文章(zhang)來源：經濟日報 發布時間：2009-12-05
針對當前市場(chang)形勢，中國(guo)最大(da)鋼(gang)鐵企業寶鋼(gang)集團面臨前所未有的挑戰(zhan)。但是(shi)，寶鋼(gang)集團董事(shi)長徐樂江表(biao)示，寶鋼(gang)的發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略定(ding)位(wei)不(bu)變，發(fa)(fa)展(zhan)觀念不(bu)變；面對市場(chang)突(tu)變，寶鋼(gang)要堅持練內(nei)功(gong)，在新產品(pin)研發(fa)(fa)、技術創新上多(duo)下功(gong)夫(fu)。
寶鋼(gang)(gang)領導層(ceng)已經統一認識：面對危機(ji)，要戰(zhan)略(lve)上(shang)藐(miao)視它，戰(zhan)術上(shang)重視它，以能力為基礎，應該而且務必在國內同行中做到最好。寶鋼(gang)(gang)員工們(men)表示————“市場(chang)不(bu)景氣，我們(men)要爭氣”，“市場(chang)不(bu)可變，生(sheng)產現(xian)場(chang)可以變”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國際(ji)金融危(wei)機突如(ru)其來(lai)。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)寶鋼集團的產銷形(xing)勢(shi)(shi)還是處(chu)于歷史上的高水(shui)平，但(dan)到了今年(nian)(nian)第三季度，市場形(xing)勢(shi)(shi)急轉直下。
從(cong)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)三(san)季度(du)業績公(gong)告(gao)中(zhong)(zhong)可以(yi)看出(chu)，受全(quan)球經(jing)濟減速、出(chu)口受阻、鋼(gang)(gang)(gang)鐵下(xia)(xia)游(you)行業需(xu)求增幅(fu)下(xia)(xia)降以(yi)及國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵新(xin)增產(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)陸續釋放等因(yin)(yin)素(su)(su)影響(xiang)，國(guo)內(nei)市場供需(xu)出(chu)現顯著變化，鋼(gang)(gang)(gang)材價格呈下(xia)(xia)滑趨(qu)勢。同(tong)期，新(xin)年度(du)礦石(shi)成本上漲因(yin)(yin)素(su)(su)充分體現，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)成本壓(ya)力進一步加(jia)大(da)。 面(mian)對(dui)不(bu)利影響(xiang)，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)各單位各部門(men)積極練內(nei)功。寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)分公(gong)司克服成分控制(zhi)難(nan)、質量要求高等困(kun)難(nan)，成功研發出(chu)Q345B高附加(jia)值碳(tan)素(su)(su)結構鋼(gang)(gang)(gang)，并(bing)開(kai)始批量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，為該分公(gong)司增添了新(xin)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)和銷售亮點；寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)分公(gong)司3月至(zhi)(zhi)10月1880產(chan)(chan)(chan)(chan)線噸鋼(gang)(gang)(gang)平(ping)均(jun)輥耗(hao)(hao)下(xia)(xia)降至(zhi)(zhi)0.334千(qian)克，最低(di)噸鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)(hao)達0.319千(qian)克，達到國(guo)外對(dui)標(biao)廠同(tong)類產(chan)(chan)(chan)(chan)線噸鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)(hao)先(xian)進水平(ping)，成為目前(qian)國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵企業中(zhong)(zhong)噸鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)(hao)最低(di)的(de)(de)熱軋產(chan)(chan)(chan)(chan)線。
經(jing)過持續努力，市(shi)場向(xiang)寶鋼(gang)敞開了大門。寶鋼(gang)取向(xiang)硅鋼(gang)在北方(fang)地區(qu)(qu)銷售狀況(kuang)良(liang)好，產(chan)品打(da)入保定(ding)天威、沈(shen)陽特(te)變等國內著(zhu)名變壓(ya)器生產(chan)企(qi)業，并成功(gong)實現替代(dai)進口(kou)，截至11月(yue)(yue)，在北方(fang)地區(qu)(qu)累計銷售量(liang)達4200余噸(dun)，其中11月(yue)(yue)份合同訂貨量(liang)達1500噸(dun)，呈現強勁的市(shi)場發展勢頭。
更為(wei)令人振奮的(de)(de)是，寶鋼以(yi)優良的(de)(de)性(xing)價比和品牌效應一舉戰勝實力強(qiang)勁(jing)的(de)(de)國(guo)外(wai)競爭對手，中標(biao)目(mu)前世(shi)界(jie)最大跨度(du)的(de)(de)三塔兩跨懸索(suo)橋————江蘇泰州(zhou)長江公(gong)(gong)路大橋全部(bu)鍍(du)鋅鋼絲的(de)(de)供貨(huo)業務，近2萬噸產品將用(yong)(yong)于(yu)制(zhi)造(zao)橋梁(liang)(liang)的(de)(de)全部(bu)纜索(suo)；寶鋼二鋼公(gong)(gong)司與浦江纜索(suo)廠簽訂了上海世(shi)博(bo)會標(biao)志(zhi)(zhi)性(xing)建筑————世(shi)博(bo)軸工程用(yong)(yong)600噸超(chao)高強(qiang)度(du)鍍(du)鋅鋼絲供貨(huo)合(he)同(tong)，標(biao)志(zhi)(zhi)著(zhu)寶鋼歷時7年艱苦攻(gong)關，在國(guo)內(nei)獨家(jia)掌握的(de)(de)超(chao)高強(qiang)度(du)鍍(du)鋅鋼絲制(zhi)造(zao)技(ji)術已(yi)日臻成熟，除應用(yong)(yong)于(yu)國(guo)內(nei)外(wai)20余座大型(xing)橋梁(liang)(liang)外(wai)，又(you)成功打(da)入(ru)高級別大型(xing)建筑應用(yong)(yong)領域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂江在(zai)11月26日召開的2008年寶(bao)鋼(gang)股(gu)份(fen)四(si)季(ji)度經營(ying)形勢動員大會上(shang)再(zai)次強調(diao)，寶(bao)鋼(gang)的風險管理體系一(yi)定(ding)要建立(li)起來，全體員工要擰(ning)成一(yi)股(gu)繩，在(zai)戰(zhan)略(lve)上(shang)藐視(shi)、戰(zhan)術上(shang)重視(shi)，堅定(ding)信心渡(du)過難(nan)關。