文章來源(yuan)：中(zhong)國(guo)兵器工業集團公(gong)司 發布時間：2009-12-31
日前(qian)，面對全球汽車市(shi)場(chang)(chang)的(de)國(guo)際化(hua)采購(gou)發展機遇，中(zhong)國(guo)兵器工業集團(tuan)吉林東光公司制定(ding)了“國(guo)內求生存，國(guo)際求發展”的(de)國(guo)際化(hua)戰略方針。在這一戰略方針指(zhi)引下，該公司在穩(wen)定(ding)與(yu)擴大(da)現(xian)有的(de)北美、歐(ou)洲汽車零部件市(shi)場(chang)(chang)的(de)基(ji)(ji)礎(chu)上，不斷加(jia)(jia)大(da)加(jia)(jia)快開拓其它國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)，特別是(shi)開拓俄(e)羅斯和中(zhong)東等新興經(jing)濟體的(de)配(pei)套市(shi)場(chang)(chang)，取(qu)得了良好(hao)的(de)效果。在目(mu)前(qian)嚴峻的(de)出(chu)口形勢(shi)下，2008年(nian)出(chu)口銷售收(shou)入首(shou)次超過億元，同比(bi)增長30.08%，繼(ji)續保(bao)持平穩(wen)較(jiao)快發展，并且為明、后年(nian)的(de)持續增長奠(dian)定(ding)了良好(hao)的(de)基(ji)(ji)礎(chu)。
首破外貿銷售收入億元大(da)關(guan)，更加(jia)堅定了東(dong)光公(gong)司繼續(xu)加(jia)快走好國際化發展道路(lu)的(de)(de)決心。當前，雖(sui)然倍(bei)受全(quan)球化金融危(wei)機的(de)(de)寒氣侵襲，但是(shi)該公(gong)司相信沒有克服不了的(de)(de)困(kun)難(nan)，相信市場的(de)(de)大(da)門(men)永遠都會為執著(zhu)的(de)(de)進取(qu)者而開。
東光公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)深知(zhi)(zhi)，外(wai)部(bu)不(bu)利因(yin)素雖然無(wu)法(fa)預料，但(dan)是關(guan)(guan)鍵還在內(nei)因(yin)，在于對市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)把握，在于任何時候都能掌握主(zhu)動。因(yin)此，該(gai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)加快國(guo)際(ji)化(hua)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)信心從未動搖，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)直致力(li)于國(guo)際(ji)營(ying)銷大(da)(da)平臺的(de)(de)(de)(de)搭建，通過(guo)各種渠道(dao)、利用各種機(ji)會(hui)(hui)擴大(da)(da)和(he)提(ti)升公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)品牌的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名度(du)。比如將產(chan)品中英(ying)文(wen)介紹放到企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)上(shang)，在蓋世汽車網(wang)、新(xin)浪網(wang)等中英(ying)文(wen)大(da)(da)型網(wang)站(zhan)宣傳東光公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。通過(guo)組(zu)織參加各種展(zhan)會(hui)(hui)，不(bu)斷創新(xin)參展(zhan)形式和(he)內(nei)容(rong)，推介產(chan)品，了解(jie)行業(ye)(ye)和(he)競爭對手的(de)(de)(de)(de)有關(guan)(guan)信息。并在展(zhan)會(hui)(hui)后認真總結經驗，對獲(huo)取(qu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些重(zhong)要市(shi)場(chang)(chang)信息進行及時的(de)(de)(de)(de)跟蹤，使其成為成功開拓市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要推助劑(ji)。在北(bei)美、東西歐、中東等區域建立起配套關(guan)(guan)系(xi)后，選(xuan)聘(pin)國(guo)際(ji)營(ying)銷代表，負責企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)推介，及時了解(jie)顧(gu)客需求(qiu)、協調顧(gu)客關(guan)(guan)系(xi)，在贏得市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)同時，提(ti)升了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)信譽度(du)。在企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)，通過(guo)舉辦“英(ying)語口語大(da)(da)賽”、開辟“英(ying)語角”等方式，激發員工(gong)特別(bie)是技(ji)術(shu)人員學習英(ying)語的(de)(de)(de)(de)熱情和(he)積極(ji)性，并要求(qiu)技(ji)術(shu)人員不(bu)僅要精(jing)通工(gong)藝和(he)技(ji)術(shu)等知(zhi)(zhi)識(shi)，還要提(ti)升與(yu)國(guo)外(wai)客戶的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通能力(li)，這種溝(gou)通能力(li)與(yu)工(gong)藝技(ji)術(shu)知(zhi)(zhi)識(shi)同等重(zhong)要。
通過堅持不懈的(de)努力，該公(gong)司在國(guo)際市場(chang)開拓(tuo)方面不斷(duan)取(qu)得(de)(de)(de)新(xin)進展，為(wei)美(mei)國(guo)通用(yong)公(gong)司配套的(de)飛輪齒圈總成年度(du)(du)累計(ji)6PPM，連續五(wu)個季度(du)(du)取(qu)得(de)(de)(de)美(mei)國(guo)康明斯發(fa)動(dong)機公(gong)司“優秀供應商”大獎(jiang)在國(guo)際市場(chang)產生(sheng)了(le)(le)很大的(de)影響(xiang)，取(qu)得(de)(de)(de)了(le)(le)可以選擇(ze)顧(gu)客(ke)的(de)市場(chang)地(di)位。進入(ru)了(le)(le)國(guo)際大品(pin)牌德國(guo)林(lin)德(叉車(che))公(gong)司配套體系(xi)；成為(wei)韓國(guo)現(xian)代汽車(che)的(de)全球一級供應商，簽訂了(le)(le)項(xiang)目開發(fa)協議；加拿大麥格那(nei)齒圈2009年10種(zhong)產品(pin)報了(le)(le)價；開發(fa)了(le)(le)德國(guo)寶馬汽車(che)市場(chang)；戴(dai)姆(mu)勒亞太采購中(zhong)心到東光公(gong)司進行初次審(shen)核，取(qu)得(de)(de)(de)滿意的(de)結果(guo)；成為(wei)印度(du)(du)塔塔集團(tuan)的(de)潛在供應商。
現在，該公司的科(ke)研(yan)開(kai)發力度正在不(bu)斷加(jia)大、內部管理持續提升(sheng)，對(dui)取得(de)未(wei)來國(guo)際國(guo)內市場(chang)的全面勝(sheng)利充滿必勝(sheng)信(xin)心(xin)。