文章(zhang)來源：寶(bao)鋼集團有限公司 發布時間：2011-03-11
面對市(shi)場(chang)與成本的雙重(zhong)壓(ya)力(li)，寶鋼(gang)集團新疆(jiang)八(ba)鋼(gang)公司積極探索創新銷售模式，以“移動鋼(gang)材超(chao)市(shi)”營銷理念，推動市(shi)場(chang)占有(you)率不斷(duan)提升(sheng)，去年(nian)，產(chan)品銷售量同比(bi)(bi)增長8.3%，產(chan)銷率100%，利潤(run)同比(bi)(bi)增加近一(yi)倍。今年(nian)一(yi)、二月份，銷量達到75.43萬(wan)噸，同比(bi)(bi)增長10%。
去(qu)年，新疆維吾爾自(zi)治區(qu)加大了基礎(chu)建(jian)設(she)(she)的(de)投(tou)資(zi)力度，建(jian)設(she)(she)項目(mu)涉及交通(tong)、鐵路、民航、水利(li)、設(she)(she)施農業、機電、風(feng)電等領域。受(shou)國際金融危機的(de)影(ying)響，西北地(di)區(qu)因(yin)地(di)域和價(jia)格等原(yuan)因(yin)，成(cheng)為眾多鋼廠(chang)的(de)角逐(zhu)之地(di)。面對激(ji)烈的(de)市場(chang)競爭，八鋼公(gong)司巧打成(cheng)本優勢和產品(pin)差異化(hua)牌，從去(qu)年初開(kai)始，各級銷(xiao)售人員就(jiu)圍繞自(zi)治區(qu)的(de)重點工程建(jian)設(she)(she)，跑(pao)現場(chang)，盯(ding)項目(mu)。在自(zi)治區(qu)加大地(di)方投(tou)入政策的(de)激(ji)勵下(xia)，八鋼相繼拿下(xia)了吐魯番溫室大棚、喀什老城(cheng)區(qu)改造、阿(a)勒泰地(di)區(qu)教學樓(lou)建(jian)設(she)(she)、新疆交通(tong)設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)等訂單。
去年三季度，在中(zhong)央相關刺激(ji)經濟計劃和產(chan)(chan)(chan)業調整振興規(gui)劃的(de)(de)(de)刺激(ji)下(xia)，國內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)需求(qiu)持續(xu)回升(sheng)，八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)公司抓住(zhu)機遇，提出了(le)“移動的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)超市”營銷理念(nian)。凡是(shi)客戶需要的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，只要是(shi)八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)能夠生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)，在任何一個銷售網絡都能實現全(quan)部供貨。八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)積極發揮“移動的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)超市”的(de)(de)(de)作用，按(an)照不同(tong)時(shi)段(duan)、不同(tong)地(di)段(duan)及(ji)時(shi)提供各類鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)，極大地(di)密切了(le)現場(chang)與市場(chang)的(de)(de)(de)聯系，方便了(le)用戶。去年，自(zi)治區新建和在建的(de)(de)(de)15條鐵路線以(yi)及(ji)眾多(duo)公路建設項目，所需鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)全(quan)部使用八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)；在烏昌大道(dao)項目建設中(zhong)，八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)快速準(zhun)確地(di)保障了(le)其1.68萬噸、逾20個品(pin)種的(de)(de)(de)供貨。
與此(ci)同時，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)新產品的(de)開(kai)發生(sheng)產，也為銷售(shou)渠道(dao)的(de)拓展(zhan)和(he)銷售(shou)業績(ji)的(de)提升創造(zao)了(le)良好的(de)條(tiao)件。去年(nian)，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)共計(ji)研(yan)發生(sheng)產X系列管線鋼(gang)(gang)(gang)、低(di)合金(jin)高強度(du)結構鋼(gang)(gang)(gang)、汽車(che)用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)、石油(you)用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)、風電用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)、高強度(du)煤(mei)機用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)板(ban)等新品110萬噸，增(zeng)加了(le)“移動超市(shi)”的(de)銷售(shou)品種，取得(de)了(le)顯著的(de)經濟效益。