文章來源：中(zhong)國石(shi)油天然氣集團公司 發布時間：2010-04-17
中國石油山東銷售公司一(yi)季度(du)銷量完(wan)成90.07萬噸(dun)，完(wan)成任務(wu)指(zhi)標的118%。其中，資產型零售量56.15萬噸(dun)。與此同(tong)時，這個公司非油業務(wu)收入達到(dao)3021萬元(yuan)，完(wan)成任務(wu)指(zhi)標的108%。
面對國際金融危機的重重壓力，山東(dong)銷售公司以科學(xue)發展(zhan)(zhan)觀為指(zhi)導，積(ji)極開展(zhan)(zhan)勞動競賽，提升(sheng)銷量，增加(jia)收(shou)入。
今年(nian)年(nian)初以來，山東(dong)銷售青(qing)島分(fen)公司對(dui)(dui)所(suo)屬加油(you)(you)站開(kai)展單(dan)站經營(ying)分(fen)析(xi)，準確把脈查找影響營(ying)銷的癥結，點(dian)對(dui)(dui)點(dian)制定(ding)營(ying)銷方案，解決基層上量瓶頸問題。員工(gong)積(ji)極(ji)發展潛在(zai)客戶(hu)，今年(nian)年(nian)初至今已發展政府公務定(ding)點(dian)加油(you)(you)車1000余(yu)輛，長(chang)期固定(ding)客戶(hu)320個。2月(yue)15日(ri)以來，青(qing)島分(fen)公司日(ri)均銷量突破800噸，最高達到870噸，同比(bi)日(ri)增長(chang)5%，創歷史(shi)最高銷量。
3月16日(ri)，山東銷售泰安分公司與京滬(hu)高(gao)鐵某工程部(bu)隊簽訂(ding)供油(you)協議(yi)，并支付第一筆20萬元購油(you)款。這支部(bu)隊承擔(dan)京滬(hu)高(gao)鐵泰安至長清(qing)段的建設任務，工期2年(nian)半(ban)，日(ri)用(yong)油(you)量約15噸。
山東銷(xiao)售(shou)濰坊分公司(si)(si)注(zhu)重(zhong)加強對周邊(bian)目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)調研工(gong)作(zuo)，挖掘(jue)潛在(zai)(zai)客(ke)戶，拓展銷(xiao)售(shou)空間。立春之(zhi)后，多(duo)數地區農(nong)(nong)田受旱嚴(yan)重(zhong)，這(zhe)個分公司(si)(si)一邊(bian)支持農(nong)(nong)民(min)抗旱，一邊(bian)實施“走(zou)出去，請(qing)進來(lai)”戰略，到附近村莊做家(jia)訪，了(le)解各(ge)季度(du)農(nong)(nong)戶的(de)產量(liang)、田地面積以及(ji)用(yong)油量(liang)；鄉村站員工(gong)將(jiang)農(nong)(nong)村客(ke)戶請(qing)進站里，建立農(nong)(nong)用(yong)油客(ke)戶檔案，并(bing)具體到種植品種、各(ge)節氣的(de)需(xu)求。濰坊74站所在(zai)(zai)的(de)高密、安丘(qiu)片區已發(fa)展農(nong)(nong)業用(yong)油100多(duo)戶，成功打開農(nong)(nong)用(yong)油市(shi)場(chang)的(de)大門。