文章來(lai)源：中(zhong)國兵器工業(ye)集團公(gong)司 發布時間：2010-04-08
今年以(yi)來，中國(guo)(guo)兵器工(gong)業(ye)集團包頭北奔(ben)重(zhong)型汽(qi)車(che)有限公(gong)司在(zai)國(guo)(guo)際、國(guo)(guo)內經濟(ji)形(xing)勢發生深刻復雜變(bian)化，各(ge)個(ge)重(zhong)型汽(qi)車(che)企業(ye)面(mian)臨重(zhong)新(xin)“洗(xi)牌”的形(xing)勢下，迎(ying)難而上(shang)、搶抓機遇(yu)，以(yi)“勤勉、自(zi)律(lv)、協力、奮斗”的作風再(zai)次與重(zhong)型汽(qi)車(che)第一軍團在(zai)市場搏殺，并(bing)取(qu)得佳績，一季度已簽訂銷售(shou)合同10700余臺(tai)，為全年經營再(zai)上(shang)新(xin)臺(tai)階打下良好基礎。
2009年伊始，北奔重(zhong)汽公司(si)(si)通過對當前重(zhong)車(che)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)深入分(fen)析，結合公司(si)(si)當前發展狀況，以(yi)突(tu)出(chu)細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為中心，以(yi)提(ti)升網(wang)(wang)絡運行效率、擴大服(fu)務保(bao)障能力、提(ti)高計(ji)劃準確率為目(mu)標(biao)(biao)，在(zai)產品交貨期、產品質量(liang)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管理(li)(li)運控保(bao)障等方(fang)(fang)面下工夫，精心組織市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣。營(ying)銷(xiao)(xiao)工作全(quan)(quan)面實(shi)施素質提(ti)升工程，以(yi)實(shi)現全(quan)(quan)年銷(xiao)(xiao)量(liang)三萬臺為目(mu)標(biao)(biao)；以(yi)銷(xiao)(xiao)售融資(zi)和全(quan)(quan)方(fang)(fang)位(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)業務為支持；實(shi)現網(wang)(wang)絡弱勢區域突(tu)破(po)、改裝網(wang)(wang)絡建(jian)設突(tu)破(po)、4S店建(jian)設突(tu)破(po)；推廣策劃優(you)(you)先(xian)(xian)、網(wang)(wang)絡建(jian)設優(you)(you)先(xian)(xian)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)優(you)(you)先(xian)(xian)、信息化(hua)建(jian)設優(you)(you)先(xian)(xian)；拓展自(zi)卸(xie)車(che)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、寬體車(che)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、華東市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、出(chu)口市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。
今年北奔重汽公司提出“眼向外看，勁向內使，練好內功，迎(ying)接挑戰(zhan)”的(de)工作(zuo)主(zhu)線。營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)緊跟市(shi)(shi)場(chang)(chang)形勢變(bian)化，結合實際，將各(ge)項工作(zuo)及時快速調(diao)整到(dao)位(wei)。通(tong)過(guo)認真分析國(guo)家拉動(dong)內需(xu)的(de)政策對重卡(ka)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)利(li)好影響，通(tong)過(guo)新老(lao)客戶走(zou)訪，深入細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)，重點市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研，做好營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)建設，搶抓(zhua)大(da)(da)合同大(da)(da)客戶。充分發揮４Ｓ店銷(xiao)(xiao)售(shou)、售(shou)后、備(bei)件服(fu)務(wu)(wu)及產品(pin)信息反饋(kui)的(de)作(zuo)用，并通(tong)過(guo)各(ge)地4S店的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體(ti)系(xi)，構建起(qi)了布局合理的(de)二級分銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)，使營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)在區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)輻射(she)面不斷擴大(da)(da)。同時充分利(li)用4S店售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)、備(bei)件服(fu)務(wu)(wu)的(de)優(you)勢，進一步深化“用心(xin)服(fu)務(wu)(wu)”。繼續強化“車輛(liang)進站式服(fu)務(wu)(wu)”，提高新產品(pin)一次交檢合格率和用戶滿意度，真正以服(fu)務(wu)(wu)贏得市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
在積極努力、搶抓(zhua)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)同(tong)(tong)(tong)時，北奔重汽公司(si)還在提高(gao)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)履約(yue)率上下(xia)足功(gong)夫。為了(le)有力保障合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行，在整(zheng)車(che)發(fa)運工作上也(ye)進行了(le)科學有效的(de)調整(zheng)，確保了(le)生(sheng)產出(chu)來的(de)車(che)輛準時發(fa)送到(dao)用戶手中。同(tong)(tong)(tong)時推出(chu)了(le)《接(jie)送車(che)管理辦法(fa)和考(kao)核細則》，根據(ju)當前合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽(qian)訂和三地(di)同(tong)(tong)(tong)時生(sheng)產的(de)情況，合(he)(he)理分解三地(di)發(fa)車(che)計(ji)劃，克服(fu)了(le)送車(che)人員不足的(de)困難，通過(guo)精心(xin)組(zu)織，減(jian)少二次發(fa)車(che)，簡化接(jie)發(fa)車(che)手續(xu)，縮短了(le)發(fa)車(che)周(zhou)期，確保了(le)公司(si)一季度生(sheng)產銷售目標的(de)實現。