文章(zhang)來源：中國兵器裝備(bei)集團(tuan)公司 發(fa)布時間：2010-05-27
中國兵器裝備集團公司所屬成都光明光電股份有限公司作為一家外向型出口企業，遭受了國際金融危機帶來的嚴重影響。面對嚴峻形勢，該公司按照“四個毫不動搖”總體要求，抓住深入學習實踐科學發展活動的大好時機，解放思想，創新營銷，千方百計促進經濟增長，生產經營形勢逐月好轉。1至4月實現營業收入2．22億元，呈現逐月增長態勢，尤其是4月份增長非常明顯，環比增長達到51%，實現利潤471萬元，今年首次實現扭虧為盈。
面對國際金融危機，成都光明光電公司著力在理清工作思路上下功夫。領導班子始終做到“四個毫不動搖”，結合實際，認真分析，深入討論，提出了“四個更加注重”的工作指導原則，明確了2009年實現銷售收入12.2億元、利潤8700萬元的奮斗目標，提出了必須抓好8個方面的重點工作，并進行了總體任務目標的分解，66條具體措施明確了完成時間、責任單位、責任人，科學分解和落實了總體目標，為企業應對國際金融危機的挑戰，促進經濟增長奠定了先決條件。
面(mian)對國(guo)際金融危機，成(cheng)都光(guang)(guang)(guang)明光(guang)(guang)(guang)電公(gong)(gong)司著(zhu)力在(zai)(zai)解放(fang)思想，創(chuang)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，千方百計(ji)促(cu)進經濟(ji)增長上(shang)下(xia)功夫。企(qi)業把抓(zhua)好(hao)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)作為(wei)今年(nian)所有工作的(de)(de)(de)突(tu)破口(kou)，全(quan)(quan)力推(tui)進營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)工作，提(ti)出了思路上(shang)求(qiu)“新(xin)(xin)”、行(xing)動上(shang)求(qiu)“快”、效果上(shang)求(qiu)“實(shi)”的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思路，科學(xue)指(zhi)導營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作開(kai)(kai)展(zhan)。該公(gong)(gong)司以完善產(chan)品(pin)(pin)、價格(ge)、渠(qu)道為(wei)工作主線，深入(ru)分析市場(chang)總體(ti)形勢(shi)、競爭對手情(qing)況、客戶情(qing)況以及該公(gong)(gong)司自身情(qing)況，在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)、價格(ge)、成(cheng)本等方面(mian)做到了知(zhi)己(ji)知(zhi)彼。積極創(chuang)新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法，實(shi)施差異化的(de)(de)(de)價格(ge)策(ce)略，主動對一些優勢(shi)產(chan)品(pin)(pin)進行(xing)價格(ge)調整，全(quan)(quan)面(mian)滿足客戶需求(qiu)，盡(jin)最大努(nu)力“搶(qiang)訂單”，奪取(qu)存量市場(chang)份額；在(zai)(zai)抓(zhua)好(hao)高檔產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)同時，企(qi)業還(huan)把目(mu)光(guang)(guang)(guang)瞄準曾一度放(fang)棄過的(de)(de)(de)傳(chuan)統產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)，通過努(nu)力爭取(qu)到了一筆500多(duo)萬元的(de)(de)(de)型料(liao)訂單；抓(zhua)住光(guang)(guang)(guang)電行(xing)業重(zhong)新(xin)(xin)“洗(xi)牌(pai)”的(de)(de)(de)機遇，推(tui)行(xing)材料(liao)指(zhi)定解除計(ji)劃，松下(xia)等企(qi)業全(quan)(quan)面(mian)解禁，成(cheng)都光(guang)(guang)(guang)明光(guang)(guang)(guang)電公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)(pin)目(mu)前能進入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)國(guo)際著(zhu)名光(guang)(guang)(guang)電終端(duan)企(qi)業，為(wei)企(qi)業奠定了更多(duo)的(de)(de)(de)競爭優勢(shi)；加強美(mei)國(guo)市場(chang)開(kai)(kai)拓，成(cheng)都光(guang)(guang)(guang)明美(mei)國(guo)公(gong)(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績比(bi)去年(nian)同期出現(xian)較大增幅。