文章來源(yuan)：寶(bao)鋼集(ji)團有限公司(si) 發布時間：2011-01-28
2009年元旦(dan)的(de)鐘聲還在耳邊縈(ying)繞，國內(nei)幾家知名的(de)汽車(che)制造(zao)商(shang)幾乎同時給寶鋼(gang)來函，婉轉(zhuan)地告知，因產(chan)線停產(chan)檢修，將(jiang)大(da)幅度減(jian)(jian)少在寶鋼(gang)的(de)訂(ding)貨(huo)量；而一(yi)家山東的(de)卡車(che)制造(zao)企業則完(wan)全停止(zhi)了在寶鋼(gang)的(de)采購。與此同時，國內(nei)的(de)幾家家電制造(zao)商(shang)在寶鋼(gang)的(de)訂(ding)貨(huo)量也銳減(jian)(jian)……
這是一(yi)個難熬的(de)冬天，2008年(nian)四季(ji)度以來從美國(guo)刮(gua)起的(de)金(jin)融風暴(bao)此(ci)時正愈演(yan)愈烈(lie)，幾乎席卷(juan)了(le)所(suo)有(you)(you)的(de)行業。2009年(nian)，成為(wei)新世紀以來我(wo)國(guo)經濟(ji)(ji)發展最為(wei)困難的(de)一(yi)年(nian)。鋼鐵(tie)(tie)企業也經歷了(le)一(yi)場前所(suo)未(wei)有(you)(you)的(de)巨大考驗——需求(qiu)急劇萎縮，訂單嚴重不足，利潤大幅下滑，在中國(guo)經濟(ji)(ji)格局(ju)中扮演(yan)重要(yao)角色的(de)鋼鐵(tie)(tie)行業舉步(bu)維(wei)艱(jian)，跌入了(le)歷史的(de)冰點。
寶鋼(gang)，這(zhe)個國內鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領頭羊企(qi)業(ye)，也(ye)遭遇了從未有(you)過的(de)(de)(de)(de)困難，經歷著(zhu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)跌(die)(die)宕起伏。2008年，寶鋼(gang)股份月訂單(dan)的(de)(de)(de)(de)正常水平(ping)是在200萬噸以上(shang)，可(ke)是這(zhe)一數字到(dao)(dao)了四季度(du)(du)卻(que)一下(xia)子萎縮到(dao)(dao)了130萬噸左(zuo)右。到(dao)(dao)了2009年初(chu)，情況非但沒有(you)好轉，反而(er)(er)進(jin)一步(bu)加重。與此(ci)同(tong)時，產(chan)品(pin)價格(ge)也(ye)一降(jiang)再降(jiang)，甚至冷軋產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)跌(die)(die)到(dao)(dao)了2008年四季度(du)(du)之前熱軋產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)水平(ping)。需求萎縮、價格(ge)下(xia)滑、庫存積(ji)壓、產(chan)線停(ting)滯……金(jin)融(rong)風暴，以泰山壓頂(ding)之勢，裹挾著(zhu)刺骨(gu)的(de)(de)(de)(de)寒意，撲向了這(zhe)個剛(gang)過而(er)(er)立之年的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)巨人(ren)。
非常時期，要有非常作為
面對(dui)突如其(qi)來的風(feng)暴、風(feng)雨飄搖的市(shi)場，寶鋼(gang)(gang)這艘(sou)鋼(gang)(gang)鐵航母的駕馭(yu)者們(men)臨(lin)危(wei)不亂，沉(chen)著(zhu)應戰(zhan)(zhan)，以高度的使命感、責任感和緊迫感，帶(dai)領(ling)全體10萬多寶鋼(gang)(gang)職工，打響(xiang)了一場寶鋼(gang)(gang)建設(she)以來最艱(jian)苦卓絕的攻堅戰(zhan)(zhan)。
2008年歲末的(de)一(yi)個晚上(shang)，寶(bao)(bao)鋼大廈(sha)24樓(lou)會(hui)議(yi)室里(li)的(de)燈(deng)一(yi)直(zhi)亮到了(le)深夜，寶(bao)(bao)鋼的(de)決策者們在這(zhe)里(li)籌劃新一(yi)年的(de)工作。“又開了(le)十(shi)幾個小(xiao)時(shi)的(de)會(hui)了(le)”、“這(zhe)些領(ling)導可真(zhen)不容易啊！”……寶(bao)(bao)鋼大廈(sha)的(de)夜班物業職工顯然已(yi)經習(xi)慣了(le)這(zhe)凌晨二三點鐘尚未熄滅的(de)燈(deng)光。他們小(xiao)聲地議(yi)論著，心里(li)滋長著希望!
1月(yue)19日，寶(bao)(bao)鋼(gang)大(da)廈4樓大(da)會議室里，數百名(ming)寶(bao)(bao)鋼(gang)中層干部神情嚴肅(su)而又(you)充滿(man)期待(dai)地(di)端坐著。寶(bao)(bao)鋼(gang)歷史上(shang)形勢最嚴峻(jun)的一次年度工作會議召開了。
寶鋼(gang)(gang)集團公(gong)司董事長徐樂江在(zai)這次大會上鏗鏘誓言：無論市(shi)場(chang)形勢多么嚴峻(jun)，我們有信(xin)心、有實(shi)力，也有責任實(shi)現業內業績最(zui)優(you)的(de)目(mu)標！徐樂江提(ti)出(chu)，要(yao)建立“倒(dao)逼(bi)(bi)機制”，以適應市(shi)場(chang)和發展戰略的(de)需求(qiu)(qiu)。即以“市(shi)場(chang)”為(wei)(wei)出(chu)發點(dian)和落(luo)腳點(dian)，倒(dao)逼(bi)(bi)思維(wei)方式的(de)轉換，逼(bi)(bi)出(chu)面向市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)的(de)管(guan)理(li)意識和行為(wei)(wei)習慣；以用(yong)戶需求(qiu)(qiu)為(wei)(wei)驅動，以繼續保持(chi)寶鋼(gang)(gang)在(zai)國內的(de)領先地位為(wei)(wei)目(mu)標，倒(dao)逼(bi)(bi)管(guan)理(li)機制和管(guan)理(li)流程(cheng)的(de)完善，逼(bi)(bi)出(chu)“靈活(huo)性”和“競爭(zheng)力”；以推進(jin)寶鋼(gang)(gang)二次創業為(wei)(wei)戰略導向，倒(dao)逼(bi)(bi)兼并重組模式和路徑方式的(de)調整，逼(bi)(bi)出(chu)新的(de)發展機遇。
從(cong)決策機(ji)(ji)制到產供銷研的(de)協同；從(cong)產品成本競(jing)爭(zheng)力到技術創新和(he)新品研發的(de)市場適配(pei)性，“倒逼”，這(zhe)個(ge)(ge)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)人此(ci)前并不(bu)太熟(shu)悉的(de)詞，卻成為此(ci)后貫(guan)穿寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)全年(nian)工作的(de)一個(ge)(ge)中心(xin)詞。這(zhe)是寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)決策者(zhe)在非常(chang)時(shi)期作出的(de)一個(ge)(ge)非常(chang)決策！徐樂江董事長(chang)擲地有(you)聲(sheng)的(de)話(hua)語傳遞(di)著(zhu)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)直面金融(rong)危機(ji)(ji)的(de)信心(xin)和(he)決心(xin)——無論(lun)市場和(he)環(huan)境怎樣變(bian)化，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)堅持(chi)科學發展的(de)戰略(lve)不(bu)會變(bian)，實現(xian)業(ye)內業(ye)績(ji)最優(you)的(de)信心(xin)不(bu)會變(bian)，爭(zheng)創世界一流企業(ye)的(de)目(mu)標不(bu)會變(bian)！
激發廣大員工(gong)(gong)戰勝(sheng)困難的(de)信心和(he)(he)勇氣的(de)形(xing)勢任務教育在寶(bao)鋼深(shen)入廣泛地(di)(di)(di)開(kai)展起來，各級黨(dang)(dang)委(wei)書(shu)記成了(le)宣講(jiang)員。寶(bao)鋼集團公司副董事長、黨(dang)(dang)委(wei)書(shu)記劉(liu)國(guo)勝(sheng)要(yao)求各級領(ling)導(dao)面對(dui)危(wei)(wei)機(ji)提(ti)升領(ling)導(dao)力，要(yao)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞應(ying)對(dui)危(wei)(wei)機(ji)這個(ge)(ge)中心，進一步(bu)優化領(ling)導(dao)工(gong)(gong)作(zuo)方式。劉(liu)國(guo)勝(sheng)還強調了(le)人(ren)文關(guan)懷(huai)以(yi)及加(jia)強黨(dang)(dang)員和(he)(he)員工(gong)(gong)隊伍建設在寶(bao)鋼應(ying)對(dui)危(wei)(wei)機(ji)中的(de)重要(yao)作(zuo)用。他(ta)指出，2009年的(de)寶(bao)鋼“黨(dang)(dang)員登高計劃(hua)”活(huo)動，必須緊(jin)(jin)密、具(ju)體地(di)(di)(di)結合應(ying)對(dui)危(wei)(wei)機(ji)、戰勝(sheng)危(wei)(wei)機(ji)來開(kai)展。要(yao)健全以(yi)“八個(ge)(ge)人(ren)”為主要(yao)內容的(de)服務員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)機(ji)制。要(yao)有針(zhen)對(dui)性地(di)(di)(di)做好人(ren)文關(guan)懷(huai)和(he)(he)心理疏(shu)導(dao)工(gong)(gong)作(zuo)，把(ba)加(jia)強和(he)(he)改進思想政治工(gong)(gong)作(zuo)落到實處。
調(diao)研、座談、研究……寶(bao)鋼集(ji)團公司總經理何文波走訪了一個又一個生(sheng)產(chan)單元、營(ying)銷部門，和員(yuan)工(gong)們面(mian)對面(mian)交流。他(ta)深有(you)感觸地說：危機(ji)不可怕，我們有(you)基礎，有(you)力(li)量。戰勝危機(ji)，根本(ben)(ben)的(de)(de)力(li)量來自(zi)基層！他(ta)提出了在(zai)(zai)嚴峻市場形(xing)勢下的(de)(de)生(sheng)產(chan)經營(ying)基本(ben)(ben)方(fang)針：貫(guan)徹(che)“信心、理性、快(kuai)速、堅決”的(de)(de)原則，抓住產(chan)品經營(ying)、成本(ben)(ben)改善、管理變(bian)革三個關鍵。對于寶(bao)鋼快(kuai)速提升應變(bian)能(neng)力(li)、提高效率，他(ta)提出了“原點(dian)思(si)維”的(de)(de)理念(nian)，即(ji)讓事(shi)情回到其本(ben)(ben)來的(de)(de)面(mian)目(mu)，始終突出要達(da)到的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，而不拘(ju)泥于某種(zhong)途徑，更(geng)不要迷失在(zai)(zai)各種(zhong)先(xian)進的(de)(de)理念(nian)和方(fang)法的(de)(de)演繹之中。這(zhe)些決策(ce)、觀念(nian)的(de)(de)提出，理清了思(si)路，成為寶(bao)鋼應對危機(ji)的(de)(de)行動指南。
“思路清晰，決(jue)策(ce)果(guo)斷(duan)，態度堅決(jue)，方向(xiang)明確！”這是寶鋼中層干部們對高層決(jue)策(ce)者們的(de)果(guo)敢(gan)和信(xin)心的(de)評價(jia)。決(jue)策(ce)層的(de)意(yi)圖和聲音很快傳遞到了基層一線。
管理變革，吹響“冬訓集結號”
面(mian)對危機，2009年(nian)寶(bao)鋼最重(zhong)大的(de)一項應對舉措是以市場(chang)和用戶(hu)為導向(xiang)，進行一場(chang)自(zi)上(shang)而下的(de)管(guan)理(li)(li)變革。遵循“簡單、速(su)度(du)、成本”的(de)理(li)(li)念，寶(bao)鋼全面(mian)發動并實施了管(guan)理(li)(li)變革計劃——壓縮管(guan)理(li)(li)層級，解(jie)(jie)(jie)決(jue)效率問(wen)(wen)題(ti)；明確經營主體，解(jie)(jie)(jie)決(jue)動力問(wen)(wen)題(ti)；精簡管(guan)理(li)(li)機構和管(guan)理(li)(li)人員，解(jie)(jie)(jie)決(jue)管(guan)理(li)(li)資源(yuan)的(de)優化配置問(wen)(wen)題(ti)。
