文章(zhang)來源：內(nei)蒙古國資委 發布(bu)時間：2022-03-01
內蒙古(gu)鹽(yan)業在深(shen)入推進(jin)鹽(yan)業體制改(gai)革(ge)和國企改(gai)革(ge)攻堅(jian)的(de)大背景下(xia)，以(yi)“轉型變革(ge)脫(tuo)困(kun)，創新融合(he)發展(zhan)”戰略為(wei)牽引，以(yi)“1151”工作布局為(wei)抓(zhua)手(shou)，一(yi)手(shou)抓(zhua)市(shi)場占有率，一(yi)手(shou)抓(zhua)高品(pin)質鹽(yan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)，凝心聚(ju)力、砥礪前行，推進(jin)轉型變革(ge)脫(tuo)困(kun)各項工作任務(wu)有效(xiao)落實(shi)，朝著三(san)年(nian)（2019-2021）脫(tuo)困(kun)目標(biao)發起沖(chong)刺。2020年(nian)，內蒙古(gu)鹽(yan)業各類鹽(yan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)實(shi)現(xian)21.18萬噸(dun)，同(tong)比增銷(xiao)(xiao)2.07萬噸(dun)；其(qi)中直接入口鹽(yan)銷(xiao)(xiao)量(liang)7.57萬噸(dun)，同(tong)比增銷(xiao)(xiao)0.69萬噸(dun)。鹽(yan)品(pin)市(shi)場份額恢(hui)復(fu)到(dao)鹽(yan)改(gai)前的(de)85.61%以(yi)上(shang)，其(qi)中小包裝占比恢(hui)復(fu)到(dao)鹽(yan)改(gai)前的(de)99.08%。較上(shang)年(nian)同(tong)比減虧5600萬元，鹽(yan)品(pin)運(yun)銷(xiao)(xiao)板塊盈(ying)利884萬元，提前一(yi)年(nian)實(shi)現(xian)扭虧為(wei)盈(ying)，為(wei)2021年(nian)運(yun)銷(xiao)(xiao)板塊與生產板塊實(shi)現(xian)全(quan)面(mian)扭虧奠定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全方位強化蒙鹽品(pin)(pin)牌在消費終端(duan)的(de)推廣宣(xuan)傳，推進“母親湖(hu)”牌、“中(zhong)鹽”牌系列產品(pin)(pin)宣(xuan)傳上機場、下地鐵，進公交、走高(gao)速，伴隨(sui)百姓出行(xing)；推動(dong)草原(yuan)湖(hu)鹽清晨出早市(shi)、晚上擺地攤(tan)，商超(chao)設(she)專柜、農貿搞活(huo)動(dong)，融入群眾生活(huo);同(tong)步創新科學用鹽講座(zuo)進社區、進學校、進講堂，科普大眾健康(kang)用鹽知識；全面提(ti)升消費者對蒙鹽、中(zhong)鹽品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的(de)關注度(du)和(he)認知度(du)，帶動(dong)產品(pin)(pin)銷量和(he)獲(huo)利水平(ping)。
線上線下結合，服務熱情周到
線上利用“鹽(yan)(yan)(yan)寶”、畜牧鹽(yan)(yan)(yan)網等電商平臺，及(ji)時掌握客(ke)戶供求信息(xi)、市(shi)場動態以及(ji)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)情況。線下蒙鹽(yan)(yan)(yan)員工統一(yi)制(zhi)服(fu)、佩(pei)戴工牌，上門循環訪銷、服(fu)務(wu)及(ji)時、送貨(huo)到家，用良好的(de)(de)精神(shen)風(feng)貌和工作熱(re)情融洽客(ke)情關系。以方便的(de)(de)訂(ding)購(gou)、周到的(de)(de)配(pei)送，把服(fu)務(wu)做優、終端做牢，提高與(yu)消費者的(de)(de)粘合度，提升在市(shi)場的(de)(de)競爭力。同時，積極開(kai)拓融雪劑(ji)業(ye)務(wu)，與(yu)內蒙古高路公(gong)司簽訂(ding)戰略合作協議，與(yu)內蒙古公(gong)路投資公(gong)司展開(kai)合作，進軍全(quan)區公(gong)路融雪劑(ji)市(shi)場，進一(yi)步優化了主(zhu)業(ye)布局，為保障自治區交通道路安全(quan)暢通貢(gong)獻力量(liang)。
區域協調聯動，優化價格體系
合(he)(he)理(li)規劃采購，統籌配(pei)貨(huo)；優化(hua)配(pei)置(zhi)效率，淡儲旺(wang)銷。做好做精鹽(yan)品結構調(diao)整(zheng)這篇文(wen)章(zhang)，進一步完善(shan)鹽(yan)品價格(ge)高、中、低三檔體系(xi)建設，緊隨市(shi)場脈搏、靈活(huo)價格(ge)機制。施行東、西部片區化(hua)管理(li)，強化(hua)協同聯(lian)動，理(li)順區域內價格(ge)組合(he)(he)、產(chan)品組合(he)(he)、客(ke)戶整(zheng)合(he)(he)，一企一策(ce)、一事一策(ce)、一地一策(ce)，努力找(zhao)準每塊市(shi)場定位(wei),算(suan)精保量保利平衡點，逐步構建低價位(wei)鹽(yan)占市(shi)場、中價位(wei)鹽(yan)保利潤(run)、高端鹽(yan)為引領的(de)科學(xue)價格(ge)體系(xi)。
強化內控管理，升級激勵機制
實施“一(yi)級核算(suan)、集(ji)中管(guan)(guan)理”，精(jing)簡管(guan)(guan)理人員，充實營(ying)銷(xiao)力量；整(zheng)合(he)物(wu)流(liu)資源，開展集(ji)約(yue)化物(wu)流(liu)運(yun)輸(shu)(shu)配(pei)送，加大(da)產品自提(ti)力度，大(da)幅度降低運(yun)輸(shu)(shu)成本和企(qi)業期間費用(yong)。有效深(shen)化三項制度改革(ge)，持續優(you)化薪酬(chou)分(fen)配(pei)方式(shi)，推進(jin)年度動(dong)態考核與(yu)三年承包有效銜接(jie)，工效掛鉤更加合(he)理，激勵機制全(quan)面升級，充分(fen)激發廣大(da)員工干事創業熱情。
【責任編輯：語謙】