文章(zhang)來源(yuan)：四川省國(guo)資委 發布時間(jian)：2021-10-21
圍繞企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)特點幫助貧(pin)困地區找準發展思路(lu)，利用自身資源渠道落實精準扶(fu)(fu)(fu)(fu)貧(pin)后半程問(wen)題(ti)，把“輸血”變成“造血”，將(jiang)“滯銷(xiao)”變成“暢銷(xiao)”，已(yi)成四(si)川(chuan)省商投商業(ye)(ye)(ye)集(ji)團踐行國有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)社(she)會擔當(dang)，打(da)造扶(fu)(fu)(fu)(fu)貧(pin)工作創新(xin)體系的重要思路(lu)之一(yi)。作為四(si)川(chuan)商投商業(ye)(ye)(ye)集(ji)團扶(fu)(fu)(fu)(fu)貧(pin)排頭兵，2018年以來，四(si)川(chuan)老廚房(fang)米業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)限公司積極(ji)履職、砥(di)礪擔當(dang)，在(zai)加強扶(fu)(fu)(fu)(fu)貧(pin)產(chan)品運營(ying)上持(chi)續發力、反復專研(yan)，快速打(da)通了一(yi)條涵(han)蓋(gai)品種、基地、加工、流(liu)通、品牌(pai)、市場的全(quan)鏈條、多維度創新(xin)型扶(fu)(fu)(fu)(fu)貧(pin)模式。
找好發力點，借助實手段
用“三個抓手”牢牢牽住扶貧脫困的“牛鼻子”
2019年夏，為落地了解涼(liang)山州德昌縣扶貧(pin)情況，老廚房公(gong)司成(cheng)立專項(xiang)扶貧(pin)小(xiao)組(zu)前往當地駐扎(zha)調研。期間正值盛夏，大量未及時采摘的桑葚已(yi)掉(diao)落腐(fu)敗，遍地的深(shen)紫色果實讓公(gong)司扶貧(pin)干部頗感可惜。隨(sui)即(ji)，本著解決(jue)“扶貧(pin)資源浪費”這一初衷(zhong)，小(xiao)組(zu)立即(ji)逐戶詢問具體情況，得知當地雖盛產(chan)(chan)桑葚，但(dan)因(yin)交通不便(bian)，導致(zhi)產(chan)(chan)品儲存難(nan)、運輸難(nan)，加之銷售長期疲軟，多數(shu)種植戶已(yi)不愿繼續經營該產(chan)(chan)業。原本有質量、能致(zhi)富(fu)的農產(chan)(chan)模式及現有資源因(yin)此陷入尷尬境遇。
發(fa)現(xian)問題就要解(jie)決(jue)，遭(zao)遇(yu)難(nan)題就要攻克。扶(fu)(fu)貧(pin)工作中，參與人員(yuan)不但要鼓足勁頭想(xiang)干事，更要依照(zhao)實際(ji)干成事。單就商業集團扶(fu)(fu)貧(pin)工作來看，關(guan)注‘造血’機制建設，有效結合(he)自(zi)身(shen)資(zi)源(yuan)，架設扶(fu)(fu)貧(pin)產品、廣(guang)闊市場二者通道，對(dui)(dui)搞活(huo)、搞優(you)對(dui)(dui)口幫扶(fu)(fu)，防范‘以買代扶(fu)(fu)一陣風’十分重要。
為降低(di)德昌縣桑(sang)葚(shen)(shen)果滯銷(xiao)(xiao)(xiao)風險，不斷加(jia)強當(dang)地(di)脫貧脫困“內生(sheng)動力”，老廚(chu)房(fang)扶(fu)(fu)貧小組主動作(zuo)為、迅速謀劃，利用自(zi)身(shen)食品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業運(yun)營經(jing)驗，從(cong)豐富產品(pin)(pin)(pin)(pin)結構，夯(hang)實后端“配置”，強化(hua)產品(pin)(pin)(pin)(pin)賦(fu)能上(shang)謀出路、找方法。一是聯系優質經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)前往現場考察，將(jiang)(jiang)符(fu)合(he)儲運(yun)條件的(de)鮮(xian)果通(tong)過冷(leng)鏈方式送至約定地(di)點(dian)售(shou)賣；二是與當(dang)地(di)符(fu)合(he)標準、具備資質的(de)生(sheng)產加(jia)工(gong)廠合(he)作(zuo)，將(jiang)(jiang)剩(sheng)余桑(sang)葚(shen)(shen)果制(zhi)成(cheng)桑(sang)葚(shen)(shen)干(gan)、桑(sang)葚(shen)(shen)酒、桑(sang)葚(shen)(shen)果醬，最(zui)大化(hua)運(yun)用產品(pin)(pin)(pin)(pin)價值，力促后續售(shou)賣工(gong)作(zuo)“不分季”“可(ke)持續”；三是幫(bang)助部分產品(pin)(pin)(pin)(pin)順利取得“四川(chuan)扶(fu)(fu)貧集體商(shang)(shang)標授權(quan)證書”，并在成(cheng)都雙流機場四川(chuan)商(shang)(shang)投扶(fu)(fu)貧展(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)，面(mian)向海內外客商(shang)(shang)開(kai)展(zhan)集中(zhong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。