文章來源：寶鋼集(ji)團有限公司 發布時間：2011-03-11
面(mian)對市(shi)場(chang)與(yu)成本的雙重壓力，寶鋼集團(tuan)新疆八鋼公司積極探索創新銷(xiao)(xiao)售模式(shi)，以“移動(dong)鋼材超市(shi)”營銷(xiao)(xiao)理念，推(tui)動(dong)市(shi)場(chang)占有率不斷提(ti)升，去年(nian)，產品銷(xiao)(xiao)售量同比增長8.3%，產銷(xiao)(xiao)率100%，利潤同比增加近一倍。今年(nian)一、二月份，銷(xiao)(xiao)量達到75.43萬(wan)噸，同比增長10%。
去年，新疆維吾爾自治(zhi)區(qu)(qu)加大(da)了(le)基礎建(jian)(jian)設的(de)(de)投(tou)資力度，建(jian)(jian)設項目涉及交通、鐵路(lu)、民航、水利、設施(shi)農業、機(ji)電、風(feng)電等(deng)領(ling)域。受國(guo)際金融危機(ji)的(de)(de)影響(xiang)，西北(bei)地(di)(di)區(qu)(qu)因(yin)地(di)(di)域和價格等(deng)原因(yin)，成為眾多鋼廠的(de)(de)角逐之地(di)(di)。面對激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭，八鋼公司巧(qiao)打成本優勢和產品差異(yi)化牌，從去年初(chu)開始，各級銷售人員就圍繞自治(zhi)區(qu)(qu)的(de)(de)重點工(gong)程(cheng)建(jian)(jian)設，跑現場(chang)，盯(ding)項目。在自治(zhi)區(qu)(qu)加大(da)地(di)(di)方投(tou)入政策的(de)(de)激勵下，八鋼相繼拿下了(le)吐魯(lu)番溫室大(da)棚、喀什老城區(qu)(qu)改造、阿勒泰地(di)(di)區(qu)(qu)教學樓建(jian)(jian)設、新疆交通設施(shi)建(jian)(jian)設等(deng)訂單。
去(qu)(qu)年三季度(du)，在中(zhong)央相關刺激經濟計劃和產業(ye)調(diao)整振興規劃的(de)刺激下(xia)，國內鋼材(cai)需求持續回升，八(ba)鋼公司抓住(zhu)機(ji)遇(yu)，提出(chu)了“移(yi)動(dong)的(de)鋼材(cai)超(chao)市”營銷理念(nian)。凡是客戶需要的(de)產品(pin)，只要是八(ba)鋼能夠(gou)生(sheng)產的(de)，在任何一個(ge)銷售網絡(luo)都能實現全部供(gong)貨(huo)。八(ba)鋼積極(ji)(ji)發揮“移(yi)動(dong)的(de)鋼材(cai)超(chao)市”的(de)作(zuo)用，按照(zhao)不同(tong)時段、不同(tong)地段及時提供(gong)各(ge)類(lei)鋼材(cai)，極(ji)(ji)大(da)地密切了現場與市場的(de)聯系，方便了用戶。去(qu)(qu)年，自治區新建和在建的(de)15條鐵路線(xian)以及眾多公路建設項目，所需鋼材(cai)全部使用八(ba)鋼產品(pin)；在烏昌大(da)道項目建設中(zhong)，八(ba)鋼快速準(zhun)確地保障了其1.68萬噸、逾20個(ge)品(pin)種(zhong)的(de)供(gong)貨(huo)。
與此同時(shi)，八鋼新(xin)產(chan)品(pin)的開發生(sheng)產(chan)，也(ye)為銷(xiao)售(shou)渠道的拓展和銷(xiao)售(shou)業績的提升創造了(le)良(liang)好(hao)的條件(jian)。去年(nian)，八鋼共(gong)計研發生(sheng)產(chan)X系列管(guan)線(xian)鋼、低合金高(gao)強(qiang)度結構(gou)鋼、汽車用鋼、石油(you)用鋼、風電用鋼、高(gao)強(qiang)度煤機(ji)用鋼板(ban)等(deng)新(xin)品(pin)110萬噸，增加了(le)“移(yi)動超市(shi)”的銷(xiao)售(shou)品(pin)種，取得了(le)顯著(zhu)的經(jing)濟效益。