文章來源：中國(guo)兵器工(gong)業集團(tuan)公司 發布時間：2010-04-08
今年(nian)(nian)以(yi)來，中國兵器工業集團(tuan)包頭北奔重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車(che)(che)有限公司在國際、國內(nei)經濟(ji)形勢發(fa)生深刻復(fu)雜變(bian)化，各個重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車(che)(che)企業面臨重(zhong)(zhong)新“洗牌”的(de)形勢下，迎難而上、搶抓機遇，以(yi)“勤勉(mian)、自律、協力、奮斗”的(de)作風再次與重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車(che)(che)第一軍(jun)團(tuan)在市場搏殺，并取得佳績，一季度(du)已簽訂銷售合(he)同10700余臺，為全(quan)年(nian)(nian)經營再上新臺階打下良好基礎(chu)。
2009年伊始，北奔重汽(qi)公(gong)司通(tong)過對(dui)當前重車市(shi)場的深入分析(xi)，結合公(gong)司當前發展狀況，以突出(chu)細(xi)分市(shi)場為(wei)中心(xin)，以提升網絡(luo)運行(xing)效率、擴(kuo)大服務保障能力(li)、提高計劃準確率為(wei)目標，在產品交(jiao)貨期(qi)、產品質量、市(shi)場管(guan)理(li)運控保障等方面(mian)(mian)下工夫，精心(xin)組織(zhi)市(shi)場推廣。營銷(xiao)工作全(quan)面(mian)(mian)實施素質提升工程，以實現全(quan)年銷(xiao)量三(san)萬(wan)臺為(wei)目標；以銷(xiao)售融(rong)資(zi)和全(quan)方位營銷(xiao)業務為(wei)支持；實現網絡(luo)弱勢區域突破、改裝(zhuang)網絡(luo)建(jian)(jian)(jian)設(she)突破、4S店(dian)建(jian)(jian)(jian)設(she)突破；推廣策劃優(you)(you)先(xian)、網絡(luo)建(jian)(jian)(jian)設(she)優(you)(you)先(xian)、營銷(xiao)管(guan)理(li)優(you)(you)先(xian)、信息化建(jian)(jian)(jian)設(she)優(you)(you)先(xian)；拓展自卸車市(shi)場、寬體(ti)車市(shi)場、華東市(shi)場、西南市(shi)場、出(chu)口市(shi)場。
今年(nian)北(bei)奔重汽(qi)公(gong)司(si)提出“眼向外看(kan)，勁向內使，練好內功(gong)，迎接挑戰”的(de)工作(zuo)主線(xian)。營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統緊跟市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)形勢變化，結合實際(ji)，將各項工作(zuo)及時(shi)(shi)快速調(diao)整到位。通(tong)(tong)過(guo)認真分析(xi)國家拉動內需的(de)政策對重卡市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)利好影響，通(tong)(tong)過(guo)新老客戶走訪，深(shen)入細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，重點市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)，做好營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)絡的(de)建(jian)設，搶抓大合同(tong)大客戶。充(chong)分發揮４Ｓ店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)、售(shou)后(hou)、備件服(fu)(fu)(fu)(fu)務及產品(pin)信(xin)息反饋(kui)的(de)作(zuo)用(yong)，并通(tong)(tong)過(guo)各地(di)4S店(dian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體系(xi)，構(gou)建(jian)起(qi)了布(bu)局(ju)合理的(de)二級(ji)分銷(xiao)(xiao)網(wang)絡，使營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)絡在(zai)區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)輻(fu)射面(mian)不斷擴大。同(tong)時(shi)(shi)充(chong)分利用(yong)4S店(dian)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務、備件服(fu)(fu)(fu)(fu)務的(de)優勢，進一(yi)步(bu)深(shen)化“用(yong)心(xin)服(fu)(fu)(fu)(fu)務”。繼(ji)續強化“車輛進站式服(fu)(fu)(fu)(fu)務”，提高新產品(pin)一(yi)次交檢合格率和用(yong)戶滿意度，真正以服(fu)(fu)(fu)(fu)務贏得市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。
在積(ji)極努力(li)、搶抓合(he)同(tong)(tong)的同(tong)(tong)時，北奔重汽公司還在提高合(he)同(tong)(tong)履(lv)約率上(shang)下足(zu)功夫(fu)。為了(le)(le)有(you)力(li)保(bao)障合(he)同(tong)(tong)執行，在整車發運工作上(shang)也進行了(le)(le)科學有(you)效的調整，確保(bao)了(le)(le)生產(chan)出(chu)來的車輛(liang)準時發送到(dao)用戶手(shou)中。同(tong)(tong)時推出(chu)了(le)(le)《接送車管理辦法和考(kao)核細則》，根(gen)據當前合(he)同(tong)(tong)簽訂和三地同(tong)(tong)時生產(chan)的情況，合(he)理分解三地發車計劃，克服了(le)(le)送車人員不足(zu)的困難(nan)，通過精心(xin)組(zu)織，減少(shao)二次(ci)發車，簡化接發車手(shou)續(xu)，縮短了(le)(le)發車周期(qi)，確保(bao)了(le)(le)公司一季度生產(chan)銷售目標的實現。