文章(zhang)來(lai)源：中(zhong)國聯合(he)網絡通信集團(tuan)有限公司 發布時間：2013-08-17
2012年的校園營銷戰，聯通似乎意欲將“免費體驗”進行到底。作為聯通面向青少年用戶群的業務板塊，“沃派”在2012年全面優化，其優化的最重要內容之一，即是進一步擴大套餐中所贈送的500M“定向流量”業務范圍。其中，手機QQ、微信、人人網、米聊等四大熱門手機應用，被納入“定向流量”業務范圍，這也意味著，沃派用戶屆時將可以在這500MB“定向流量”的范圍內，“免費”體驗上述熱門應用。
據了解，“定向流量”的概念是指，用戶在國內通過中國聯通3G手機上網使用特定業務時產生的數據流量。對于用戶而言，“沃派”套餐中包含贈送的500M“定向流量”。去年，“定向流量”業務范圍包括“沃友”校園版、手機音樂校園專區、沃閱讀校園專區和視頻分享業務。而今年，該業務范圍得到進一步擴大，加入了手機QQ、微信、米聊、人人網等熱門手機應用，全面優化之后，沃派套餐的實用性和其對用戶的吸引力都得到了進一步提升。對于用戶而言，沃派套餐中包含的500M“定向流量”到底能做些什么？一般用戶很難有感性的認知。記者算了一筆賬：如果是上人人網看好友的最新動態和他們的轉帖，在不包括視頻但包括5~6張普通圖片的前提下，那么大約需要3~4MB的流量；如果是聊手機QQ的話，同時與8個QQ好友進行30分鐘的不間斷交流，其中包括文字和圖片，大約會使用5MB流量。按照這個使用量計算的話，用戶每天大概要在這兩個應用上消耗10MB左右的流量，由此可以看出，500MB定向流量完全能夠滿足用戶的日常使用需求。
對于(yu)此(ci)次聯(lian)通(tong)“定向(xiang)流(liu)(liu)量(liang)(liang)”業務范(fan)圍(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)擴大(da)(da)(da)，業內人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)士普(pu)遍認為此(ci)舉將(jiang)極大(da)(da)(da)提(ti)升聯(lian)通(tong)在校園市(shi)場的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)，通(tong)過“贈送(song)流(liu)(liu)量(liang)(liang)”，讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)“免費體(ti)(ti)驗”熱門手機應用(yong)，將(jiang)有利于(yu)迅速培養青(qing)少年(nian)(nian)群體(ti)(ti)使用(yong)聯(lian)通(tong)3G的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣。以人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)網為例，據其今年(nian)(nian)發布的(de)(de)(de)(de)第(di)二季度財報顯示，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)網目前激(ji)活用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量(liang)(liang)為1.62億。而根(gen)據尼(ni)爾(er)森的(de)(de)(de)(de)調(diao)查數據顯示，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)網的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)中29歲(sui)以下的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占(zhan)比超過六成。聯(lian)通(tong)此(ci)次將(jiang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)網納入“定向(xiang)流(liu)(liu)量(liang)(liang)”范(fan)圍(wei)(wei)，意味面(mian)向(xiang)超過1億人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)網年(nian)(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)提(ti)供3G“免費體(ti)(ti)驗”，這(zhe)對于(yu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來說(shuo)意味著(zhu)極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑力(li)。而對于(yu)聯(lian)通(tong)而言，年(nian)(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)學習(xi)能力(li)強(qiang)、接受新事物快，一(yi)直以來都是3G的(de)(de)(de)(de)潛在市(shi)場。此(ci)次沃派套餐優化調(diao)整后，其中的(de)(de)(de)(de)500MB“定向(xiang)流(liu)(liu)量(liang)(liang)”業務范(fan)圍(wei)(wei)得到進一(yi)步擴大(da)(da)(da)，將(jiang)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提(ti)高沃派對青(qing)少年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)(yin)力(li)，從而吸引(yin)(yin)更多的(de)(de)(de)(de)2G用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)向(xiang)3G網絡遷移，進而推(tui)動整個通(tong)信市(shi)場轉網。