文(wen)章來(lai)源(yuan)：中國海(hai)洋石油集團有限公司 發布時間(jian)：2019-08-29
8月23日獲悉(xi)，中(zhong)國(guo)(guo)海油(you)所(suo)屬中(zhong)海石(shi)油(you)中(zhong)捷石(shi)化有限公(gong)司（下稱(cheng)中(zhong)捷石(shi)化）40噸聚(ju)丙烯(xi)產品抵達雄安(an)新(xin)區(qu)。截(jie)至目前，中(zhong)國(guo)(guo)海油(you)已向雄安(an)新(xin)區(qu)供(gong)貨3600噸。
與(yu)此同(tong)時，中國(guo)海(hai)油每月(yue)向雄安新區(qu)穩定(ding)供(gong)應國(guo)六清潔燃油1200~1500噸，為京津(jin)冀大氣污染防治注入了綠色動力。
作(zuo)為中國海(hai)油(you)在華北地(di)區(qu)的重要煉化(hua)單位，中捷石化(hua)充(chong)分利用區(qu)域優(you)勢，立(li)足于服務京津冀協調發(fa)展的戰(zhan)略定位，持續(xu)為雄安提(ti)供清潔能源，助力綠色新區(qu)建(jian)設(she)，同(tong)時推動(dong)企(qi)業高(gao)質量發(fa)展邁上新臺階。
服(fu)務千年大計 尋找合作契(qi)機
2017年，中(zhong)共中(zhong)央、國(guo)務院(yuan)印發通(tong)知，決定(ding)成立河北雄安(an)新區(qu)(qu)。自設立伊始(shi)，雄安(an)就具備(bei)了極高的戰略定(ding)位(wei)：建設綠色生態(tai)宜居(ju)新城(cheng)區(qu)(qu)、創新驅動(dong)發展(zhan)引領區(qu)(qu)、協(xie)調發展(zhan)示(shi)范區(qu)(qu)……要打造這(zhe)樣一座生態(tai)城(cheng)市，關(guan)鍵是在(zai)綠色發展(zhan)上下功夫。
隨(sui)著雄安新(xin)區規劃建設(she)陸(lu)續落(luo)地，清(qing)潔能源成為(wei)必不可少的一環。
新(xin)(xin)區(qu)建(jian)設對綠(lv)色能(neng)源的需(xu)求，給中捷石化帶來了重要的發(fa)展機遇。“主動服務國家(jia)戰略，打造雄安新(xin)(xin)區(qu)綠(lv)色能(neng)源保供基地，樹立綠(lv)色能(neng)源和特色化工品牌(pai)，不(bu)斷擴大品牌(pai)影響力。”面(mian)對新(xin)(xin)形(xing)勢，中捷石化提出了新(xin)(xin)的發(fa)展方(fang)向。
為(wei)對(dui)接雄安規(gui)劃，更好(hao)地服務于新(xin)區建設，今年年初(chu)，中捷石化(hua)成(cheng)立調(diao)研小組赴(fu)雄安考察(cha)，對(dui)當地油(you)品(pin)和(he)化(hua)工品(pin)市場進行深入調(diao)研分析，尋(xun)找企業(ye)產品(pin)與(yu)新(xin)區產業(ye)發展的(de)契合(he)點。經過(guo)多番考察(cha)，調(diao)研組一致認為(wei)：在國六(liu)成(cheng)品(pin)油(you)和(he)聚丙烯等產品(pin)方面與(yu)雄安具有良好(hao)的(de)合(he)作(zuo)基礎。
精耕(geng)市場 特色產品首進雄(xiong)安
目標確定后，中捷石化迅速行動，成(cheng)(cheng)立了國六成(cheng)(cheng)品(pin)油和聚(ju)丙烯(xi)(xi)產(chan)品(pin)兩(liang)個市場開發小組，以特(te)色化工產(chan)品(pin)聚(ju)丙烯(xi)(xi)為市場突破(po)口(kou)。