寶(bao)鋼(gang)(gang)集團(tuan)公司(si)總部(bu)(bu)(bu)推行(xing)了(le)大部(bu)(bu)(bu)制、單職(zhi)(zhi)制，職(zhi)(zhi)能管(guan)理(li)扁平(ping)化，在線管(guan)理(li)者精簡了(le)三分(fen)之一，建(jian)立了(le)共享服務體(ti)(ti)系；推進人力(li)資源管(guan)理(li)變革，干部(bu)(bu)(bu)任用(yong)評價(jia)機(ji)(ji)制、薪酬激勵機(ji)(ji)制和教育(yu)培訓機(ji)(ji)制得以優(you)化；寶(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)(fen)和寶(bao)鋼(gang)(gang)分(fen)公司(si)機(ji)(ji)構合并，寶(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)(fen)本部(bu)(bu)(bu)對(dui)碳鋼(gang)(gang)扁平(ping)材經(jing)(jing)營管(guan)理(li)負責，直接管(guan)理(li)所屬生(sheng)產廠、部(bu)(bu)(bu)，并對(dui)整合后的組(zu)織(zhi)機(ji)(ji)構進行(xing)梳理(li)和優(you)化，進一步精簡機(ji)(ji)構設(she)置，簡化管(guan)理(li)流(liu)程，提高運(yun)作效率(lv)；寶(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)(fen)組(zu)建(jian)了(le)不銹(xiu)鋼(gang)(gang)、特鋼(gang)(gang)、鋼(gang)(gang)管(guan)條鋼(gang)(gang)三大事業部(bu)(bu)(bu)，明(ming)確了(le)經(jing)(jing)營主體(ti)(ti)，推行(xing)經(jing)(jing)營責任清晰、損益目標(biao)明(ming)確、產供銷研配(pei)套的產品事業部(bu)(bu)(bu)體(ti)(ti)制；對(dui)營銷體(ti)(ti)系實施重(zhong)組(zu)，優(you)化匯報(bao)鏈，把多級報(bao)告體(ti)(ti)系壓縮在三級之內，業務領導實施單職(zhi)(zhi)制，加快市場(chang)反應速度(du)。
危機之中，這(zhe)種以變(bian)應變(bian)的(de)做法能不(bu)能有一(yi)(yi)個良好的(de)成效(xiao)？許多(duo)人(ren)的(de)心中打(da)著一(yi)(yi)個深(shen)深(shen)的(de)問號。但是，縱觀整個2009年(nian)，鐵一(yi)(yi)般(ban)的(de)事(shi)實證(zheng)明(ming)(ming)了(le)寶鋼領導(dao)這(zhe)個決策的(de)英(ying)明(ming)(ming)。變(bian)革后(hou)的(de)寶鋼，以更快(kuai)的(de)響(xiang)應速度，更高效(xiao)的(de)體系協同建立(li)了(le)“以市(shi)場和用戶為導(dao)向”的(de)全新(xin)經營機制(zhi)，在不(bu)利(li)的(de)市(shi)場環境中贏(ying)得了(le)競爭先機。這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)，尤(you)其(qi)是在事(shi)業部體制(zhi)建立(li)后(hou)尤(you)為明(ming)(ming)顯(xian)。
事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)體制(zhi)的(de)(de)(de)建(jian)立(li)(li)，有(you)效(xiao)強化了(le)(le)(le)寶鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)體系(xi)能(neng)力(li)(li)和(he)(he)內部(bu)協同(tong)(tong)(tong)，為(wei)盈(ying)利(li)(li)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)提(ti)升提(ti)供(gong)了(le)(le)(le)原動力(li)(li)。不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)成(cheng)功(gong)運(yun)用“百日計(ji)劃”目(mu)標(biao)管(guan)(guan)(guan)理工具，實現了(le)(le)(le)管(guan)(guan)(guan)理變革的(de)(de)(de)平穩、有(you)序、高(gao)效(xiao)，做到(dao)了(le)(le)(le)市場(chang)不(bu)斷、現場(chang)不(bu)亂、隊(dui)伍不(bu)散，不(bu)僅確保了(le)(le)(le)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)作(zuo)為(wei)“相對獨(du)立(li)(li)的(de)(de)(de)經(jing)營主體”和(he)(he)“利(li)(li)潤中心(xin)”體制(zhi)功(gong)能(neng)定位(wei)的(de)(de)(de)實現，也(ye)有(you)效(xiao)推動了(le)(le)(le)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)經(jing)營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)攀(pan)升。2009年，在整(zheng)個不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一片低迷的(de)(de)(de)情況下(xia)，寶鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)體系(xi)卻成(cheng)功(gong)扭虧為(wei)盈(ying)，其經(jing)營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績和(he)(he)盈(ying)利(li)(li)水平在全球同(tong)(tong)(tong)行中名列(lie)前茅(mao)。鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)條鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)成(cheng)立(li)(li)后(hou)，通過(guo)有(you)力(li)(li)的(de)(de)(de)“產(chan)(chan)銷(xiao)研”協同(tong)(tong)(tong)，緊貼用戶需求，高(gao)附加(jia)值新(xin)(xin)產(chan)(chan)品開發上(shang)取得重要突破，實現了(le)(le)(le)極限產(chan)(chan)品規格(ge)拓(tuo)展并掌握了(le)(le)(le)其核心(xin)制(zhi)造技術(shu)(shu)。代表產(chan)(chan)品包括高(gao)鎳基合金(G3)特殊扣(kou)油(you)管(guan)(guan)(guan)、超級13Cr特殊扣(kou)油(you)管(guan)(guan)(guan)等(deng)。整(zheng)個2009年新(xin)(xin)產(chan)(chan)品產(chan)(chan)量達(da)到(dao)35%，順利(li)(li)完成(cheng)乍得管(guan)(guan)(guan)線(xian)(xian)、潿州海(hai)底(di)管(guan)(guan)(guan)線(xian)(xian)和(he)(he)埕海(hai)油(you)田海(hai)底(di)管(guan)(guan)(guan)線(xian)(xian)等(deng)一大批重大生產(chan)(chan)任務，依(yi)靠強勢的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品開發能(neng)力(li)(li)，在萎(wei)靡不(bu)振的(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)獨(du)辟蹊(xi)徑，盈(ying)利(li)(li)能(neng)力(li)(li)穩健攀(pan)升。特鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)成(cheng)立(li)(li)后(hou)，聚焦(jiao)七類(lei)關(guan)鍵產(chan)(chan)品（航空航天、能(neng)源、汽(qi)車交通三(san)個關(guan)鍵領(ling)域；模具鋼(gang)(gang)(gang)、軸承鋼(gang)(gang)(gang)、冷軋輥/芯(xin)棒及(ji)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)線(xian)(xian)材(cai)四(si)大專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化產(chan)(chan)品），并以產(chan)(chan)銷(xiao)研的(de)(de)(de)組織方式實施推進。同(tong)(tong)(tong)時，為(wei)了(le)(le)(le)應(ying)(ying)(ying)對危機(ji)，提(ti)高(gao)市場(chang)響應(ying)(ying)(ying)速(su)度，針對特鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)新(xin)(xin)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)建(jian)成(cheng)投產(chan)(chan)及(ji)產(chan)(chan)品差異(yi)化明(ming)顯的(de)(de)(de)特點，從(cong)加(jia)強縱(zong)向管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)出發，提(ti)出并建(jian)立(li)(li)了(le)(le)(le)長材(cai)（不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)和(he)(he)結構鋼(gang)(gang)(gang)）、特材(cai)、板帶、鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)及(ji)模具鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)“4＋1”品種經(jing)營責任機(ji)制(zhi)，通過(guo)生產(chan)(chan)、技術(shu)(shu)、營銷(xiao)、科研等(deng)的(de)(de)(de)橫(heng)向協同(tong)(tong)(tong)，提(ti)高(gao)特鋼(gang)(gang)(gang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)對市場(chang)快(kuai)速(su)反應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)整(zheng)體能(neng)力(li)(li)。
同時，寶鋼(gang)各(ge)子公司(si)也(ye)結合(he)自身情況(kuang)積極響(xiang)(xiang)應、推進管理(li)變革。寶鋼(gang)國際以36項管理(li)要素為主線，構建(jian)綜(zong)合(he)管理(li)體系。建(jian)立和完善“員(yuan)工(gong)(gong)中心(xin)型(xing)(xing)”的(de)(de)人力資源(yuan)管理(li)體系，推進“優化(hua)能力素質評估模型(xing)(xing)”、“建(jian)立員(yuan)工(gong)(gong)職業發展導航機制(zhi)”，為公司(si)快速發展奠定了(le)有力基(ji)(ji)礎(chu)(chu)。寶鋼(gang)金屬深化(hua)營(ying)運中心(xin)管控(kong)模式，全面實施集(ji)中采購，推進“可(ke)視化(hua)”工(gong)(gong)廠管理(li)，運用(yong)“系統(tong)優化(hua)小組(zu)”實施管理(li)輸出，增(zeng)強(qiang)了(le)盈利(li)能力，奠定了(le)長遠(yuan)發展的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)。寶鋼(gang)資源(yuan)將(jiang)規范、高(gao)效、透明的(de)(de)管理(li)體系作為核心(xin)競爭力的(de)(de)重要組(zu)成部分，從管理(li)扁平化(hua)、快速響(xiang)(xiang)應市場、提高(gao)運作效率(lv)的(de)(de)角度出發，創新經營(ying)模式，打造(zao)獨(du)立經營(ying)能力。
