文章來(lai)源：中國兵器工(gong)業(ye)集(ji)團公司 發布時間：2009-12-31
日(ri)前，面(mian)對全(quan)球汽(qi)車市場(chang)的(de)國(guo)際(ji)化采購發展(zhan)機遇，中國(guo)兵(bing)器(qi)工業集團吉林(lin)東光公(gong)司制定了“國(guo)內求生存(cun)，國(guo)際(ji)求發展(zhan)”的(de)國(guo)際(ji)化戰(zhan)略(lve)方針。在(zai)這一戰(zhan)略(lve)方針指引(yin)下(xia)，該公(gong)司在(zai)穩(wen)定與擴大(da)現有的(de)北美、歐洲汽(qi)車零(ling)部件(jian)市場(chang)的(de)基礎上，不斷加大(da)加快開(kai)(kai)拓其它國(guo)際(ji)市場(chang)，特別是開(kai)(kai)拓俄羅斯和中東等(deng)新興經濟體的(de)配套市場(chang)，取(qu)得了良好(hao)的(de)效果。在(zai)目(mu)前嚴(yan)峻的(de)出口(kou)形(xing)勢下(xia)，2008年出口(kou)銷售收(shou)入(ru)首次超過億元，同比增長(chang)30.08%，繼續(xu)保持(chi)平穩(wen)較快發展(zhan)，并且(qie)為明、后年的(de)持(chi)續(xu)增長(chang)奠定了良好(hao)的(de)基礎。
首破外貿銷售收入億元大關，更(geng)加(jia)堅定了(le)(le)東光(guang)公(gong)司繼續加(jia)快走好國際化發展道路的決心。當(dang)前，雖(sui)然倍受全球化金(jin)融危(wei)機(ji)的寒氣侵襲，但是該公(gong)司相信(xin)沒有(you)克服不了(le)(le)的困難(nan)，相信(xin)市場的大門永(yong)遠都會(hui)為執著的進取(qu)者而開。
東(dong)(dong)光(guang)公(gong)司深知，外(wai)部(bu)不(bu)利(li)(li)因素雖(sui)然無法(fa)預料，但是(shi)關(guan)鍵還(huan)在(zai)內因，在(zai)于(yu)對市(shi)場的(de)把握，在(zai)于(yu)任何時(shi)(shi)候(hou)都(dou)能掌握主動。因此，該公(gong)司加快國際化發展的(de)信(xin)(xin)心從未動搖，公(gong)司一直致(zhi)力于(yu)國際營銷(xiao)大平臺的(de)搭建(jian)，通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)(zhong)渠道(dao)、利(li)(li)用各(ge)種(zhong)(zhong)機會擴(kuo)大和(he)(he)提升公(gong)司品牌的(de)知名度。比如將(jiang)產品中英文(wen)介紹放到(dao)企業(ye)(ye)(ye)網站(zhan)上，在(zai)蓋(gai)世汽車(che)網、新浪網等(deng)中英文(wen)大型網站(zhan)宣(xuan)傳東(dong)(dong)光(guang)公(gong)司。通(tong)過(guo)組織參加各(ge)種(zhong)(zhong)展會，不(bu)斷創新參展形式和(he)(he)內容(rong)，推介產品，了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)競(jing)爭對手的(de)有關(guan)信(xin)(xin)息。并(bing)在(zai)展會后(hou)(hou)認真總結(jie)經驗，對獲取(qu)的(de)一些(xie)重要(yao)(yao)市(shi)場信(xin)(xin)息進(jin)行(xing)及時(shi)(shi)的(de)跟蹤(zong)，使其成為成功開(kai)拓(tuo)市(shi)場的(de)重要(yao)(yao)推助劑。在(zai)北(bei)美、東(dong)(dong)西歐、中東(dong)(dong)等(deng)區(qu)域建(jian)立(li)起配(pei)套關(guan)系(xi)后(hou)(hou)，選(xuan)聘國際營銷(xiao)代表(biao)，負責企業(ye)(ye)(ye)產品的(de)推介，及時(shi)(shi)了解顧(gu)客需求、協調顧(gu)客關(guan)系(xi)，在(zai)贏得市(shi)場的(de)同時(shi)(shi)，提升了企業(ye)(ye)(ye)的(de)信(xin)(xin)譽度。在(zai)企業(ye)(ye)(ye)內部(bu)，通(tong)過(guo)舉辦“英語(yu)口語(yu)大賽”、開(kai)辟(pi)“英語(yu)角”等(deng)方(fang)式，激發員工特別是(shi)技術(shu)人員學習英語(yu)的(de)熱情和(he)(he)積極(ji)性(xing)，并(bing)要(yao)(yao)求技術(shu)人員不(bu)僅要(yao)(yao)精(jing)通(tong)工藝(yi)和(he)(he)技術(shu)等(deng)知識(shi)，還(huan)要(yao)(yao)提升與(yu)國外(wai)客戶(hu)的(de)溝通(tong)能力，這(zhe)種(zhong)(zhong)溝通(tong)能力與(yu)工藝(yi)技術(shu)知識(shi)同等(deng)重要(yao)(yao)。
通過堅持不(bu)懈的(de)(de)(de)努力，該公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)國(guo)際市(shi)場(chang)開(kai)拓方(fang)面不(bu)斷(duan)取(qu)(qu)(qu)得新進(jin)展(zhan)，為(wei)美國(guo)通用公(gong)司(si)(si)(si)配套的(de)(de)(de)飛(fei)輪齒圈總成(cheng)(cheng)年度(du)累計6PPM，連(lian)續五個季度(du)取(qu)(qu)(qu)得美國(guo)康(kang)明(ming)斯(si)發(fa)動機(ji)公(gong)司(si)(si)(si)“優秀供(gong)應商(shang)”大(da)獎(jiang)在(zai)國(guo)際市(shi)場(chang)產(chan)生了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)影響，取(qu)(qu)(qu)得了(le)(le)可以選擇顧客的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)地位。進(jin)入了(le)(le)國(guo)際大(da)品牌德國(guo)林(lin)德(叉車)公(gong)司(si)(si)(si)配套體系；成(cheng)(cheng)為(wei)韓國(guo)現代(dai)汽車的(de)(de)(de)全(quan)球一(yi)級(ji)供(gong)應商(shang)，簽訂了(le)(le)項目(mu)開(kai)發(fa)協議(yi)；加(jia)拿大(da)麥格那齒圈2009年10種產(chan)品報了(le)(le)價；開(kai)發(fa)了(le)(le)德國(guo)寶(bao)馬汽車市(shi)場(chang)；戴姆(mu)勒(le)亞太采購中(zhong)心到東光(guang)公(gong)司(si)(si)(si)進(jin)行(xing)初次審核，取(qu)(qu)(qu)得滿意的(de)(de)(de)結果；成(cheng)(cheng)為(wei)印度(du)塔塔集(ji)團的(de)(de)(de)潛在(zai)供(gong)應商(shang)。
現在，該公司(si)的科研開(kai)發力度正在不斷加大(da)、內部管理(li)持續提升，對取(qu)得未來國際(ji)國內市場的全(quan)面勝利(li)充滿(man)必勝信心。