文(wen)章來源：中國石(shi)油化工(gong)集(ji)團公司 發布時間：2010-07-31
今年(nian)以(yi)來(lai)，中國石化(hua)潤(run)(run)滑(hua)油(you)分公(gong)司進一步完善云(yun)南市場營銷網絡建設，推行密集分銷和全程(cheng)協作模(mo)式(shi)。1～7月云(yun)南省長(chang)城潤(run)(run)滑(hua)油(you)銷售總(zong)量完成(cheng)全年(nian)任(ren)務的71%，同比(bi)增長(chang)10%，其中制動液比(bi)去年(nian)同期增長(chang)逾200%。
該公司(si)銷售人員實(shi)現從市場營銷“運動員”向“教練(lian)員”角色轉變，與當(dang)地(di)石油公司(si)協作配合，共(gong)同搞好市場管理、培訓、策劃及(ji)規范，當(dang)好經銷商的(de)參謀。培養(yang)出昆明宏興汽配經營部、吉(ji)潤(run)龍經貿有限公司(si)等一批善于經營、競爭力(li)強(qiang)的(de)經銷商。
該公(gong)司在云南市場(chang)細化高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)，重點加強高(gao)端(duan)(duan)柴(chai)油(you)(you)網(wang)絡(luo)的優(you)化，確立地州二級銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)；舉辦(ban)多場(chang)推廣(guang)會，就高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)推廣(guang)中的困難，與各經銷(xiao)(xiao)商和(he)加油(you)(you)站站長等人員(yuan)進行溝(gou)通；將高(gao)端(duan)(duan)柴(chai)油(you)(you)產品(pin)在近千座(zuo)加油(you)(you)站進行了(le)上柜展示，方便用戶(hu)了(le)解(jie)、選購；同時開(kai)發了(le)昆明公(gong)交公(gong)司、昆陽(yang)磷礦(kuang)等90家終(zhong)端(duan)(duan)客戶(hu)。
該公(gong)司按電力(li)、公(gong)交(jiao)、化(hua)工(gong)等不同行業，全(quan)力(li)推進替換進口油工(gong)作，為客戶(hu)提供了專(zhuan)業水準、高質量、熱情周到的服務，“長城”4502等20余個產品在云天化(hua)煤化(hua)工(gong)廠、紅塔(ta)滇西水泥有限公(gong)司等30余家企(qi)業成功(gong)替代進口油品，成為指定用油。