一位寶(bao)(bao)鋼(gang)的中層管理(li)者這樣理(li)解和(he)評價(jia)這場(chang)變革(ge)：“寶(bao)(bao)鋼(gang)的這次管理(li)變革(ge)中蘊含著(zhu)最(zui)高決策層的大智慧和(he)大魄力。面對(dui)危機，墨(mo)守成規是熬冬(dong)，而(er)勇(yong)于創新(xin)則是冬(dong)訓。唯有以變應變，才(cai)能闖出新(xin)路。事(shi)實證明，寶(bao)(bao)鋼(gang)又一次作出了正確的抉(jue)擇！”
市場攻堅，到聽得到炮聲的地方去
“到聽(ting)得(de)到炮聲的地方去！”這是危機當前(qian)，寶鋼(gang)營(ying)銷系統各級管理者和普通員工的自(zi)覺行動。而沖在他(ta)們前(qian)面的，卻是寶鋼(gang)的最高“指揮員”們。2009年，徐樂江、劉國勝、何文波(bo)等(deng)(deng)寶鋼(gang)高層(ceng)領(ling)導(dao)身先士卒，率先垂范，一(yi)(yi)方面親自(zi)帶隊(dui)走訪用(yong)戶和合(he)作伙(huo)伴，一(yi)(yi)方面深入(ru)基層(ceng)一(yi)(yi)線，進(jin)行調研。他(ta)們先后走訪了汽車、家電、造船(chuan)、機械制造、石油天然氣、電機等(deng)(deng)行業的戰(zhan)略(lve)用(yong)戶，傾聽(ting)用(yong)戶需求(qiu)，加(jia)強溝通交(jiao)流(liu)，進(jin)一(yi)(yi)步加(jia)強合(he)作，實現(xian)共(gong)同發展(zhan)；同時，還深入(ru)八鋼(gang)、寧(ning)鋼(gang)等(deng)(deng)子公(gong)司，寶鋼(gang)股份(fen)生產(chan)單(dan)元，地區公(gong)司等(deng)(deng)生產(chan)經營(ying)第一(yi)(yi)線，深入(ru)調研，了解(jie)情(qing)況，解(jie)決問(wen)題。
“指揮員”們(men)的(de)(de)(de)行(xing)動，有力地詮(quan)釋了(le)“以(yi)市(shi)(shi)場和用戶(hu)為導(dao)向”的(de)(de)(de)經營(ying)決策，也讓營(ying)銷系統的(de)(de)(de)廣大員工(gong)感受到(dao)了(le)一份沉甸甸的(de)(de)(de)責任。在寶鋼應對金融危機(ji)而實施(shi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場攻堅(jian)戰中，他們(men)在市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)炮(pao)聲中沖鋒陷陣(zhen)，以(yi)忘(wang)我奉獻的(de)(de)(de)精神譜寫了(le)一曲(qu)曲(qu)凱歌(ge)。
張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)，鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)公司營(ying)銷(xiao)二部經理(li)、黨(dang)支部書記(ji)。營(ying)銷(xiao)二部主要負責寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)冷(leng)軋、電工(gong)(gong)鋼(gang)(gang)(gang)、酸洗(xi)等產品的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作。金(jin)融危機爆發后，下游行業(ye)(ye)需求(qiu)銳減，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)打破常規的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，向以前沒有(you)(you)關注的(de)(de)(de)(de)邊(bian)緣市(shi)場(chang)進軍。經過對周(zhou)邊(bian)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)大(da)量(liang)探訪，他(ta)(ta)(ta)了(le)(le)解(jie)到浙江永(yong)康地(di)區(qu)(qu)每年(nian)冷(leng)軋用(yong)(yong)鋼(gang)(gang)(gang)量(liang)達到30萬噸，但(dan)由于價格接受(shou)能力(li)(li)不(bu)均、社會關系復(fu)雜等因素(su)，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產品一(yi)(yi)直很難(nan)進入(ru)(ru)該區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場(chang)。但(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)卻說(shuo)：“越沒有(you)(you)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，可以拼的(de)(de)(de)(de)機會就越多(duo)，這塊(kuai)骨(gu)頭我(wo)倒想啃(ken)一(yi)(yi)啃(ken)。”于是，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人驅車(che)趕往永(yong)康地(di)區(qu)(qu)，只要稍有(you)(you)規模的(de)(de)(de)(de)廠子(zi)都挨(ai)個(ge)(ge)兒上門(men)拜訪。永(yong)康地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)長(chang)期(qi)以來與(yu)(yu)(yu)另(ling)(ling)一(yi)(yi)家國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)廠合作緊(jin)密，對寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產品少(shao)有(you)(you)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)經歷，閉門(men)羹(geng)不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)吃了(le)(le)多(duo)少(shao)。但(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)就不(bu)信這個(ge)(ge)邪(xie)。通過認真分析，他(ta)(ta)(ta)選(xuan)定了(le)(le)防(fang)盜門(men)行業(ye)(ye)為(wei)(wei)目標(biao)，并以其中的(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)為(wei)(wei)切入(ru)(ru)點。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)積極(ji)向用(yong)(yong)戶(hu)介紹寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產品及服(fu)務優勢，另(ling)(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)又主動接洽當(dang)地(di)最(zui)具實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)代理(li)商，爭取其對寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產品介入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)支持。在半個(ge)(ge)多(duo)月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里(li)，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)不(bu)辭(ci)勞苦，四赴(fu)永(yong)康與(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)戶(hu)反復(fu)商談，不(bu)厭其煩(fan)地(di)協調各方(fang)(fang)意見。功(gong)夫(fu)不(bu)負有(you)(you)心(xin)人，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)執著(zhu)終于贏得了(le)(le)回報，用(yong)(yong)戶(hu)最(zui)終同意與(yu)(yu)(yu)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)簽訂2009年(nian)全年(nian)供貨(huo)協議，每月訂貨(huo)量(liang)5000噸。突破口打開(kai)(kai)了(le)(le)，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)乘(cheng)勝追(zhui)擊，相(xiang)繼拿下其他(ta)(ta)(ta)幾家企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)期(qi)貨(huo)訂單。新(xin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)開(kai)(kai)發，極(ji)大(da)地(di)緩解(jie)了(le)(le)當(dang)時(shi)冷(leng)軋產品接單不(bu)足的(de)(de)(de)(de)困境，也(ye)鼓舞了(le)(le)士氣。連(lian)日的(de)(de)(de)(de)車(che)馬勞頓，使得張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)竟(jing)然一(yi)(yi)下瘦(shou)了(le)(le)十多(duo)斤，但(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)卻笑著(zhu)說(shuo)，出差可比去健身房(fang)減肥(fei)管(guan)用(yong)(yong)多(duo)了(le)(le)。2008年(nian)年(nian)底的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)右腳踝上方(fang)(fang)長(chang)了(le)(le)兩個(ge)(ge)瘤，做醫(yi)生的(de)(de)(de)(de)父親勸他(ta)(ta)(ta)盡早去醫(yi)院檢查治療(liao)。但(dan)在與(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)賽跑(pao)的(de)(de)(de)(de)征途上，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)卻說(shuo)什么也(ye)不(bu)放心(xin)走開(kai)(kai)，拖著(zhu)病(bing)腿繼續(xu)奔波(bo)在市(shi)場(chang)第一(yi)(yi)線。公司領(ling)導得知(zhi)(zhi)情況后，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)休假治療(liao)，張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)為(wei)(wei)了(le)(le)不(bu)耽誤工(gong)(gong)作時(shi)間，利用(yong)(yong)周(zhou)末去醫(yi)院動了(le)(le)手(shou)術，周(zhou)一(yi)(yi)就讓(rang)住(zhu)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)同事開(kai)(kai)車(che)送他(ta)(ta)(ta)上班了(le)(le)。看著(zhu)張(zhang)焰(yan)(yan)(yan)蹺(qiao)著(zhu)腳辦公的(de)(de)(de)(de)身影，同事們心(xin)里(li)有(you)(you)著(zhu)說(shuo)不(bu)出的(de)(de)(de)(de)感動，都鉚足了(le)(le)勁(jing)和他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)起奮戰。
2009年(nian)初，隨著下(xia)游造(zao)船(chuan)、工(gong)程機械(xie)等行(xing)業需求(qiu)萎縮的進一(yi)步加重(zhong)，寶(bao)鋼中(zhong)厚(hou)板(ban)(ban)產(chan)品銷(xiao)售遇到了前所未(wei)有的困(kun)難。寶(bao)鋼國際寶(bao)山公司副總經理馬澤勇(yong)一(yi)直從事(shi)中(zhong)厚(hou)板(ban)(ban)產(chan)品的銷(xiao)售服務(wu)工(gong)作，他這樣描述(shu)當(dang)時(shi)的情況——“過去中(zhong)厚(hou)板(ban)(ban)產(chan)品是供不應求(qiu)，我(wo)們(men)最大的困(kun)擾是資(zi)源不足(zu)。現在市場(chang)需求(qiu)來了個‘急剎(cha)車’，我(wo)們(men)的訂(ding)單一(yi)下(xia)子減少了60%至70%。像韓國三星造(zao)船(chuan)、寧波(bo)重(zhong)工(gong)等大用戶幾乎都不訂(ding)貨了。而(er)產(chan)品價格(ge)更是高臺跳水(shui)，2008年(nian)3季度，船(chuan)板(ban)(ban)價格(ge)還在每噸8600元的高位(wei)，到了2009年(nian)初，卻跌(die)了一(yi)半還不止，驚心動魄啊！”