他表示，寶(bao)鋼(gang)堅持主(zhu)業發展戰(zhan)略(lve)不變，國家(jia)已經對鋼(gang)鐵(tie)行業今后的發展提出了要求，對寶(bao)鋼(gang)來說是(shi)難(nan)得的機遇(yu)。
寶鋼(gang)(gang)各個部(bu)門(men)、各個環節都積(ji)極行動(dong)起來。寶鋼(gang)(gang)銷售(shou)(shou)中(zhong)心提(ti)出(chu)“不丟市(shi)場(chang)(chang)、不丟用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)”的(de)(de)(de)目標，全力(li)(li)(li)走(zou)訪(fang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，進一步挖掘用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)潛在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)，實(shi)施動(dong)態調(diao)整(zheng)，拓展銷售(shou)(shou)領域，擴(kuo)大寶鋼(gang)(gang)獨有(you)和(he)領先產品的(de)(de)(de)銷量。寶鋼(gang)(gang)國際(ji)西部(bu)公(gong)(gong)司營(ying)銷人員的(de)(de)(de)做法是(shi)，用(yong)(yong)超值服(fu)(fu)務(wu)留住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，用(yong)(yong)貼(tie)心服(fu)(fu)務(wu)感動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，在(zai)當(dang)前的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)形勢下，再小的(de)(de)(de)訂單他(ta)們也十分珍(zhen)惜，對寶鋼(gang)(gang)營(ying)銷人員而言，只要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)潛在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)，他(ta)們就會不辭辛苦，堅決把訂單拿下。寶鋼(gang)(gang)資(zi)源公(gong)(gong)司更是(shi)提(ti)出(chu)了“加快內部(bu)決策流程和(he)市(shi)場(chang)(chang)響(xiang)應速度；加強客戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通，在(zai)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中(zhong)、售(shou)(shou)后各個環節提(ti)升服(fu)(fu)務(wu)能力(li)(li)(li)；加大市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷力(li)(li)(li)度，努力(li)(li)(li)降(jiang)庫(ku)存；深(shen)挖運營(ying)成本(ben)與期(qi)間費用(yong)(yong)的(de)(de)(de)降(jiang)本(ben)潛力(li)(li)(li)；創(chuang)新業務(wu)模(mo)式，擴(kuo)大市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)”等五大舉措。
在(zai)仔細分析(xi)了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況和(he)企業(ye)運行態勢后，徐(xu)樂江表示(shi)，在(zai)鋼(gang)(gang)價下(xia)跌和(he)成(cheng)本(ben)高(gao)企的(de)夾擊狀(zhuang)態下(xia)，寶(bao)鋼(gang)(gang)今年四季度采取了一(yi)系(xi)列舉措，對(dui)外積極應對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變化，提高(gao)響應速度，加(jia)強市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分析(xi)和(he)體系(xi)協同(tong)，提高(gao)全(quan)(quan)體系(xi)響應速度，細化市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)效益(yi)預測；對(dui)內(nei)全(quan)(quan)體動員(yuan)，落(luo)實責任，降(jiang)本(ben)增效。明年將面臨更(geng)(geng)加(jia)嚴峻的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)環境和(he)更(geng)(geng)加(jia)激烈的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭，寶(bao)鋼(gang)(gang)將做(zuo)好更(geng)(geng)充分的(de)心理準備(bei)和(he)工(gong)(gong)作準備(bei)。通(tong)過對(dui)明年經營環境的(de)分析(xi)，寶(bao)鋼(gang)(gang)將積極踐行科學發展觀，落(luo)實產業(ye)政策(ce)，從進一(yi)步強化降(jiang)本(ben)增效管(guan)理力度，優(you)(you)化產品結構，提升精益(yi)制造能力等(deng)入手(shou)，積極應對(dui)挑戰(zhan)，把握機遇。徐(xu)樂江表示(shi)，寶(bao)鋼(gang)(gang)將全(quan)(quan)力以赴配合上海(hai)市(shi)(shi)(shi)做(zuo)好世博會等(deng)各項工(gong)(gong)作，繼續努力做(zuo)到在(zai)國內(nei)同(tong)行中保持業(ye)績最優(you)(you)。