文章(zhang)來源：中國寶武(wu)鋼鐵(tie)集團有(you)限(xian)公司(si) 發布時間：2019-01-12
2017年以(yi)來，寶(bao)鋼股(gu)份積極適應國(guo)內電(dian)力行業(ye)特高(gao)壓輸電(dian)線路項(xiang)目集(ji)中開工(gong)和變(bian)壓器制造(zao)(zao)廠商供貨節(jie)點要求(qiu)較高(gao)等形勢，不斷(duan)優化(hua)有硅鋼特色的(de)斷(duan)點管理保供模(mo)式，實施產(chan)銷研購聯動推進頂級(ji)(ji)牌(pai)號取(qu)向(xiang)(xiang)硅鋼拓展市(shi)場(chang)，取(qu)得明顯成效。以(yi)B27R085、B23R080為(wei)代(dai)表(biao)的(de)頂級(ji)(ji)牌(pai)號取(qu)向(xiang)(xiang)硅鋼成功取(qu)代(dai)進口，滿足了以(yi)三大變(bian)壓器制造(zao)(zao)企業(ye)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)下游用戶需求(qiu)，為(wei)推進重(zhong)大裝備國(guo)產(chan)化(hua)及取(qu)向(xiang)(xiang)硅鋼提升盈利(li)水平打(da)下扎實基礎。
斷點管理(li)模(mo)式最早源于寶(bao)鋼(gang)股份汽(qi)車(che)板(ban)營銷領域，主要指根據用戶相關(guan)的項目周期要求，實(shi)施供貨節點倒逼，合理(li)組織產(chan)品生(sheng)產(chan)，全(quan)力確保產(chan)品的到(dao)廠(chang)時(shi)間。
去(qu)年二季(ji)度以來，隨(sui)著國內電網(wang)特(te)高壓輸(shu)電線路集中(zhong)開工，取向(xiang)硅鋼(gang)市場(chang)逐漸出(chu)現B27R085、B23R080等頂級牌號產(chan)(chan)品(pin)訂貨(huo)旺盛、重點項(xiang)目(mu)交期緊(jin)張等情況。為此，寶(bao)鋼(gang)股(gu)份營銷中(zhong)心(xin)冷板銷售部(bu)硅鋼(gang)產(chan)(chan)品(pin)營銷團隊在前(qian)期斷點管理的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，充分結合新(xin)形勢下(xia)取向(xiang)硅鋼(gang)的(de)(de)生產(chan)(chan)組織及(ji)用戶項(xiang)目(mu)特(te)點，進(jin)一步完善優化了具(ju)有寶(bao)鋼(gang)股(gu)份取向(xiang)硅鋼(gang)特(te)色的(de)(de)斷點管理模(mo)式。在前(qian)期斷點管理的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，去(qu)年又增加(jia)(jia)了提前(qian)調整投料比例、理性(xing)評估(gu)用戶項(xiang)目(mu)緊(jin)急(ji)度等維度，加(jia)(jia)強對(dui)斷點管理的(de)(de)科(ke)學性(xing)和(he)規(gui)范性(xing)。
由于特有(you)的(de)工藝特性，取向硅(gui)鋼的(de)生產(chan)(chan)組織大(da)多以預合(he)同(tong)方式為主，這給合(he)同(tong)交(jiao)貨帶來(lai)一(yi)定不確定性。在(zai)下游重點項目密(mi)集開(kai)工，多個(ge)用戶、多個(ge)合(he)同(tong)、多個(ge)牌號(hao)集中(zhong)在(zai)一(yi)個(ge)時期交(jiao)貨的(de)時候(hou)，矛盾更(geng)為明(ming)顯(xian)。實(shi)施斷點管理模式，最難也最重要(yao)的(de)是對(dui)斷點的(de)精準(zhun)、客觀把握。此外，營銷部門(men)還要(yao)與用戶相關部門(men)緊密(mi)對(dui)接，隨(sui)時就雙(shuang)方變壓器(qi)制造計(ji)劃與硅(gui)鋼生產(chan)(chan)交(jiao)付節(jie)奏互通信(xin)息。
經過寶鋼股(gu)份各(ge)相關廠(chang)部(bu)的協同努力，在(zai)去年硅鋼部(bu)一貫制加嚴特高壓(ya)判定、產品產出比例下降(jiang)的背(bei)景下，圓滿化解高峰時期交貨矛盾，實現(xian)無一項目斷料(liao)，兌現(xian)了(le)全(quan)力保供的承諾。
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