怎么辦？東邊不亮西邊亮。馬(ma)澤(ze)勇和他的(de)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)重新(xin)尋(xun)找市場，把銷(xiao)(xiao)售重點放在了建筑結構市場上，成功地把產品打入(ru)了虹橋樞紐、漢(han)口火車站等國(guo)內(nei)一(yi)批重大(da)工程項目中。寶山公(gong)司2009年(nian)中厚板(ban)產品的(de)銷(xiao)(xiao)量超過了100萬噸，創造了歷史(shi)新(xin)高(gao)，也確保了寶鋼中厚板(ban)產品的(de)產銷(xiao)(xiao)平(ping)衡(heng)。
“變化(hua)最大的(de)(de)是(shi)(shi)我們的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)！”馬澤(ze)勇(yong)毫不猶豫(yu)地把這(zhe)一(yi)(yi)切歸功于轉變了(le)(le)觀念的(de)(de)普通(tong)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)，他講(jiang)述(shu)了(le)(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)故事(shi)。山東濰坊(fang)的(de)(de)一(yi)(yi)條管線(xian)工程用戶提出了(le)(le)11.1毫米和(he)10.3毫米的(de)(de)兩種厚(hou)度規格要求，這(zhe)么薄的(de)(de)產品(pin)寶(bao)鋼過(guo)去(qu)從未生(sheng)產過(guo)。過(guo)去(qu)，營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)處理很簡單——一(yi)(yi)個(ge)(ge)電話到廠里(li)，“哦，不能(neng)(neng)生(sheng)產啊？”就一(yi)(yi)口(kou)回絕用戶了(le)(le)。但是(shi)(shi)市場形勢逆轉后(hou)，營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)觀念也來了(le)(le)個(ge)(ge)180度的(de)(de)大轉彎，任何(he)的(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)(xing)都不會放(fang)過(guo)了(le)(le)。負責這(zhe)個(ge)(ge)用戶的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)(yuan)立刻像(xiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)陀螺(luo)一(yi)(yi)樣(yang)轉了(le)(le)起來，在厚(hou)板(ban)品(pin)種管理部(bu)、中厚(hou)板(ban)分公司的(de)(de)有力(li)協同下，三個(ge)(ge)月時間里(li)就交付了(le)(le)用戶的(de)(de)全部(bu)產品(pin)，把不可能(neng)(neng)變成了(le)(le)可能(neng)(neng)。“這(zhe)在過(guo)去(qu)可是(shi)(shi)不能(neng)(neng)想象的(de)(de)啊，是(shi)(shi)緊迫的(de)(de)形勢逼(bi)出了(le)(le)大家的(de)(de)責任心和(he)積極性(xing)(xing)！”
2009年(nian)，寶(bao)鋼營銷(xiao)(xiao)體系的(de)(de)領(ling)導人員和管理(li)者采取積極(ji)主動的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)，帶頭(tou)“到聽得到炮(pao)聲(sheng)(sheng)的(de)(de)地方去”，深入用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)生產(chan)(chan)現場(chang)，傾(qing)聽來自(zi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)聲(sheng)(sheng)音，并大(da)力(li)推進大(da)客戶(hu)(hu)(hu)經理(li)制(zhi)，先后向(xiang)10家戰略(lve)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)派出大(da)客戶(hu)(hu)(hu)經理(li)，對大(da)客戶(hu)(hu)(hu)組織(zhi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)感知(zhi)度調查，深入了(le)(le)解(jie)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)對寶(bao)鋼產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務的(de)(de)感知(zhi)，以(yi)及與競爭(zheng)對手的(de)(de)能力(li)差距。這一(yi)年(nian)，中(zhong)(zhong)船、中(zhong)(zhong)國(guo)商(shang)飛、中(zhong)(zhong)集、上(shang)(shang)(shang)海電氣、馬士基、美的(de)(de)、格蘭仕(shi)、中(zhong)(zhong)海油等大(da)企(qi)業紛紛與寶(bao)鋼簽署(shu)了(le)(le)戰略(lve)合(he)作協議。在(zai)市場(chang)危機中(zhong)(zhong)，寶(bao)鋼成(cheng)功地與上(shang)(shang)(shang)下(xia)游(you)企(qi)業建立了(le)(le)更為(wei)(wei)牢固的(de)(de)供應(ying)(ying)鏈(lian)，為(wei)(wei)雙方的(de)(de)發展打下(xia)了(le)(le)更為(wei)(wei)堅實的(de)(de)基礎。在(zai)海外(wai)營銷(xiao)(xiao)方面，寶(bao)鋼組建了(le)(le)海外(wai)技術(shu)服(fu)務快速響(xiang)應(ying)(ying)團隊，海外(wai)公(gong)司及時調整(zheng)營銷(xiao)(xiao)、采購策(ce)(ce)略(lve)，采取一(yi)系列(lie)措施，形成(cheng)國(guo)內(nei)、國(guo)外(wai)兩(liang)個(ge)市場(chang)緊(jin)密(mi)互動。在(zai)市場(chang)需求(qiu)大(da)幅萎縮，目標市場(chang)國(guo)大(da)肆采取反傾(qing)銷(xiao)(xiao)、反補貼貿易保(bao)護手段的(de)(de)極(ji)其嚴峻的(de)(de)市場(chang)環(huan)境下(xia)，去年(nian)寶(bao)鋼實現出口產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)173萬噸，銷(xiao)(xiao)量(liang)名列(lie)國(guo)內(nei)同行第一(yi)，為(wei)(wei)第二名的(de)(de)一(yi)倍多，其中(zhong)(zhong)領(ling)先產(chan)(chan)品(pin)和獨有(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)比(bi)例比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)有(you)(you)大(da)幅度的(de)(de)提高。
現場改善，降本增效練內功
面對市(shi)場萎縮、價格(ge)急跌、同質化競爭加劇(ju)的局面，寶鋼(gang)決策層快速反應(ying)，迅速對產銷組織模式進行了(le)調(diao)整(zheng)，以市(shi)場和效益(yi)為導向，推(tui)行“產銷平(ping)衡經濟運行模式”，依(yi)據產品(pin)需(xu)求(qiu)預測(ce)，以邊際貢獻為衡量點，建立了(le)結(jie)合市(shi)場需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況的鐵(tie)鋼(gang)動(dong)態(tai)產能調(diao)整(zheng)機制，優(you)化產銷平(ping)衡流(liu)程。
這種調整，讓寶(bao)(bao)鋼生(sheng)產(chan)現場(chang)(chang)的(de)員工(gong)強(qiang)烈地(di)感受到了市(shi)場(chang)(chang)發(fa)生(sheng)的(de)巨大變(bian)化。寶(bao)(bao)鋼股份制(zhi)造(zao)部的(de)一(yi)位老職工(gong)說，寶(bao)(bao)鋼建廠(chang)至今，一(yi)直是滿負(fu)荷生(sheng)產(chan)，從未發(fa)生(sheng)過這種低負(fu)荷生(sheng)產(chan)的(de)情況。面對前所未有的(de)變(bian)化，寶(bao)(bao)鋼的(de)生(sheng)產(chan)現場(chang)(chang)在快速適應的(de)同時作(zuo)出了這樣的(de)回答——“市(shi)場(chang)(chang)不景氣，我們要爭氣”；“市(shi)場(chang)(chang)滑坡(po)，精神不滑坡(po)”；“市(shi)場(chang)(chang)不能改(gai)變(bian)，現場(chang)(chang)可(ke)以改(gai)變(bian)”。成(cheng)本(ben)、質量、品種，強(qiang)有力的(de)現場(chang)(chang)改(gai)善，強(qiang)有力地(di)支撐著(zhu)寶(bao)(bao)鋼產(chan)品在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)搶眼表現。
對習慣了滿負荷(he)、快節奏生產(chan)的寶鋼熱軋產(chan)線來(lai)說，經濟運營模式所帶來(lai)的挑戰是前所未(wei)有(you)的。寶鋼大院內(nei)一共有(you)3條熱軋產(chan)線，在訂單嚴重不足(zu)的情(qing)況下，熱軋廠提出，在保證(zheng)物(wu)流的前提下，產(chan)品按(an)成本最低(di)來(lai)選擇產(chan)線。三(san)條產(chan)線進行“同門兄(xiong)弟”間的比拼(pin)，各自都在“較勁”中發揮(hui)所長。
2050產線品(pin)種結(jie)構復雜、合同份數多，為了讓(rang)這條“黃金產線”繼續(xu)保持優(you)勢，他們將(jiang)重點(dian)鎖定在(zai)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和(he)(he)質(zhi)量(liang)上。一熱軋分廠實行“三級雙(shuang)向”成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理，挑戰(zhan)極限成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。該分廠對主原(yuan)料、燃料、設(she)備維修費等八類(lei)加(jia)工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)進(jin)(jin)行分析，制訂行動計劃；作業區對重點(dian)指標進(jin)(jin)行過(guo)程(cheng)控制；每(mei)個班組圍繞(rao)重點(dian)指標都承擔具體支撐項(xiang)目。通過(guo)經(jing)濟指標和(he)(he)專(zhuan)項(xiang)價值化改善，降低(di)加(jia)工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。去年，噸(dun)鋼(gang)加(jia)工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)比(bi)前年底顯著(zhu)降低(di)并保持穩定。該分廠還(huan)將(jiang)質(zhi)量(liang)缺(que)陷改進(jin)(jin)責任分解到(dao)每(mei)位技術人員(yuan)，通過(guo)質(zhi)量(liang)周會分析產品(pin)質(zhi)量(liang)表現(xian)，開展“50萬噸(dun)全線無廢(fei)鋼(gang)”、“90天無差錯”等勞動競(jing)賽，廢(fei)次降率創(chuang)下新(xin)低(di)。
