文章(zhang)來源：中國石油(you)化工集團公司(si) 發布時(shi)間：2010-07-31
今年以(yi)來，中國石化潤(run)滑(hua)(hua)油分公(gong)司(si)進一步完(wan)善云(yun)南(nan)市場營(ying)銷(xiao)網絡建(jian)設(she)，推行密集分銷(xiao)和全程協作模(mo)式。1～7月云(yun)南(nan)省長(chang)城潤(run)滑(hua)(hua)油銷(xiao)售總量完(wan)成全年任務的71%，同比增長(chang)10%，其中制動液比去年同期增長(chang)逾200%。
該公(gong)司(si)銷(xiao)售人(ren)員實現從市場(chang)營(ying)銷(xiao)“運動員”向“教練員”角色(se)轉變，與當地石油公(gong)司(si)協作配(pei)(pei)合，共同搞好(hao)(hao)市場(chang)管理、培(pei)訓(xun)、策劃及規范，當好(hao)(hao)經(jing)銷(xiao)商的參(can)謀(mou)。培(pei)養(yang)出昆明宏興汽配(pei)(pei)經(jing)營(ying)部、吉(ji)潤龍經(jing)貿有限(xian)公(gong)司(si)等(deng)一批善于經(jing)營(ying)、競爭(zheng)力強(qiang)的經(jing)銷(xiao)商。
該公司在云南市場(chang)細(xi)化(hua)高(gao)端產品(pin)銷售渠(qu)道，重點(dian)加(jia)強高(gao)端柴油網(wang)絡的(de)優化(hua)，確立地州(zhou)二級(ji)銷售網(wang)絡；舉(ju)辦多場(chang)推(tui)廣會，就高(gao)端產品(pin)推(tui)廣中的(de)困難，與各(ge)經銷商和(he)加(jia)油站站長(chang)等人員(yuan)進行溝通；將高(gao)端柴油產品(pin)在近千座加(jia)油站進行了上柜展示，方便用戶(hu)了解、選購(gou)；同時(shi)開(kai)發了昆明公交公司、昆陽磷礦等90家終端客戶(hu)。
該(gai)公司按電力(li)(li)、公交、化工(gong)等不(bu)同行業(ye)，全力(li)(li)推進替(ti)換進口油工(gong)作(zuo)，為(wei)客戶提供了專業(ye)水準、高質量、熱情周到(dao)的服務，“長城”4502等20余(yu)個(ge)產品在云天化煤化工(gong)廠(chang)、紅塔滇西水泥有限公司等30余(yu)家企業(ye)成功替(ti)代進口油品，成為(wei)指定用(yong)油。