文章來源：中國寶武鋼(gang)鐵集團有(you)限公(gong)司(si) 發布時間(jian)：2019-01-12
2017年以來，寶鋼(gang)股份積極適應國內電(dian)力行業特高(gao)壓(ya)輸電(dian)線路(lu)項目(mu)集中(zhong)開工和變壓(ya)器(qi)(qi)制造廠商供(gong)(gong)貨節點要求(qiu)較(jiao)高(gao)等形勢，不(bu)斷優化有硅(gui)鋼(gang)特色的斷點管理保供(gong)(gong)模式(shi)，實(shi)施(shi)產銷研(yan)購聯動推(tui)進頂(ding)(ding)級牌(pai)號取(qu)向硅(gui)鋼(gang)拓展(zhan)市場(chang)，取(qu)得(de)明顯成效。以B27R085、B23R080為代(dai)表(biao)的頂(ding)(ding)級牌(pai)號取(qu)向硅(gui)鋼(gang)成功取(qu)代(dai)進口，滿足了以三大(da)變壓(ya)器(qi)(qi)制造企業為代(dai)表(biao)的下游用戶(hu)需(xu)求(qiu)，為推(tui)進重(zhong)大(da)裝備國產化及取(qu)向硅(gui)鋼(gang)提升盈(ying)利水平打下扎實(shi)基(ji)礎。
斷(duan)點(dian)管理(li)模式最早源于寶鋼股份汽(qi)車(che)板營銷領域，主要指(zhi)根據(ju)用戶相關的項目(mu)周期要求，實施供貨(huo)節點(dian)倒逼，合理(li)組織(zhi)產品生產，全力確保產品的到廠時間。
去(qu)年二季度以來，隨(sui)著國(guo)內(nei)電(dian)網特(te)(te)(te)高壓輸(shu)電(dian)線路(lu)集中(zhong)開工，取向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)市場(chang)逐漸出現B27R085、B23R080等頂(ding)級牌(pai)號產品訂貨(huo)旺盛、重點(dian)(dian)項目交期緊張(zhang)等情況。為此，寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份(fen)(fen)營銷(xiao)中(zhong)心冷板銷(xiao)售部硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)產品營銷(xiao)團隊在(zai)前(qian)期斷(duan)(duan)(duan)點(dian)(dian)管(guan)理的(de)基礎上，充分結合新形勢(shi)下取向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)的(de)生產組織(zhi)及用(yong)戶(hu)項目特(te)(te)(te)點(dian)(dian)，進(jin)一步完善優(you)化了(le)具(ju)有寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份(fen)(fen)取向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)特(te)(te)(te)色的(de)斷(duan)(duan)(duan)點(dian)(dian)管(guan)理模式。在(zai)前(qian)期斷(duan)(duan)(duan)點(dian)(dian)管(guan)理的(de)基礎上，去(qu)年又增加了(le)提前(qian)調(diao)整投料比例、理性評估(gu)用(yong)戶(hu)項目緊急度等維度，加強對斷(duan)(duan)(duan)點(dian)(dian)管(guan)理的(de)科學性和規(gui)范性。
由于(yu)特(te)有的(de)工藝特(te)性(xing)，取向硅(gui)鋼的(de)生產組織大多以預(yu)合同方式(shi)為(wei)主，這給合同交貨(huo)帶來一(yi)定不確定性(xing)。在(zai)下游重點項目(mu)密集開工，多個用戶、多個合同、多個牌號(hao)集中在(zai)一(yi)個時期(qi)交貨(huo)的(de)時候，矛(mao)盾更為(wei)明顯。實施斷(duan)點管理模(mo)式(shi)，最難(nan)也(ye)最重要(yao)的(de)是對斷(duan)點的(de)精(jing)準、客觀把握。此外，營銷(xiao)部門還(huan)要(yao)與(yu)用戶相關部門緊密對接，隨時就雙方變壓(ya)器制造計(ji)劃(hua)與(yu)硅(gui)鋼生產交付節奏互通信息(xi)。
經過寶鋼股(gu)份(fen)各相關廠部的(de)協(xie)同努力，在去年硅鋼部一貫制加嚴特高壓判(pan)定、產(chan)品產(chan)出比例(li)下降的(de)背景下，圓滿化解(jie)高峰(feng)時期(qi)交貨矛盾，實現(xian)無一項目斷(duan)料，兌現(xian)了全力保供的(de)承諾(nuo)。
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