文章來(lai)源：寶鋼集團有限公司 發布(bu)時(shi)間：2011-03-11
面對市場與(yu)成本的雙重壓力(li)，寶鋼集團新疆(jiang)八鋼公司(si)積極探(tan)索創新銷售模式(shi)，以“移動鋼材超市”營銷理念，推動市場占(zhan)有率不斷(duan)提升(sheng)，去年，產品銷售量同比增(zeng)長8.3%，產銷率100%，利潤同比增(zeng)加(jia)近一(yi)倍。今年一(yi)、二月份，銷量達到75.43萬噸，同比增(zeng)長10%。
去年(nian)，新疆維吾爾自治區加大了基礎(chu)建設(she)的(de)投(tou)資力度，建設(she)項(xiang)(xiang)目涉及交(jiao)通、鐵路、民(min)航、水(shui)利、設(she)施農業(ye)、機(ji)電、風電等領域。受國際金(jin)融危機(ji)的(de)影響，西北地(di)(di)區因地(di)(di)域和價格等原因，成(cheng)為眾多鋼廠的(de)角(jiao)逐之地(di)(di)。面(mian)對激(ji)(ji)烈的(de)市場競爭，八鋼公司巧打成(cheng)本優勢和產品(pin)差異化牌，從去年(nian)初開(kai)始，各級銷售人員就(jiu)圍繞自治區的(de)重點工程建設(she)，跑現場，盯項(xiang)(xiang)目。在自治區加大地(di)(di)方投(tou)入政策的(de)激(ji)(ji)勵下，八鋼相繼(ji)拿(na)下了吐(tu)魯番溫(wen)室大棚、喀什(shen)老城區改造、阿勒泰地(di)(di)區教學樓建設(she)、新疆交(jiao)通設(she)施建設(she)等訂單。
去(qu)年三季度，在中(zhong)央相(xiang)關刺(ci)激(ji)經濟計劃(hua)(hua)和產業調整振(zhen)興規劃(hua)(hua)的(de)(de)刺(ci)激(ji)下，國內鋼(gang)材需(xu)求持續回(hui)升，八鋼(gang)公司抓住機(ji)遇，提出了“移動的(de)(de)鋼(gang)材超市”營(ying)銷理念。凡是客戶(hu)需(xu)要的(de)(de)產品(pin)，只要是八鋼(gang)能夠生產的(de)(de)，在任(ren)何一(yi)個銷售網(wang)絡(luo)都能實現全部供貨。八鋼(gang)積極發(fa)揮“移動的(de)(de)鋼(gang)材超市”的(de)(de)作用(yong)，按照不(bu)同時段(duan)、不(bu)同地(di)段(duan)及時提供各類鋼(gang)材，極大地(di)密(mi)切了現場(chang)與市場(chang)的(de)(de)聯系，方便了用(yong)戶(hu)。去(qu)年，自治區新建(jian)和在建(jian)的(de)(de)15條鐵路線(xian)以及眾多公路建(jian)設(she)項(xiang)目，所需(xu)鋼(gang)材全部使用(yong)八鋼(gang)產品(pin)；在烏昌大道項(xiang)目建(jian)設(she)中(zhong)，八鋼(gang)快(kuai)速準確(que)地(di)保障了其(qi)1.68萬噸、逾20個品(pin)種的(de)(de)供貨。
與(yu)此(ci)同時，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)新產品(pin)的(de)開發生(sheng)產，也為銷售渠道的(de)拓展(zhan)和銷售業(ye)績的(de)提升(sheng)創造(zao)了良(liang)好的(de)條件。去年，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)共計(ji)研發生(sheng)產X系列管線鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、低合金高強度結構鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、汽(qi)車用鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、石油用鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、風電用鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、高強度煤機用鋼(gang)(gang)(gang)(gang)板等新品(pin)110萬噸，增加了“移動超市”的(de)銷售品(pin)種，取得了顯著的(de)經濟效(xiao)益(yi)。