文章來源：寶鋼集(ji)團有(you)限公(gong)司 發布時間：2010-12-18
截至目(mu)前，寶鋼集團(tuan)梅山礦(kuang)業公司今年(nian)鐵精礦(kuang)外銷量達(da)到了(le)100萬(wan)噸(dun)，同比上(shang)年(nian)增長了(le)35%，超額完成全年(nian)目(mu)標，創(chuang)造歷史最好(hao)水平(ping)。
今年(nian)，市場(chang)形勢依(yi)舊嚴峻。在各(ge)大(da)鋼廠頻頻限產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)、減(jian)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)之時，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦(kuang)業超前思考、深入分析(xi)、果(guo)斷決策，及時調整市場(chang)格局，使鐵(tie)精(jing)礦(kuang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品在滿足梅鋼內部用量(liang)的(de)前提下(xia)，外(wai)銷(xiao)量(liang)逆勢上揚。同時，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦(kuang)業開足馬力生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，各(ge)工序保持穩產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，選(xuan)礦(kuang)指標進一(yi)步優化，鐵(tie)精(jing)礦(kuang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)比上年(nian)大(da)幅增量(liang)，為該公(gong)司擴大(da)外(wai)銷(xiao)創造了有利條件。
寶鋼集團(tuan)梅山礦(kuang)(kuang)(kuang)業積極拓寬銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場和(he)渠(qu)道，擴大產品(pin)(pin)覆蓋面，在全(quan)(quan)國形成了“遠(yuan)中(zhong)(zhong)(zhong)近(jin)”和(he)“高中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)”的市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡：即銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場從以(yi)(yi)往側重于北方，向南方拓展；客戶范圍(wei)由高端產品(pin)(pin)客戶向中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)端產品(pin)(pin)客戶擴大，使鐵精礦(kuang)(kuang)(kuang)產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)在低(di)迷的市(shi)(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)穩(wen)中(zhong)(zhong)(zhong)有升。其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，6月(yue)(yue)份外銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)近(jin)11萬噸(dun)，創月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)最高紀(ji)錄。同時(shi)，寶鋼集團(tuan)梅山礦(kuang)(kuang)(kuang)業時(shi)刻(ke)關(guan)注鋼材(cai)和(he)鐵礦(kuang)(kuang)(kuang)石(shi)的市(shi)(shi)場變化，建(jian)立(li)了市(shi)(shi)場信息周分(fen)析(xi)、月(yue)(yue)報告和(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)會制(zhi)度，全(quan)(quan)面掌握鋼材(cai)價(jia)格(ge)和(he)國內國際礦(kuang)(kuang)(kuang)石(shi)價(jia)格(ge)的市(shi)(shi)場變化，及時(shi)調整和(he)跟進產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)。今年以(yi)(yi)來，寶鋼集團(tuan)梅山礦(kuang)(kuang)(kuang)業根據市(shi)(shi)場漲跌互現的行情共調整價(jia)格(ge)13次，以(yi)(yi)實現效益最大化。
為快速(su)組織發運，保證鐵精礦多銷、外銷，寶(bao)鋼集團(tuan)梅山礦業(ye)還形成了京滬、皖贛兩條運輸(shu)鐵路夾一條長江水道(dao)船運的產品(pin)運輸(shu)渠道(dao)。
此外(wai)，寶(bao)鋼(gang)(gang)集團梅(mei)(mei)山(shan)礦業(ye)(ye)始(shi)終以客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心，培育良好(hao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)關(guan)系，與客(ke)戶(hu)開展文化交流等活(huo)動。今(jin)年初，一(yi)家用戶(hu)對一(yi)車批次的(de)(de)(de)礦粉(fen)質量產生異(yi)議。寶(bao)鋼(gang)(gang)集團梅(mei)(mei)山(shan)礦業(ye)(ye)相(xiang)關(guan)領導得(de)知(zhi)后，連夜(ye)派出生產單位和調度、銷售(shou)部門(men)(men)的(de)(de)(de)負責人驅車前(qian)往，主動了解情(qing)況，積極承(cheng)擔責任，讓客(ke)戶(hu)深受感(gan)動。為(wei)(wei)了保證客(ke)戶(hu)放心使用寶(bao)鋼(gang)(gang)集團梅(mei)(mei)山(shan)礦業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品，該公司還針(zhen)對不同的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，專門(men)(men)派出技術和營銷人員(yuan)在用戶(hu)的(de)(de)(de)作業(ye)(ye)現場跟班，跟蹤礦粉(fen)的(de)(de)(de)配比和使用情(qing)況，為(wei)(wei)用戶(hu)提供必(bi)要的(de)(de)(de)技術支持。
寶(bao)鋼集團梅山(shan)礦業(ye)公司還加(jia)(jia)強了風(feng)(feng)險體系(xi)建設(she)，加(jia)(jia)快(kuai)銷售結算進度(du)(du)和票據傳遞速度(du)(du)，加(jia)(jia)大催款(kuan)(kuan)力度(du)(du)。由于市場變(bian)化大，公司改變(bian)管理方式，將回(hui)(hui)款(kuan)(kuan)季度(du)(du)考(kao)核變(bian)為月度(du)(du)考(kao)核，使(shi)貨(huo)款(kuan)(kuan)回(hui)(hui)籠率(lv)始終控制(zhi)在考(kao)核范圍內，規避經營風(feng)(feng)險。