“中捷(jie)石化的聚(ju)丙烯，沒用過(guo)，不知道(dao)質量咋樣？”市(shi)場開(kai)拓過(guo)程中，營銷人員屢屢受挫，很多人對雄安市(shi)場前景產生質疑。
“開(kai)拓市場(chang)(chang)除了敏銳(rui)的(de)(de)嗅(xiu)覺外，還需要足夠耐心，才(cai)能搶(qiang)抓(zhua)稍縱(zong)即(ji)逝的(de)(de)機遇。”中捷石化市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)部經(jing)理(li)趙鐵斌不斷給團隊打氣，他們積極調整營(ying)銷(xiao)策略，對市場(chang)(chang)再細分，并將重點鎖定(ding)津華塑業等幾家規模較大的(de)(de)無(wu)紡布生產企業。
機會永遠留給有(you)準備的(de)人。由于(yu)跨省運(yun)輸(shu)和臨時交通管制，部(bu)分雄安(an)客戶的(de)聚丙烯產(chan)品無(wu)法按時供(gong)貨。得知這一消息后(hou)，該公司市(shi)場營銷人員(yuan)快速聯系具有(you)合規資質的(de)運(yun)輸(shu)車隊，幫助其(qi)解決了采購難(nan)題(ti)。
憑(ping)借良好的產(chan)品質量和(he)真誠的服務，中捷石化順利簽下了(le)聚丙烯供(gong)貨雄(xiong)安的第一(yi)單。隨后(hou)，該公司(si)市場營(ying)銷(xiao)團隊再(zai)(zai)接再(zai)(zai)厲，無紡布(bu)生產(chan)企業(ye)的大門(men)被(bei)陸(lu)續打開……
提升(sheng)品質 持續(xu)保供綠色(se)能源
要(yao)在市場站穩腳跟，必須根據客戶需求，持續(xu)穩定提供高品(pin)質產(chan)品(pin)。
在(zai)成品油方面，秉承助力打(da)贏京津(jin)冀“藍天保衛戰”的(de)社會責任(ren)，中捷石(shi)化早(zao)在(zai)2016年就提前完(wan)成了“國六”汽柴油升級。今年7月公司成功產出95#“國六”汽油，油品質量始終走(zou)在(zai)國家標準和(he)市場前面。
中捷石化(hua)聚丙(bing)烯(xi)產品(pin)同樣具有優勢(shi)。行(xing)業(ye)執行(xing)標準(zhun)一(yi)般不高于350毫克/千克，灰分(fen)含量高，材料易老化(hua)，該公司聚丙(bing)烯(xi)灰分(fen)含量僅為(wei)100毫克/千克左右，在同行(xing)業(ye)中處于較低水(shui)平。
合作過程(cheng)中，中捷石化(hua)高(gao)度重視售(shou)后服務(wu)，持(chi)續提(ti)升(sheng)客戶(hu)體驗。聚丙烯融指(zhi)(zhi)穩定(ding)性對(dui)無紡布(bu)質(zhi)(zhi)量(liang)有一(yi)(yi)定(ding)影響，客戶(hu)希望能有所改進。對(dui)此，該(gai)公司成立技(ji)術攻關小組(zu)，新增一(yi)(yi)套重整氫(qing)提(ti)純系統(tong)，不斷優(you)化(hua)操作參數，最終產品融指(zhi)(zhi)操作范圍由“±10”精(jing)準到“±2”，穩定(ding)性明顯加強，產品品質(zhi)(zhi)大(da)幅提(ti)升(sheng)。
“公(gong)司聚丙(bing)烯(xi)產品品牌已經在雄(xiong)安打響，接下來(lai)我們將努力開(kai)拓其他(ta)化(hua)工產品市場(chang)，不斷穩(wen)定(ding)擴大(da)成(cheng)品油市場(chang)，以更多的(de)清潔能源(yuan)助(zhu)力新區建設。”趙鐵斌說。
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