文章來(lai)源：新興鑄管集團有限公司 發布時間：2008-11-01
隨著9萬(wan)噸大管(guan)陸續運往西班牙，新興鑄管(guan)集團有(you)限公司在保持國內市場(chang)占有(you)率達到40％以上的基礎上，30％左右的產品已(yi)經出口(kou)到世界71個國家和(he)地區，年出口(kou)創(chuang)匯超過1億美元，被評為“商務部重點培育和(he)發展的出口(kou)名牌。
新產(chan)品開發的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)最終體現在市(shi)場(chang)(chang)。如果產(chan)品沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)(chang)，結構調(diao)整戰(zhan)略就(jiu)不能成(cheng)(cheng)功(gong)。結構調(diao)整之初(chu)，新興鑄(zhu)管(guan)公司就(jiu)把市(shi)場(chang)(chang)營銷策略與(yu)管(guan)理做為(wei)整個戰(zhan)略的(de)重要組成(cheng)(cheng)部分，在鋼材(cai)市(shi)場(chang)(chang)火爆的(de)1993年(nian)果斷把銷售人(ren)員趕出家門(men)，推向市(shi)場(chang)(chang)，在全(quan)國各地建立起貿易(yi)公司，形成(cheng)(cheng)了遍布全(quan)國的(de)銷售網絡，為(wei)新產(chan)品進入市(shi)場(chang)(chang)打下了堅實的(de)基礎。
1993年，青島鋼管(guan)公(gong)司(si)(si)(si)聯系幾家鑄(zhu)(zhu)管(guan)企(qi)業承接了(le)(le)(le)(le)(le)出(chu)口(kou)(kou)敘利亞(ya)球鐵管(guan)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同，任務難以(yi)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，找到了(le)(le)(le)(le)(le)正在(zai)建設中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)新(xin)興鑄(zhu)(zhu)管(guan)公(gong)司(si)(si)(si)。工(gong)廠領導果斷決策，冒著可(ke)能承擔上千萬元賠(pei)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險簽(qian)訂(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)鑄(zhu)(zhu)管(guan)投產(chan)后的(de)(de)(de)(de)第一個定(ding)單(dan)(dan)——向敘利亞(ya)出(chu)口(kou)(kou)7000噸鑄(zhu)(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同。并提出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)“先打(da)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場，后打(da)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場，以(yi)國(guo)(guo)外市(shi)(shi)(shi)場帶動國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場”的(de)(de)(de)(de)方針，發動職工(gong)背水一戰，開(kai)足馬力生產(chan)，保(bao)質保(bao)量(liang)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)合(he)(he)同。在(zai)其他鑄(zhu)(zhu)管(guan)廠無法完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)出(chu)口(kou)(kou)訂(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，青島鋼管(guan)公(gong)司(si)(si)(si)被迫(po)做出(chu)巨額賠(pei)償的(de)(de)(de)(de)準備。為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)榮譽(yu)和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)信譽(yu)，新(xin)興鑄(zhu)(zhu)管(guan)主動7次追加(jia)合(he)(he)同，共計完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)21000噸，承擔了(le)(le)(le)(le)(le)整個合(he)(he)同的(de)(de)(de)(de)76％，不但打(da)開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場，也為(wei)啟(qi)動國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場創(chuang)造了(le)(le)(le)(le)(le)條件(jian)，贏(ying)得(de)了(le)(le)(le)(le)(le)時間。鑄(zhu)(zhu)管(guan)投產(chan)后第一年，盈利近千萬。
1995年(nian)國(guo)內鑄(zhu)管市(shi)(shi)場(chang)開(kai)始(shi)啟動，相繼(ji)又有幾家新建成的(de)(de)(de)鑄(zhu)管企業(ye)投(tou)入(ru)生(sheng)產，競爭開(kai)始(shi)升溫(wen)，價格(ge)也開(kai)始(shi)下滑，國(guo)內有的(de)(de)(de)鑄(zhu)管企業(ye)甚至提(ti)出(chu)(chu)：“寧可賠(pei)掉(diao)一億元，也要打(da)垮(kua)新興鑄(zhu)管”的(de)(de)(de)口(kou)號。面對市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)變化，新興鑄(zhu)管迅速調整營(ying)銷策略，提(ti)出(chu)(chu)了“先要市(shi)(shi)場(chang)，后要利潤(run)”的(de)(de)(de)方針，在這場(chang)沒有硝煙(yan)的(de)(de)(de)戰(zhan)爭中越戰(zhan)越勇，不斷發展壯大(da)。鑄(zhu)管的(de)(de)(de)銷售量成倍增長，生(sheng)產經營(ying)也逐漸步入(ru)正常(chang)的(de)(de)(de)盈(ying)利期。
尤(you)其是2006年12月份，新興(xing)鑄管(guan)與西班(ban)牙OHL公(gong)司成功簽訂9萬噸大管(guan)項目(mu)合(he)同，項目(mu)一期合(he)同總標(biao)達6500多萬美(mei)元。這一合(he)同的(de)簽訂，標(biao)志著我國離心球墨鑄鐵(tie)管(guan)產品(pin)正式大規模進軍歐洲(zhou)市場(chang)，也向(xiang)世界同行展示了新興(xing)鑄管(guan)強大的(de)綜合(he)實力、世界一流(liu)的(de)產品(pin)質(zhi)量和(he)技術水平。
新(xin)興鑄(zhu)管(guan)國(guo)內國(guo)際市(shi)場的迅速擴張，引(yin)起了一些國(guo)際鑄(zhu)管(guan)巨(ju)無霸企(qi)業老總們(men)的不安。面對他(ta)們(men)以前(qian)不屑(xie)一顧的新(xin)興鑄(zhu)管(guan)，這些企(qi)業紛紛派出(chu)代表，要(yao)求(qiu)共同商討鑄(zhu)管(guan)國(guo)際市(shi)場競爭(zheng)態勢。對此，新(xin)興鑄(zhu)管(guan)集團董事長劉明忠(zhong)先生如是(shi)說(shuo)，全(quan)球市(shi)場上，我們(men)要(yao)三分天下有(you)其一！