文章來源：遼寧省國資委 發布時(shi)間：2021-03-16
疫(yi)情期間，本(ben)(ben)鋼集團(tuan)產(chan)品(pin)走(zou)俏(qiao)國際市場，2月份，共簽(qian)訂36萬噸出(chu)口(kou)合(he)同(tong)，成為當(dang)月國內出(chu)口(kou)合(he)同(tong)簽(qian)單(dan)量最大的鋼企，這是本(ben)(ben)鋼集團(tuan)一手抓(zhua)疫(yi)情防(fang)控，一手抓(zhua)生產(chan)經營等各項(xiang)工作取得(de)實效的一個體現。
新冠肺炎疫(yi)情暴發以來，受疫(yi)情影響，國(guo)內(nei)鋼(gang)材市(shi)(shi)場需求低迷，加(jia)之各(ge)地(di)物流管制、運(yun)輸風險等不確定性增加(jia)，給本鋼(gang)集團產銷運(yun)營帶來了極大(da)困擾。面(mian)對嚴峻的市(shi)(shi)場形(xing)勢(shi)，本鋼(gang)集團在做好疫(yi)情防控(kong)的同時，抓(zhua)準時機(ji)，化解危機(ji)，“跳”出國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場，將目(mu)標對準海外(wai)，持(chi)續關注國(guo)際鋼(gang)材市(shi)(shi)場走勢(shi)，提(ti)前謀劃(hua)布局，積極協調報價、訂貨(huo)、通關、備貨(huo)、裝運(yun)等出口(kou)流程，將用戶需求快(kuai)速轉化為穩定市(shi)(shi)場渠道的手段，實現了疫(yi)情期間出口(kou)逆勢(shi)突圍，確保(bao)了企(qi)業(ye)效益(yi)最(zui)大(da)化。
針對重點用(yong)(yong)戶和重點合同，本鋼集團關注用(yong)(yong)戶需求，加(jia)強服(fu)務(wu)，指定專人與用(yong)(yong)戶進行全方位的(de)溝通，了(le)(le)解用(yong)(yong)戶情(qing)況(kuang)，關注價格信息(xi)，全力滿足用(yong)(yong)戶的(de)要求。“全天候”服(fu)務(wu)帶來了(le)(le)良好的(de)效益。銷售(shou)人員抓住機(ji)會成功(gong)簽約(yue)了(le)(le)6萬(wan)噸(dun)熱軋產品訂單。
在(zai)開發新用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)同時，本鋼集(ji)團還深(shen)挖長期(qi)優質重點(dian)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)合(he)作潛能，為企業(ye)創造效益。針(zhen)對(dui)多年簽訂(ding)采(cai)購諒解備忘錄的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)和(he)長期(qi)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)需求(qiu)，通(tong)過(guo)全方(fang)位細致(zhi)深(shen)入溝通(tong)和(he)交(jiao)流，增(zeng)加了月度(du)采(cai)購數量。如韓國星(xing)湖在(zai)原有月5000噸(dun)的(de)(de)采(cai)購數量上(shang)，增(zeng)加至(zhi)7500噸(dun)；韓國東(dong)部采(cai)購量增(zeng)至(zhi)10000噸(dun)，充分展現了多年的(de)(de)良好合(he)作，體現了本鋼集(ji)團多年來培養用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)價值。
另外(wai)，在(zai)搶抓訂單的(de)基礎上(shang)，本鋼(gang)(gang)(gang)集團堅持以效(xiao)益最(zui)大(da)化為原則，加大(da)品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)用戶開(kai)發(fa)力度，實現(xian)品(pin)種創效(xiao)。在(zai)原有的(de)印(yin)度、巴基斯坦市場的(de)基礎上(shang)，同(tong)菲律賓鋼(gang)(gang)(gang)廠等用戶進行溝通交流，并成功簽訂J55管線和(he)高強鋼(gang)(gang)(gang)A572G50訂單。其中，熱軋的(de)品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)比(bi)例(li)達到(dao)(dao)80%，特鋼(gang)(gang)(gang)及線材的(de)品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)比(bi)例(li)達到(dao)(dao)100%。熱卷(juan)的(de)加價規(gui)格比(bi)例(li)達到(dao)(dao)了52%。另外(wai)，本鋼(gang)(gang)(gang)集團出口(kou)訂單國家相對分(fen)散到(dao)(dao)多個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)，極(ji)大(da)地(di)降低了結匯風險，確保了企(qi)業利益不受損失。
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