文章來源：中國石油化工集(ji)團公司 發布時間：2010-09-10
今年以來，中國石化化工銷售華北分(fen)公司(si)堅(jian)持“供市場之所需，做企業(ye)之所求，抓住機遇(yu)，緊貼市場，互(hu)利共(gong)贏”的(de)工作思路，較好(hao)地滿足了客(ke)戶(hu)的(de)需求，通過推進(jin)自(zi)營創效(xiao)，努(nu)力提高市場占有(you)率。
在(zai)做(zuo)好(hao)系統內(nei)化工產品營(ying)銷(xiao)工作(zuo)的同(tong)時(shi)，化工銷(xiao)售華北分(fen)公司不斷加(jia)強自(zi)(zi)營(ying)貿易(yi)(yi)工作(zuo)。他們加(jia)強市(shi)場細分(fen)調查研究，拓展自(zi)(zi)營(ying)渠道(dao)。今年以來，該(gai)公司有針對(dui)性地開展了己內(nei)酰胺(an)、對(dui)二(er)(er)甲苯、乙二(er)(er)醇等(deng)化工產品的自(zi)(zi)營(ying)貿易(yi)(yi)工作(zuo)，并建立了激勵機制(zhi)，有效增加(jia)了自(zi)(zi)營(ying)貿易(yi)(yi)的市(shi)場份額。
該公司還利用現有銷售(shou)渠(qu)(qu)道，重點走訪了大(da)(da)型生(sheng)產廠，對其生(sheng)產原料的供貨渠(qu)(qu)道、品種(zhong)、數量(liang)、質(zhi)量(liang)等做(zuo)了詳細的調研，努力擴大(da)(da)供應品種(zhong)和數量(liang)，僅(jin)8月(yue)份自營貿(mao)易量(liang)就超過萬噸(dun)。
該公司持續推進(jin)老裝置擴能和新(xin)裝置產(chan)品預(yu)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)。2009年，燕山石化2.5萬(wan)噸(dun)(dun)/年間苯二甲酸、石家莊煉(lian)化10萬(wan)噸(dun)(dun)/年己內酰胺(an)、天津石化100萬(wan)噸(dun)(dun)/年乙烯及(ji)配(pei)套裝置已經或即(ji)將投產(chan)。該公司成立專(zhuan)門的項目組，制定(ding)(ding)工(gong)作(zuo)計劃和銷(xiao)(xiao)售預(yu)案(an)，建立與(yu)生產(chan)企業的溝通(tong)協調(diao)機(ji)制，邀請技術(shu)人員對(dui)銷(xiao)(xiao)售人員開展(zhan)培(pei)訓，印制產(chan)品宣傳冊，并召開新(xin)增產(chan)品推介會(hui)，簽訂產(chan)品預(yu)銷(xiao)(xiao)售合同(tong)，落實產(chan)品流(liu)向，細化物流(liu)預(yu)案(an)，為確保新(xin)增產(chan)品銷(xiao)(xiao)售暢(chang)通(tong)奠(dian)定(ding)(ding)了基(ji)礎。