1880產(chan)(chan)線提(ti)出“爭(zheng)當最好的(de)熱軋產(chan)(chan)線”的(de)目標(biao)，向(xiang)(xiang)成本最低、質(zhi)量(liang)最好、品種最強(qiang)、效率最高(gao)、綜(zong)合指(zhi)標(biao)最優邁進。他們克服(fu)鍍錫(xi)板、中低牌號無取(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)生產(chan)(chan)難(nan)點，開展(zhan)跨產(chan)(chan)線交流，強(qiang)化生產(chan)(chan)跟蹤控制，并在質(zhi)量(liang)成本、成材(cai)率、精(jing)度(du)指(zhi)標(biao)方面向(xiang)(xiang)1580產(chan)(chan)線對標(biao)，實現了(le)對1580產(chan)(chan)線產(chan)(chan)品的(de)全覆蓋，兩個產(chan)(chan)品月產(chan)(chan)量(liang)大幅度(du)提(ti)高(gao)，質(zhi)量(liang)缺陷得到有效控制。同時，按照“批量(liang)、穩定、合理成本生產(chan)(chan)取(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)”的(de)要求，放大重點產(chan)(chan)品產(chan)(chan)量(liang)，去年(nian)3月份(fen)產(chan)(chan)量(liang)突破設計產(chan)(chan)能，滿(man)足(zu)了(le)后(hou)工序(xu)的(de)生產(chan)(chan)需要。
1580對標(biao)“短流(liu)程”熱軋(ya)線(xian)，與制造部(bu)、煉(lian)鋼廠創新性(xing)地推進(jin)高熱裝比單爐生產方(fang)式的(de)實踐，滿足了部(bu)分特殊合同(tong)的(de)需要，避免了生產的(de)切換成本。員工力求做好每步操作，軋(ya)好每一塊鋼，按計劃穩定生產，收(shou)得(de)率(lv)指標(biao)創歷史最好水平。他們還主(zhu)攻燃(ran)耗電耗，有效(xiao)控制了能耗的(de)上升(sheng)。
三(san)條產(chan)線(xian)在競爭中對標(biao)挖潛，“逼”出經濟運行(xing)的最優生(sheng)產(chan)模式(shi)。而員工(gong)們也認識(shi)到(dao)，只有成(cheng)本(ben)更(geng)低才(cai)有競爭力。員工(gong)們變(bian)被動(dong)(dong)(dong)適應為主(zhu)動(dong)(dong)(dong)參與生(sheng)產(chan)的調整，生(sheng)產(chan)、設(she)(she)備、能源(yuan)、質(zhi)檢人員密切配合，快速反應。在1580產(chan)線(xian)，操作人員會更(geng)多關注能耗，手動(dong)(dong)(dong)控制軋機速度(du)降電耗；設(she)(she)備人員將自動(dong)(dong)(dong)補油(you)改為手動(dong)(dong)(dong)，幫(bang)助消除質(zhi)量隱患點；能介系統主(zhu)動(dong)(dong)(dong)考慮生(sheng)產(chan)的能源(yuan)匹配……用(yong)員工(gong)的話(hua)說，要練好內功，憑實力贏(ying)得競爭。
2009年，整個(ge)寶鋼股份(fen)均以(yi)市(shi)場和效(xiao)益(yi)為導(dao)向，推行“產(chan)銷平衡經濟(ji)運行模式(shi)”，在品種生產(chan)銷售上主(zhu)張誰(shui)盈(ying)利能力強誰(shui)“上場”，積極追(zhui)求“效(xiao)益(yi)最大化(hua)”，提升了企(qi)業適應市(shi)場變化(hua)的(de)能力和盈(ying)利能力。
“產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)平衡經濟運(yun)行模(mo)式”將(jiang)市場需(xu)求(qiu)作為指導產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)定(ding)量的(de)(de)“風向標”。寶鋼根據(ju)市場實際(ji)需(xu)求(qiu)決定(ding)品(pin)種(zhong)(zhong)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)總體規模(mo)，通過分析測算倒(dao)逼(bi)鐵(tie)鋼產(chan)(chan)(chan)(chan)能，真正(zheng)讓市場來“說話”。同(tong)時，新模(mo)式在(zai)總體產(chan)(chan)(chan)(chan)能受控(kong)的(de)(de)前提下(xia)，實行靈活的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)平衡舉措。以(yi)往在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)平衡上，因最終(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)附加值高，企業(ye)倡(chang)導“上工(gong)序無條(tiao)件服從下(xia)工(gong)序”，資源(yuan)上全力(li)保證最終(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。而新模(mo)式打破這種(zhong)(zhong)狀態(tai)，什么品(pin)種(zhong)(zhong)盈利能力(li)強，鐵(tie)鋼資源(yuan)則向什么品(pin)種(zhong)(zhong)傾斜。團(tuan)隊每月(yue)分析厚板、熱軋、普冷、鍍鋁鋅等10多(duo)個主要品(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)成本數據(ju)、價格信息，動態(tai)跟蹤價格、成本、邊際(ji)貢獻及毛利情況，并按照(zhao)效益(yi)優先原則排序，對高效益(yi)品(pin)種(zhong)(zhong)多(duo)補充資源(yuan)。
整個2009年，寶鋼股份(fen)運用“產銷平衡經濟(ji)運行模式”，向高效(xiao)益品種(zhong)轉(zhuan)移資源量達28.6萬噸；通過科(ke)學測算，各制(zhi)(zhi)造單元互(hu)供料(liao)達22萬噸，全年增效(xiao)3.4億(yi)元。現(xian)在，這種(zhong)應對危機(ji)的(de)有(you)效(xiao)模式已固化(hua)為寶鋼適應市場變化(hua)的(de)一(yi)種(zhong)長(chang)效(xiao)機(ji)制(zhi)(zhi)。
如果說(shuo)經濟運行是給寶鋼的(de)生(sheng)產現場出了(le)一(yi)道難題，那么(me)嚴重(zhong)的(de)現貨庫存(cun)就是當時(shi)寶鋼面臨的(de)一(yi)個經營難關(guan)了(le)。在當時(shi)訂單(dan)嚴重(zhong)不足的(de)市場背景下，庫存(cun)嚴重(zhong)侵(qin)蝕著寶鋼正常的(de)“血液(ye)循環”。寶鋼股份制造部的(de)一(yi)位管理(li)者回憶當時(shi)的(de)情(qing)況說(shuo)：“當時(shi)寶山所有的(de)物流倉庫全都(dou)堆滿了(le)，我們(men)的(de)員工整天(tian)開著車到上海周邊地區(qu)尋找倉儲點(dian)，那真是十萬火急啊！”
地處寧波(bo)的(de)(de)寶新公司也遇到了同(tong)(tong)樣的(de)(de)難題。當時的(de)(de)不(bu)銹鋼(gang)市場(chang)一(yi)片(pian)低(di)迷，現(xian)貨庫存像一(yi)塊巨石壓得企業喘不(bu)過(guo)氣來。不(bu)銹鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)由(you)于表(biao)面種(zhong)類和(he)(he)特(te)殊規格多、厚度(du)公差復雜、板卷品(pin)(pin)種(zhong)及生產(chan)標準不(bu)一(yi)致(zhi)，小訂量合同(tong)(tong)特(te)別多。針對市場(chang)和(he)(he)現(xian)場(chang)出(chu)現(xian)的(de)(de)矛盾(dun)，寧波(bo)寶新成(cheng)立了“降低(di)現(xian)貨產(chan)出(chu)”攻關小組，采用“頭腦風暴”的(de)(de)方(fang)法(fa)，讓基(ji)層(ceng)員工集(ji)思廣益尋找控(kong)制現(xian)貨的(de)(de)“金(jin)(jin)點(dian)子(zi)”，員工們提(ti)出(chu)了采購小噸量原料、原料分卷生產(chan)等(deng)想法(fa)。最終，在軋機工序實(shi)現(xian)“同(tong)(tong)一(yi)鋼(gang)卷軋不(bu)同(tong)(tong)厚度(du)規格”的(de)(de)“金(jin)(jin)點(dian)子(zi)”脫(tuo)穎而出(chu)。為了降低(di)現(xian)貨發生率，寧波(bo)寶新開始大(da)膽實(shi)施這(zhe)種(zhong)生產(chan)工藝。
寧波寶新(xin)(xin)ERP的(de)(de)(de)設計要(yao)求(qiu)規定，一(yi)個(ge)鋼(gang)卷(juan)在一(yi)道工(gong)序中(zhong)(zhong)只能(neng)執行一(yi)種(zhong)工(gong)藝，一(yi)個(ge)鋼(gang)卷(juan)軋兩(liang)(liang)種(zhong)規格就(jiu)等(deng)于(yu)打(da)破(po)了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)設計要(yao)求(qiu)，在生產(chan)(chan)過程中(zhong)(zhong)無(wu)法使用ERP系(xi)統進行材料跟(gen)蹤(zong)，信(xin)息和實物都(dou)只能(neng)通過人(ren)工(gong)跟(gen)蹤(zong)來實現(xian)。現(xian)場(chang)主任工(gong)程師(shi)袁意林介紹說：“我們(men)技(ji)術人(ren)員一(yi)碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)(tong)(tong)都(dou)會(hui)在現(xian)場(chang)跟(gen)班，系(xi)統做(zuo)不到(dao)的(de)(de)(de)我們(men)用人(ren)工(gong)補上(shang)，電(dian)腦(nao)加人(ren)腦(nao)，降(jiang)(jiang)(jiang)低制(zhi)(zhi)造成(cheng)本。”這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)(tong)(tong)對操作(zuo)人(ren)員也提出了(le)更高的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。3號軋機主操柴裕余說：“過去一(yi)個(ge)卷(juan)設好工(gong)藝參數(shu)，一(yi)軋到(dao)底(di)，省心(xin)省事，現(xian)在一(yi)個(ge)卷(juan)軋兩(liang)(liang)種(zhong)規格，不僅要(yao)在軋制(zhi)(zhi)過程中(zhong)(zhong)調整壓下(xia)量，有(you)時(shi)還要(yao)換(huan)輥。而(er)且(qie)，在厚(hou)度(du)交(jiao)接處一(yi)不小心(xin)就(jiu)容易產(chan)(chan)生油花紋等(deng)表面缺陷(xian)，這(zhe)(zhe)對我們(men)的(de)(de)(de)操作(zuo)技(ji)能(neng)和責任心(xin)都(dou)提出了(le)更高的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。”從20０８年(nian)12月到(dao)2009年(nian)3月，寧波寶新(xin)(xin)成(cheng)功(gong)軋制(zhi)(zhi)同(tong)(tong)(tong)卷(juan)不同(tong)(tong)(tong)厚(hou)度(du)產(chan)(chan)品(pin)1800余噸(dun)，減少現(xian)貨(huo)產(chan)(chan)出1600余噸(dun)，實現(xian)降(jiang)(jiang)(jiang)本增效近百萬元。2009年(nian)1月份，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)現(xian)貨(huo)發生率由上(shang)年(nian)10％的(de)(de)(de)平均(jun)水平下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)到(dao)6.4%。
危中尋機，以市場和用戶為導向
2009年4月的一個(ge)晚上，寶鋼股(gu)份(fen)冷(leng)(leng)軋廠質檢站職工(gong)接到一條(tiao)緊急短信(xin)：上海(hai)大眾汽車板庫(ku)存就快斷貨，請速生(sheng)產兩(liang)批(pi)汽車板合同……當晚夜班(ban)，冷(leng)(leng)軋廠抓緊組(zu)織趕制(zhi)工(gong)作，第二天下午，兩(liang)批(pi)共80噸汽車板就緊急發往用(yong)戶。這是(shi)寶鋼生(sheng)產現場全力滿足(zu)汽車板用(yong)戶需(xu)求的一個(ge)片(pian)斷。
