文章來源：中國(guo)石油天然氣集(ji)團公(gong)司 發(fa)布時間：2010-12-01
11月20日，隨(sui)著克拉瑪依石化公司將2000噸重交(jiao)瀝青(qing)交(jiao)付(fu)燃料油公司，中國石油所屬各煉(lian)廠生產的瀝青(qing)、燃料油、溶(rong)劑油、餾分油等(deng)煉(lian)油小產品收購率和(he)銷售率均達(da)到(dao)100%，彰顯出(chu)“四(si)統一”營銷體制的優(you)勢。
為充分(fen)發揮中國石油(you)(you)的資源優(you)勢和整體(ti)優(you)勢，2009年年初，中國石油(you)(you)對企業(ye)經營業(ye)務范圍作出調(diao)整，明確規(gui)定瀝青、燃料油(you)(you)、溶劑(ji)油(you)(you)、餾分(fen)油(you)(you)等煉油(you)(you)小產(chan)品由燃料油(you)(you)公司負責(ze)統(tong)銷(xiao)，實行(xing)“四(si)個統(tong)一(yi)”，即統(tong)一(yi)市場銷(xiao)售、統(tong)一(yi)對外投(tou)標(biao)、統(tong)一(yi)產(chan)品品牌、統(tong)一(yi)售后服務。
作為(wei)煉油小(xiao)產品專業化營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)主渠(qu)道，燃料(liao)油公司將瀝青作為(wei)“拳頭(tou)”產品統一整合(he)，注冊“昆侖牌”系列產品，提高產品知(zhi)名(ming)度，擴大品牌影響力，讓(rang)品牌優勢成為(wei)拓展市場的(de)引擎(qing)。同時，深入研究資源(yuan)分布特(te)點和專業化營(ying)銷(xiao)(xiao)特(te)點，不斷增強(qiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)主動(dong)性(xing)、預見性(xing)和創造性(xing)，增強(qiang)煉油小(xiao)產品的(de)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)活力。
燃料油公司(si)根據資源分布和市場容量，在相關(guan)大區公司(si)和煉(lian)廠(chang)所在地設立7個銷售(shou)分公司(si)，把對內(nei)服(fu)務煉(lian)廠(chang)不堵(du)庫(ku)、及(ji)時收購產品，對外拓(tuo)展市場、擴大銷量緊密結合起來，并發揮(hui)自身倉儲優勢(shi)，實行淡儲旺銷，既(ji)保證煉(lian)廠(chang)后路暢通(tong)，又為抓商(shang)機創效益儲備了(le)資源。
服(fu)務經濟建設，開(kai)(kai)發高端客戶，是煉油(you)小產品持續(xu)旺(wang)銷的重(zhong)要原因。為有效(xiao)應對國際金融危機，國家(jia)投(tou)巨資(zi)擴內需(xu)，保民生，燃(ran)料(liao)油(you)公司準確(que)捕捉(zhuo)信息，跟(gen)蹤(zong)投(tou)資(zi)去向，服(fu)務重(zhong)點工(gong)程。硬度強、抗車轍、抗老化的“改性瀝(li)青”已用(yong)于北京(jing)長安街路(lu)面改造；京(jing)珠、京(jing)開(kai)(kai)、京(jing)石高速公路(lu)，大(da)連機場(chang)，十一(yi)屆全運會場(chang)館，上海世博(bo)會道(dao)路(lu)整修等重(zhong)點工(gong)程大(da)量使用(yong)昆侖牌瀝(li)青，中國石油(you)已成為國內最大(da)的道(dao)路(lu)瀝(li)青供應商。
消(xiao)滅市(shi)場盲(mang)區，實現(xian)銷售全(quan)覆蓋，是中(zhong)國石油煉油小產品(pin)成長的又一亮點。燃(ran)料油公司變資源優(you)勢(shi)(shi)為(wei)銷售優(you)勢(shi)(shi)，變整體優(you)勢(shi)(shi)為(wei)調控(kong)優(you)勢(shi)(shi)，精心篩(shai)選(xuan)和梳(shu)理(li)數百(bai)家大型客戶(hu)，以此(ci)為(wei)支撐重點布(bu)局(ju)東(dong)北(bei)(bei)、西北(bei)(bei)、華東(dong)、華南、華北(bei)(bei)銷售市(shi)場。
燃料油(you)(you)(you)公司(si)看好華(hua)中(zhong)地(di)(di)區沿(yan)江市場(chang)，努力開發(fa)潛在(zai)需求。2009年，由燃料油(you)(you)(you)公司(si)提供(gong)原(yuan)料，委托當地(di)(di)一家煉廠加工37萬噸瀝(li)(li)青并全額收購和銷售，實現(xian)中(zhong)國石油(you)(you)(you)在(zai)華(hua)中(zhong)地(di)(di)區瀝(li)(li)青市場(chang)零突破。今年10月，3000噸昆(kun)侖牌(pai)瀝(li)(li)青銷往(wang)海南，填補中(zhong)國石油(you)(you)(you)煉油(you)(you)(you)小產品在(zai)海南市場(chang)的空白(bai)。
強化(hua)煉油(you)小產(chan)品統一(yi)收購和(he)銷(xiao)售后，燃(ran)料油(you)公司(si)前10個(ge)月(yue)實現瀝(li)青產(chan)銷(xiao)390萬噸(dun)，產(chan)量、銷(xiao)量均創中國石(shi)油(you)歷史最高水平。