文章來源(yuan)：中(zhong)國石油(you)天然氣(qi)集團公司 發布時間(jian)：2010-04-17
中國石(shi)油(you)山東銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)公司一季(ji)度銷(xiao)(xiao)量完(wan)(wan)成90.07萬噸，完(wan)(wan)成任務指標的118%。其中，資產(chan)型零(ling)售(shou)(shou)量56.15萬噸。與此同時，這個公司非(fei)油(you)業務收(shou)入達到3021萬元，完(wan)(wan)成任務指標的108%。
面對國際金融(rong)危機的(de)重重壓(ya)力，山東(dong)銷售公司以科學發展觀為指導，積(ji)極開展勞動競賽，提升(sheng)銷量(liang)，增加收入。
今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初以(yi)來，山東銷(xiao)售青島分(fen)公司(si)對所屬(shu)加油站(zhan)(zhan)開展(zhan)單站(zhan)(zhan)經營(ying)(ying)分(fen)析，準(zhun)確把脈查找影(ying)響(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)的癥結，點(dian)對點(dian)制定營(ying)(ying)銷(xiao)方案，解決基層上量(liang)(liang)瓶頸問(wen)題。員工(gong)積(ji)極發展(zhan)潛在客戶，今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初至今已發展(zhan)政府(fu)公務定點(dian)加油車1000余(yu)輛(liang)，長期固定客戶320個。2月15日以(yi)來，青島分(fen)公司(si)日均銷(xiao)量(liang)(liang)突破800噸，最高(gao)達到870噸，同比(bi)日增(zeng)長5%，創歷史(shi)最高(gao)銷(xiao)量(liang)(liang)。
3月16日(ri)，山東銷(xiao)售泰安(an)(an)分公司與京滬(hu)高(gao)鐵某工程部隊簽訂供油協議，并支付第一筆20萬元購油款。這支部隊承擔京滬(hu)高(gao)鐵泰安(an)(an)至長清段的建設(she)任務，工期2年(nian)半，日(ri)用油量約(yue)15噸。
山東銷售濰(wei)坊(fang)分(fen)(fen)公(gong)司注(zhu)重加強對周邊目標市場的調研(yan)工作(zuo)，挖掘潛在(zai)客(ke)戶(hu)，拓(tuo)展(zhan)銷售空間。立春(chun)之后，多(duo)數地區農(nong)(nong)田受(shou)旱嚴重，這個分(fen)(fen)公(gong)司一邊支持農(nong)(nong)民抗旱，一邊實(shi)施“走出去，請進來”戰(zhan)略，到(dao)(dao)附近村莊做家訪，了解各季(ji)度農(nong)(nong)戶(hu)的產量(liang)、田地面積以及用(yong)油(you)量(liang)；鄉(xiang)村站(zhan)(zhan)員工將農(nong)(nong)村客(ke)戶(hu)請進站(zhan)(zhan)里，建立農(nong)(nong)用(yong)油(you)客(ke)戶(hu)檔案，并具體(ti)到(dao)(dao)種植(zhi)品(pin)種、各節(jie)氣的需求(qiu)。濰(wei)坊(fang)74站(zhan)(zhan)所在(zai)的高密、安丘片區已發展(zhan)農(nong)(nong)業用(yong)油(you)100多(duo)戶(hu)，成(cheng)功打開農(nong)(nong)用(yong)油(you)市場的大門。