文章(zhang)來(lai)源：中國石油化工集(ji)團(tuan)公司 發布時間：2010-09-10
今年以來，中國石化化工(gong)(gong)銷售華北(bei)分公司堅持“供市(shi)(shi)場之所(suo)需，做企業之所(suo)求(qiu)，抓住機遇，緊貼(tie)市(shi)(shi)場，互(hu)利共贏”的(de)工(gong)(gong)作(zuo)思路，較好地滿(man)足了客戶的(de)需求(qiu)，通(tong)過(guo)推進自營(ying)創效(xiao)，努(nu)力提高市(shi)(shi)場占有(you)率。
在(zai)做好系統內化(hua)工產品(pin)營(ying)(ying)銷工作的(de)(de)同時，化(hua)工銷售(shou)華北分公(gong)(gong)司(si)不斷(duan)加強自(zi)營(ying)(ying)貿(mao)(mao)易(yi)工作。他們加強市(shi)場細分調查研究，拓(tuo)展(zhan)自(zi)營(ying)(ying)渠道。今(jin)年(nian)以(yi)來，該公(gong)(gong)司(si)有(you)針對性地(di)開展(zhan)了(le)己內酰胺(an)、對二甲(jia)苯、乙二醇等化(hua)工產品(pin)的(de)(de)自(zi)營(ying)(ying)貿(mao)(mao)易(yi)工作，并建立了(le)激勵機制，有(you)效增(zeng)加了(le)自(zi)營(ying)(ying)貿(mao)(mao)易(yi)的(de)(de)市(shi)場份額(e)。
該公司還利用現有(you)銷(xiao)售渠(qu)道，重點走訪了大(da)型生產廠，對(dui)其生產原料(liao)的(de)供(gong)(gong)貨渠(qu)道、品種、數量、質量等做了詳細的(de)調研，努力擴(kuo)大(da)供(gong)(gong)應品種和(he)數量，僅8月(yue)份(fen)自營貿(mao)易量就超過(guo)萬(wan)噸。
該公(gong)司(si)持續推進老裝(zhuang)置擴能和新(xin)裝(zhuang)置產(chan)(chan)品(pin)(pin)預銷(xiao)售工作(zuo)。2009年(nian)，燕山石(shi)化(hua)2.5萬噸/年(nian)間苯二甲酸、石(shi)家莊煉化(hua)10萬噸/年(nian)己內(nei)酰(xian)胺、天津(jin)石(shi)化(hua)100萬噸/年(nian)乙烯及配套裝(zhuang)置已經或即將投產(chan)(chan)。該公(gong)司(si)成立(li)(li)專(zhuan)門(men)的項目組，制定工作(zuo)計劃和銷(xiao)售預案，建立(li)(li)與(yu)生產(chan)(chan)企業(ye)的溝通(tong)協調機制，邀請技術人員(yuan)對銷(xiao)售人員(yuan)開展培訓(xun)，印(yin)制產(chan)(chan)品(pin)(pin)宣傳冊，并召開新(xin)增產(chan)(chan)品(pin)(pin)推介會(hui)，簽訂產(chan)(chan)品(pin)(pin)預銷(xiao)售合同，落實產(chan)(chan)品(pin)(pin)流向(xiang)，細化(hua)物流預案，為確(que)保新(xin)增產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售暢通(tong)奠定了基礎。