊市(shi)場定位(wei),算(suan)精保量保利(li)平衡點，逐步(bu)構建(jian)低(di)價(jia)位(wei)鹽占市(shi)場、中(zhong)價(jia)位(wei)鹽保利(li)潤、高端鹽為引領(ling)的科學價(jia)格體(ti)系。
強化內控管理，升級激勵機制
實施(shi)“一級核(he)算、集中(zhong)管(guan)理”，精簡管(guan)理人員，充實營銷力量(liang)；整合物(wu)流資源，開展集約(yue)化物(wu)流運(yun)輸配送，加大產品自提力度，大幅(fu)度降低運(yun)輸成本和企(qi)業(ye)期(qi)間費用。有(you)效深化三(san)項制度改革(ge)，持續優化薪酬(chou)分配方式，推(tui)進(jin)年度動態考核(he)與三(san)年承包(bao)有(you)效銜接，工效掛鉤更加合理，激(ji)勵機制全(quan)面升級，充分激(ji)發廣大員工干(gan)事創業(ye)熱情。
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