寶(bao)鋼汽(qi)(qi)車板產銷在2009年(nian)可謂遭遇(yu)“冰火兩重天”。2008年(nian)四季度至2009年(nian)初，汽(qi)(qi)車市場(chang)需求一直(zhi)處于低迷態勢(shi)，各(ge)家(jia)汽(qi)(qi)車廠紛紛降低汽(qi)(qi)車板庫存(cun)，減少(shao)訂貨。但去年(nian)3月底以來，受國家(jia)政策刺激影響，國內汽(qi)(qi)車用(yong)鋼板需求出現井噴行情，汽(qi)(qi)車用(yong)戶(hu)紛紛加大汽(qi)(qi)車板采(cai)購量，訂貨呈現批次多、品(pin)(pin)種多、要(yao)貨緊(jin)(jin)等特(te)點。僅4月份(fen)，寶(bao)鋼股份(fen)本部就接(jie)到來自上海大眾、一汽(qi)(qi)大眾、東風日(ri)產等多家(jia)用(yong)戶(hu)，涉(she)及電鍍鋅、熱(re)鍍鋅、普冷等產品(pin)(pin)的300余份(fen)、共2萬余噸的緊(jin)(jin)急合同，且每天都有新增訂單產生，使產銷協調、生產組織和(he)物流(liu)管控體(ti)系面臨極大考驗。
面(mian)對(dui)瞬息(xi)(xi)萬(wan)變的(de)(de)(de)市場(chang)，寶鋼(gang)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)現場(chang)作出了這(zhe)樣的(de)(de)(de)回答——“用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)就是對(dui)我們的(de)(de)(de)要求(qiu)。一切以(yi)(yi)市場(chang)和(he)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)為導(dao)向！”寶鋼(gang)各(ge)有關(guan)部門全線聯動，開辟合同(tong)跟(gen)蹤(zong)、質(zhi)(zhi)量保(bao)障、靈活交(jiao)貨(huo)等(deng)多條“應(ying)急(ji)”綠(lv)色通道，提升(sheng)寶鋼(gang)汽車板的(de)(de)(de)交(jiao)付(fu)能(neng)力。冷(leng)軋(ya)廠等(deng)相關(guan)制造(zao)(zao)(zao)單元、制造(zao)(zao)(zao)部以(yi)(yi)及(ji)寶鋼(gang)股份營銷系統專(zhuan)門成(cheng)立緊(jin)急(ji)合同(tong)聯絡體制，明(ming)確(que)專(zhuan)人在(zai)各(ge)環節(jie)上(shang)及(ji)時聯絡、特事特辦。銷售人員每(mei)日(ri)匯總客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)信息(xi)(xi)并(bing)實時傳(chuan)遞(di)，制造(zao)(zao)(zao)部根(gen)據(ju)合同(tong)進(jin)行產(chan)線平衡和(he)生(sheng)產(chan)組(zu)(zu)織(zhi)，煉鋼(gang)、熱(re)軋(ya)等(deng)生(sheng)產(chan)單元加快(kuai)制造(zao)(zao)(zao)流程，再由冷(leng)軋(ya)單元嚴格把好成(cheng)品出廠關(guan)和(he)質(zhi)(zhi)量關(guan)。在(zai)合同(tong)跟(gen)蹤(zong)上(shang)，寶鋼(gang)股份制造(zao)(zao)(zao)部及(ji)各(ge)生(sheng)產(chan)廠將合同(tong)組(zu)(zu)織(zhi)、用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)庫存(cun)量及(ji)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)斷貨(huo)期相結(jie)合，進(jin)行科學、靈活管理，每(mei)日(ri)按(an)品種(zhong)、按(an)規格、分用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行合同(tong)梳(shu)理，并(bing)將合同(tong)信息(xi)(xi)及(ji)時傳(chuan)遞(di)到各(ge)相關(guan)環節(jie)，最大限(xian)度確(que)保(bao)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)斷貨(huo)。在(zai)質(zhi)(zhi)量保(bao)障上(shang)，各(ge)生(sheng)產(chan)單元在(zai)原(yuan)有質(zhi)(zhi)量檢(jian)查、控(kong)制體系的(de)(de)(de)基礎上(shang)，根(gen)據(ju)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)檔案(an)和(he)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)反饋信息(xi)(xi)及(ji)時調整管理模式(shi)，以(yi)(yi)適應(ying)緊(jin)張(zhang)生(sheng)產(chan)，如(ru)冷(leng)軋(ya)廠組(zu)(zu)織(zhi)生(sheng)產(chan)及(ji)質(zhi)(zhi)檢(jian)人員骨(gu)干(gan)24小時對(dui)重點機組(zu)(zu)、重點合同(tong)進(jin)行質(zhi)(zhi)量跟(gen)蹤(zong)，幫助(zhu)機組(zu)(zu)迅速(su)、正(zheng)確(que)識別和(he)控(kong)制可能(neng)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量缺陷。
2009年(nian)(nian)，中國汽(qi)車(che)累計產(chan)銷突破1300萬(wan)輛(liang)，同比(bi)增(zeng)長創歷(li)年(nian)(nian)最高，中國成為世(shi)界第一(yi)汽(qi)車(che)生(sheng)產(chan)和消費國。正如寶鋼(gang)領導在年(nian)(nian)初(chu)所斷言(yan)(yan)的，“金融危機所帶來的不僅僅是沖擊，更有(you)機遇。”寶鋼(gang)在汽(qi)車(che)板產(chan)銷研(yan)上的表現生(sheng)動地詮釋(shi)了這(zhe)個斷言(yan)(yan)。2009年(nian)(nian)，寶鋼(gang)汽(qi)車(che)板產(chan)銷量(liang)突破330萬(wan)噸，創歷(li)史新高，并已具備超高強汽(qi)車(che)板大生(sheng)產(chan)能(neng)力，實現了新的跨越。
2009年，寶(bao)(bao)鋼采取(qu)以(yi)市場(chang)(chang)和(he)(he)用戶(hu)倒逼產(chan)(chan)(chan)銷研(yan)的(de)(de)做法，聚焦獨有和(he)(he)領(ling)先產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，積極開發(fa)市場(chang)(chang)有需求、盈利(li)有空間(jian)的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，并加速(su)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、新技(ji)術向(xiang)(xiang)(xiang)大(da)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)轉化(hua)。尤(you)其是在(zai)硅(gui)鋼研(yan)制(zhi)(zhi)和(he)(he)生產(chan)(chan)(chan)方(fang)面，無(wu)取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼產(chan)(chan)(chan)量(liang)位居全(quan)國(guo)第(di)一；取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼機(ji)組投產(chan)(chan)(chan)以(yi)后(hou)(hou)能力快速(su)提(ti)(ti)升，投產(chan)(chan)(chan)首(shou)年即全(quan)線(xian)實(shi)(shi)現(xian)“四達(da)”，產(chan)(chan)(chan)量(liang)突(tu)(tu)破8萬噸(dun)挑戰目標，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量(liang)接近或達(da)到國(guo)外(wai)同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)水平。在(zai)成功(gong)生產(chan)(chan)(chan)出取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼之(zhi)后(hou)(hou)，寶(bao)(bao)鋼又生產(chan)(chan)(chan)出高(gao)(gao)(gao)磁(ci)感取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼和(he)(he)激光刻痕(hen)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，高(gao)(gao)(gao)端取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼比例已由(you)最(zui)初的(de)(de)15%提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)到目前(qian)的(de)(de)50%以(yi)上，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已通過全(quan)球最(zui)大(da)變壓器(qi)(qi)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)商ABB的(de)(de)認證，并實(shi)(shi)現(xian)向(xiang)(xiang)(xiang)國(guo)內外(wai)300多家用戶(hu)穩(wen)定供(gong)貨。2009年10月，寶(bao)(bao)鋼高(gao)(gao)(gao)磁(ci)感取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼順利(li)通過三峽工程(cheng)大(da)型變壓器(qi)(qi)應用國(guo)產(chan)(chan)(chan)高(gao)(gao)(gao)磁(ci)感取(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼技(ji)術評審。這標志著寶(bao)(bao)鋼歷經(jing)十年艱辛，掌握了(le)世界(jie)鋼鐵制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)的(de)(de)頂尖(jian)技(ji)術，在(zai)戰略(lve)上實(shi)(shi)現(xian)了(le)自主集(ji)成創新。汽車用熱軋高(gao)(gao)(gao)強鋼產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)制(zhi)(zhi)量(liang)穩(wen)步擴大(da)；UOE管線(xian)用鋼持(chi)續創造(zao)(zao)高(gao)(gao)(gao)價值；發(fa)電及壓力容(rong)器(qi)(qi)用鋼應用市場(chang)(chang)穩(wen)步拓展；OA用良導(dao)電型無(wu)鉻耐指紋鋼板開發(fa)取(qu)得(de)突(tu)(tu)破，已進(jin)(jin)入高(gao)(gao)(gao)端打印(yin)機(ji)市場(chang)(chang)；超高(gao)(gao)(gao)合(he)金(jin)(jin)油(you)套(tao)管國(guo)產(chan)(chan)(chan)化(hua)工作取(qu)得(de)重(zhong)大(da)進(jin)(jin)展，鎳基合(he)金(jin)(jin)油(you)管在(zai)中石(shi)化(hua)普光氣田下井使用；核(he)電蒸(zheng)發(fa)器(qi)(qi)用690合(he)金(jin)(jin)U型管的(de)(de)研(yan)制(zhi)(zhi)取(qu)得(de)突(tu)(tu)破性進(jin)(jin)展。2009年，寶(bao)(bao)鋼股份(fen)全(quan)年32個牌號新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)首(shou)輪(lun)試(shi)制(zhi)(zhi)獲得(de)成功(gong)，22個牌號實(shi)(shi)現(xian)大(da)生產(chan)(chan)(chan)轉化(hua)，新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)制(zhi)(zhi)量(liang)達(da)到57萬噸(dun)以(yi)上。
最佳實踐者，根本的力量來自基層