借助上(shang)述模式，利用“三個(ge)抓手(shou)”，當(dang)地(di)扶(fu)(fu)貧產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)梗阻被快速疏通(tong)，群眾的(de)經(jing)營收益(yi)與種(zhong)植信心(xin)(xin)得到了進一步提高。2019年11月，當(dang)地(di)代(dai)表送來錦(jin)旗，將(jiang)(jiang)廣大種(zhong)植戶的(de)感恩之心(xin)(xin)濃縮為“扶(fu)(fu)貧助困顯真(zhen)情，為民(min)解憂暖人心(xin)(xin)”八個(ge)大字，再向老廚(chu)房(fang)扶(fu)(fu)貧小組表示了真(zhen)誠謝意。
踐行新思路，確保銷量升
用自身資源逐步鋪設扶貧產品外銷的“通達路”
發(fa)揮省級商貿(mao)流(liu)通領域國有龍頭企(qi)業(ye)(ye)核心作(zuo)用、優質(zhi)資源，有效破解貧困地(di)區“生產(chan)與消(xiao)費市(shi)場(chang)信(xin)息不(bu)暢”等切實(shi)問題，真正從講(jiang)政治(zhi)、講(jiang)大局、講(jiang)奉獻等角(jiao)度，務(wu)實(shi)推進(jin)扶(fu)貧產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售體系創新(xin)行動，是商投商業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)黨委重(zhong)要扶(fu)貧決(jue)策之一(yi)。2018年起，商投商業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)以老廚房公司為工(gong)作(zuo)主體，圍繞“創新(xin)扶(fu)貧產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售體系”“加(jia)強扶(fu)貧產(chan)品(pin)(pin)專項開發(fa)”“搭建優質(zhi)扶(fu)貧營銷(xiao)網絡(luo)”“強化后續經營管理(li)”4個(ge)維(wei)度，有序促成了公司扶(fu)貧機制(zhi)走(zou)向全(quan)(quan)鏈條、全(quan)(quan)覆蓋(gai)。
在此期間，老廚房公司(si)除依(yi)靠自(zi)身(shen)經驗，繼(ji)續帶動群眾生產(chan)(chan)致富外(wai)(wai)，還(huan)時刻秉持奉獻(xian)精神，把(ba)自(zi)己當做“連接橋”，幫助困難地區(qu)與“四川扶(fu)貧(pin)”商標認(ren)證(zheng)企(qi)業開展深度合作，努力把(ba)品(pin)牌當先(xian)、市場為重等先(xian)進理(li)念(nian)映入種植戶心中，讓良好理(li)念(nian)引導其產(chan)(chan)品(pin)獲得更(geng)廣市場空(kong)間。另外(wai)(wai)，老廚房充分運用現(xian)有流(liu)通資源，統籌(chou)建立起(qi)商投(tou)商業集團扶(fu)貧(pin)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)下營銷(xiao)網絡，真正把(ba)上述產(chan)(chan)品(pin)導入了(le)本單位交易渠道。目前，來自(zi)會理(li)、爐(lu)霍、通江等42個區(qu)縣的500余種扶(fu)貧(pin)農產(chan)(chan)已正式對外(wai)(wai)售賣，月度經營額(e)也(ye)從2萬(wan)(wan)元增長到了(le)15萬(wan)(wan)元。
據了解，老(lao)廚(chu)房公司下一步(bu)將繼續帶動(dong)各級干部職工，堅(jian)定不(bu)移地貫(guan)徹落實各項扶貧(pin)部署，強(qiang)力推進創(chuang)新扶貧(pin)銷售體系建設(she)，通過調動(dong)各種資源，真(zhen)正(zheng)促進精(jing)準扶貧(pin)見(jian)實效、出成績。
在脫貧(pin)(pin)攻堅全面收官(guan)之(zhi)年，老廚房公司(si)將盡(jin)快啟(qi)動線上專賣店(dian)，并從新媒介、新通路、新業態(tai)入手，做好產(chan)品包裝與“用戶(hu)導(dao)流(liu)”，努力確保各(ge)類扶貧(pin)(pin)商品持(chi)續(xu)“叫好叫座”。同時，公司(si)將繼續(xu)聯合科研(yan)單位(wei)和加(jia)工企業，研(yan)判(pan)現(xian)(xian)有(you)客(ke)群(qun)消(xiao)費習慣，通過量化分析、現(xian)(xian)場指導(dao)、終(zhong)端管控等手段，有(you)序實現(xian)(xian)相關產(chan)品“帶標上市、過程可(ke)控、質量可(ke)溯”，為(wei)帶動貧(pin)(pin)困地區農(nong)戶(hu)增收，奪取全面脫貧(pin)(pin)攻堅勝(sheng)利，貢(gong)獻(xian)商投力量。
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