文章來源(yuan)：寶(bao)鋼集團有限公司 發布時間：2011-03-11
面對市(shi)場與成本的雙重壓(ya)力，寶鋼集團新疆(jiang)八鋼公司(si)積極探索(suo)創(chuang)新銷售模式，以(yi)“移動(dong)鋼材超市(shi)”營銷理念，推動(dong)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)不斷提升(sheng)，去年，產(chan)品銷售量(liang)同(tong)比增長8.3%，產(chan)銷率(lv)100%，利潤同(tong)比增加近一(yi)倍。今年一(yi)、二月份，銷量(liang)達到75.43萬(wan)噸(dun)，同(tong)比增長10%。
去(qu)年，新疆維吾爾自治區(qu)加大了(le)基礎建設(she)(she)的(de)投資(zi)力度，建設(she)(she)項(xiang)目涉及交通、鐵路(lu)、民航、水利、設(she)(she)施農業、機電、風(feng)電等領域(yu)。受國際金融(rong)危機的(de)影響，西北地(di)區(qu)因(yin)地(di)域(yu)和價格等原因(yin)，成(cheng)為眾多鋼廠(chang)的(de)角逐之地(di)。面(mian)對激烈的(de)市場(chang)競爭(zheng)，八鋼公司巧打成(cheng)本優(you)勢和產品差(cha)異化牌，從(cong)去(qu)年初開始，各級(ji)銷售(shou)人員(yuan)就圍繞自治區(qu)的(de)重點工程(cheng)建設(she)(she)，跑現場(chang)，盯項(xiang)目。在自治區(qu)加大地(di)方投入政策的(de)激勵下，八鋼相繼拿下了(le)吐魯番溫(wen)室(shi)大棚(peng)、喀什老城區(qu)改造、阿勒(le)泰地(di)區(qu)教學樓建設(she)(she)、新疆交通設(she)(she)施建設(she)(she)等訂(ding)單。
去(qu)年(nian)三季度，在(zai)中(zhong)央相關刺激經濟計劃和產(chan)(chan)業調整振興規劃的(de)(de)刺激下(xia)，國內鋼(gang)材需(xu)(xu)求(qiu)持(chi)續回升，八鋼(gang)公司(si)抓住機(ji)遇，提出(chu)了(le)“移動的(de)(de)鋼(gang)材超(chao)市(shi)(shi)”營銷理念。凡是客戶需(xu)(xu)要的(de)(de)產(chan)(chan)品，只要是八鋼(gang)能夠生產(chan)(chan)的(de)(de)，在(zai)任何一(yi)個(ge)銷售(shou)網絡都(dou)能實現(xian)全部供(gong)貨。八鋼(gang)積極(ji)發揮“移動的(de)(de)鋼(gang)材超(chao)市(shi)(shi)”的(de)(de)作用，按(an)照不(bu)同(tong)時段、不(bu)同(tong)地段及(ji)(ji)時提供(gong)各(ge)類(lei)鋼(gang)材，極(ji)大(da)地密切(qie)了(le)現(xian)場(chang)與市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)聯(lian)系，方便(bian)了(le)用戶。去(qu)年(nian)，自治區新(xin)建(jian)和在(zai)建(jian)的(de)(de)15條鐵路線以(yi)及(ji)(ji)眾多公路建(jian)設(she)項目，所需(xu)(xu)鋼(gang)材全部使(shi)用八鋼(gang)產(chan)(chan)品；在(zai)烏(wu)昌大(da)道項目建(jian)設(she)中(zhong)，八鋼(gang)快速準確地保障了(le)其(qi)1.68萬噸、逾(yu)20個(ge)品種(zhong)的(de)(de)供(gong)貨。
與此同(tong)時，八鋼(gang)新(xin)產(chan)品的開發(fa)生產(chan)，也為銷(xiao)售渠(qu)道的拓展和銷(xiao)售業(ye)績的提升創(chuang)造了良好(hao)的條件。去年，八鋼(gang)共計研發(fa)生產(chan)X系列管線鋼(gang)、低合(he)金高(gao)強度結構鋼(gang)、汽車用鋼(gang)、石油(you)用鋼(gang)、風電用鋼(gang)、高(gao)強度煤(mei)機用鋼(gang)板等新(xin)品110萬噸，增(zeng)加了“移(yi)動超市(shi)”的銷(xiao)售品種(zhong)，取(qu)得了顯著(zhu)的經濟(ji)效益。