夜已(yi)經深了(le)(le)，寶鋼(gang)(gang)股份汽(qi)車(che)板(ban)部技術服務室的(de)客(ke)戶代表朱(zhu)(zhu)立(li)新(xin)還(huan)在電腦前(qian)忙活。2009年初，老(lao)朱(zhu)(zhu)在服務長豐(feng)汽(qi)車(che)時(shi)發現(xian)，長豐(feng)一(yi)(yi)款新(xin)車(che)型在沖壓后輪罩外(wai)板(ban)時(shi)，常有拉毛缺(que)陷產生，但各項(xiang)測試(shi)結果表明，寶鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)板(ban)各項(xiang)性(xing)能指(zhi)標完(wan)(wan)全符合用戶要求。按常理，老(lao)朱(zhu)(zhu)只(zhi)需把(ba)這個問題“背回家(jia)”交由(you)相關專家(jia)處理就(jiu)算完(wan)(wan)成任務了(le)(le)。但老(lao)朱(zhu)(zhu)偏偏較上了(le)(le)勁，他(ta)一(yi)(yi)邊向本(ben)部尋(xun)求緊急支援，一(yi)(yi)邊上網搜集(ji)相關資料。平時(shi)從沒寫過(guo)論文的(de)老(lao)朱(zhu)(zhu)幾乎搜遍了(le)(le)中國期刊網、寶鋼(gang)(gang)外(wai)部信息資源網等(deng)，最終，老(lao)朱(zhu)(zhu)趕在與用戶交流(liu)前(qian)夕，列出了(le)(le)拉毛現(xian)象的(de)成因和(he)改進(jin)措施，并在本(ben)部的(de)協助(zhu)下(xia)，制訂了(le)(le)一(yi)(yi)份密密麻麻滿(man)是試(shi)驗數據和(he)應對舉(ju)措的(de)方案。用戶對這位客(ke)戶代表豎起了(le)(le)大拇指(zhi)。
陰(yin)雨綿綿的(de)(de)一(yi)天，寶鋼發(fa)展維修(xiu)(xiu)工(gong)程(cheng)部的(de)(de)院子里(li)卻是一(yi)番熱火朝(chao)天的(de)(de)景(jing)象(xiang)，大家(jia)正在(zai)抓緊時(shi)間整(zheng)修(xiu)(xiu)制作(zuo)防(fang)汛用(yong)扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體的(de)(de)模(mo)具。對擺放在(zai)路邊剛(gang)修(xiu)(xiu)復(fu)好(hao)的(de)(de)模(mo)板(ban)坯子再(zai)一(yi)次進行了(le)檢查(cha)，作(zuo)業長王玉(yu)華這才放心：“用(yong)它做扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體，江堤(di)防(fang)汛時(shi)才不誤事！”旁邊的(de)(de)老楊擦一(yi)把(ba)額頭(tou)上的(de)(de)汗(han)插話(hua)說：“對我(wo)們這些老家(jia)伙來說，十幾(ji)年(nian)沒干過的(de)(de)活能扛下來，不容易(yi)啦(la)。”原來，為做好(hao)今年(nian)的(de)(de)防(fang)汛工(gong)作(zuo)，維修(xiu)(xiu)工(gong)程(cheng)部共需要制作(zuo)1500只扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體，而(er)當職工(gong)們開(kai)始拼裝扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體模(mo)板(ban)時(shi)，卻發(fa)現(xian)這些模(mo)板(ban)大多(duo)已經破損，無法繼續(xu)使用(yong)。近(jin)十年(nian)來，扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體模(mo)板(ban)是外委修(xiu)(xiu)理的(de)(de)，費用(yong)要好(hao)幾(ji)萬。“企業的(de)(de)錢省一(yi)點(dian)(dian)是一(yi)點(dian)(dian)！”去年(nian)，職工(gong)們卻主動提出自己來干。雖然大家(jia)十多(duo)年(nian)沒有干這樣的(de)(de)重(zhong)體力(li)活了(le)，但只用(yong)了(le)7包電焊條，并且在(zai)20天時(shi)間內就完成了(le)所有80套(tao)扭(niu)(niu)工(gong)字(zi)體模(mo)板(ban)的(de)(de)修(xiu)(xiu)復(fu)工(gong)作(zuo)。
已(yi)是午餐休息(xi)時間，可(ke)是八(ba)鋼板簧(huang)公(gong)司維(wei)(wei)護(hu)作業(ye)區鉗工(gong)組組長李(li)利華還盯(ding)著板簧(huang)生產(chan)線末道工(gong)序的油(you)(you)漆掛(gua)架“發呆”，他(ta)已(yi)經琢磨(mo)這(zhe)上(shang)面(mian)的掛(gua)輪(lun)好幾(ji)個(ge)禮(li)拜(bai)了。油(you)(you)漆掛(gua)架上(shang)有1000多個(ge)滑輪(lun)，2000多個(ge)軸(zhou)承，幾(ji)乎(hu)每20天就(jiu)有近百個(ge)軸(zhou)承壞掉，整(zheng)個(ge)油(you)(you)漆掛(gua)架上(shang)的掛(gua)輪(lun)就(jiu)要(yao)維(wei)(wei)修一次。
原來(lai)，軸(zhou)承(cheng)上原裝的防(fang)塵蓋子很容(rong)易磨壞，導致軸(zhou)承(cheng)極易損壞。原裝蓋子沒有(you)配件(jian)，李利華(hua)決(jue)定(ding)給軸(zhou)承(cheng)量身定(ding)做(zuo)個(ge)(ge)防(fang)塵蓋。他找來(lai)材料，在車床上一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)車出(chu)大(da)概形狀，再用工具一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)精雕細刻(ke)。結果，換上李利華(hua)做(zuo)的防(fang)塵蓋后，軸(zhou)承(cheng)損壞率大(da)大(da)減少，原來(lai)20天就要(yao)損壞上百個(ge)(ge)軸(zhou)承(cheng)，現在兩個(ge)(ge)月才(cai)損壞20余個(ge)(ge)。
這些，只(zhi)是千千萬(wan)萬(wan)寶(bao)鋼(gang)職工在金融危機中與(yu)企業風(feng)雨同(tong)舟(zhou)、共渡難關的(de)一個剪(jian)影。
2009年(nian)，一場(chang)以成本改善為(wei)起始(shi)，貫穿始(shi)終的(de)(de)“最(zui)(zui)(zui)佳(jia)實踐者(zhe)(zhe)”活(huo)動(dong)，讓(rang)全體寶(bao)(bao)鋼(gang)職工(gong)(gong)(gong)成為(wei)了抗擊(ji)金融(rong)危機的(de)(de)主角(jiao)。最(zui)(zui)(zui)佳(jia)實踐者(zhe)(zhe)活(huo)動(dong)是寶(bao)(bao)鋼(gang)在應(ying)對全球金融(rong)危機過程中所采取的(de)(de)一項面(mian)向廣大(da)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，調動(dong)廣大(da)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)積極性、主動(dong)性和創(chuang)造性的(de)(de)重大(da)主題活(huo)動(dong)。徐樂(le)江(jiang)董事長給“最(zui)(zui)(zui)佳(jia)實踐者(zhe)(zhe)”定(ding)義為(wei)——“最(zui)(zui)(zui)佳(jia)的(de)(de)精(jing)神狀態、最(zui)(zui)(zui)佳(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作方法、最(zui)(zui)(zui)佳(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作業績”。在集團公(gong)司黨政(zheng)工(gong)(gong)(gong)團的(de)(de)合力推進(jin)下，一時間，從東(dong)海之濱到西北邊陲，從管理干部到一線(xian)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，10萬多寶(bao)(bao)鋼(gang)職工(gong)(gong)(gong)不(bu)分(fen)(fen)地(di)域(yu)、不(bu)分(fen)(fen)崗位，全身心地(di)投入到了這場(chang)“爭(zheng)當最(zui)(zui)(zui)佳(jia)實踐者(zhe)(zhe)”的(de)(de)主題活(huo)動(dong)中。
開展最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)活動(dong)以來，公司最高層(ceng)領導多(duo)次與來自(zi)(zi)最基層(ceng)的(de)(de)(de)(de)一線最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)面對面交流，集(ji)團(tuan)(tuan)公司層(ceng)面先(xian)后召(zhao)開了(le)(le)6次最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)座(zuo)談會，在半年的(de)(de)(de)(de)時間里，65位(wei)最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)代(dai)表走上臺(tai)，給(gei)集(ji)團(tuan)(tuan)公司領導“上課”。寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)(tuan)公司宣(xuan)傳(chuan)部、免费菠萝视频app下载(zai)的(de)(de)(de)(de)報、刊、臺(tai)、網大力宣(xuan)傳(chuan)，刊出了(le)(le)600多(duo)位(wei)最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)事(shi)跡，發(fa)布了(le)(le)400多(duo)個來自(zi)(zi)一線的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)典型案例。一批(pi)過去名(ming)不(bu)見(jian)經(jing)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)普通職(zhi)工成(cheng)了(le)(le)寶鋼(gang)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)焦(jiao)點。任國友(you)，梅山汽運分公司的(de)(de)(de)(de)一名(ming)普通駕駛員，琢磨(mo)出“少踩幾腳(jiao)剎車(che)，多(duo)省幾滴汽油”的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)法，兩年時間里為(wei)企(qi)業(ye)節(jie)約燃油7000多(duo)升；余(yu)相文(wen)，一位(wei)在寶鋼(gang)設備系統工作(zuo)(zuo)了(le)(le)30年的(de)(de)(de)(de)老(lao)黨員，用(yong)網上競價(jia)的(de)(de)(de)(de)辦法處置廢電纜(lan)，為(wei)企(qi)業(ye)摳出了(le)(le)可觀的(de)(de)(de)(de)效益(yi)；盧煥朝，不(bu)銹(xiu)鋼(gang)事(shi)業(ye)部能源管理員，不(bu)知道得(de)罪(zui)了(le)(le)多(duo)少人，卻死死地把住了(le)(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)節(jie)能關(guan)……在最佳(jia)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)者(zhe)活動(dong)中，職(zhi)工自(zi)(zi)主立題，確定經(jing)濟(ji)技術創新課題5576個，提(ti)出合理化建(jian)議(yi)16萬(wan)(wan)條，采納14萬(wan)(wan)條，實(shi)(shi)(shi)現經(jing)濟(ji)效益(yi)10多(duo)億(yi)元(yuan)。
也許，我們還(huan)不能用(yong)可歌可泣、轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)(de)字眼來(lai)形(xing)容他們，但是(shi)我們完全可以用(yong)“感動2009”這(zhe)(zhe)短短幾個(ge)字來(lai)表(biao)述10萬多名寶鋼職(zhi)工在(zai)抗擊這(zhe)(zhe)場金融風暴中(zhong)的(de)(de)出色(se)表(biao)現。當企(qi)業面(mian)臨(lin)從未有過的(de)(de)危機(ji)時(shi)，寶鋼普通職(zhi)工義(yi)無反顧地和企(qi)業站在(zai)了一起，在(zai)平凡的(de)(de)崗位上，用(yong)自己的(de)(de)智(zhi)慧和汗水詮釋了“根本的(de)(de)力量(liang)來(lai)自基層”這(zhe)(zhe)樣一個(ge)樸素的(de)(de)真理。
