文章來源：中(zhong)國兵器(qi)工業集(ji)團(tuan)公司(si) 發布時間：2014-06-17
——3月28日，50輛嶄新的C80型鋁合金運煤專用敞車伴隨著火車汽笛的鳴響，發往神華能源股份有限公司。至此，中國兵器工業集團一機集團北方創業公司一季度已向神華集團發送C80型鋁合金運煤專用敞車500輛；
——3月29日，由該公司生產的50輛濃硫酸罐車成功發往赤峰云銅有色金屬集團，至此累計發車100臺份，按合同期限完成了與赤峰云銅有色金屬集團簽訂的GS70濃硫酸罐車合同任務；
——5月28日，隨著230輛運煤敞車緩緩駛出發往印尼，標志著該公司與印尼鐵路總公司首次合作的1200輛整車合同順利完成；
……
隨著一批批鐵路貨車發往用戶，該公司生產的鐵路車輛不僅遍布祖國的大江南北；而且整車及零部件產品成功銷往亞洲、非洲、南美洲等20多個國家和地區。
近年來，該公司針對復雜多變的市場環境，緊跟行業形勢變化和用戶需求信息，積極調整產品結構，搶市場、推研發、保質量、促發展，整體經營又上新臺階，市場開拓顯實效。
公司通過對鐵路車輛市場形勢認真的分析，明確了“緊跟行業形勢變化，鞏固國內市場地位；調整市場結構，拓展國際市場，培育新的增長點”的市場開拓思路。在國內市場上，緊盯國鐵車市場，加強與南北車集團的相互溝通，緊跟用戶需求信息和市場化動態，確保市場份額；注重與神華集團、中石油、中石化等大客戶的溝通合作，挖掘內蒙古地區、新疆等重點口岸鐵路建設項目的需求信息，確保市場份額的不斷擴大。2012年底公司成功與中國神華能源股份有限公司簽訂了1500輛C80型鋁合金運煤專用敞車合同，中標市場份額高達25%，合同總金額達9.975億元，中標數量、合同金額和市場份額均創歷史新高。北創公司累計為中國鐵路運輸提供了7萬余輛的各種鐵路新型裝備。
在鞏固國內市場的同時，不斷拓展國際市場。在國際市場開發上，抓住“低、中、高”端市場，以現有技術和產品開發低端市場。2011年4月21日，該公司以高水平的設計、精良的裝備，在全球29家參與競標的貨車制造企業中脫穎而出，與印尼鐵路總公司簽訂了1200輛運煤敞車，金額達5.3億元的外貿合同。這不僅是印尼政府15年來首次從國外采購的鐵路貨車項目，也是北方創業鐵路貨車首次實現大批量自營出口。通過這次與印尼的友好合作來輻射東南亞；同時以適應用戶需求開發中亞獨聯體等中端市場；研究市場技術標準，以零部件為切入點逐步滲透到歐美等高端市場。北創公司從2006年實現外貿零的突破后，2007年首次實現整車出口，截止目前已完成外貿合同2500輛、金額達10億元。
要想在市場站穩腳跟，必須把握市場需求，研發領航市場的新產品。在新產品研發上，該公司高度對接市場，按照“試制一代滿足市場需求，研制一代應對市場挑戰，構思一代培育全新市場”的思路，進行產品的研發，拓展市場領域。
在國際市場產品研發上，公司深入研究掌握了國際鐵路貨車標準，具備了研發、制造符合GOST、UIC、AAR標準的準軌、米軌、寬軌系列鐵路貨車的能力。取得了獨聯體國家GS68型濃硫酸罐車的認證證書，CW2及其配套轉向架等多個國家品種的車型具備批量生產條件。
在國內鐵路貨車產品研發上，公司緊跟鐵路運輸裝備高端技術發展方向，重載、快捷貨車關鍵技術，研制出新型重載貨車，完成軸重27t、載重80T級通用整車及DZ1型轉向架的開發，目前公司80t級氧化鋁粉罐車已立項，列入科研開發計劃。80t級通用敞車及配套DZ1型大軸重轉向架進入國內首批5家試制企業行列。僅去年公司全年新產品科研立項27項，申報專利34項，3項發明專利、18項實用新型專利獲國家知識產權局授權，實現了工藝改進與創新105項，創經濟效益604萬元。今年公司將科研立項提高到了30項，工藝科研5項，投入資金達8000多萬元。
該公司在抓市場開拓和產品創新的同時，始終認為可靠的產品質量是占領市場的基礎。建立了質量防控新模式，對公司質量管控關鍵環節和質量風險進行歸類匯總，制定有針對性的管控措施，從只注重產品檢驗向注重質量管理和實物控制并重轉變。尤其對鐵路貨車運行過程中發生的問題進行收集和匯總，認真進行對比分析，逐一制定防控措施，實現閉環管理，以此推動產品質量穩步提高，確保行車安全可靠，使整車一次交驗合格率達99.32%，實現貨車質量事故7年為零的好成績。同時加大售后服務力度，對全路38個車輛段和128個運用、檢修車間及重點客戶進行走訪，加強各局、段、站點的聯系與溝通，在主要客戶駐地常年設立售后服務保障工作組，并對用戶所反饋的信息全部進行了責任確定和分析處理，處理率100%，責任落實率100%，憑借優質的產品質量和售后服務質量贏得了客戶的信賴。
該公司牢牢把握(wo)鐵路(lu)車(che)輛(liang)行業發(fa)展(zhan)規律(lv)和(he)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)特點(dian)，以滿足(zu)用(yong)戶需(xu)求(qiu)為(wei)一切工作出發(fa)點(dian)和(he)落腳點(dian)，加快提(ti)升(sheng)(sheng)科技(ji)創新(xin)能(neng)力，健全完善營銷(xiao)體(ti)(ti)制機制，提(ti)升(sheng)(sheng)產(chan)品質量和(he)服務(wu)水(shui)平，實(shi)現國鐵車(che)訂(ding)貨(huo)、自(zi)備車(che)訂(ding)貨(huo)和(he)外貿業務(wu)協同推(tui)進，充分利用(yong)中國兵器工業的軍工技(ji)術優勢，通過重載快捷鐵路(lu)貨(huo)車(che)技(ji)術水(shui)平提(ti)升(sheng)(sheng)建設項目的建成，爭取在國內市(shi)場(chang)(chang)上(shang)盡快實(shi)現整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)實(shi)力進入行業前三，使(shi)外貿銷(xiao)售收入提(ti)高(gao)到60%以上(shang)，整(zheng)(zheng)車(che)及零部件產(chan)品在銷(xiao)往蘇丹、印(yin)尼、泰(tai)國、印(yin)度及南非、巴西、埃(ai)塞俄比亞和(he)烏茲別克(ke)斯(si)坦、哈薩(sa)克(ke)斯(si)坦等20多(duo)個國家(jia)的基礎上(shang)，再擴大到更(geng)多(duo)國家(jia)和(he)地區，使(shi)公司成為(wei)中國鐵路(lu)運輸(shu)裝備制造行業獨具特色的一支勁旅。