文章(zhang)來源(yuan)：寶鋼集團(tuan)有限公司 發布時間：2010-12-18
截至目(mu)前，寶(bao)鋼集團梅山(shan)礦業(ye)公(gong)司今(jin)年鐵精(jing)礦外銷(xiao)量達到了100萬噸，同比上年增(zeng)長了35%，超額完成全年目(mu)標，創造歷史最(zui)好水平(ping)。
今年，市場形勢依(yi)舊嚴峻。在各大鋼廠頻頻限產、減產之時(shi)，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦業(ye)超前(qian)思考、深入分(fen)析、果斷決策(ce)，及時(shi)調整市場格局，使鐵精礦產品在滿足(zu)梅鋼內(nei)部用(yong)量的前(qian)提下(xia)，外銷(xiao)量逆勢上揚。同時(shi)，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦業(ye)開(kai)足(zu)馬力生(sheng)產，各工序保持穩產高產，選礦指標進一(yi)步優化，鐵精礦生(sheng)產比上年大幅增量，為該公(gong)司(si)擴大外銷(xiao)創造了有利(li)條件。
寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)積極(ji)拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)渠(qu)道，擴大(da)產(chan)品(pin)覆蓋面，在全國(guo)形成(cheng)了(le)“遠中(zhong)(zhong)近”和(he)(he)“高中(zhong)(zhong)低(di)”的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡：即(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)從(cong)以往側重于北方，向(xiang)(xiang)南方拓展(zhan)；客戶范圍由高端產(chan)品(pin)客戶向(xiang)(xiang)中(zhong)(zhong)低(di)端產(chan)品(pin)客戶擴大(da)，使鐵(tie)精礦(kuang)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)在低(di)迷的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)穩中(zhong)(zhong)有升。其(qi)中(zhong)(zhong)，6月(yue)(yue)份外銷(xiao)(xiao)近11萬噸，創(chuang)月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)量(liang)最(zui)高紀錄。同(tong)時(shi)，寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)時(shi)刻關注(zhu)鋼(gang)材和(he)(he)鐵(tie)礦(kuang)石的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)變化，建立了(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息(xi)周分析、月(yue)(yue)報告和(he)(he)營銷(xiao)(xiao)會(hui)制度，全面掌握鋼(gang)材價(jia)(jia)格(ge)和(he)(he)國(guo)內國(guo)際(ji)礦(kuang)石價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)變化，及時(shi)調整(zheng)和(he)(he)跟進產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)。今年以來，寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)漲跌互現(xian)(xian)的(de)(de)行情共調整(zheng)價(jia)(jia)格(ge)13次，以實現(xian)(xian)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化。
為快速組織發運(yun)，保證鐵精(jing)礦(kuang)多銷、外(wai)銷，寶鋼集(ji)團梅(mei)山礦(kuang)業還形(xing)成了京滬、皖(wan)贛兩條(tiao)運(yun)輸(shu)鐵路夾一條(tiao)長(chang)江水道船運(yun)的產品運(yun)輸(shu)渠道。
此外(wai)，寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業始終以客(ke)(ke)(ke)戶為(wei)中心，培(pei)育良好的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶關系，與客(ke)(ke)(ke)戶開展文化交流等活動。今年初，一家用(yong)(yong)戶對一車批次(ci)的(de)(de)礦(kuang)粉(fen)質(zhi)量產生異議。寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業相關領導(dao)得(de)知后，連(lian)夜(ye)派(pai)出生產單位和調度、銷售部門的(de)(de)負責人(ren)驅車前往(wang)，主動了解情(qing)況(kuang)，積極承擔責任(ren)，讓客(ke)(ke)(ke)戶深(shen)受(shou)感動。為(wei)了保證客(ke)(ke)(ke)戶放心使用(yong)(yong)寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業的(de)(de)產品，該公司還針對不同(tong)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，專(zhuan)門派(pai)出技(ji)術和營銷人(ren)員(yuan)在(zai)用(yong)(yong)戶的(de)(de)作業現場跟班，跟蹤礦(kuang)粉(fen)的(de)(de)配比(bi)和使用(yong)(yong)情(qing)況(kuang)，為(wei)用(yong)(yong)戶提(ti)供必(bi)要的(de)(de)技(ji)術支持。
寶鋼集團梅山礦業公司還加強了風險(xian)體系建設，加快(kuai)銷售結算進度和票據傳遞速度，加大(da)催款力(li)度。由(you)于市場變化大(da)，公司改(gai)變管理方式，將回款季度考核變為月度考核，使貨款回籠率始終控制在(zai)考核范(fan)圍內，規避經營(ying)風險(xian)。