撥開陰霾，鋼鐵巨人闊步前行
2009年，寶鋼的答卷上還這樣寫(xie)到：
湛(zhan)江項(xiang)目(mu)(mu)(mu)前(qian)期工(gong)作緊鑼密鼓。在指揮部的統一領導(dao)下(xia)(xia)，在寶鋼股(gu)份、設(she)計(ji)院及(ji)各(ge)(ge)相關部門的支(zhi)持和(he)配(pei)合(he)下(xia)(xia)，各(ge)(ge)單元工(gong)程(cheng)可研編(bian)制工(gong)作進入全面收口階段，已(yi)開(kai)始著手初(chu)步(bu)設(she)計(ji)編(bian)制工(gong)作，計(ji)劃(hua)2010年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)完(wan)成(cheng)各(ge)(ge)單元初(chu)步(bu)設(she)計(ji)審查工(gong)作。湛(zhan)江鋼鐵(tie)工(gong)程(cheng)前(qian)期總(zong)進度工(gong)作計(ji)劃(hua)（第二版）也已(yi)完(wan)成(cheng)編(bian)制。目(mu)(mu)(mu)前(qian)，外圍配(pei)套基礎建設(she)的部分工(gong)程(cheng)已(yi)經完(wan)成(cheng)一半(ban)或(huo)接(jie)近(jin)竣工(gong)，涉及(ji)湛(zhan)江鋼鐵(tie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的12.58平(ping)方公里(li)的交地(di)和(he)2473戶、10937人(ren)動拆遷安置工(gong)作都基本完(wan)成(cheng)。湛(zhan)江鋼鐵(tie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)一期12.58平(ping)方公里(li)用地(di)范圍內的場地(di)平(ping)整及(ji)吹填圍堰工(gong)程(cheng)等被劃(hua)分為13個(ge)標(biao)段，目(mu)(mu)(mu)前(qian)，12個(ge)標(biao)段已(yi)完(wan)成(cheng)招投(tou)標(biao)工(gong)作并已(yi)開(kai)工(gong)。
八一(yi)鋼(gang)(gang)鐵(tie)和寧(ning)波(bo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)兩大重(zhong)組單元，經過(guo)一(yi)個時(shi)期的(de)管(guan)(guan)(guan)理整合和技術移植(zhi)，已(yi)經取得顯著成(cheng)效。八一(yi)鋼(gang)(gang)鐵(tie)從5月份開始實現(xian)(xian)單月扭(niu)虧(kui)為盈，下半年以來(lai)效益持續(xu)好轉，產(chan)銷率(lv)超(chao)過(guo)100%。管(guan)(guan)(guan)線(xian)鋼(gang)(gang)、汽(qi)車用鋼(gang)(gang)等一(yi)批(pi)新(xin)產(chan)品(pin)已(yi)形(xing)成(cheng)批(pi)量生產(chan)能力(li)，尤其(qi)是中厚板工(gong)程投產(chan)后，產(chan)品(pin)迅速填補了(le)疆內空白(bai)，70%左右實現(xian)(xian)疆內銷售(shou)，并形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)定(ding)規(gui)模的(de)直供和代理營(ying)銷網(wang)絡。寧(ning)波(bo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)選擇了(le)低(di)成(cheng)本(ben)、高(gao)(gao)效率(lv)的(de)經營(ying)策略，將(jiang)規(gui)范(fan)的(de)國有(you)體(ti)制(zhi)與靈活(huo)的(de)民營(ying)機制(zhi)有(you)機結合，在產(chan)品(pin)定(ding)位上，不(bu)求(qiu)新(xin)、不(bu)求(qiu)洋、不(bu)求(qiu)高(gao)(gao)，只(zhi)求(qiu)適(shi)合寧(ning)鋼(gang)(gang)，把系(xi)統效益做到了(le)最佳(jia)。集團公(gong)司(si)在技術、管(guan)(guan)(guan)理、人(ren)力(li)資源上也給予了(le)積極支(zhi)撐和協同。寧(ning)鋼(gang)(gang)重(zhong)組百日后，6月份就實現(xian)(xian)當月扭(niu)虧(kui)，此(ci)后利潤(run)穩步增(zeng)長。9月份實現(xian)(xian)了(le)雙(shuang)線(xian)生產(chan)，重(zhong)組至今累計(ji)盈利4億(yi)元。
原(yuan)料(liao)(liao)采購(gou)(gou)系統按照(zhao)公司對原(yuan)料(liao)(liao)采購(gou)(gou)供(gong)(gong)應工作提出的新要求(qiu)，居(ju)“危”思(si)“變(bian)”，積極探索完善(shan)寶鋼原(yuan)料(liao)(liao)采購(gou)(gou)供(gong)(gong)應鏈(lian)的新思(si)路(lu)，從(cong)觀念到對策(ce)，都(dou)發生了深刻的變(bian)化。2009年(nian)，原(yuan)料(liao)(liao)采購(gou)(gou)中心“緊盯”市(shi)(shi)場(chang)，全方位跟蹤(zong)市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化和業務動態，超前(qian)預判市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化，大膽進行市(shi)(shi)場(chang)策(ce)劃，及(ji)時制定(ding)和動態調整采購(gou)(gou)策(ce)略，適應了2009年(nian)從(cong)低(di)負荷生產到滿負荷生產，市(shi)(shi)場(chang)從(cong)低(di)迷(mi)到緊張(zhang)的不(bu)同要求(qiu)。
寶鋼(gang)資(zi)源創新經營模式(shi)，積極構(gou)建面向市場的高效管理(li)架構(gou)，抓住(zhu)契(qi)機，在鐵礦石、煤炭、合金等核心資(zi)源開拓方(fang)面獲得(de)重要突(tu)破，獨立經營能力得(de)到明顯提升。
寶鋼金(jin)屬實施戰(zhan)略聚焦，金(jin)屬包裝、鋼結構、工(gong)業氣體(ti)三大核心業務在產業化(hua)經營(ying)能力、市場拓(tuo)展(zhan)、技術創新(xin)等方面進步顯(xian)著，汽車(che)零(ling)部件在車(che)輪、熱(re)沖壓和液壓成(cheng)形方面也有重大突(tu)破，《實施VC績效銀(yin)行，創建長(chang)效激勵機制》獲2009年度上(shang)海(hai)市企業管理現代化(hua)創新(xin)成(cheng)果(guo)一(yi)等獎。
工程技(ji)術板(ban)塊(kuai)不斷提升自身核心技(ji)術能力(li)和服務(wu)能力(li)，大力(li)培(pei)育新產品、新業務(wu)，在支(zhi)撐鋼鐵主業的同時(shi)，加(jia)大集(ji)團外市(shi)場的拓展力(li)度(du)，加(jia)速產業化(hua)進程，在海外工程、非鋼鐵領域都有新的進展，取(qu)得可喜成績(ji)。
寶鋼(gang)化(hua)(hua)工面對市場需求不旺、開工不足(zu)的困難(nan)，對外(wai)積極開拓市場，對內苦練內功，狠抓技術(shu)創新，加快針狀焦工業化(hua)(hua)生產進程，全年效(xiao)益(yi)名列同行前(qian)茅。
華(hua)寶(bao)(bao)(bao)投資穩健(jian)經(jing)營，實現利潤(run)15.9億元。華(hua)寶(bao)(bao)(bao)信(xin)托(tuo)資產管理規模又創新高，承接鐵道部貸款(kuan)等項目；財務公(gong)司結(jie)售匯(hui)業務取得突破(po)性進(jin)(jin)展；華(hua)寶(bao)(bao)(bao)興業在天(tian)相評級中連續(xu)三年進(jin)(jin)入行業前八；華(hua)寶(bao)(bao)(bao)證券成為綜(zong)合類券商(shang)。
生產(chan)服務業板塊(kuai)在(zai)(zai)專業化協同、提(ti)高執行效率等方面成效顯著。寶鋼發展(zhan)在(zai)(zai)鞏(gong)固前期改革成果的(de)基礎上，轉變工作重心，生產(chan)安全順行、職工隊伍(wu)穩定，在(zai)(zai)完成年度經(jing)營指標的(de)同時(shi)，為鋼鐵主業“提(ti)高效率、降低成本”提(ti)供(gong)有(you)力支撐。一鋼、浦鋼、五(wu)鋼、梅(mei)山公司(si)生產(chan)經(jing)營平穩，改革穩步推(tui)進。
面對這些(xie)在(zai)市場風雨中努力(li)堅守(shou)、默(mo)默(mo)前行的單(dan)位(wei)、部門，盡管用(yong)盡了千(qian)言萬語(yu)，但我(wo)們(men)仍無法一(yi)一(yi)描述他們(men)在(zai)嚴(yan)峻(jun)考驗中所展示(shi)出(chu)的特別(bie)能戰斗的精神、智慧和力(li)量，我(wo)們(men)只能用(yong)力(li)喊出(chu)他們(men)一(yi)個共同的名字——寶鋼！
2009年(nian)(nian)，是寶鋼(gang)歷(li)史上任務(wu)最艱巨、面臨(lin)的(de)形勢最復雜(za)、最具挑戰性的(de)一年(nian)(nian)。金融危(wei)機的(de)強(qiang)烈沖(chong)擊，給寶鋼(gang)帶來(lai)了(le)前(qian)所未有(you)的(de)困難。在這樣的(de)艱難時刻，寶鋼(gang)認真貫(guan)徹(che)落實(shi)(shi)黨中央(yang)、國務(wu)院應(ying)對國際(ji)金融危(wei)機的(de)一攬子(zi)計(ji)劃和政策措施，周密(mi)部(bu)署(shu)，扎實(shi)(shi)工作，克服(fu)困難，深挖潛力，保持了(le)生產(chan)經營(ying)總體平(ping)(ping)穩運行(xing)。2009年(nian)(nian)寶鋼(gang)集團公司(si)全(quan)(quan)年(nian)(nian)合并(bing)營(ying)業總收入完(wan)成(cheng)年(nian)(nian)度(du)目(mu)標的(de)102.9%，實(shi)(shi)現利潤總額145億元，完(wan)成(cheng)年(nian)(nian)度(du)目(mu)標的(de)157.6%。集團公司(si)連續(xu)六年(nian)(nian)進入世界500強(qiang)，名(ming)列第(di)220位，并(bing)再(zai)度(du)當選“全(quan)(quan)球最受尊敬(jing)的(de)公司(si)”。10萬(wan)多員(yuan)工同心(xin)同德，共克時艱，堅(jian)決(jue)貫(guan)徹(che)公司(si)提出(chu)的(de)“信心(xin)、理性、快速、堅(jian)決(jue)”的(de)危(wei)機應(ying)對方(fang)針，共同創(chuang)造了(le)領先全(quan)(quan)國鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業、在全(quan)(quan)球鋼(gang)鐵(tie)業處于最優水(shui)平(ping)(ping)的(de)經營(ying)業績，再(zai)次顯示了(le)寶鋼(gang)在鋼(gang)鐵(tie)業界的(de)強(qiang)大(da)競爭力。
上(shang)下同心，其利斷金。歷史將不(bu)會(hui)(hui)(hui)忘記(ji)寶鋼(gang)(gang)所(suo)走過(guo)的(de)2009年；歷史將不(bu)會(hui)(hui)(hui)忘記(ji)殫精(jing)竭慮卻指揮若(ruo)定的(de)寶鋼(gang)(gang)決策者(zhe)們(men)；歷史也(ye)不(bu)會(hui)(hui)(hui)忘記(ji)10萬多心系企業、齊心協力、共(gong)克時艱(jian)的(de)寶鋼(gang)(gang)干部職工(gong)。站在21世(shi)紀新十年的(de)開(kai)端(duan)，徐樂江(jiang)董事長在展(zhan)望寶鋼(gang)(gang)未(wei)來發(fa)展(zhan)愿景(jing)時說——
到(dao)(dao)寶(bao)鋼建設四十(shi)周年時，寶(bao)鋼應成(cheng)為全(quan)球鋼鐵(tie)行業環(huan)境經營(ying)、綠(lv)色發展的(de)示范者(zhe)；成(cheng)為鋼鐵(tie)技術(shu)全(quan)球領先(xian)者(zhe)；成(cheng)為擁有全(quan)球化生產經營(ying)體系及區域市(shi)場的(de)主(zhu)導(dao)者(zhe)；成(cheng)為中國(guo)鋼鐵(tie)工業由大到(dao)(dao)強的(de)引領者(zhe)；成(cheng)為世界一(yi)流的(de)國(guo)際公(gong)眾化公(gong)司(si)。
我(wo)們堅(jian)(jian)信，經受了金融風暴洗禮的寶鋼，會(hui)在“二次創業”的新(xin)一輪發展之路上走得愈發堅(jian)(jian)定！